南昌写字楼策划推广提案营销策划方案二

写字楼策划推广提案

集合江景公寓、商务办公、时尚商业于一体洪城商圈，城市未来商务综合体一、显性层面：1、江景公寓鉴于整体市场状况下，低调开盘取得一定成绩，按照即定目标，剩余50套房源量于年前完成130套总体销售目标，难度不大；2、写字楼产品前期通过项目产品形态的整体宣传已经积累了相当部分客源量，借此写字楼推售时机进行客源释放及产品消化；3、写字楼相对于本案公寓及商业是较为突出产品业态，是引导市场关注的焦点所在，通过其新形象的树立与推广，将使公寓与写字楼销售产生连动效应；二、隐性层面：通过写字楼高端产品的销售，回笼大量资金是其产品推售策略转变的根本目的策划背景写字楼“横世亮相”

江景公寓“持续保温”——现实政策方向。基于这样的背景下：写字楼推向市场“势在必行”！写字楼正式亮相：问题点？面临的市场环境？目标客户群定位？形象定位与主诉求？产品支撑点及其附加值？营销推广及资源整合？…………一系列的问题将提上工作日程！思考路径市场分析产品SWOT分析客户描述项目定位推广策略广告推广媒体路径SP活动对于形象定位？“市场”——寻找“差异化”“客户”——定位“形象化”“产品”——对接“支撑点”写字楼》》市场·观察一、写字楼发展历程：发展时期时间节点代表典范特征第一代1993华财大厦写字楼概念呈现，基本配套齐全，有自己的物业管理机构，但参杂了客房、商住一体，并非真正意义上的写字楼产品第二代1996-2001江信国际大厦、大平洋商务大厦、中环广场、洪城广场、三星大厦开始按标准写字楼标准建设，以优越区位，宜商、宜住灵活变通物业功能受到一些中小成长型企业的追捧，但这类产品还不是纯正意义上的写字楼。第三代2001-2003国贸广场、地王广场、南昌世贸带动写字楼升级换代，真正兼备了专业办公功能的写字楼，以人为本理念开始重视，引导智能化向国际水准看齐。第四代2003-2005财富广场、东晖6号、华龙国际大厦以及恒茂国际大厦双子座写字楼写字楼全面升级，进入概念化推广阶段；不仅拥有当时先进和完善的硬件设施，而且还拥有星级酒店水准的服务，集办公、娱乐、休闲等多功能为一体，外观、性能都比较成熟。一、写字字楼发展展历程：：第五代07年星河国际、联发广场、西格玛商务中心、红谷滩金融中心、泰耐克金融大厦、皇冠国际国际化、超甲级、超高层（超200米）、全智能化、信息化、多功能，倾全市之力综合城市规划、交通、配套等各方面打造。2007发展印象象：地段商圈圈化外观现代代化配套成熟熟化科技智能能化装修档次次化服务多元元化二、写字字楼市场场分布：：抚河路中山路南京路洪城路站前路红谷滩核核心区福州路八一大道道特征：“一核、两两纵、六六横”“一核”：红谷谷滩中心心区；“两纵”：八一一大道、、抚河两两岸；“六横”：北京京路，中中山路，，南京路路，洪城城路，站站前路，，福州路路6横：北京路，，中山路路，南京京路洪城路，，站前路路，福州州路城区干道道，中心心商圈老城中心心区，城城区主轴轴，由于于交通和和配套因因素，写写字楼发发展成熟熟，亦是是南昌目目前写字字楼较为为集中的的区域，，汇聚了了众多中中小型企企业。典型代表表北京路：江信国国际大厦厦、天御御大厦中山路：地王广广场、太太平洋商商务大厦厦、新龙龙基广场场；南京路：金阳光光大厦、、站前路：三星大大厦、邮邮政大厦厦福州路：金昌利利大厦、、园林大大厦洪城路：国贸广广场、星星河国际际、皇冠冠国际2纵：八一大大道、抚抚河两岸岸繁华商圈圈，城市市主轴以八一大大道为主主轴的城城市正中中心商圈圈，交通通、配套套及商务务氛围浓浓厚，传传统写字字楼与中中高档写写字楼聚聚集地，，近年写写字楼开开发形态态与产品品特色走走向一个个升级换换代的过过程，财财富广场场、华龙龙国际大大厦，正正引领写写字楼产产品的一一个巨大大飞跃。。抚河路两两岸居于于朝阳洲洲繁华商商圈，聚聚集了众众多老牌牌写字楼楼，其提提供了有有利的外外在办公公条件和和氛围。。典型代表表八一大道道：长运大大厦、洪洪城数码码广场、、财富广广场、华龙国际际大厦、、恒茂国国际华城城；抚河两岸岸：金源大大厦、银银源大厦厦、华财财大厦；；1核：红谷滩滩中心区区南昌未来来中央商商务区（新CBD）红谷滩新新区，目目标定位位为南昌昌中央商商务区（（CBD），市市政府将将高起点点、高标标准建设设一批现现代商贸贸设施，，发展新新的专业业特色街街区，建建成以行行政办公公和居住住为主，，融文化化、商务务为一体体的城市市新型中中心区，，该政策策规划决决定了南南昌写字字楼的发发展方向向，尤其其是市政政府在原原世界贸贸易中心心地块规规划的南南昌中央央商务区区金融中中心更是是商务主主角，该该新区写写字楼由由于对接接国际化化理念及及高效率率的现代代资讯，，将受到到一些大大型公司司或跨国国公司在在南昌的的首选。。