新浪微博营销方案

海福鑫酒新浪微博营销方案企划人：陈钦龙海福鑫健康饮酒的倡导者导读c新发现-呼吸式围脖营销a先围脖、后营销b送礼有理！打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发d思考题-账号背后的门道建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反e围脖的供求关系功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端目录一、什么是微博二、微博营销的目的三、微博营销的策略四、微博营销的方式五、微博营销的预算海福鑫健康饮酒的倡导者一、微博是什么微博简单易用任意140个字关注关键词你想看谁的140个字？粉丝谁看了你的140个字？转发/评论看到好的140个字可以转发或参与评论话题看看最近都在讨论什么海福鑫健康饮酒的倡导者小”围脖”大能量牛尔洪晃李宇春周笔畅俞敏洪易建联小S张宇李冰冰潘石屹郭敬明苏红瘦马黄健翔小P老师汤加丽马艳丽吕燕徐小平汤加丽李东田庞升东赵小兵芮成钢苏群桑兰柯蓝李静截止到2010年10月：超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万。注册用户：1.2亿，活跃用户8105万。微博传播案例：一条围脖能走多远……6月1日上午消息，5月29日09:27分《华侨大学报》主编赵小波()发表微博，想知道在新浪微博一条信息的影响范围。经过13小时23分，在29日22点50分，转发数突破10000条。网友通过转发、分享、评论使这条微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外，它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日本等十余个国家去溜达了一圈。微博客可运用到以下营销体系中互动营销内容营销媒介推广公关支持利用新浪网强大的内容资源优势，为互动活动做辅助宣传支持，让受众深层次了解产品，产生对品牌的美誉度。增加品牌或产品的曝光度，提升品牌官网或专题的流量，并占领竞品的宣传阵地。提升品牌或产品的美誉度，如发生危机事件，能及时有效的制止事件的扩散。创意网络活动，调动网友的积极性，吸引更多的受众参与，在互动的过程中传递产品信息，并增加产品销售量。凡客和福特汽车微博案例分享客户类型：品牌/汽车开博日期：2009-10-28-2010-02-04粉丝数：9600+营销目的：品牌围脖+人气聚拢@长安福特的成功专注于聚拢人气客户类型：电商开博日期：2009-09-03-2010-01-30粉丝数：4200+营销目的：品牌围脖+营销平台+族群聚拢粉丝团的成功定位准确+诚意+精心策划每一条围脖二、微博营销的目的微博博营营销销的的目目的的提升升海海福福鑫鑫品品牌牌价价值值维护护海海福福鑫鑫品品牌牌形形象象带动动海海福福鑫鑫淘淘宝宝商商城城的的销销售售二、、微微博博营营销销的的策策略略微博博营营销销的的传传播播核核心心分阶阶段段传传播播扩扩大大整整体体品品牌牌形形象象，，带带动动淘淘宝宝销销售售海福福鑫鑫红红酒酒意见见领领袖袖红酒酒爱爱好好者者品牌牌主主张张性性微博博营营销销的的整整体体策策略略建立立粉粉丝丝团团呼吸吸式式品品酒酒会会使用用不不同同抽奖奖活活动动提升升品品牌牌价价值值维护护品品牌牌形形象象带动动淘淘宝宝商商城城销销售售海福福鑫鑫红红酒酒微博博营营销销策策略略的的运运用用传播播阶阶段段传到到产产品品信信息息持续维护微博品酒会抽奖/话题征集建立不同的ID时间：11月X号目的：建立粉丝团内容：使用不同ID分工时间：11月30号目的：建立粉丝团内容：话题炒作，提升关注度和销量时间：12月5号目的：建立粉丝团内容：发动网络品酒热潮、提升品牌价值时间：长期目的：维护品牌形象、提供品牌价值、带动销售业绩内容：使用不同ID分工二、、微微博博营营销销的的方方式式先围围脖脖、、后后营营销销海福福鑫鑫酒酒水水海福福鑫鑫酒酒粉粉丝丝发发展展客户户类类型型：：电电商商开博博日日期期：：2013-11-10粉丝丝数数目目标标最最低低数数：：2000+营销销目目的的：：品牌牌围围脖脖+营营销销平平台台+族族群群聚聚拢拢事件炒作营销活动内容营销账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大粉丝丝团团建建立立的的方方式式：：定位位准准确确+诚诚意意+精精心心策策划划每每一一条条围围脖脖海福福鑫鑫酒酒粉粉丝丝营营销销维维度度1账号号运运营营1、、专专人人/团团队队维维护护2、、在在评评论论和和转转发发中中与与网网友友互互动动4、、人人性性化化语语言言5、、关关注注你你的的粉粉丝丝6、、去去话话题题里里搜搜索索评评论论你你的的人人并并回回应应7、、要要有有趣趣回复复@靳靳继继磊磊:感感谢谢，，我我们们快快递递一一直直在在努努力力。。