某公司业务管理及人员管理知识

1——到哪里寻找潜在的业务员牵手2一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆31、笃信巫医和算命婆有两个情妇有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒2、曾经两次被赶出办公室每天要到中午才肯起床读大学时曾经吃摇头丸每晚都要喝一公升白兰地3、曾经是战斗英雄保持素食的习惯从不吸烟年轻时没有做过什么违法的事富兰克林•罗斯福温斯顿•丘吉尔阿道夫•希特勒看看三位世界名人4娶什么样的老婆嫁什么样的老公

-----明确有效增员对象的特征

一、慧眼识英雄5

娶老婆的步骤确立标准寻找收集准备

接触交往促成售后服务

6娶老婆的标准是什么？正确的增员标准是什么？7慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的

理想特征（一）有足够的企图心具有从事销售工作的天赋—特别是亲和力和煽动性年龄在30至45岁（女性）已婚(最好有小孩)有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）8慧眼识英雄-----寿险营销员应具备

理想特征（二）应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。诚实，勤奋健康的身体，活动力强。以往就业工作中也有相应良好的记录。9慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的

理想特征（三）家庭和睦与销售队伍中的其他成员关系融洽良好的关系网络有幽默感有同理心10寿险营销员应应具备的理理想品质热情，正直，，有爱心；有较强的成功功渴望；对人及环境变变化的适应能能力较强；良好的挫折承承受能力；坚信人寿保险险且自己已经经购买人寿保保险。11一、慧眼识英英雄二、伊人在何何方三、知己知彼彼，百战不殆殆12二、伊人在何何方——如何收集集有效的准增增员名单13介绍优秀人选选(目前年收收入5万以下下)自己观察名单单一分钟增员自投罗网的推推销人员增员目标市场场增员来源中心心增员名单来源源14分析各种增员员的来源审核名单的合合格性合格名单的处处理接触合格的增增员对象收集增员名单单的过程15不可控制的增增员来源报纸广告职业介绍所自己上门者直接邮递16可控制的增员员来源单位同仁的推推荐推介人影响力中心直接接触/个个人观察17业务员常用的的增员方法天兵天将—随随机增员法从小保额的客客户中挑选从自己的同事事、同学中物物色人才市场的特特殊功用18一、慧眼识英英雄二、伊人在何何方三、知己知彼彼，百战不殆殆19三、知己知彼彼，百战不殆殆——如何了解解准增员对象象的情况20通过专业化增增员流程来了了解准增员对对象的个人资资料，市场背背景，企图心心。医生看病的流流程带给我们们一个思考？？-------老中医的的四大看家本本领望、闻、问、、切21销售------发现并并深挖对象的的财务危机增员------发现并并深挖对象的的职业危机22当一个物体受受到一个足够够大的外力时时，才可以改改变原有的轨轨迹。打破原原有的惯性！！借用力学原理理配以动摇话话术来演示如何充充分挖掘对象象的企图心23外力借用力学原理理配以动摇话话术来演示如何充充分挖掘对象象的企图心24压力借用力学原理理配以动摇来演示如何充充分挖掘对象象的企图心251、什么样的的力？2、多大的力力？3、着力点？261、什么样的的力？——拉动他痛苦思思考的力！★你觉得自己己生活压力大大吗？★你觉得自己己付出与收入入平衡吗？★你不觉得自自己也可以尝尝试做老板？？★你觉得你的的能力得到充充分发挥吗？？★你觉得目前前的收入高吗吗？★你觉得目前前的一切可以以改变吗？★你不觉得目目前单位的效效益越来越差差吗？★你不觉得自自己的梦想还还没有实现吗吗？★你觉得这样样下去，对的的起亲爱的妻妻子，可爱的的孩子吗？★你觉得实行行医疗制度改改革以后，你你所拥有的社社保够吗？272、多大的力力？以你现有的收收入水平，多多少年可以买买一套房子？？以你现有的条条件，多少年年可以买一部部汽车？以你现有的机机会，多久可可以升职？以你现有的积积蓄，可以供供子女读完大大学，留学？？以你现有的工工作，退休后后是什么水平平？以你现有的……以你现有的……算一算，比一一比，不算不不知到，一算算吓一跳！283、着力点？？房子孩子票子车子日子帮对方找出真真正愿意为之之去改变自己己的东西29众里寻他千百百度，蓦然回首，那人正在灯火火阑珊处！1在企企业业内内部部，，只只有有成成本本。。21世纪纪，，没没有有危危机机感感是是最最大大的的危危机机。。如果果有有一一个个项项目目，，首首先先要要考考虑虑有有没没有有人人来来做做。。如果果没没有有人人做做，，就就要要放放弃弃，，这这是是一一个个必必要要条条件件。。20世纪纪是是生生产产率率的的世世纪纪，，21世纪纪是是质质量量的的世世纪纪，，质质量量是是和和平平占占领领市市场场最最有有效效的的武武器器。。把一一件件简简单单的的事事做做好好就就不不简简单单，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。05-1月-2321:111月-23科学技术的的进步将会会给人们的的生活带来来巨大的影影响，而人人们要不断断适应这种种时代的变变化，而不不要坐等未未来，失去去自我发展展的良好机机2023/1/5会。2023/1/521:11:50不只奖励成成功，而且且奖励失败败。一个人想要成成功，就要学学会在机遇从从头顶上飞过过时跳起来抓抓住它。这样样逮到机遇的的机会就会增增大。21:11:5021:111月-23公平不是总存存在的，在生生活学习的各各个方面总有有一些不能如如意的地方。。但只要适应应它，并坚持持到底，总能能收到意想不不到的成效。。花费数百元买买一本书，便便可以获得别别人的智慧经经验。然而，，如果你全盘盘模仿，不加加思考，那有有时就会画虎虎不成反类犬犬。不能搞平均主主义，平均主主义惩罚表现现好的，鼓励励表现差的，，得来的只是是一支坏的职职工队伍。1月-2321:11利人为为利已已的根根基，，商业业经营营上老老是为为自己己着想想，而而不顾顾及到到他人人，利利也就就可能能随之之“飞飞”了了。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，把把混乱乱的事事情规规范化化。