典型代表表国际金融融中心、、中航广广场、丰丰和都会会、联发发广场、、创业国国际1、城圈圈“西进进”规划划，朝阳阳洲63亿资源源市政改改造，功功能定位位为以高高品质的的生活居居住为主主，融商务办公公、商业业服务、、文化体体育、休休闲娱乐乐等多功能能为一体体的新城城；2、朝阳阳洲配套套工程逐逐步完善善公共服务务、绿化化、交通通、市政政等各项设设施的配配套；四四横四四纵路网网建设，，“四横横”为洪洪城路、、建设路路、朝阳阳洲路、、昌南大大道；““四纵””为滨江江路、抚抚生路、、桃花路路、抚河河南路；；洪城商圈——南昌写写字楼崛起起的商务平平台！洪城商圈——南昌写写字楼崛起起的商务平平台！3、新洪大大市场中国国首创商务大大市场。将打造一一个40-50万平平方米的集集购物、休闲闲、旅游、、会展、商商务洽谈等多种功能能为一体的的现代化大大型批发中中心。主导导以服装、、食品、副副食品、日日用百货、、皮具箱包包、鞋帽、、装饰五金金、IT产产品、儿童童玩具、各各种精品、、饰品、工工艺品、礼礼品以及文文化产业等等十大类产产品为主导导，以时尚尚天堂及港港澳城为辅辅，拥有银银行、商务务、休闲、、娱乐、会会展交易五五大专属区区及中部地地区最大的的球形数码码电影院。。新洪大崛起起将引领洪洪城商圈进进入一个全全新的商务务时代！4、洪城路路作为洪城城商圈的城城市主轴，，东接老城城商圈，西西接未来CBD红谷谷滩新区，，交通便捷捷，国贸广广场、皇冠冠国际等高高档写字楼楼崛起，更更奠定了该该片区的商商务发展平平台！结论：南昌写字楼楼分布将呈呈现新趋势势，即向“契机商圈圈”（洪城商圈）拓展，向新新的政府““培植商圈”（红谷滩滩商圈）集中。三、典型个个案分析：：特色高端写字楼，正正在南昌市市场崛起！！城东“中凯国际”，青山湖湖畔“西格玛国际际商务中心心，红谷滩““国际金融中中心”、“联发发广场”、、“中航国际”、“创业业国际”等等。关注1：西格玛国际际商务中心心開發商：江江西君臨天天下實業有有限公司樓樓盤地址址：南昌洪洪都北大道道636號號总建面积：：3.2万万平方米产品规模：：1栋25F開盤時間：：2007年8月底底銷售價格：：8000元/平方方米（均價價）戶型面積：：120-1200平方米产品特色：：5O”级软软实力标准准Opportunity（发发展前景））：依托南昌未未来城市中中环——洪洪都大道，，稳踞潜力力增长区。。Oxygen（氧气气）：极佳的内部部通风采光光效果。可可以自由开开启、呼吸吸的玻璃幕幕墙，超大大的城市绿绿肺，俨然然形成一个个可以自由由呼吸的写写字楼。Officepark（（花园办公公）：2分钟步行行到青山湖湖，以总占占地面积的的70%倾倾力打造超超大园林，，成就了南南昌第一个个真正意义义上的花园园式办公写写字楼。Open（（开放而自自由）：可自由组合合的户型设设计，80-1100㎡的成成长型空间间，让处于于各种发展展阶段的企企业，都能能找到适合合自身的空空间尺度。。Officeserve（办公服服务）：营建南昌首首创的商务务伙伴物管管模式，以以平等的商商务伙伴关关系，为成成长型企业业发展助力力。关注2：中凯国际開發商：江西浙大中中凱科技園園發展有限限公司樓盤地址：：江西南昌市市京東大道道698號號总建筑面积积：3.9万平方米米(11F)銷售價格：：3999/平方米米（均價））戶型面積：：60—500平方方米产品特色：：生态甲级写写字楼1、南昌首首個生態5A商商務總部，首創『5H』生態態甲級服務務型寫字樓樓；2、外攬青青山湖、艾艾溪湖，內內抱2萬平平米生態湖湖，超大型型40畝綠化廣場；3、板式建建築南北對流，層層空中中花園，30米挑高陽光中中庭，智能冰蓄蓄冷中央空空調，雙層層中空玻璃璃節能防噪噪，防輻射射外立面。。4、注重人性化的設設計，預留更多多的公用、、共用和共共享的交流流、休憩空空間，並將將許多高新新科技元素素運用其中中，大大加加強了物業業的功能性性。关注3：联发广场開發商：南南昌聯發置置業有限公公司樓盤地址：：紅谷灘新新區紅谷大大道開盤時間：：2008年7月写字楼总建建面积：8万銷售價格：：寫字樓只只租不售聯發廣場由由高度超200米的的甲級寫字字樓、國際際酒店式公公寓、時尚尚購物中心心共同組成成。