靳靳继继磊磊:顶顶你你们们一一下下昨昨天天下下订订单单今今天天上上午午就就送送来来了了非非常常不不错错粉丝丝里里有有真真实实客客户户，，海海福福鑫鑫账账号号要要培培育育成成了了一一个个营营销销平平台台诚意意带来来人人气气专人人维维护护将将品品牌牌具具象象成成有有血血有有肉肉的的账账号号形形象象，，也也只只有有专专人人维维护护能能完完成成1、、实实时时与与网网友友互互动动转转发发2、、保保障障网网民民评评论论的的响响应应时时间间3、、语语言言的的人人性性化化海福鑫酒粉粉丝营销维维度2内容营销1、品牌相相关舆论的的收集和二二次传播2、有什么么创意产品品就发到围围脖吧3、美女话话题不会过过时4、让员工工提供内容容并转发内容决定传播内容营销——用创意意内容吸引引粉丝关注注并转发——企业对对于何种内内容将吸引引网民最大大关注需要要敏感性简便办法是是发动企业业员工积极极分享企业业相关的创创意内容，，并由官方方账号转发发和评论，，形成讨论论热度让每个员工工开围脖，，他们将来来丰富的内内容，一切切策划都比比不上思维维的广度带带组织活动，，以微博的的方式传播播海福鑫粉丝丝营销维度度3营销活动1、举办促促销活动，，送礼有理理2、及时、、实时的和和参与的网网友交流3、征文活活动4、转发哪哪些爱心和和公益的活活动不会错错5、有其他他活动，想想着你的围围脖粉丝做活动回馈你的粉粉丝做活动的出出发点———回馈你的粉粉丝，而不不是利用他他们帮你传传播海福鑫葡萄萄酒组织N名粉丝招招募，有奖奖征集海福福鑫官方博博客名字，，抢海福鑫鑫葡萄酒，，“海福鑫鑫酒故事””微博有奖奖征文（每每周X评选选），“海海福鑫”杯杯站衫设计计大赛等各各类活动，，海福鑫粉丝丝团营销维维度4营销活动1、品牌事事件可以放放在围脖上上炒作2、创意事事件何不发发在围脖上上看看传播播效果3、行业事事件让形象象高大事件传播性最强强的话题独自策划事事件的风险险——如果没有十十足的把握握，最好不不要凭空设设计事件借用热点来来炒作效果果已经很好好事件就是借借用互联网网知名度更更高的人和和事进行关关联……海福鑫，顶顶级干红1000挺挺说被孙楠楠买走了。。每个行业的的事件，都都能成为足足够好的素素材，只要要企业涉足足的行业足足够为人所所知送礼有理！！海福鑫酒海福鑫酒送送礼有理客户类型：：电商开展日期：：2013-11-30粉丝数目标标最低数：：2000+营销目的：：品牌围脖+人气聚拢拢抽奖、征集集活动专注于聚拢拢人气2341策划有奖互动活动活动频次高运营专人运营实时互动推广口碑推广二次传播获奖网友感言等二次转发抽奖、征集集活动围脖脖营销模式式1海福鑫酒送送礼有理海福鑫酒有奖问答抢沙发原创征文关注有奖活动的策划划：在有奖回馈馈思想下，，百花齐放放2海福鑫酒送送礼有理运营：和参参与的网友友实时互动动积极送奖品品感谢粉丝参参与经常出现在在评论里与与粉丝互动动3海福鑫酒送送礼有理推广：口碑碑推广在账号的开开始阶段通通过口碑推推广获取一一定的曝光光是必要的的，但不能能过量让草根意见见领袖帮助助转发真实粉丝基基数决定转转发曝光4海福鑫送礼礼有理二次传播：：比活动本本身还要重重要123网友得奖后将晒出奖品网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播呼吸式品酒酒会围脖营营销海福鑫酒的的新营销模模型海福鑫酒呼呼吸式品酒酒会客户类型：：电商开展日期：：2013-11-15粉丝数目标标最低数：：2000+营销目的：：流量+品牌牌知名度呼吸式品酒酒会用方法论控控制信息流流，开放式式营销向用户开展展微博品酒酒会呼出信息在围脖信息息海中有奖奖向用户征集品酒感感言吸入信息每条信息的的交互式提提供，被复复制和传达达了很多次次，每条围围脖的曝光光成倍增加加观看到的网网友是粉丝丝的真实粉粉丝，圈子子非常开放放粉丝数增加加海福鑫酒呼呼吸式品酒酒会吸的过程有奖征集：用户将品酒信息@给账号即有机会获奖品酒信息拥有自传播性质用户的@也可以带来曝光，在评论中则不能方法习惯的培养知名度提升升培养用户将将信总至海海福鑫酒的的习惯粉丝的增加加@类型的活活动>评论论类型的活活动海福鑫酒呼呼吸式品酒酒会呼的过程我们学到了了——企业业围脖是否否应洞察用用户亲和信信息的广度度和纬度海福鑫葡萄萄酒品酒会会征集红酒酒爱好者还还差2名当有指向地地发布收集集到的用户户信息需求求，互动产产生了………社会热点第152条条红幽默海海福鑫酒葡葡萄酒品酒酒感言海福鑫酒葡葡萄酒品酒酒会征集红红酒爱好者还差2名海福鑫酒呼呼吸式品酒