某广场项目整合营销传播策略提报

浏阳文化广场项目整合营销传播策略提报青铜骑士浏阳项目组2007年03月15日在进入项目整合推广之前，首先来畅想一下项目的商业市场定位，因为我们相信只有对产品有深刻的认知，才能有攻击力的整合推广。PART1—whoamI？

商业市场定位1、浏阳，随着长株谭一体化进程，它的价值已日益明显。作为未来长株潭的“后花园”，天赐地理优势，市区距长沙67公里，距株洲72公里，距湘潭85公里，是未来长株潭一体化的重要次中心城市，项目周边已开发多个高尚社区，是浏阳未来的商业中心和生活中心，也使其成就为未来浏阳新城的中心,可谓中心之中心，地块价值不言而喻；市场环境分析：2、据有关数据统计，近三年来，全市城镇基础配套设施和商品房建设总投资达到20亿元，城区拆迁面积39万平方米，开发土地2800多亩，完成了30多个城市建设和房地产重点项目，广场的兴建、道路的拓宽、城市休闲娱乐场所不断涌现……这些表明浏阳市城市化进程不断加快，房地产市场平稳发展。无疑，在今后的发展中，浏阳必然是集商业、文化、工业、行政、旅游、居住功能等多元化于一体的开发热土。3、占据得天独厚的机遇与位置，更需要精雕细琢才能将其发扬光大。本项目结合住宅、办公、商业为一体的多元化特征，匹配了地域发展，势必成为区域消费

中心、休闲中心、时尚中心、生活中心，不光是商业集散地，更是综合性的文化消费中心；无论从规划设计到配套设施、经营政策，都以综合、时尚、人文、休闲为核心构建；竞争环境分析：1、碧景湾地处浏阳河畔唐家洲，紧邻文化广场，主力户型情况为四房，有普通住宅和商业裙楼；占地面积18.5万平米；户型总体面积大，加上项目本身无任何品质感可言，因此均价始终在1320/㎡上徘徊；2、盛世华庭 由浏阳市仁达实业有限公司开发，地处人民东路93号；主力户型有三房和四房，面积在148-172平米；同样是拥有住宅，商业裙楼二种类型，配有室内车位88个；社区配套丰富，有私家会所，10000平米商业楼，集运动、休闲、娱乐、居家服务于一体；在广告推广上，打出“山水名品，尚层生活”的定位；广告语为“在山与水之间，尊贵的生活”，总体来说，突出了尊贵性，与豪华气质。现在均价在2100/㎡左右，是可以支撑其形象价值的。3、天顺•御景城 由浏阳市天顺房地产开发有限公司开发，距离本案不到200米；主力户型由二房二厅、三房二厅、四室二厅，是多层加高层的住宅项目，有车位配比，总户数270户；在推广上，打出“绿意铺成诗意，家园既是花园”的广告语，具有景观盘明显的昭示；目前均价在1200-1558元/㎡。4、早城 发展商是浏阳市房地产综合开发有限公司，项目紧贴本案东面，二期还未动工；主力户型情况为3房2厅和2房2厅；总户数10栋272套，开发体量较大；推广上打出“体验浏阳，最适宜居住楼盘”，“浏阳市首个健康人文社区,健康的绿色主宰着园林,每一个日子都充满诗意;人性的关怀统帅着匠心,每一寸空间都透着温馨”，充满浓厚的生活气息。在产品上有独具特色的10万平方米空中花园，目前已进入一起尾盘销售，均价在1410/㎡。浏阳城市市规模和和城市布布局仍是是传统县县级城市市格局，，整体房房价相对对省会长长沙来讲讲，目前前还很低低，均价价大约在在1400-1500元/㎡㎡，这也也说明了了整个房房产领域域还处于于初热阶段段；也从侧面面可以推推敲出来来客户群群应该还还处于仅仅仅是有有购房欲欲望的初初级阶段段；项目所处处区域因因为处浏浏阳河广广场，观观水靠山山，所以以周围项项目以山水为为卖点的的大户型型居多。。多数项项目定位位为“高高档江景景楼盘””一类，均价也也大约2000多一点点，如前前面分析析的盛世世华庭，，就在2000多，最最低时1900元一平平。后来来有所上上涨，天天马国际际星城项项目起价价2300，最最多时高高层卖到到3000以上上；但是是也可以以看出来来“景观观豪宅””的概念念已近泛泛，再去去延续没没有任何何稀缺性性可言，，也难以以跳出区区域的同质化竞争圈；；总结：超大商业业配套所所处区域域的商业业氛围没没有造足足；城市发展展虽有后后劲，但但商业气气氛还是是未能给给置业者者、投资资者、经经营者足足够的信信心。