項目總總佔地面積積為47.27畝，，總建築面面積為21.16萬萬平方米，，地下兩層層。其中時時尚購物中中心為四層層，建築面面積約4萬萬平方米；；寫字樓48層，建建築面積8.32萬萬平方米；；酒店式公公寓30層層，高度約約100米米，是未來來南昌市地地標性建築築組團。建建成後的聯聯發廣場將將集辦公、、購物、休休閑、餐飲飲、娛樂等等功能為一一體，成為為南昌城市市未來高檔檔次、多功功能、綜合合性的商務務中心，引引領南昌商商業全面昇昇級，未來來南昌的商商業巨艦將將從這裡揚揚帆起航。。如果说，南南昌市住宅宅市场已经经从萌芽阶阶段过渡到到成熟发展展阶段的话话，那么，，写字楼市市场随着经经济的不断断发展和新新一代写字字楼的崛起起，写字楼市场场从萌芽阶阶段，逐步步进入前期期发展阶段段。这是时代进进步的标志志，是经济济发展的必必然产物。。××××，正是诞生生于这样的的竞争环境境与市场背背景之中。。段落小结：：写字楼》》产品·SWOT优势分析：1、城市主主轴，繁华商圈，配套成熟熟，交通便便捷；2、近100米建筑筑高度，新新装饰建筑筑风格，尊尊贵，大气气，缔造地标性建筑筑；3、集居住，办公公，商业于一体，复复合型大SOHO社社区，功能能齐全，配配套互补；；4、工字型平面面规划，加强办公公空间良好好的通风性性能，利于于健康环境境营造；5、豪华入户大大堂设计，各层层预留公共共空间，可可做休息室室或餐厅，，增加功能能性；6、品质建建材应用，，如中空空玻玻璃璃隔隔音音功能能，，德德国国品品牌牌蒂森森电电梯梯等；；7、、充充足足地地上上地下下停停车车位位，感感应应式式IC卡卡管管理理系系统统，，停停车车有有效效方方便便；；优势势分分析析：8、、智智能能化化配配套套，，先先进进科科技技应应用用：：5A智智能能化化体体系系，，新新风风系系统统、、分分层层集集中中空空调调系系统统、、无无线线网网络络系系统统等；；9、、相相对对于于普普通通写写字字楼楼76%高高得得房房率率；10、、社社区区内内丰丰富富商务务休休闲闲配配套套，如如商商务务中中心心，，视视频频会会议议室室，，健健身身运运动动会会所所等等；；11、、空中中生生态态花花园园/景景观观喷喷泉泉广广场场/江江景景视视野野，营营造造良良好好的的办办公公环环境境；；12、、精精品品酒酒店店入入驻驻，，提提供供专专业业酒店店式式服服务务体系系；；13、、半半层层至至整整层层的的销销售售模模式式，，说说明明针针对对的的都都是是有有实实力力的的大大客客户户，，整整体体上上提提升升项项目目形形象象性性；；劣势分析：1、近区域内内环境指数尚尚不高，环境境形象有待市市政改善；2、洪城大市市场商圈写字字楼办公氛围围尚未形成；；机会分析：1、朝阳洲改改造及区域道道路整治的利利好性；2、新洪城大大市场规划升升级，打造集集商贸、物流流、购物、休休闲、娱乐、、办公于一体体的商务区；；3、周边项目目（新洪大/皇冠国际））亦提升整体体区域商务属属性；威胁分析：1、区域及红红谷滩未来竞竞争对手上市市竞争；2、地产政策策对投资需求求的打压；结论：相比而言，本本案写字楼优优势众多，在在推广中趋利避害，利用市场机会性炒作，注意打“差异化”卖点诉求。。写字楼》》客户·描述一、南昌写字楼客群定位：需要更新换代代写字楼的企企业；外地进昌公司司；新的创业型公公司；部分大型公司司的分支机构构；————中高高端型企业居居多一、购买群体体需求特征：：1、以“租””为主转为以以“购”为主主以往写字楼购购买群体主要要以租为主，，带有投资目目的，如太平平洋、三星大大厦等购买后后不是自用，，而是用租金金付月供，购购后转租的多多。而近几年年，购买群体体有很多转为为创业者或公公司为自用目目的购买写字字楼。2、“自用””比例居高，，胜过“投资资”需求目前写字楼购购买群体中，，投资和自用用的比例约为为2：8。而而一般发达地地区写字楼的的投资和自用用比例约为3：7。表明明南昌写字楼楼购买动机以以自用为主，，投资较少。。由于总价高高和对此类物物业不了解的的原因，写字字楼的投资价价值还未得到到广泛认同。。3、中小型本本地企业为主主力购买群体体在购买写字楼楼自用的企业业中，以本地地企业为主，，外地企业非非常之少。且且购买写字楼楼的自用的企企业特征明显显，一般为中中小型、事务务型（非贸易易、非实业））、关系型（（利用某些特特定的关系来来得到企业的的业务）的企企业。其中，，会计所、律律师所、有背背景或技术强强的设计所、、估价所占有有相当的比例例。