某品牌服务器区域营销传播方案

曙光服务器区域传播方案灵思企划曙光项目小组2004年02月10日提案Proprietary&Confidential目录

灵思介绍背景介绍提案部分服务团队灵思介绍

企业核心竞争力三三力合一：整合力、策划力、执行力服服务客户：现有长期服务客户达到30家媒媒体数量：媒体掌控数量超过1500家平传播实力：平均每月传播字数在200万字单单一客户最高峰值达到240万字/月累活动事例：累计活动总量达到540场以上监监测事例：监测全国500家媒体发布信息215个行业信息中心及各省市宣传部政府资源公司基础信息公公司全称：北京灵思企业管理顾问有限责任公司成成立时间：设立于1997年/总部设立于北京现人员规模：现有员工已达到167人外外地分支机构：上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳、济南、南京致力于提供整合营销的咨询公司公关活动广告媒体炒作企业包装产品推广人物包装新闻发布会展览展示区域巡展试乘试驾广告代理广告创意平面制作背景介绍背景介绍致谢感谢曙光给予灵思企划进行项目规划及提案的机会。方案基础本方案仅为我公司根据曙光竞标方案中所提出内容，针对曙光品牌在区域市场的传播推广意向基本了解的基础上撰写的市场活动及传播端方案。随着沟通的深入，双方可进行修正。本方案中如有疏漏部分，敬请见谅并及时指正。提案部分市场分析服务器市场需求量大，行业竞争激烈高速发展中的中国服务器市场促使了国内外各大品牌厂商对市场占有份额的争夺。为谋求更大的发展，以IBM为首的国际厂商加大对中低端市场攻势的同时，以浪潮为首的国内服务器厂商纷纷撑起向高端市场进军的大旗，同时电信增值、中小企业、教育等热点市场也吸引着众多服务器厂商快速调整策略。国外品牌继续雄踞市场榜首尽管2003年的中国服务器市场是市场格局重新划分的元年，国内厂商也有不俗表现。但以IBM为首的国际厂商继续中国服务器确是不争的事实，而国内如浪潮、曙光、联想等厂家也一直是国内服务器供应商的领头军。

国内厂商内忧外患，奋起直追本已被同质化、价格战等问题困扰的国内厂商，如今却还要面对国外厂商对中低端服务器市场的争夺，外忧内患使得他们在继续打“本土牌”“服务牌”的同时，以浪潮、曙光为首的服务器厂商，也开始向高端市场进军。项目分析国内三大服务器厂家曙光与浪潮、联想具有明显的品牌差异化由于联想、浪潮在pc或其它产品多元化的因素，服务器产品则从大品牌中借力推广；而对于曙光专业服务器厂商而言企业品牌借力太少，企业品牌的塑造只能依靠产品及技术的优势提升到市场与产业的高度而带动整体品牌形象传播。服务器是小众关注产品；小众产品进行大众化传播将是曙光区域传播的重要特性服务器在it行业中属于高端高科技产品，属于小众传播；曙光则是在区域市场要将小众传播产品进行大众化传播，则需要传播诉求的多元化、市场化；传播的节奏要有张有迟。曙光光品品牌牌分分析析优势势在服服务务器器市市场场上上占占领领额额度度高高。。在政政府府机机构构、、教教育育业业、、游游戏戏业业销销售售良好好。。随着着技技术术运运用用的的加加强强，，在在高高端端领领域域更具具竞竞争争实实力力。。劣势势品牌牌知知名名度度欠欠缺缺导导致致市市场场占占有有率率不不高高.市场场渠渠道道发发展展的的不不完完善善使使得得销销售售处于于不不稳稳定定状状态态。。规模模化化品品牌牌推推广广启启动动较较晚晚，，尤尤其其区域域市市场场品品牌牌知知名名度度欠欠缺缺。。机会会国内内服服务务器器市市场场持持续续高高速速发发展展，，需求求量量不不断断增增大大。。行业业应应用用正正蓬蓬勃勃发发展展，，特特别别是是石石油、、生生物物、、教教育育等等领领域域。。技术术的的发发展展和和运运用用，，增增强强了了曙曙光光在市市场场上上的的竞竞争争能能力力。。威胁胁随着着国国际际厂厂商商的的加加入入市市场场，，面面临临更更多多挑挑战战。。尽管管相相关关计计算算核核心心技技术术的的突突破破，，已已逐逐步步进进入到到高高端端市市场场。。但但面面临临与与浪浪潮潮、、联联想想等等国国内厂厂商商的的竞竞争争也也更更为为激激烈烈。。标准准化化导导致致的的产产品品同同质质化化问问题题，，以以及及由由此此而衍衍生生的的浓浓烈烈残残酷酷的的低低端端产产品品价价格格战战，，需需要个个性性化化、、专专业业化化的的服服务务来来稀稀释释。。目标标受受众众分分析析

从以上分析可以看出，各个受众群体均对大众媒体有着选择行为，而且大众媒体有着受众广、传播率高、传播效果好的特点，本方案中所计划选取的均为各地区最为瞩目的主流媒体，其相关版面各个受众群中都有着不可比拟的影响力。同时，我们也会看出“行业专家、大客户、渠道商”的影响渠道主要依靠中央级的IT及行业媒体覆盖。而针对广泛受众而言则以区域大众媒体为核心传播载体

