2021雍景园整合推广策略方案-152正式版

雍抱美好·驶向未来金科景业雍景园整合推广策略思考2 0 2 1 . 0 1 . 2 5整案原则理性分析，感性传播项目背景1：千亿金科首入增城，与景业控股强强联袂从肇始重庆荣登销冠，到落子长三角布局全国再到进军华南，重仓大湾区金科以其精雕细琢的匠心，23年来创造“室内无柱的阔景洋房”、“原创中国洋房”等多项专利强大的“产品力”，被业界誉为“中国住宅产品专家”此次与景业控股强联联袂，首入增城将成为金科全面布局大湾区，深耕广深城市圈的重要一子项目背景2：中新知识城+广州科教城，广州东进红利地块位于增城中新镇坑贝村，广汕公路中新段南侧属于中新知识城+广州教育城双城规划交汇处未来将与广州科教城、中新知识城等教育科研高地互相联动，不断完善教育、医疗、商业等配套本案更享受广州“东进”战略红利除了21号线以外、这里还汇集着3地铁+1城轨+2铁路+5高速+1客运站+2枢纽，未来可期项目背景3：真正的地铁上盖，金科匠造青年品质住区项目占地面积3.2万㎡，建筑面积约10万㎡广州地铁21号线坑贝站上盖，距离站点仅100米项目将配建2200㎡商业；儿童、青年运动、老年休闲空间；两栋架空层功能区户型以76-96㎡三到四房为主本案传播使命的三大旗帜城市大旗 项目大旗 品牌大旗以项目影响力推动广州东人居向前

匹配广州菁英青年的生活态度作品

千亿金科首入增城品牌定位战役如何在广州东板块，建立独特形象气质？解决策略的关键——建立标签策略工具——营造丨项目洞察项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求差异的可能？寻找三种属性的必然联系识局丨竞争洞察聚首丨客群洞察我们面临的市场环境格局是怎么样的？我们的客户来自于哪些人？传播上有何可供切入的空间？他们有什么样的价值取向和消费需求？营造丨项目洞察项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求高端的可能？寻找三种属性的必然联系识局丨竞争洞察聚首丨客群洞察我们面临的市场环境格局是怎么样的？我们的客户来自于哪些人？传播上有何可供切入的空间？他们有什么样的价值取向和消费需求？远洋招商保利东湾

开发商：广州润嘉置业有限公司地址：广汕公路燕岗桥东地铁21号线凤岗快线站100米建筑面积：14.7649万㎡产品类型：高层户型：建面96-110㎡复式三四房容积：2.80装修情况：带装修销售：在售均价22000元/㎡，建面96-110㎡复式三四房核心价值：享广州首条快线（21号线）便利/正对1800亿投资科教城/纯复式臻品社区定位：纯南复式3/4房 地铁3站直达天河御溪世家

开发商：融创中国控股有限公司,上海中建东孚投资发展有限公司,侨建集团有限公司,劲和（浙江）置业发展有限公司地址：中新镇广汕路建筑面积：37.8945㎡产品类型：高层、超高层、商业户型：60-111㎡一至三房+灵动空间容积：2.50装修情况：带装修销售：建面约60-111㎡一至三房，均价23000元/平核心价值：位于（规划）3轨交汇的镇龙TOD旁/双地铁上盖/全龄系教育定位：天河东两站 双地铁上盖 箐英大城时代倾城

开发商：广州市浩玮房地产开发有限公司,广州市富增房地产开发有限公司地址：中新镇新墩路168号建筑面积：58万㎡产品类型：高层超高层住宅底商户型：售建面75-120㎡二至四房容积：3.20装修情况：带装修销售：在售建面75-120平二至四房，均价20000元/㎡核心价值：地铁21号线，快线3站到天河/双高速环绕/依山傍水，自然宜居定位：约58万㎡滨水山语大城中铁国际公馆