写字楼客群定位？目前市场写字字楼户型设计计：恒茂写字楼：：财富广场：户型配比户型图华龙国国际大大厦：：167㎡120㎡167㎡120㎡150㎡150㎡120㎡120㎡户型图户型配比目前市市场写写字楼楼租赁赁客户户分析析：行业类别行业特征高科技类电子、通讯、软件开发、网络、生物、医药等建筑/地产类建筑施工、工程设计、地产开发、物业管理等金融/投资类银行、证券、基金、保险、投资公司等能源/化工类石油、天然气、水利、电力、化工等文化/传媒类文化、影视艺术、广告、传播、印务等物流/商贸类仓储、物流公司、航运、船运、商业贸易等咨询服务类投资、工程、商务、管理类咨询公司、律师、会计、审计事务所等培训类计算机、语言、专有技能培训等综合/其他类食品加工、旅行社、美容、汽车制造、家具、纸业等180-725平方方米的的办公公面积积针对对怎样样的客客群？？因为““升级级换代代”的的发展展趋势势；因为““地区区经济济”发发展的的空间间；因为产产品““销售售模式式”策策略；；因为提提高项项目““综合合形象象”需需要；；…………×××××针对客客群一一定是是“大客户户”“大””之定定义：：规模型，而而非小型实力型，而而非薄弱型上升型，而而非创业型发展型，而而非起步型成熟型，而而非青春型特征描描述：：1、该该类企企业至至少经经过5-10年年的发展展历程程，具具备一一定规规模，，企业业发展展已经经跨入入成熟期期，进入入稳定定的发发展轨轨道；；2、该该类企企业具具备较较强的的经济实实力和竞争争能力力，基基本为为中大大型企企业集集团或或分支支机构构，具具有明明确的的战略略发展展目标标；3、该该类企企业经经过多多年的的发展展，在在业内内已经经形成成了自身的的品牌牌和知知名度度，代表表企业业标杆杆，行行业典典范；；4、该该类企企业阶阶层领领导人人强烈烈的知识性性与文文化性性，有眼眼光，，善于于投资资和经经营，，以此此为核核心的的团队队，是是一群群以智智力创创富的的工作作阶层层，具具备较较高的的文化化修养养与内内涵；；客群定定位：：偏高端端主流流型企企业企业界界定：：1、领领袖型型企业业———各行行业内内经典典代表表性企企业；；2、实实力型型企业业———跨国国公司司或大大型企企事业业单位位分支支机构构3、新新锐型型企业业———中型型处于于上升升轨道道发展展型企企业；；该三类类企业业选择择写字字楼目目的：：1、领领袖型型企业业：作为领领袖级级企业业，其其实力力和品品牌在在市场场上基基本建建立，，其选选择写写字楼楼，主主要在在于提提升企企业外外在形形象，，匹配配企业业及领领导人人身份份需求求，他他们注注重的的是办办公环环境的的成熟熟感和和品质质感，，要求求写字字楼能能提供供良好好和健健康的的办公公环境境。2、实力力型企业业：具备较强强的经济济实力，，有能力力改变工工作环境境和改善善办公条条件，其其选择写写字楼带带有自身身实力和和形象的的彰显，，因此他他们注重重的是办办公环境境和硬件件设施都都相比原原来写字字楼的进进步和提提升，以以实现改改善办公公环境的的需求。。3、新锐锐型企业业：经过数年年的努力力发展，，企业上上升到一一定轨道道，但仍仍具备强强劲的发发展潜力力，更换换旧有办办公环境境，是想想在进步步的道路路上奠基基更快速速，更高高效的商商务发展展平台，，他们注注重的是是硬件配配套的先先进性和和环境的的创新性性。他们的需需求层次次递进：：面子场子圈子面子——形象工程面子———企业的的第一需需求。入驻，为为了改善善办公环环境，更更重要的的在他们们的头脑脑子，高高档写字字楼里办办公，意意味着企企业身份与地地位的提高，，昭示着着企业形象象的提升！！场子——产品质素场子———企业第第二需求求在企业得得到形象象上的心心理需求求后，开开始要求求其办公公设施的的硬件条条件的改改善，办办公效率率的提高高，工作作的舒适适性，很很大决定定于写字字楼产品品品质基基础，因因此，写写字楼产产品硬件配套套的优越亦亦是中大大型企业业客户参参考的标标准！圈子——阶层对位圈子———企业的的第三需需求物以类聚聚，人以以群分，，企业对对环境的的要求除除了硬件件配套和和形象的的支撑，，亦在软性环境境，如工作作圈的企企业质素素提出要要求！需求特征征：1、地段的优越性性他们要求求充分的的便利性性与地段段配套的的成熟性性，主要要体现在在对区域域繁华，，地段的的商圈，，交通的的便捷，，配套的的成熟，，让他们们足够感感觉到与与社会群群体的融融合，这这是其提提高企业业办公效效率的客客观条件件。