品牌评估问卷

[_ ]企业名称拥有品牌董事长网址董事长联络手机邮箱品牌负责人联络手机邮箱年营业额企业人数营销部人数公司地址成立时间主要产品客户数量销售区域公司性质A民营独资 B民营股份 C港资D台资E中外合资F国有 G外资公司客户类型AB2B BB2C产业链角色A生产制造型B营销代理型C服务增值型D综合集团为了能从根本上为贵公司解决品牌的推广和营销策略问题，以下问答将深入地了解贵公司关于内部管理及现有经营状况，由于涉及到贵公司的部分机密，所以该问卷要求由董事长或董事长直接授权人作答,作答内容务必真实,请勿传闻!商业模式基础回答你是否处于商业模式的前端？你的产品/服务是否创造了独特的，竟争者无法复制的客户价值？你的企业是否能同时达到以下财务业绩（以税务规范化运作为标准）:若为制造业企业，年销售额在2亿以上。毛利率在30%以上，税后净利润率在10%以上？若为服务企业，年销售额在5000万元以上，毛利率在60%以上，税后净利润率在20%以上？你的企业过去3年和未来3年都能以每年30%的速度持续增长吗？你是否具备与众不同的创新的，独特的收入获得方式？你的客户重复购买率是否达到50%以上？你是否将行业内企业普遍存在的重要成本革命性地消除了？你的企业发展是否突破了扩张瓶颈？你的企业是否有快速复制能力并能做到标准化？你的商业模式拥有高竟争门槛吗？在上下游企业合作过程中，你居于主动地位或合理的平等地位吗？你的企业是否能够做到“自己可以复制自己，别人很难复制你”？你的商业模式是否能够做到“一听就能听得懂，一想想不到尽头”？如果上面的12个问题，有9以上“是”的那么说明你已经拥有了优秀的商业模式！你的企业具备了飞黄腾达的基础，建议你尽快和风险投资对接。如果以上的12个问题有9个以上不是的！那么说明你的商业模式还不够好！那你还需要在商业模式上创新！如果暂时不好改变就需要在品牌战略和营销战术两个角度进行改变!您的回答是:

商业模式细化评分价值模块子模式评估术语解释评估标准得分（每项满分10分）价值主张产品模式产品或服务1、产品或服务有刚性需求2、产品或服务有独占优势3、产品或服务有高附加值4、产品或服务有良好体验5、产品或服务无重大缺陷族群模式你的目标客户群体6、有清晰的族群7、族群准确，与企业价值主张匹配8、族群有规模伙伴模式你与上下游之间的合作方式9、相关利益者都受益10、相关利益者价值统一11、利益链条与同行相比更短价值传递沟通模式包括：媒体广告、公关活动、文化推广和口碑12、沟通效果高于行业平均水平13、不单纯依靠大规模硬性广告渠道模式到达消费者所经过的通路14、渠道与族群匹配15、渠道层次少于行业平均水平16、渠道具有排他性17、渠道与客户强接触客户模式简单来说就是一次性购买还是广义的会员制？18、客户忠诚度高19、客户转移成本高20、集客能力高于行业平均水平价值实现壁垒模式包括：品牌、专利、排他协议、标准等21、有支持项目运营的关键资源22、有超越同行的核心能力收入模式设计企业从谁的身上盈利（盈利源）；企业从哪些方面能够盈利（盈利点），要尽量设计更多的盈利点；同时策划企业的盈利方式，是先收费再消费，是先体验再收费，还是同步进行等，最好能够拥有平稳的现金流。23、业务增长不低于行业标准24、盈利持续性高于行业平均水平25、盈利点及盈利源多于行业平均水平26、利润率高于行业平均水平27、收入前置，先收费、后提供价值成本模式包括成本结构和成本控制28、成本低于行业平均水平29、成本结构合理30、成本控制行业领先一、产业链分析1、请描述您现在做的行业及在这个行业的一个大概地位或排名，并分别写出全国行业龙头，区域行业龙头，特色企业2、这个行业未来的发展趋势如何，机会与威胁均描述一下3、这个行业的年产值多少4、请描述贵企业在产业链位置一一背后代表着是目前的议价能力和未来的盈利空间（举例最终产品是葡萄酒，这个产业链基本包括：葡萄农庄一一收购原果贸易公司一一原浆加工厂一一葡萄酒厂一一渠道商）5、请描述贵企业的上游和下游分别是那些公司？6、贵公司占这个行业的市场份额多少？主营项目（产品）年市场占有率、营业额、毛利?二、核心竞争力分析1、您认为公司目前的核心竞争力是什么？哪些能力是别人不具备，或者很难超越的？如果可以，请分别分别描述贵企业目前的竞争力一一基于价值链回答，不用每一环节都写，写出聚焦突出的点核心竞争力：采购：研发：生产：物流：销售：客服：其他（人员等）：2、 从公司的层面讲，你打算从什么地方比同行更优秀?业务高度集中总成本最低产品与同行高度差异化其它（做具体描述）3、 本企业及高层管理者有何种社会资源优势？三、竞争对手分析1、公司主营项目（产品）主要竞争对手、主要挑战品牌情况描述?2、与竞争对手和挑战品牌相比，本企业的优劣势分析？（请仔细分析消费者为什么买我们的产品？为什么不买我们产品的深层原因？）四、营销模式分析1、贵公司的市场主要在哪个区域？分别占的销售额比例2、请描述贵企业现有营销模式（以下的重点子项请分别描述）？主要问题在哪?现有营销模式（业务的拓展、客户的开发、成功的经验和失败的教训）✓渠道目前问题点（渠道的开拓、经销商的管理）✓自有销售渠道（直营店）目前问题点重要：如果有直营店，请拍摄并附上直营店的VI照，即店面的形象照✓如果有做，请描述一下电子商务贵司现在的情况3、请描述本行业的标杆企业及本行业第一名标杆的概况？是否能够有所借鉴和规避？请描述你所在行业内值得学习的营销模式4、请描述一下贵公司现有的品牌或产品传播方式（销售人员传播？促销？电视广告？报纸？网络软文？新媒体？等等）。尽量详细一点及效果评估？五、产品及客户分析1、贵企业的产品或服务是什么？请分别描述贵企业的产品线，是否囊括高中低价位；请附上产品在终端陈列的照片2、公司主营项目（产品）名称（名称含义）、广告语？请提供标志、包装设计稿样3、分别和同类产品相比，有哪些优势和劣势?4、请尝试对不同产品（或服务）的所定位的客户群体进行属性描述，他们分别在哪些地理位置？是公司还是个人？六、营销人员分析1、请简述本企业销售系统的架构、绩效考核、奖惩措施？2、请描述贵公司现有销售目前的主要问题？请尽量详细一些（比如是营销老总的问题？整体销售人员的缺乏？技能？等等）七、战略与品牌分析1、请描述未来3年公司的战略2、公司主营项目（产品）的定位描述3、品牌突出的差异化卖点是什么？4、请描述目前品牌情况母子品牌还是多品牌？具体名称客户对你品牌的印象或者评价八、品牌构建实施步骤分析1、请描述贵企业的品牌梦想2、如