行业专家普通受众大客户渠道商大众媒体IT媒体＋行业媒体＋大众媒体IT媒体＋行业媒体＋大众媒体IT媒体＋大众媒体中央级媒体区域媒体品牌牌传传播播目目标标建立立曙曙光光服服务务器器在在区区域域市市场场品品牌牌知知名名度度。。全面面提提升升企企业业形形象象。。PR活动媒介PR形象认知、感性主导情感认知、沟通主导促销活动利益认知、刺激主导广告深度认知、理性主导曙光品牌定位品牌牌的的传传播播过过程程将将是是采采用用广广告告、、公公关关、、活活动动三三者者的的有有机机结结合合，，配配合合中中央央持持续续、、稳稳定定的的传传播播主主线线进进而而深深入入、、细细化化的的区区域域传传播播市市场场，，品牌牌传传播播手手段段整体体品品牌牌传传播播策策略略贰个个““一一””区域域传传播播诉诉求求重重点点与与中中央央级级媒媒体体整整体体传传播播诉诉求求一致致区域域传传播播个个性性化化、、定定制制化化传传播播点点与与中中央央级级传传播播形形成成一体体互动动六个个““有有””有量量有有亮亮：在保保证证一一定定量的传传播播基基础础上上，，在在重重点点时时间间段段3-4月月、、9-10月月有有侧侧重重点点的的增增加加传传播播力力度度，，在在看看似似平平稳稳的的年年度度传传播播中中突突出出重重点点，，使使整整体体传传播播更更有有亮度。。有事事有有势势：：阶段段性性的的制制造造事件话话题题或或产产品品话话题题使使之之区区域域传传播播诉诉求求立立体体化化具具有有势能。。有利利有有理理：：由于于服服务务器器专专业业属属性性很很重重；；除除了了事事件件话话题题外外，，寻寻找找更更多多的的利益点进行理性诉求传播整体品牌传播播策略稿件内容、受受众群体与媒媒体版面形成成有机互动，，将效果最大大化。稿件传播策略略新闻稿：增加曝光率深度稿：增加阅读性专访稿：传播手段立体体化如遇突发事件件，稿件另行安排综述评论论感性案例例新闻稿2篇/月深度稿1篇/月专访稿1篇/季度媒体传播策略略策略依据中央央传播方案，，侧重于区域域大众性媒体体传播，若要要渠道传播曝曝光率，则可可适当增强区区域IT类媒媒体传播力度度。媒体传播策略略区域大众媒体以中央级传播区域为主增加曝光率提升品牌知名度重点传播IT媒体增加曝光率提升品牌知名度增强代理机构辅助传播媒体传播区域域本案中，将以以中国大陆区区域分布将媒媒体市场划分分为七大区域域，分别包括括：华北、华华东、华南、、华中、西北北、西南、东东北大众媒体传播播列表（华北北地区）大众媒体传播播列表（华东东地区）大众媒体传播播列表（华东东地区）大众媒体传播播列表（华中中地区）大众媒体传播播列表（华南南地区）大众媒体传播播列表（西北北地区）大众媒体传播播列表（东北北地区）大众媒体传播播列表（西南南地区）服务团队服务模式：年度合作服务内容稿件方案策划划稿件撰写与发发布事件活动安排排及跟踪日常记者关系系维护及信息息传递区域核心记者者群建立核心竞争品牌牌2－3家媒媒体监测月度总结分析析报告服务承诺本着尽职、守守信的原则，，保时保质提提交信息，并并确保执行力力度。对客户所提供供资料及在合合作过程中所所产生的各项项信息进行保保密。服务模式及承承诺服务单价区域发稿费用用：3.5元元/字（按每每平方厘米9字计算包含含标题及图片片）服务费用：总总项目金额10%（包含：策划划、稿件撰写写、记者维护护、竞品监测测、报告制作作等）税金：总项目目金额5.5%费用单价顾问谭明 总经理1项目成员策划组：王鹏、蒋雪勤稿件组：陈赛、杜旭、安宁媒介组：翟艳荣、黄晓梅、范春颖、薛永龄监测组：张辉、刘红梅3客户服务人员陈珂 客户经理王忱 客户总监2End谢谢！神圣的工作在在每个人的日日常事务里，，理想的前途途在于一点一一滴做起。创造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。21:2021:2021:20:3321:20:33所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨旨一向是是逐步稳稳健发展展，既不不要靠耸耸人听闻闻的利润润，也不不要在市市场不景景气时，，突然有有资金周周转不灵灵的威胁胁。05-1月-2321:20:33在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程程说话话，流流程是是将说说转化化为做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2321:20:33在一个个崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定会获获得成成功。。微软离离破产产永远远只有有18个月。。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运运是是一一件件很很不不可可思思议议的的东东西西。。虽虽人人各各有有志志，，但但往往往往在在实实现现理理想想时时，，会会遭遭遇遇到到许许多多困困难难，，反反而而会会使使自自己己走走向向与与志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一举举成成功功。。一个个管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下属属的的工工作作，，那那他他就就无无法法有有效效地地管管理理他他们们。。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。21:20:3321:201月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/521:20能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月20239:20下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取取巧的的人。。9:20:33下下午21:20:33质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/521:201月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要发发现卓有成成效的真理理，需要千千百万个人人在失败的的探索和悲悲惨的错误误中毁掉自自己的生命命。1月-2321:20:33感情投资是是在所有投投资中，花花费最少，，回报率最最高的投资资。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/521:20:3321:201月-23谢谢各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:20:3421:20:3421:201/5/20239:20:34PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:20:3421:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:20:3421:20:3421:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:20:3421:20:34January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:20:34下午午21:20:341月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:20:3421:20:3405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:20:34下午9:20下下午21:20:341月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:20:3421:20:3421:201/5/20239:20:34PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月-2321:20:3421:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:20:3421:20:3421:20Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:20:3421:20:34January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:20:34下午午21:20:341月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:20:3421:20:3405January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:20:34下下午午9:20下下