整合网络营销与传统营销

网络营销理论网络营销的定义、特征网络营销的五大层次、两大观点网络营销策略营销网络营销成功案例网络营销定义

网络营销（）是指借助于互联网网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。与传统营销的比较

营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。4P与4C原则4P：产品、价格、促销、渠道4C：需求、成本、便利、沟通产品()与消费者()价格()与成本()促销()与方便()渠道()与沟通()

网络营销的特征

真正以消费者为中心

独具的时空优势

全方位的展示功能

网上营销的五大层次企业上网宣传网上市场调研网络分销联系网上直接销售网上营销集成企业上网宣传网上营销最基本的应用方式建立企业网站是前提媒体宣传的关键在于是否被受众注意创立声誉大部分中国企业网址的基本目标网络分销联系传统分销渠道不可小视分销渠道的内部网融入互联网加强企业与分销渠道的联系利用互联网构筑商家与供货商的新型实时联系框架网上直接销售为上网者创造实现消费需求的新机会“漩涡式公司”合并中间销售环节，即时完成交易美国企业创造国内企业探索网上营销集成利用网络实现产品设计、制造及销售服务的全过程代表：、公司使企业真正确立了市场营销的核心地位两大大观观念念网络络整整合合营营销销“软软营营销销””在网网络络环环境境下下，，企企业业向向顾顾客客传传送送的的信信息息及及采采用的的促促销销手手段段更更具具理理性性，，便便于于被被顾顾客客接收收，，进进而而实实现现信信息息共共享享与与营营销销整整合合由于于网网络络信信息息沟沟通通的的双双向向互互动动特特性性，，使使顾顾客客参参与与到到企业业的的全全程程营营销销当当中中，，从从而而使使企企业业与与更更多多的的顾顾客客形成成““一一对对一一””的的牢牢不不可可破破的的关关系系。。整合合网网络络营营销销与与传传统统营营销销顾客概念念的整合合产品概念念的整合合营销组合合的整合合企业组合合的整合合网络营销销六大策策略网页策略略产品策略略价格策略略促销策略略渠道策略略网络营销销的顾客客服务网页策略略抢占优良良的网址址并加强强网址宣宣传精心策划划网站结结构网站维护护路桥集团团锦绣中华华东莞峰景景高夫球球会金田磁技技术有限限公司建立以客客户需求求为中心心的网站站正确的市市场定位位把方便留留给访问问者网站的质质量与专专业性推广您的的网站产品策略略确定最适适合在网网上销售售的产品品明确渠道道销售费费用的相相对值产品市场场涵盖面面要广提供定制制化产品品服务适合网上上营销的的产品电脑软硬硬件产品品知识含量量高的产产品创意独特特的产品品纪念物有有特殊收收藏价值值的产品品一般性产产品价格策略略自动调价价系统开发智能能型议价价系统公开性能能价格指指数网络营销销中的定定价策略略竞争定价价策略个性化定定价策略略自动调价价、议价价策略特有产品品特殊价价格策略略捆绑销售售的策略略折扣定价价策略声誉定价价策略品牌定价价策略撇脂定价价和渗透透定价产品循环环周期阶阶段定价价策略促销策略略网络广告告利用网络络聊天功功能开展展产品展展销和推推广与非竞争争性厂商商进行促促销联盟盟借助网络络文化吸吸引消费费者确定网络络促销对对象设计网络络促销内内容决定网络络促销组组合方式式制定网络络促销预预算方案案衡量网络络促销效效果加强网络络促销过过程的综综合管理理促销策略略网上折价价促销网上变相相折价促促销网上赠品品促销网上抽奖奖促销积分促销销网上联合合促销渠道策略略结合相关关产业的的公司共共同在网网络上设设点销售售系列产产品设立虚拟拟店铺利用电子子邮件进进行线上上购物网络营销销的顾客客服务电子邮件件电子论坛坛常见问题题解答（（）网上购物物者分类类·初次尝尝试者5%·上网有有瘾者16%·对时间间敏感者者17%·品牌忠忠诚者19%·商品搜搜索者20%·网上浏浏览网下下购买者者23%锁定顾客客的几种种方法因“网””制宜———网络络促销活活动的基基本出发发点免费———有悖常常理的经经营举措措先免费，，后赚钱钱，这或或许正是是网络营营销的诀诀窍之一一打折———长盛不不衰的促促销手段段优惠卡、、积分用户俱乐乐部———吸引顾顾客的磁磁石注重多种种传媒的的组合用户的哪哪些信息息具有商商业价值值电子邮件件地址基本的人人口统计计信息所在行业业用户职业业用户爱好好对于不同同客户的的解决方方案潜在客户户：增加加点击率率准客户：：进行的的感情联联系客户：提提供产品品技术支支持；最最新产品品的信息息发布等等生意伙伴伴：双赢赢式合作作营销营销优势势：成本本低、快快速、方方便、自自愿性、、发展潜潜力营销方法法：1、交互互式表格格（)的的利用2、网站站的设计计和问题题的设计计3、收集集地址4、管理理你的邮邮件5、取信信客户怎样获得得潜在客客户的电电子邮件件购买自己收集集让客户自自动交出出邮件地地址如何管理理电子邮邮件邮件列表表邮件列表表也叫，，是上上的一种种重要工工具，用用于各种种群体之之间的信信息交流流和信息息发布。。邮件列列表的的应用用1、电电子刊刊物邮邮件件列表表是创创办电电子刊刊物的的最好好办法法，似似乎也也是唯唯一的的办法法。2、、网站站更新新通知知通通过发发布网网站更更新通通知，，建立立了一一种和和读者者交流流的渠渠道，，使您您的网网站更更有亲亲切感感和人人情味味。事事实证证明，，邮件件列表表是吸吸引回回头客客的有有效手手段。。