寻找差异异化市场实践践明确告告诉我们们：想要避免免正面竞竞争，必必须寻找找项目的的差异化化、市场场的空白白点，才才能取得得成功！！一切从消消费者出出发能够满足足消费者者需求的的，就是是符合市市场的浏阳人到到底对商商业有何何种需求求呢?浏阳人购购物、娱娱乐好像像只能去去省会长长沙的商商业中心心；是否觉得得浏阳人人的休闲闲生活太太受约束束？是否察觉觉到浏阳阳人的内内心中有有一种隐隐隐的渴渴望呢？？浏阳人渴渴望：休闲生活活能够更更丰富；；消费场场所能够够更上档档次这是启动动本项目目商业部部分的核核心动力力本项目的的建成是是为了满满足浏阳阳人的这这个渴望望我们怎样样满足他他们呢，，请看项目商业业体量（（商业裙裙楼＋商商业街））决定了了我们不不能把其其作为社社区配套套或者大大型社区区配套。。我们需要要跳出社社区商业业概念，，以城市市商业配配套的来来衡量本本项目的的商业价价值。即使我们们不是浏浏阳城地地理位置置的中心心，但是是也应该该是客户户心理上上的消费费中心、、商业中中心，城城市繁荣荣核心。。一个观点点：项目商业业部分＝＝核心商商圈商业档次次商业功能能高多元单一低浏阳商业业市场占占位分析析图传统商圈圈由图表可可知：传统商圈功能较为单一，档次以中低档为主核心商圈可选择方向大致有三个：中高档、多元化中低档、多元化中高档、单一化项目的商商业体量量决定了了不可能能以功能能“单一一化”冲冲击市场场。而项项目档次次根据浏浏阳商业业市场状状况分析析，以“中档为为主、高高档为辅辅”是最佳选选择。中高档··多元化化——项目目商业部部分市场场占位纵观现代代商业运运营，我我们发现现“主题商商业”更容易取取得市场场成功。。为项目确确定一个个商业主主题是重重中之重重。结合项目目所处位位置和规规模，我我司将项项目商业业主题定定为：以“ParkMall”为为主题PARKMALL，顾顾名思义义，PARK就就是“公公园”，，MALL就是是购物中中心，PARKMALL就是是公园式式的商业业休闲中中心，PARKMALL拥有有大面积积的公园园景观环环境和完完善的购购物休闲闲娱乐场场所，以以体验式式消费为为特色，，包容文文化、休休闲、娱娱乐、餐餐饮、购购物、酒酒店、主主题活动动等多种种商业功功能，拥拥有丰富富的休闲闲业态。。项目处于于浏阳河河畔，有有着良好好的自然然风光，，与传统统核心商商圈相比比景观优优势更胜胜一筹；；商业的规规模巨大大，足以以称之为为MALL。集旅游、、购物、、娱乐、、文化、、餐饮于于一体的的国际ParkMall总结———商业市市场定位位PARTⅡ——whattosay？项目形象象包装需要解决决的问题题：如何处理理商业与与住宅的的关系，，让他们们既独立立又是一一个整体体？我们的选选择———一个全新新的形象象包装在形象上上注入新新的元素素，有新新鲜感，，体现时代信息息和商业业感，造成社社会影响响。住宅商业首先我们们梳理一一下住宅宅与商业业之间的的关系提供未来的客源，增加人气增强投资者、经营者的信心增强住户信心，提升住宅价值提供日常生活配套服务为住宅开发提供资金支持如图例子子所示：：商业开发发对项目目开放起起关键的的作用住宅和商商业是相相互关联联的，他他们互相相影响、、互相支支撑因此：在项目的的形象包包装上我我们要给给商业和和住宅找找到一个个共同点点！案名发想想：“百盛””寓意佳———百家家兴盛，，百业兴兴旺，对对住宅、、对商业业都能起起到正面面联想作作用；“百盛””是贯穿穿整个项项目的重重要线索索，是住住宅和商商业之间间最显著著的共同同点。“百盛””百盛商商业业街百盛大大厦厦百盛世世纪纪城住宅案名名全名商用案名名整个项目目我们强强调的““世纪之之城”的的概念，，不仅是是从项目目整个规规模上考考虑，并并且是为了解决人们们的心理理阻力。这里为人人们带来来的是全全新的、、更现代代化的生生活方式式，处处处充满活活力。“世纪之之城”强强调了一一个项目目在市场场上的影影响力，，象征了了项目在在浏阳市市的标志志性作用；更能能说明项项目在浏浏阳市的的重要性性。同时“世世纪之城城”的概概念将项项目形象象提升到到一个新新的高度度，将目目标受众众的心理理预期提升，项项目价值值得以升升华。