2、办公公环境的的舒适性他们对于于旧有写写字楼办办公环境境压抑而而反感，，选址主主要目的的之一是是为了改改善办公公环境，，寻找舒舒适和人人性的办办公空间间，主要要的参考考标准，，如写字字楼空间间规划，，生态环环境，景景观视觉觉等，都都是其选选址参考考的重要要标准。。3、硬件设施的先先进性先进的办办公，高高效率化化的办公公模式，，离不开开先进的的硬件配配套，大大企业选选择办公公楼亦更更注重硬硬件配套套带来的的办公利利好性，，如电梯梯，停车车位，智智能化配配套系统统等的等等。4、企业业服务的的人本性企业发展展到一定定阶层，，逐步注注重人性性化管理理模式和和服务模模式，因因此“以以人为本本”的服服务观念念是其参参考写字字楼在物物业管理理服务的的标准，，尤其是是运用到到对企业业自身发发展所需需要的系系列服务务配套显显得尤为为重要。。写字楼》》产品·定定位1、项目目综合定定位：酒店式公公寓商务写字字楼时尚商业业街洪城商圈圈，城市市未来商商务综合合体什么是城市商务务综合体体：集主题酒酒店（HOTEL）、、商务写写字楼（（OFFICE）、立立体空中中花园（（PARK）、、时尚休休闲购物物（SHOPPING）、娱娱乐泛会会所（CLUB）、高高尚住宅宅（APPARTMENT））于一体体的城市市综合体体。它是是以商务务活动为为核心的的集约物物业形态态，涵盖盖了商务楼、、公寓、、住宅、、酒店、、商业等多种关关联性较较强的物物业形态态。将商商业、办办公、居居住、旅旅店、展展览、餐餐饮、会会议、文文娱、交交通等城城市功能能空间的的三项以以上进行行组合，，并在各各部分间间建立一一种相互互依存、、相互助助益的能能动关系系，从而而形成一一个多功能、、高效率率，功能能复杂而而统一的建筑聚聚落。2、写字字楼市场场定位：洪城商圈圈，高档档写字楼楼，商务务第5代代根据：从从写字楼楼发展历历程及产产品配套套支撑得得出市场场结论。。洪城商圈圈——地地段属性性高档写字字楼———产品特特征商务第5代———写字楼楼发展历历程3、写字字楼产品品定位：创新“复合式”商务空空间“复合式式”———本案具有有集合公公寓、写写字楼、、商业于于一体的的综合体体概念，，居住，办办公，购购物三位位一体，功能互互补，高高效率组组合；同同时写字字楼作为为纯粹办办公空间间，拥有有商务休休闲配套套，购物物娱乐配配套，生生活居住住配套，，餐饮配配套等功功能，工作、生生活、休休闲社区区一站式式解决。4、概念念定位推推广：新升代““3G”商务模模式什么是“3G”？（（“3G””概念缘头头）“3G”缘缘自于通信信概念，其其全称为3rdGeneration，中文文含义就是是指第三代代数字通信信。相对第第一代模拟拟制式手机机(1G)和第二代代GSM、、TDMA等数字手手机(2G)，第三三代手机一一般地讲，，是指将无无线通信与与国际互联联网等多媒媒体通信结结合的新一一代移动通通信系统。。它能够处处理图像、、音乐、视视频流等多多种媒体形形式，提供供包括网页页浏览、电电话会议、、电子商务务等多种信信息服务。。其根本特征征就是，升级版、大大容量、多多功能、高高效率的通通信技术。“G”——BANGong办公——写写字楼“G”——GongYU公寓——公公寓“G”——GouWU购物——商商业从项目综合合层面看：“3G”概概念对应产产品形态：：项目集合写写字楼、公公寓、商业业产品业态态于一体，，复合体多多功能产品品相互补充充，交相辉辉映，办公公、居住、、购物一站站式解决，，写字楼集集合大量企企业与人气气，为公寓寓及商业提提供消费资资源，公寓寓集合高档档消费群体体，商业充充足人气，，为写字楼楼及公寓提提供多元化化配套，三三者相互支支持，功能能互补。3G概念体体系构成复合性多功能升级版高效率复合性———集合居住、、办公、商商业于一体体，工作，，生活，购购物一站式式解决，配配套齐全，，功能互补补。升级版———从地段，规规划到产品品及配套和和服务方面面，均较传传统写字楼楼有一个大大的提升和和进步，产产品的升级级和差异，，也是本案案最大的卖卖点。对应产品特特征：多功能—商务办公改改变传统办办公模式，，走向复合合式写字楼楼办公，商商务、休闲闲、娱乐、、购物、生生活多功能能一体化，，另外智能能化配套功功能，商务务个性服务务功能，亦亦丰富了本本案功能性性。高效率———地处中心地地段，交通通四通八达达，先进智智能配套，，充足停车车及管理系系统，带来来高效率工工作模式。。3G商务办办公时代——对应写写字楼产品品：1、写字楼楼产品升级级——品质质商务平台台的飞跃！！