酒会策略我们呼吸的的空气客户市场环环境话题征集讨论深度营销关注回馈互动方法整合信息输送深度营销深度营销吸纳让泛众网民民提供内容容来自话题/来自自自然口碑碑/来来自关关注/预埋埋培养忠实用用户获取口碑因因子增加知名度度组织和发散散自传播媒介公共信息流流账号粉丝精准人群背后的门道道海福鑫酒品牌虚拟概念当品牌足够大，品牌概念就变得复杂和过于坚实，品牌的围脖账号被迫为保护品牌形象而陷入自说自话的境地围脖面对面的互动平台围脖是面对面的沟通平台，品牌形象和用户的距离将更加直接，媒介能量不再依赖于放大而在于话题自身能量，传统品牌话题显然居于弱势矛盾品牌围脖可可以通过账账号分解在在围脖上拉拉近品牌与与受众的距距离品牌的不同同侧面交给给不同功能能围脖传达达分解工作交给各个产产品甚至部部门的专属属围脖账号号只要他有独独力存在的的意义海福鑫酒的的不同海福鑫酒的的不同红酒文化酿酒技术社会责任红酒喝法话题相关的话题转发和评论等活动打通式的活动成为可能观点不同的角度、不同的用户群具有不同的视点有机串联海福鑫酒的的不同多层次的转转发渠道，，变换方式式，进行转转发二、微博营营销的预算算海福鑫微博博营销预算算合作费用：：无（自主主）推广费用：：无（自主主）微博团队费费用：无（（公司内部部人员即可可）奖品费用：：≤1000元/月（用于于购买奖品品）品尝红酒成成本：≤≤25000元（（500（（人）*红红酒成本））总计：≤≤26000元制作人：陈陈钦龙海福鑫---健康饮酒的的倡导者谢谢1月-2320:33:3320:3320:331月-231月-2320:3320:3320:33:341月-231月-2320:33:342023/1/720:33:349、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:33:3420:33:3420:331/7/20238:33:34PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:33:3420:33Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:33:3420:33:3420:33Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:33:3420:33:34January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20238:33:34下下午午20:33:341月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:33下下午1月-2320:33January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/720:33:3420:33:3407January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:33:34下午午8:33下午午20:33:341月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:33:3420:33:3420:331/7/20238:33:34PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:33:3420:33Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:33:3420:33:3420:33Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:33:3420:33:34January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一月20238:33:34下午20:33:341月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:33下下午1月-2320:33January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/720:33:3420:33:3407January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:33:35下下午8:33下下午20:33:351月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Sat