鸟瞰“百百盛世纪纪城”魅魅力文化广场场旁的优优越地理理位置，，浏阳河河优美的的自然风风光商业，商商务，居居住为一一体，城城市核心心生活圈圈绝对丰富富的日常常、休闲闲生活，，现代气气息浓厚厚商业街，，商业裙裙楼，购购物中心心，时尚尚生活规划领先先、规模模巨大的的社区项目属性性定位整个项目目：浏阳阳河畔13万方方世纪名名城商业部分分：浏阳阳首席国国际ParkMall超大规模、、卓越自然然环境，恢恢宏气势一一一展现新概念，城城市未来的的商贸中心心，怎不心心动推广语呼之之欲出整个项目：：浏阳人的的中央生活活圈商业部分：：让浏阳有有街可逛！！用无与伦比比的气势引引起社会关关注，体现现项目对浏浏阳市的影影响力新概念，新新思路，一一个最具价价值的商业业选择，浏阳人时尚尚的机会；；投资者创创富的机会会。整个项目案名名：百盛世纪城城属性定位：：浏阳河畔13万方世世纪名城推广语语：浏阳人的中中央生活圈圈商业部分案名名：百盛商业街街属性定位：：浏阳首席国国际PARKMALL推广语语：让浏阳有街街可逛！PARTⅢⅢ－howtosay？宣传诉求方方法我们的思考考:如何令我们们的宣传有有效?——先要明明确我们的的目标对象象是谁即：目标人人群定位目标人群是是谁？1．想投资资于此的人人/公司（（投资型经经营者）2．想做生生意的人/公司（自自营型经营营者）想购买或承承租摊位的的人/公公司他们有什么么特征？在选择投资资方向时十十分理性他们素质参参差不齐，，但对市场场极为敏感感，善于捕捕捉商机是有一定资资金，有强强烈投资意意愿的人；；他们不一一定是专业业投资者，，但手里有有了点钱，，看准机会会就会投一一把；他们有一定定商业经营营经验，但但还欠缺专专业的投资资经验，因因此会选择择容易辨识识、操作的的投资途径径，在项目目选择中倾倾向与大家家公认的增增值保证，，在追逐回回报率的同同时，他们们的抗风陷陷能力是不不强的。信信赖权威，，追逐投资资的安全感感自我意识较较为强烈，，与同时代代人相比愿愿意接受新新鲜事物。。有较强的的投资意识识，注重实实效性；对对价格及促促销敏感；；他们最关心心什么？1．利益2．风险对利益和风风险影响最最大的东西西可能影响到到利益的东东西主要是是什么？1．我们坐坐落的位置置是否真的的好？2．我们今今后的客源源是否充足足？3．我们这这里是否真真的能够““火”起来来？……当我们往其其内心深看看，就会发发现，目标标人群真正正最关心的的是项目能能不能成为为消费者经经常来消费费的场所，，以保证其其利益。换而言之，，只要消费费者产生兴兴趣或初步步认可了项项目，目标标人群自然然就会对项项目也就不不再犹豫。。所以我们的的广告诉求求方式应该该直接面对终终端消费者者说话，吸吸引到他们们的注意力力，引发其其内心共鸣鸣，让项目目商业的目目标人群相相信这里将将是人们经经常来的商商业场所，，而不是一味味向目标人人群王婆卖卖瓜。PARTⅣⅣ－howtodo？宣传节奏拟拟订1、导入项项目整体形形象2、导入项项目商业概概念3、导入项项目商业卖卖点发布重点销销售信息4、商业扫扫尾导入项目住住宅形象5、导入项项目住宅卖卖点重点步骤———攻城阶阶段推广步步骤骤：攻心阶段第一阶段：：导入项目整整体形象（宣传周期期：1个月月）推广主题：：让浏阳有街街可逛！阐明项目之之于浏阳的的意义，体体现项目规规模、规划划理念都足足以改变一一个城市的的原有居住住格局、商商业格局，，把项目塑塑造成为浏浏阳市举足足轻重的高高端形象。。以项目整体体形象宣传传为项目商商业部分打打下基础，，增强经营营者、投资资者的信心心。第二阶段：：导入项目商商业概念（宣传周期期：1个月月）推广主题：：浏阳人的中中央生活圈圈展现出百盛盛休闲城对对浏阳人生生活的意义义：提升了了人们的生生活水准，，让浏阳人人享受到更更好的休闲闲生活，不不同于以往往在核心商商圈中的感感受；强势宣传PARKMALL概概念和内涵涵，引发社社会关注；；第三阶段：：导入项目商商业卖点发布重点销销售信息（宣传周期期：6～8个月）推广主题：：PARKMALL价价值策源地地宣传项目先先进的规划划理念、地地段优势、、投资回报报等等卖点点；根据销售进进程，对项项目进行有有针对性的的宣传；……PARTⅤⅤ－show平面设计PARTⅥ－suggestion产品发想1、商业部部分步行街——建议在在项目临街街区域规划划一条商业业街，引进进一些知名名的服装品品牌；或者者休闲娱乐乐场所。