表现点：规划升级——工字型型平面，南南北通风；；建筑升级——更高尺尺度，地标标性风范；；配套升级——融合商商务、休闲闲、娱乐、、居住配套套的丰富性性；智能升级——5A智智能化，多多功能智能能科技应用用；2、写字楼楼高效模式式——进入入办公效率率化时代！！！表现点：无线网络——快速掌掌握时代资资讯；品牌电梯——高速运运转，轻松松上下！便捷交通——四通八八达，以快快制胜！商务配套——视频会会议，同步步国际化！！3、写字楼楼功能丰富富——商务务休闲、居居住、购物物、办公于于一体表现点：多功能商务务配套设施施——商务个个性服务及及商务会所所等配套；；居住、休闲闲、工作一一体化——在同一一社区内实实现生活的的全部，工作、、购物、商商务洽谈、、休闲娱乐乐一站式解解决；4、写字楼楼舒适性———商务办办公的环境境趋向人性性化！表现点：空间舒适——合理布布局，南北北通风与采采光；新风风系统，营营造空间健康性性；环境舒适——无遮挡挡视野，江江景视觉，，空中生态态花园绿色色生态，景观喷喷泉广场等等提升办公公氛围的舒舒适度；尊贵服务——引入酒酒店式专享享服务，人人性化服务务，宾主礼礼遇；3G商务办办公时代——对应写写字楼产品品：“新升代””——写字楼产品品的全面升升级，从地地段特征，，产品规划划特征，产产品配套属属性等方面面，本案写写字楼推崇崇市场“革革新”与““升级”的的概念。写字楼》》推广·策略略一、推广战战略：“差异化”战略角度：产品差异化化——智能化化配套、硬硬件设施、、软件服服务；建筑差异化化——建筑风风格及地标标性建筑视视觉；理念差异化化——“3G”新颖概概念出街，，聚焦客户户眼球；形象差异化化——项目综综合体形象象，企业领领袖形象及及产品3G商务空间形形象；二、客户策策略：政府政策引引导原则经济趋势发发展原则地区经济结结构原则行业习惯特特征原则1、客户定定位原则：：2、客户攻攻击策略：：1）广告形形象主导以项目形象象建立目标标客户的企企业形象，，通过广告告诉求及媒媒体传播渠渠道的全方方位形象建建立，引起起市场视觉觉关注，并并与目标客客群激发共共鸣。2）走出去去，请进来来执行流程：：利用市场场调查方法法——对客客户进行挖挖掘、接触触——建立立目标客户户数据库———专业房房地产营销销员进行再再沟通———房地产销销售职业经经理人与客客户建立联联系——现现场演示，，促进成交交。（SP现场置业业说明会））3）主动出出击，客源源直销采用客户行行销及外销销手段，如如电话直销销、专员直直销、派发发渠道实现现与客户的的直接接触触和推荐。。4）品牌邀邀请策略物以类聚，，人与群分分。品牌集集聚效应必必将吸引更更多同身份份企业的加加入，因此此建议前期期对写字楼楼定向招商商，邀请1-2家知知名品牌企企业签约写写字楼，并并以此为推推广噱头，，制造声势势。二、广告策策略：1、写字楼楼产品卖点点梳理：综合层面：洪城商圈··城市商务务综合体复合型功能能社区，城城市新SOHO街区区南昌市洪城城路地标，，规划为两两栋板楼联联体公寓、、１栋塔楼楼写字楼，，３层商业业群楼；三三种产品业业态共同构构成集合商商务办公、、休闲娱乐乐、居住于于一体的复复合型功能能型社区；；建筑综合体体在共生、、互利的前前提下，可可实现多功功能的综合合，产生1＋1>2的复合效效应。整个个建筑群可可在一定范范围内实现现自给自足足，互为裨裨益，形成成“城中之之城”的运运营方式。。地段层面：：洪城商圈，，财富聚集集地！入，，则财商两两旺，出，，则左右逢逢源！洪城商圈，，未来城市市商务区！！洪城路，南南昌城市主主干道，贯通南北交交通大动脉脉，连接老城城繁华，直直通新区风风貌；洪城路，东东与司马庙庙立交桥连连接解放路路，西接南南昌大桥，，直达红谷谷滩，交通便捷，，畅达全城城；地处洪城商商圈核心领领地，五大专业市市场齐聚，集聚人气气、财气、、商气，商商业氛围浓浓厚；洪城大市场场升级改造造，即将进进入一个全全新的大批发、大大商务、大大展示、大大物流的商商务化市场场发展时代代。