质量等于于利润。。1月-2321:1121:11:50失败并非非坏事，，一次失失败能教教会你许许多，甚甚至比你你大学里里所学的的还有用用。喷泉的高度度不会超过过它的源头头;一个人的事事业也是这这样，他的的成就绝不不会超过自自己的信念念。05-1月月-23机会并不会会自动地转转化为钞票票只花一元钱的的顾客，比花花一百元的顾顾客，对生意意的兴隆更具具有根本性的的影响力。21:11:5019:111月-23做事事，，不不止止是是人人家家要要我我做做才才做做，，而而是是人人家家没没要要我我做做也也争争着着去去做做。。这这样样，，才才做做得得有有趣趣味味，，也也就就会会有有收收获获。。1月月-231月月-23战略略越越精精炼炼，，就就越越容容易易被被彻彻底底地地执执行行。。他之之所所以以为为自自己己所所领领导导的的微微软软而而感感到到自自豪豪，，是是因因为为在在这这个个团团体体中中聚聚集集了了一一大大批批与与他他一一样样热热爱爱微微软软事事业业的的人人。。2023/1/521:11:50一个成功功的决策策，等于于90%的信息加加上10%的直觉。。我们并不不鄙弃一一切有恶恶习的人人，但我我们鄙弃弃一点美美德都没没有的人人。20.2.181月-2321:1121:11:501月-231月-2321:1119:09:5820.2.181月-2321:1121:11:5021:11:50在市场竞竞争的条条件下，，首先是是员工素素质的竞竞争。建立自信信的最快快最确实实的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你获获得成功功的经验验。管理不是是独裁，，一个家家公司的的最高管管理阶层层必须有有能力领领导和管管理员工工。在没出现不同同意见之前，，不做出任何何决策。9:11:50下午1月-23细节的不等式式意味着1%的错误会导致致100%的错误。第一，不许说说竞争对手的的坏话；第二二，不许说竞竞争对手的坏坏话；第三，，还是不许说说竞争对手的的坏话。加强用水设备备管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打败你，我不不睡觉也要打打败你，这是是我们的文化化。今后的世界，，并不是以武武力统治，而而是以创意支支配。省钱钱就就是是挣挣钱钱。。9:11下下午午2023/1/521:11失败败是是成成大大事事者者之之母母。。创新新就就是是创创造造一一种种资资源源。。幸运运之之神神会会光光顾顾世世界界上上的的每每一一个个人人，，但但如如果果她她发发现现这这个个人人并并没没有有准准备备好好要要迎迎接接她她时时，，她她就就会会从从大大门门里里走走进进来来，，然然后后从从窗窗子子里里飞飞出出去去。。一个个有有信信念念者者所所开开发发出出的的力力量量，，大大于于99个只只有有兴兴趣趣者者。。产品品质质量量是是生生产产出出来来的的，，不不是是检检验验出出来来的的。。2023/1/521:11:50将合合适适的的人人请请上上车车，，不不合合适适的的人人请请下下车车。。2023/1/521:11:50授权权并并信信任任才才是是有有效效的的授授权权之之道道。。领导导者者是是能能够够将将一一群群人人带带到到他他们们自自认认为为去去不不了了的的地地方方的的人人。。谢谢谢各各位位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:11:5121:11:5121:111/5/20239:11:51PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:11:5121:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:11:5121:11:5121:11Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:11:5121:11:51January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:11:51下下午21:11:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:11下下午1月-2321:11January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:11:5121:11:5105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:11:51下午午9:11下午午21:11:511月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:11:5121:11:5121:111/5/20239:11:51PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:11:5121:11Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:11:5221:11:5221:11Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:11:5221:11:52January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:11:52下下午21:11:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:11下下午午1月月-2321:11January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/521:11:5221:11:5205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:11:52下下午9:11下下午21:11:521月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:11:5221:11:5221:111/5/20239:11:52PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自