3、企企业级级应用用您您的企企业可可以运运用邮邮件列列表进进行新新产品品发布布宣传传，向向客户户提供供更好好的技技术支支持，，并及及时得得到客客户的的意见见反馈馈。4、、其它它应用用如如技术术讨论论、社社团活活动、、邮购购业务务等邮件列列表的的类型型公开类类型：：这种种邮件件列表表可供供所有有人自自由讨讨论，，即使使不是是这个个邮件件列表表的订订户也也可以以自由由地发发送邮邮件给给这个个邮件件列表表的所所有订订户。。常见见于公公开的的论坛坛。封闭类类型：：只有有邮件件列表表的订订户才才能互互相发发送邮邮件。。常见见于网网络社社团、、俱乐乐部或或公司司内部部讨论论组等等。管制类类型：：只有有经过过邮件件列表表管理理者许许可的的电子子邮件件才能能发送送给邮邮件列列表的的其他他订户户。常常见于于电子子刊物物。邮件列列表应应用实实例申请管理中国泉泉州企企业信信息网网网络营营销的的成功功模式式扩大网网站的的访问问1、搭搭配传传统的的营销销媒体体进行行宣传传2、登登录各各大搜搜索引引擎3、透透过广广告连连结交交换4、购购买网网络广广告5、利利用网网站化被动动为主主动1、透透过营营销2、引引起话话题，，吸引引网友友的参参与讨讨论提供网网站上上的服服务成功的的网站站的特特点结构清清晰并并且便便于使使用导向清清晰快速的的下载载时间间非图形形的内内容方便的的反馈馈及订订购程程序网络营营销成成功案案例“雨虹虹网花花”的的经营营之道道市场分分析1．利利用国国内在在商品品送达达方面面的优优势2．开开发潜潜在客客户网花的的品牌牌战略略营销策策略1．网网址宣宣传2．销销售时时节3．产产品线线4．营营销切切入点点5、价价格策策略6、取取信于于人7、营营销环环节营销效效果分分析竞争态态势8848的的成功功基础础400万网网民结结构的的高度度一致致；市场定定位较较为准准确；；连邦软软件公公司连连锁网网络优优势；；结算较较为方方便；；产品介介绍较较详细细；广告收收入。。谢谢谢1月-2316:39:5716:3916:391月-231月-2316:3916:3916:39:571月-231月-2316:39:572023/1/616:39:579、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:39:5816:39:5816:391/6/20234:39:58PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:39:5816:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:39:5816:39:5816:39Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:39:5816:39:58January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:39:58下下午16:39:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:39下下午午1月月-2316:39January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/616:39:5816:39:5806January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:39:58下下午4:39下下午16:39:581月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。16:39:5816:39:5816:391/6/20234:39:58PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:39:5816:39Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。16:39:5816:39:5816:39Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2316:39:5816:39:58January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20234:39:58下下午16:39:581月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:39下下午1月-2316:39January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/616:39:5816:39:5806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:39:59下下午午4:39下下午午16:39:591月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。16:39:5916:39:5916:391/6/20234:39:59PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2316:39:5916:39Jan-2306-Jan-2312、越是是无能