首创中国国首家商务务专业批发发市场=BUSINESS（（商贸交易易）+MARKET（商场））+OFFICE（（商务办公公写字楼））+SOHO（商务务公寓）+HOTEL（商务务酒店）+SHOPPINGMALL（购物中中心）+STREET（街区区）+ENTERTAINMENT（（娱乐）+LEISURE（（休闲）+DINING（餐餐饮）附近比邻道道路市政规规划整治：：抚生路作作为城市““三环十一射射”重点改造造对象，将将上连象湖湖，下连中中山路，形形成交通大大动脉；东邻桃花路改造造，至南隔堤堤打通，连连接中山桥桥，贯穿洪洪城路，拓拓宽交通干干道，沿江江片区大力力开发等等等，都将促促进片区的的良好规划划；洪城商圈比比邻朝阳洲洲繁华圈与与红谷滩新新CBD，，“西进规规划“政策策下，朝阳洲63亿资源改改造，利好规划划大势所趋趋；产品层面：：“ARTDECO”，缔造造城市地标标性建筑！！采用“ARTDECO即即装饰艺术术主义”建筑风格格，蕴藏新新古典主义义气质，直直线派简洁洁流畅的竖竖向线条，，立体主义义的硬朗和和对称，突突显庄重与与大气感，，90多米米高度，俊俊朗挺拔，，辉映都市市中心建筑筑视觉与美美感。“工字型”平平面规划，南南北通风，健健康办公写字楼塔楼型型体设计，3梯四户，各各层平面规划划呈现“工字型”，布局，南北通通透，空气对对流顺畅，能能够实现良好好的通风与采采光性能。充足停车位，，全面剔除停停车烦忧配合社区办公公与居住的需需求，配足停停车位，规划划了地下停车车库和地面车车位，地上：：142辆，，地下：141辆，共283个车位位，为居家办公公的商务精英英人士提供极极大的便利性性。感应式IC卡卡停车场管理理系统，智能能停车，更效效率，更方便便采用“感应式IC卡卡停车场”管理系统，，具有方便快快捷、收费准准确可靠、保保密性好、灵灵敏度高、使使用寿命长、、形式灵活、、功能强大等等众多优点，，它将取代磁磁卡、接触式式IC卡而成成为新一代的的主流。新风系统，办办公空间时刻刻鲜氧循环写字楼采用全全新智能化““新风系统”，时刻排除建建筑空间多余余废气，保证证新鲜空气的的充足供应，，营造健康舒舒适的办公环环境。无线网络系统统，随时随地地畅游网络应现代化办公公需求，配备备“无线网络系统统”，商务精英人人士随时随地地进行网络办办公和信息传传达，高效率率办公模式引引领现代化商商务办公标准准。智能断电系统统，分层集中中空调，节能能环保先进“智能断电系统统”运用以及““分层集中空调调”配备，以先先进科技支撑撑高品质商务务办公，节约约办公成本，，增加产品附附加值。世界“蒂森””品牌电梯，，直达人生颠颠峰的时空隧隧道采用德国知名名高速品牌““蒂森”进口电梯，大大梯箱，宽阔阔空间，1.1米门宽，，高级内装饰饰，宽敞舒适适，永磁同步步，速度至达达2.5米/秒。大堂商务中心心，配备完善善的商务服务务体系提供便捷的办公自动化系系统，营造广阔的的商务平台，，服务于现代代都市效率办办公所需，满满足SOHO精英多重身身份。视频多功能会会议厅，先进进科技，精英英排场采用全新多媒媒体及“视频会议系统统”，同步国际际商务，充分分提供各项高高层次会务设设施，轻松成成就更多商务务机遇。奢豪入户大堂堂，彰显精英英身份高贵、大气的的入口大堂，现代与古典典设计的完美美结合，突显显出尊贵、气气派的人生殿殿堂，应征商商务精英人士士的身份标签签！空中生态花园园，工作生活活时刻充满新新鲜活力大面积空中生态花园园，鲜花绿意装装点你的视觉觉空间，让生生活时刻与新新鲜碰面。同同时又是商务务人士休闲空空间。喷泉景景观广广场，，开启启尊崇崇星光光大道道东南角角配合合商业业氛围围营造造，规规划大大型““喷泉景景观广广场”，礼礼遇宾宾主的的室外外会客客厅，，休闲闲景观观布置置与点点缀，，造就就酒店店式生生活与与商务务社交交的优优越氛氛围。品质建建材，，较高高得房房率采用““中空双双层隔隔音玻玻璃”，有效效隔离离面临临城市市主干干道的的噪音音，还还一个个安静静的办办公空空间；；“76%”高得房房率，，投资资性价价比高高。精品酒酒店入入驻，，酒店店式专专享配配套服服务公寓4-6层引引进精精品连连锁酒酒店，，将提提供系系列专专享尊尊贵““酒店服服务体体系”，包包括商商务个个性化化服务务内容容，让让您体体验在在这里里既是是宾客客亦是是主角角的尊尊贵感感。卖点总总结归归纳：1、城城市门门户、、商务务地标标2、地地标建建筑，，尊贵贵气派派3、生生态环环境，，健康康办公公4、三三位一一体，，复合合型功功能；；5、智智能配配套，，科技技领先先6、品品质建建材，，酒店店服务务印象：：复合性性地标性性高效性性商务性性科技性性生态性性人本性性2、写写字楼楼广告告推广广阶梯梯：第1轮：概概念出出街，，形象象树立立主题：：立信者者为王王策略：：软文文铺垫垫，硬硬广主主打软文思思路：：“地段炒炒作”到““概念引引爆”1）深深化区区域““商务圈圈”概念念，揭揭示洪城城商商务务圈圈对对于于写写字字楼楼的的发发展展利利好好性性。