开发商：广州市增城区顺轩房地产有限公司地址：广州地铁21号线坑贝站A出口西侧建筑面积：16.3万㎡产品类型：高层户型：在售104㎡、118㎡户型复式单位容积：2.60装修情况：带装修销售：在售104㎡、118㎡户型复式单位，均价21000元/㎡核心价值：快线三站达天河/广州科教城与中新知识城双城规划效益辐合定位：水晶社区竞品小结——1、受主城外溢客影响，以及区域未来规划预期，通勤天河的交通优势与中心知识城/广州教育城的发展是竞品主打价值之一；3、产品同质化严重，多集中在80-120㎡的3、4房，刚需改善型为主；3、保利、招商、时代等大牌进驻，项目规划升级，区域竞争白热化。竞争关键词：广州东进 主城外溢 轨道先行一个趋势城市越大，人与城市之间的距离越远城市发展——幸福的烦恼城市越发展，城市的规模就越大。一方面城市为个人提供愈加丰富的商务、文化、娱乐等资源。另一方面，变大的城市也在挤压个体生活的空间和时间。既挤压了个体与城市中心的距离，也在压缩人与人之间相处的时间。城市夜猫子普遍化折射出白天个人时间的缺失。事业压力＋城市扩大造成的结果是空间成本＋时间成本人与城市的反距离高房价中心属于极少数，个体被边缘化扩容距离逐渐远离熟悉的生活圈高节奏在城市中却享受不到城市资源解决之道1：以时间换空间——轨道交通综合体满足日常生活需求，但是城市更为重要的大型文化、娱乐、医疗、生态资源则通过高效便捷的轨道交通获得。轨道交通大大降低个体获取城市大型公共资源的时间成本。因果观点1：作为承接主城外溢客主要区域，广州东进价值需要继续强化尤其是轨道交通的价值才是本案突围的重点地铁21号线坑贝站上盖，快线3站到天河将是本案区域价值核心解决之道2：以空间换时间——复合业态从东京六本木开始，垂直都市的理念成为解决城市生活效率的重要手段。通过多元业态的集合，满足基础生活需求，大大提高生活运转的效率。本案体量有限，规划已定，还有何提升空间？营造丨项目洞察项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求差异的可能？寻找三种属性的必然联系识局丨竞争洞察聚首丨客群洞察我们面临的市场环境格局是怎么样的？我们的客户来自于哪些人？传播上有何可供切入的空间？他们有什么样的价值取向和消费需求？项目本体价值解读金科品质 全时体验 梦想可及千亿金科品牌精工大成之作从此质变广州东金科22年的发展之路，也是产品持续的创新升级之路。作为标准的“产品主义”奉行者，金科一直敏锐地捕捉消费群体的需求与变化，并于2018年提出“三系一核”产品战略，以东方人居为核，构建“琼华”、“博翠”、“集美”三大产品线品牌。作为金科首入增城的代表力作，本案将秉持“美好你的生活”品牌理念，集品牌精工之大成，为广州东带来人居的全新质变！项目本体价值解读金科品质 全时体验 梦想可及5+4配置功能+24小时全时服务全时一体化青年社区本案在规划上对位主流青年客群，把金科标准化模块注入场地，打造5+4梦想社区。以用户思维，从产品。服务。社区三个维度，5+4体系，构建青年社区六大场景十个系列功能场地模块。为用户打造青春活力社区维度，实现24小时全天美好青春生活体验，做有“体验感”的社区。项目本体价值解读金科品质 全时体验 梦想可及小面积大赠送，三代舒居空间留住骄傲的广州心区域罕有78—98㎡三到四房，低总价留住广州心。N+1房实用空间赠送，实得率最高。76㎡三房带入户花园，灵动半房空间，增加实用面积；85㎡主套三房，入户花园双阳台，主卧独立衣帽空间，灵动半房空间，增加实用面积；96㎡主套四房，6米横厅，12米面宽，主卧独立衣帽空间；

项目户型面积远洋招商保利东96-110㎡复式三湾四房御溪世家60-111㎡一至四房时代倾城75-120㎡二至四房中铁国际公馆104㎡/118㎡复式本案78-98㎡三到四房因果观点2：紧抓区域主流年轻刚需置业客群与主打改善竞品差异化竞争才是本案定位的重点全时梦想社区打造，以及小面积低总价将是本案项目价值核心传 播 定 位广州东·地铁口·24H全息梦想特区不止是广州东进的门户，更是青年梦想的特区传 播 定 位 备 选广州东·地铁口·无界LOHAS住区我们需要极致场景打造，赋予项目更多梦想基因营造丨项目洞察项目拥有哪些资源？具有哪些可供诉求差异的可能？寻找三种属性的必然联系识局丨竞争洞察聚首丨客群洞察我们面临的市场环境格局是怎么样的？我们的客户来自于哪些人？传播上有何可供切入的空间？他们有什么样的价值取向和消费需求？客群洞察项目的快线三站天河通勤优势，以及76-96㎡的刚需产品，决定了我们的目标客户是——天河客首置型本地客客户为本地客主