物业管理模模式——特别是是商用楼部部分，引进进专业的物物管队伍，，以服务品品质展示出出项目的高高端属性。。商业单位合合理规划——对于项项目的街铺铺要合理规规划，如美美食店，美美容美发时时尚店，服服装高档商商品，休闲闲娱乐场所等等等的合理配配比，以避避免杂乱无无序的商业业环境，影影响项目的的高档性，，也引发投投资者的恶恶性竞争状状态。2、外立面面风格建议议现在市场上上比较流行行的做法是是两种外立立面风格。。１＼极简现现代２＼现代欧欧式这两种风格格已被大众众所接受，，能够为项项目带来利利益．建议议采用极简简的现代风风格，更符符合项目的的商业属性性，而且也也是现代建建筑的一个个发展趋势势。考虑到项目目地处浏阳阳河畔，有有一定的景景观优势，，加之本项项目的高端端属性，建议在户型型上设计大大尺度露台台，满足居居住者的观观景要求和和使用居住住价值；其次，可以以在细节上上增添现代代性和实用用性，比如如八角窗、、飘窗等。。3、户型建建议项目定位建建议浏阳河广场场上层品质质社区浏阳河广场场——点出出项目的中中心位置大型——2栋，30层以上的的双子高层层，彰显其其大气商住楼———商铺与住住宅有效地地进行了分分离，商铺铺与住宅相相对独立上层品质———高层，，气象壮观观；同时也也意指承续续浏阳的历历史，生活活在上层项目定位建建议形象定位典藏上层精精神的专属属领地以上层精神神作为项目目形象展示示的切入点点，强调项项目的品质质，从而获获得项目的的高贵形象象。对“城”的的含意深层层次地展露露，以专属属领地作为为表达，既既有一种承承续历史的的古意，同同时也张扬扬了一种生生活的自我我性——一一种现代潮潮流思想。。项目定位建建议项目的目标标对象定位位他不是低端端目标群；；目前浏阳顶顶端目标群群选择条件件：城郊环境好好的品牌项项目更加靠近城城市中心的的项目江景项目通过以上的的界定,结结合项目自自身情况分分析，我们的目标标群应该是高端端目标群，，具体表现现在：家庭年收入入在6万－－8万对环境有相相当的要求求、喜欢中中心城区的的便利生活活对生活成本本比较看重重，但仍然然希望有较较高的品质质，有鲜明明的个性推广方案一一项目文化内内核的构建建——演绎绎上层精神神的文化家家园生活竞争日日趋激烈，，对生活品品质的追求求，导致传传统文化思思潮的回归归，“城””的形象，，必然赢得得目标客户户的青睐。。文化广场、、高尚住宅宅区的建设设，都是实实现项目价价格最大化化的推动力力，将地段段的核心概概念与稀缺缺性、休闲闲规划配套套来突出项项目品质成成功达成市市场区隔第第一步。浏阳河广场场，商业与与文化的结结合魅力对对于投资者者意味着更更美好的前前景文化品品位，是一一个不确定定的概念,但能让广广告找到得得以发挥的的空间结合合项目构建建文化家园园的品质，，配合高品品质的广告告内涵，进进而表达产产品美丽的的前景推广方案一一通过深入分分析，可以以以精炼的的上层精神作为项目文文化内核的的核心演绎绎。并以此推论论出“复兴都市原原味生活”的概念，引起市民对对生活高质质量的需求的共鸣鸣。上层精神，是一种什么么样的精神神呢？他主主要包括以以下一些内内容：生活是优雅雅的，从容容的；形象是传统统的，淳厚厚的；品质是高尚尚的，尊贵贵的；`工作是紧凑凑的，有序序的；行为处事是是诚实的，，有抱负的的……推广方案一一推广主词居高，自有有气度中心生活，，上层旗帜帜山登绝顶我我为峰辅助推广词词推广方案一一通过文化的的阐述，配配以上层精神独特的灵魂魂，可以营营造一个浑浑厚的项目目形象：他是厚重的的，是物超超所值的；；他是传统的的，是具有有独特品质质的；他是尊崇的的，是区域域的王者；；他是有生命命的，是生生活的一种种诗意诠释释他将最大范范围内吸引引目标对象象的认同，，并树立项项目尊尚、、高贵的生生活形象，，使项目整整体傲立于于众多的竞竞争对手之之中，形成成一枝独秀秀的风尚，，成为中心心城区居民民身份的象象征。推广方案二二主题词性灵主义层叠造景推广方案二二主题景观主动与生态态公园融合合延景入户/生活阳台台露台化项目规划建建议延景入户的的景观设计计原则在小区景观观设计上，，通过增加加起伏、坡坡度感，形形成梯级绿绿化，向空空间要面积积。