旅行社市场促销推广

河南康辉旅行社于龙湖校区的市场推广策划1企业简介

河南康辉国际旅行社有限责任公司成立于2002年12月26号，是中国康辉旅行社集团有限责任公司在全国一百多家控股旅行社之一，经国家旅游局批准，主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游业务的国际旅行社。旅游行业现状龙湖市场分析企业需求推广目标2背景分析2井喷式增长1旅游旺盛3同质化竞争3旅游行业现状分析现状中国国家统计局公布2012年统计公报显示,去年全年中国国内出游人数高达29.6亿人次,国内旅游收入突破2万亿元人民币.统计局网站发布新闻稿称,2012年全年国内出游人数同比增长12.1%,国内旅游收入2.27万亿元,增长17.6%.a.高校扩招，学生规模扩大b.生活水平提高c.有大量闲暇时间d.大学生易培养忠诚度a.市场宣传方式单一b.人员服务不好c.旅游企业重视程度不够，市场供给不足d.旅游产品针对性、创新性及差异化不大4高校旅游市场分析前景问题5目标市场分析龙湖地区七所高校的学生约有10万人，市场空间大。龙湖地区大学生每月生活费普遍分布在600-1000元之间，而愿意从生活费中用于旅游的费用约在100-500元之间。图2-1大学生每月生活费与一次旅行可接受花费的关系图6目标市场分析声誉好，较早早进入龙湖高高校市场，有有一定的经济济实力不重视学生市市场；宣传方方式单一，内内容单调市场未被垄断断，存在着巨巨大的市场潜潜力部分旅行社已已经尝试进入入该市场青年旅行社/兄弟旅行社7康辉SWOT分析8企业需求激发龙湖高校校市场旅游需需求；提升康康辉旅行社的的认知度树立良好形象象、培养忠诚诚度；占领龙龙湖校区市场场8推广目标短期目标长期目标迎接新生校园广告网络宣传9提升认识度活动主题：“美好从这里里出发”活动流程：（1）跟随迎接新新生的校车发发放发放宣传传册，内附抽抽奖券。（2）抽奖环节：：抽奖地点设在在校园宿舍门门口、餐厅门门口、校园大大型场所。凡凡是携带抽奖奖券的新生均均可参加抽奖奖活动，抽奖奖奖励为班级级集体旅游优优惠券、精美美礼品。以文字宣传，，社团宣传，，流动宣传，，与校方合作作等形式，突突出河南康辉辉国际旅行社社的产品特色色，强化竞争争优势。通过微博、微微信、贴吧等等网络平台，，及时更新和和发布康辉旅旅游资讯、旅旅游攻略，使使学生及时了了解到康辉旅旅行社推出的的旅游线路，，刺激学生的的旅游需求，，使学生旅游游线路销售得得到提高。校园广告网络宣传“校园好声音音——龙湖高校学生生联谊歌手大大赛”活动策策划校园春季运动动会活动策划划10加深认知度活动主题：康辉与您一起起寻找校园好好声音活动流程：（1）前期宣传（（10月5号——11月7号）通过海报、发发传单、校网网、贴吧等方方式进行宣传传。（2）宣传高潮（（11月8号的决赛现场场）①康辉作为独独家赞助商，，拥有冠名权权。在大屏幕幕上出现河南南康辉宣传视视频。在比赛赛场馆挂上条条幅和喷绘幕幕布，进行辅辅助宣传。②主持人致辞辞鸣谢此次活活动赞助商河河南康辉。③康辉提供三三个“嵩山一一日游”的免免费名额，作作为晚会中间间抽奖环节活活动奖品。④康辉为此次次比赛的前十十名免费提供供“云台山两两日游”。（3）后期整理在各个学校院院报上对晚会会进行报道（（图片+文字），点明明赞助商河南南康辉国际旅旅行社并致谢谢。校园春季运动动会活动策划划活动主题：康辉为您加油油！活动流程：（1）前期宣传①横幅②宣传单③海报宣传（2）宣传高潮①广播宣传②运动服宣传传（3）后期宣传各个学校当期期院报、校网网上发表河南南康辉国际旅旅行社携手赞赞助校运动会会的新闻建立校园代理理人体系发放优惠券以以及积分卡11增加首选度设立代理人完善体系建设设：培养方案激励制度发放优惠券以以及积分卡针对学生对产产品价格敏感感的特点:采用优惠券、、积分卡、团团购优惠等形形式来刺激高高校学生的旅旅游消费，进进一步开拓高高校旅游市场场。13促销总费用注：以上为在在一个学校促促销的费用12企业评价12谢谢团队组长：陈陈硕成员：耿文娟娟、王世迪、、施亮亮、戴戴子韬14提高认知度的的活动费用迎接新生以上为一所高高校的促销费费用15提高认知度的的活动费用以上为一所学学校的促销费费用校园广告16提高认知度的的活动费用网络宣传以上为七所高高校的促销费费用17增加首选度的的活动费用以上为一所高高校的促销费费用18增加首选度的的活动费用以上为一所高高校的促销费费用最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。1月月-231月月-2320:52以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2320:521月-23怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有有一一条条路路不不能能选选择择20:52:1920:52:19一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-232920:52:191月-23合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间没有一种种具有真正价价值的东西，，可以不经过过艰苦辛勤劳劳动而能够得得到的。20:5220:52:191月-2320:52靠制订和管理理标准吃饭的的，有什么样样的判断就会会有什么样的的产品，有什什么样的标准准就会有什么么样的人才。。讲到国家的政政治，根本上上要人民有权权；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的专家家们。只要有坚强的的持久心，一一个庸俗平凡凡的人也会有有成功的一天天，否则即使使是一个才识识卓越的人，，也只能遭遇遇失败的命运运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2023/1/520:5220:5220:52:19一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。8:52:19下下午1月-2320:52:19我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住时时机并并快速速决策策是现现代企企业成成功的的关键键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了了能能拟拟定定目目标标和和方方针针，，一一个个管管理理者者必必须须对对公公司司内内部部作作业业情情况况以以及及外外在在市市场场环环境境相相当当了了解解才才行行。。20:5220:52:19一月月23诚恳恳待待人人是是迈迈向向成成功功的的唯唯一一途途径径。。这这与与没没有有尝尝过过辛辛苦苦，，而而获获得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，却却能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理理关关系系就就是是人人的的关关系系。。20:522023/1/520:52创新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否则则竞竞争争将将淘淘汰汰我我们们。。危机机不不仅仅带带来来麻麻烦烦，，也也蕴蕴藏藏着着无无限限商商机机。。人生生是是尊尊贵贵的的。。大大家家重重新新励励志志，，努努力力奋奋斗斗，，为为时时应应犹犹未未晚晚。。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/520:52:19谢谢各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:52:2020:52:2020:521/5/20238:52:20PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:52:2020:52Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:52:2020:52:2020:52Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:52:2020:52:20January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:52:20下下午午20:52:201月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:52下下午午1月-2320:52January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:52:2020:52:2005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:52:20下下午8:52下下午20:52:201月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:52:2020:52:2020:521/5/20238:52:20PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:52:2020:52Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:52:2020:52:2020:52Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:52:2020:52:20January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:52:20下下午午20:52:201月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:52下下午午1月-2320:52January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:52:2020:52:2005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:52:20下午午8:52下午午20:52:201月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。20:52:2020:52:2020:521/5/20238:52:20PM11、越越是是没没有有本本领领的的就