80/90后城市白领企业中层25-40岁城市中坚人群现状中国的高房价，毁灭了年轻人的爱情，也毁灭了年轻人的想象力。他们本可以吟诵诗歌、结伴旅行、开读书会。但现在，年轻人大学一毕业就成为中年人，像中年人那样为了柴米油盐精打细算。他们的生活，从一开始就是物质的、世故的，而不能体验一段浪漫的人生，一种面向心灵的生活方式。——摘自西班牙《世界报》太过物质快线三站天河缺乏品质有腔调的品质解失去梦想社会冲突雍景园有预期的未来没有仪式感药有温度的生活............一个新青年集聚，梦想提前抵达的地方s l o g a n让 广 州 梦 提 前 抵 达极致场景打造，赋予项目更多梦想基因引进文化书店，打造广州菁英的精神家园深 夜 食 堂在社区底商打造广州骄子的深夜食堂，用食物抚慰每一个追梦的“夜归人”，传递给大家更多积极面对生活的勇气！时 间 银 行时间银行的倡导者是美国人埃德加·卡恩。所谓时间银行，是指志愿者将参与公益服务的时间存进时间银行，当自己遭遇困难时就可以从中支取"被服务时间"。！创 意 市 集打造社区平民化艺术交流售卖平台，把个人原创手工作品和收藏品带到这里，或创意展示，或直接售卖，体验灵感碰撞的快乐。梦 想 公 社根据客群喜好，成立各种爱好的社交团体，集邮、航模、高达、摄影、表演、诗社、国学、舞蹈......把内心深处的梦想，都尽情释放！梦 想 剧 场梦想公社各个社团表演的舞台，可不定期邀请知名民谣歌手、当红作家、知名话剧团进行演奏/签售/演出。创 意 商 铺社区商业+特色体验商业！在社区底商中，甄选并引进5-10家最富创意的店铺，具体可参考鼓浪屿上的商家，打造广州东最富于文艺范的社区商业。[超级符号]V I 视 觉[梦想传递]整 合 推 广第一阶段：让广州梦提前抵达营销背景：项目入市期，对位客群，痛点沟通重点动作：1.户外广告2.地铁21号线痛点广告微信互动21号线游玩地图4、品牌及项目发布会1.阶段主形象2.地铁21号线痛点广告针对往返于天河与增城的客户，投放21号地铁灯箱广告3.微信互动21号线游玩地图h5项目公众号发布地铁21号线游玩地图h5，将沿线的老店、景点制作成一张游玩美食地图，成为春节期间大家的游玩攻略，客户可以点击打开地图，并撰写点评文字将以弹幕形式播放。4.品牌及产品发布会“雍抱美好·驶向未来”——金科景业雍景园云端发布会1、地铁车厢“空降”天河区商业中心，并命名为“雍景园号”；2、在车厢内举办广州首个“地铁实景”发布会；3、联合地产门户网站和直播平台，举办发布会线上直播；4、金科与景业双方领导讲话。第二阶段：天河下一站雍景园营销背景：营销中心开放，地铁上盖价值强化重点动作：1.户外阶段主题广告2.地铁价值演绎3.互动营销事件4.城市规划专家网络直播1.阶段主形象空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题2.地铁21号线价值演绎空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题现场桁架示意3.营销事件“一刻值千金”营销事件时间是城市生活的最大奢侈品，通过公众号征集10名观众，活动当天十名观众与网红一起直播坐21号线从从天河公园站到坑贝站。完成直播后将奖励观众1000元。用一刻值千金的比喻，强调时间宝贵，展现21号物业的通勤价值。参考形式“一刻值千金”活动执行节奏PART1 PART2 PART3福利先锋官征集海报：参与直播一刻值千金

美女主播带队乘坐21号快线天河公园－坑贝

城市媒体、地产媒体报道事件“土豪营销：直播一刻钟送你千元红包”4.专家解读天河直通车——21号线物业价值邀请城市发展规划领域的专家和行业大咖举办论坛。阐述地铁21号线对，对广州东进及城市发展格局的影响。广州东进概念直通车——21号线物业中新镇的价值深度，双重枢纽叠加效应穗莞深城轨撑起大湾区的经济脊梁参考形式第三阶段：不负热爱与信仰营销背景：项目产品面世，生活方式演绎重点动作：1.户外阶段主题广告2.地铁价值演绎3.品牌跨界传播4.网红装置艺术1.阶段主形象空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题2.生活方式演绎空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题空白演示在此输入您的封面副标题3.品牌跨界，江小白联合定制白酒上市与代言新青年文化的超级IP——江小白合作，推出广漂系列包装酒鼓励广州人，单纯一点，敢一点4.网红装置艺术，人类永恒的话题——爱情搭讪广场鼓励交流、鼓励表白、鼓励爱，为广州人打造一个邂逅爱情的圣地。4.网红装置艺术星空玫瑰打造广州东首个星空玫瑰花海，成为广州人网红打卡地。4.网红装置艺术爱情博物馆参考西安爱情博物馆，分为四大板块：遇见，暧昧，恋爱，相伴。还原了每一对情侣都可能会经