考虑在住宅宅设计上，，增加入户户花园的设设计，即每每户增加一一个花园阳阳光室，使使景观更加加多样化，，体现出一一种上层生生活的特性性推窗天地宽宽/无限··空间密度度整体板式结结构，栋与与栋之间错错落，形成成了最大的空间间感觉，充分发掘掘进行推广广。由于项目高高层的建筑筑形态和地地势的综合合作用，使使项目具有有地标建筑筑的属性，，一枝独秀秀，视界在在此无限宽宽广。全力推广一一个空间密度的概念，营营造一览众山小小，推窗天天地宽的生活神韵韵。—THEEND——THANKS！通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2322:4322:43:06人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。22:43:0622:431月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决策策。22:4322:43:061月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/522:43:06世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/522:4322:43:06预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2322:43:0622:43员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是一种严严肃的爱。1月-2322:431月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。22:431月-2322:43:06自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和结构构。22:431月-231月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”22:4322:43:061月-2322:43你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/522:43:0622:4322:43:06想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/522:43:061月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:43:0622:43:0622:431/5/202310:43:06PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:43:0622:43Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:43:0622:43:0622:43Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:43:0622:43:06January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:43:06下午午22:43:061月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:43:0622:43:0605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:43:06下下午午10:43下下午午22:43:061月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:43:0622:43:0622:431/5/202310:43:06PM11、成功就是