策略略：：洪洪城城大大市市场场商商务务领领地地形形成成为为本本案案做做嫁嫁衣衣。。诉求求点点：：城城市市商商圈圈西西移移趋趋势势；；（（中中心心商商圈圈与与红红谷谷滩滩新新CBD比比邻邻））新洪洪大大市市场场升升级级带带来来全全新新中中央央商商务务区区优优势势；；朝阳阳洲洲未未来来的的发发展展利利好好；；（（城城市市资资源源优优化化改改造造））洪城城路路地地段段的的交交通通便便捷捷性性；；（（四四通通八八达达））起承2））写写字字楼楼发发展展趋趋势势，，趋趋向向复复合合型型写写字字楼楼商商务务空空间间，，×××××××写字字楼楼宣宣布布3G商商务务时时代代来临临！！策略略：：新新升升代代写写字字楼楼提提升升商商务务形形态态，，强强势势推推出出本本案案写写字字楼楼新新概概念念3G商商务务空空间间的的特特点点和和产产品品价价值值。。诉求求点点：：升升级级、、复复合合、、多多功功能能、、高高效效率率全全新新缔缔造造3G商商务务时时代代。。合3））多多功功能能，，高高效效性性，，高品品质质商商务务平平台台，成成就就领领袖袖级级企企业业的的发发展展商商务务港港及及国国际际化化平平台台。。（（×××××××，领领袖袖级级企企业业总总部部基基地地））策略略：：深深度度剖剖析析写写字字楼楼规规划划，，服服务务及及配配套套优优势势，，增增强强中中大大型型企企业业对对本本案案写写字字楼楼投投资资购购买买信信心心。。诉求求点点：：地地段段/建建筑筑/规规划划/产产品品/配配套套/服服务务等等方方面面品品质质特特点点。。第2轮：：产产品品诉诉求求，，卖卖点点营营销销主题题：：缔造造3G商商务务颠颠峰峰广告告形形式式：：硬硬广广诉求求角角度度：：地段段篇————城城市市发发展展建筑筑篇————建建筑筑视视觉觉产品品篇————空空间间布布局局/智智能能科科技技/品品质质建建材材配套套篇————功功能能齐齐全全服务务篇————酒酒店店式式服服务务……………第3轮：：理理念念强强化化，，阶阶层层对对位位主题题：：与强强者者同同盟盟，，事事半半功功倍倍四、、媒媒体体策策略略：：大众众媒媒体体+创新媒体体+个性渠道道瞬见爆发发，一夜夜倾城户外媒体体强调关注力平面媒体体强调影响力渠道媒体体强调感染力大众媒体体：3条线户外看板板+公交交车体+站台报纸+杂杂志+物物料电视+电电台+网网络户外：看看板覆盖盖中心、大大桥、机机场三大核心心区位公交：建建议增加公交交线路，主要为为市区循循环路线线站台：““三横六纵纵”写字楼楼分布道道路为主主要站台台首选位位置报纸：江南都市市报、南南昌晚报报；杂志：生活365、航航空杂志志；物料：三唯片（写字楼楼篇）、、写字楼楼DM、精美楼书；应用：电视：中央套播播投放电台：南南昌交通音乐乐之声投放放网络：写写字楼网页制作（南南昌搜房房网）创新媒体体：2条线电梯+移移动视频频+短信信直邮+展展示+派派发电梯：覆覆盖南昌昌各片区区中高档写写字楼电梯灯箱箱媒体移动视频频：配合合电梯灯灯箱，进进行动画形象传播播，加强视觉印象；；短信：商务全球通号号码投放，结合活活动及销售时时点或重要信息发发布；直邮：以黄页企事业单单位为参考客户，，向目标客户邮寄项目相相关宣传物料料或精美礼品品；展示：深入昌昌北机场侯机舱，展示相关宣宣传物料派发：与杂志志（生活365）合作，，制作精美别册，定点进行赠送送与派发（选选点：高级娱娱乐网点/中大型企企业机构/高高档酒店等））个性渠道：（（1对1）品牌联动：““与品牌汽车行行业互动”（长期性））渠道：1）汽汽车展示厅，，展示项目写写字楼相关物物料；2）车友俱乐乐部，展示相相关物料；3）客户资源源共享：互动动销售（购买汽车———购买写字字楼，享受巨巨大优惠）五、活动策略略：聚焦。XXX品牌企企业入驻签约约会（新闻发发布会）制造新闻事件件点，以此为为机会进行新新闻炒作，提提升项目综合合形象。关注。“缔造3G商商务颠峰”产产品说明会产品说明，详详细解剖项目目写字楼的综综合优势和产产品卖点，传传达写字楼3G商务颠峰峰版写字楼的的进步。造势。《决策者说》》企业首脑高高峰论坛分四轮依次开开展：（邀请各行业业知名企业首首脑）1、财富故事会：企业发展经经验专题主题：畅谈企企业发展之路路及发展经验验2、决策者说：企业竞争力力专题主题：中国企企业如何提升升国际竞争力力？3、名人讲座：企业品牌力力专题主题：现代企企业如何建立立自身的企业业品牌？4、权威对话：写字楼专题题主题：当前企企