电影广告手册

电影广告手册客户部一、关于电影广告电影广告市场历史成绩95-98年，进口大片是国人文化娱乐瞩目的焦点，98年的《泰坦尼克》达到最高潮，达1780多万受众，票房高达3.2亿，电影广告达到最高峰；2001年，《珍珠港》再创佳绩，达到1200多万受众，票房回升到1.2亿；电影广告市场又现高峰；2002年初《哈利波特》又达到9000万；《指环王》第一时间公映更使得电影市场一片红火……2002年底《英雄》石破天惊，奇迹般地获得2.5元票房成绩，更是将中国电影市场烧到沸点；2002年—2008年，进口电影逐年增加，国成优秀电影进一步崛起。伴随而来的电影广告会受极大的瞩目。电影广告定位分析

电影媒体定位最尊贵、最艺术、最有影响力的媒体；

电影广告形象定位尊贵与实力的强势形象；

电影广告特点形象、直接、有效电影广告能为客户带来什么最形象逼真的广告效果最具针对性的收视人群最直接有效的广告到达率最深刻记忆的广告效果最高贵实力的广告形象电影广告与客户结合的因素通常在结合过程中主要考虑如下因素：

影片的性质、影片的收视人群、影片所处档期是否有相关节假日等（如春节、寒暑假、元旦、情人节……)影片档期与企业产品的广告、SP、PR等活动在时间选择、目标消费人群选择等方面往往都是非常匹配吻合的；企业可以选择电影做为广告或活动的载体，充分利用电影的风格、内涵、国际明星……等创建品牌知名度与市场效应。电影广告与其它广告媒体的优劣分析与报纸、杂志对比CPM对比:电影广告的千人成本（CPM）比同档次的报纸、杂志要低。（例如：中国经营报，时尚杂志……)广告到达率对比:电影广告的广告到达率在92.8%--100%.而报纸杂志的广告因为广告含量太多,广告到达率相比电影而言较低；与电视相比广告到达率对比:目前的很多媒介方面的专家认为电视收视率从某种程度而言是“虚假收视率”,能反映观众收看“节目”的状况,但并不能反映观众收看广告的状况。广告收视人群对比:电影收视群体是不可否认的“有钱”群体,而电视不是;前者是高学历群体,大学专科以上占了50%以上,比电视收视人群更有针对性。二、电影广告市场状况竞争对手分析(1)中影蒙太奇电影广告公司优势：中影公司的直属公司具有部分中影发行的国外影片的优先招商代理权劣势：非市场化经营信息滞后：电影排期、电影广告招商手续滞后；与中影宣传推广部门各自为阵，结合松散；专业不够：与客户接触不够专业（影片分析、电影招商书、活动策划等都不专业）；激励不够：业务员开发力度不够；效率不够：各方工作反应迟缓竞争对手分析(1)中影电通太科广告公司优势:

中影蒙太奇与电通广告公司合资，具备良好的资源和技术优势劣势:

除重点业务电影预告片制作、贴片广告外，对电影自身及周边资源的整合力度不够竞争对手分析析(2)地方有影响力力的电影广告告公司北京:新影联上海:永乐集团广州:广东省电影广广告公司优势:历史长,有知名度，有有影院及院线线背景劣势:信息比较滞后后:一般在影片放放映前的20天左右知道影影片播映的确确切消息,缺乏电影广告告操作时间;缺少广告专业业知识:懂电影,但是不懂广告告;操作不具全国国规模:具有区域优势势,但是无法操作作全国性的电电影广告;(如全国电影贴贴片、全国电电影海报、全全国电影首映映式等）竞争策略分析析我们的制胜元元素平台（光线传传媒旗下拥有有电影、电视视、报纸、网网络等完整全全面的媒体体资源）效率（影片分分析、活动策策划、广告招招商、接洽客客户）专业（电影制制作、电影发发行、电影广广告）创意（活动策策划创意—利于电影推广广，利于客户户招商）灵活（项目小小组、竞争））网络（完善的的电影广告网网络投放体系系）优势分析——对比中影蒙太太奇专业优势：人员专业：汇汇集电影和广广告两大类型型人才操作专业：专专业的沟通方方式、文案、、策划和执行行资源优势：光线自身庞大大的娱乐媒体体优势资源与国际制片公公司的深度合合作：如华纳纳、哥伦比亚亚等与国内制片公公司的良好合合作：如新画画面、荣信达达等与国内主要发发行公司的合合作：如中影影公司、华影影公司等服务优势：作为商业运作作公司，始终终把客户利益益放在首位；；通过专业周到到的服务赢得得客户；提供客户专业业的电影传媒媒相关深度资资料数据，分分析材料更全全面专业资源平台优势势突出：光线传媒自身身的完善媒体体平台是其无无法比拟的；；信息来源更及及时：全国电影播映映计划，影片片招商最新信信息我们将提提前获得；操作时间更充充裕：掌握资源，并并提前获取影影片信息，使使我们对客户户的服务总是是留有更长时时间操作的余余地，使客户户有充裕的时时间进行考虑虑和准备操作区域范围围更大：我们可以全国国区域操作，，他们只是区区域操作；服务更全面：：我们可以提供供全套、全区区域的专业服服务，服务手手段更多、服服务质量更高高、操作方式式更灵活、真真正实现跨媒媒体整合营销销优势分析——对比地方电影影广告公司三、电影媒体体人群分析电影广告受众众人群从年龄上看：：以18—40岁的人群为核核心观众群；；从性别上看：：男女观众比例例基本相当，，根据影片类类型的不同比比例有上下浮浮动；从知识层次上上看：大部分电影观观众具有较高高的文化知识识，属于中高高知阶层；从收入上看：：以白领人士较较多，大多都都具有稳定和和中高收入；；电影广告受众众人群知识层次分析知识层决定文文化消费意识识；高知识层的群群体一般对生生活品质要求求很高；一般的高知阶阶层有很强的的生活的休闲闲娱乐观念，，注重生活情情趣的培养；；在本次调查中中显示出的较较低知识层次次群体，其中中大部分是在在校学生，学学生们追求时时尚，喜欢“电影”这一时尚休闲闲活动，并有有极强的追随随心理。电影广告受众众人群收入层次分析看电影人群一一般是具备一一定消费潜力力的人群，其其中大部分是是中薪阶层的的青年人群，，但也不乏高高薪者；年轻人群正处处于事业的发发展阶段，他他们注重精神神层次的享受受与体验，看看几场电影对对他们来说是是正常消费；；1000元以下的观众众，一般为学学生，虽无独独立的经济来来源，但一般般是家庭生活活的重点人物物，是家庭消消费行为的影影响者，追求求时尚，是未未来具备强购购买力的潜在在消费群体。。问题一：电影影现在有人看看吗？现在的的人都看盗版版呢？看盗版与上电电影院享受电电影的乐趣是是完全不同的的，看电影大大片已经成为为城市青年人人时尚生活方方式之一，讲讲究的是高档档、时尚潮流流的享受。据对京津沪穗穗四地调查数数据显示，70%的人表示对于于好电影，即即使看过碟片片也还愿意再再到电影院里里观看，例如如：《指环王》几乎国人都曾曾看过盗版，，可看完盗版版仍旧有5000万人到影院观观映。观看电影的人人数其实并不不少，以每部部片子放映3万场，平均每每场观众100人计（大片应应该更高），，平均每部大大片的观众人人数达到300万解开心中的问问题问题二：电影影院里通常只只有几十个人人看，太少了了？多少人看跟放放映地点、场场次、影片有有关；电影消费多为为夜间和周末末消费，档次次高的影院更更是如此。（如北京的新新东安、上海海的环艺、广广州的东方影影城、成都的的太平洋等在在黄金时间段段经常难以买买到票）解开心中的问问题问题三：电影影发行方说每每部电影只有有100-200万人看呢？你你们说的数字字怎么要高呢呢？发行方公开的的票房当然是是低的，进口口大片采取几几方的分账制制，涉及到制制片、发行和和放映三方的的实际利益发行方可以监监测到的票房房收入只有全全国主要的1000多家影院，其其他地区县市市没有监测，，故无法统计计票房和观众众人数涉及到“国家利益”，不想给老美美赚太多的钱钱行业垄断思想想，不希望别别人介入解开心中的问问题问题四：看电电影的人是付付费的，他们们愿意看广告告吗？电影广告的客客户都是行业业排名前几名名的大品牌，，其广告创意意制作水平都都很高，广告告作品都是艺艺术性观赏性性很强的好作作品，平均文文化水平较高高的观众当然然愿意欣赏这这样的好广告告；观众中有很多多人非常喜欢欢广告，甚至至喜欢欣赏搜搜集优秀广告告。著名的《饕餮之夜》广告佳作欣赏赏很多普通观观众都去观看看就很说明问问题——并非观众不喜喜欢看广告，，而是不喜欢欢看“烂广告”；中国市场广告告已经无处不不在，深入人人们的生活的的方方面面，，电影出现广广告也是很正正常的事情。。解开心中的问问题问题五：每个个人看电影广广告只有一次次，能记住吗吗？尽管只是一次次，但电影独独有的画面、、声音和环境境造就的效果果使广告对观观众产生巨大大的视觉、听听觉冲击力和和震撼效果；；一部好电影给给观众留下的的深刻极以可可能是长期的的甚至是一辈辈子的记忆，，广告与电影影产生的记忆忆联接可以使使广告与电影影一起长期留留下深刻记忆忆；电影广告主要要用于传播企企业的品牌知知名度、美誉誉度和促销信信息，而不建建议客户传播播过于复杂的的产品信息。。解开心中的问问题问题六：电影影广告在地方方影院播放的的时候，会被被掐掉吗？完全不必为这这个问题担心心；电影贴片广告告在洗印影片片拷贝的时候候就把广告片片直接洗印在在片头，随着着影片发行放放映的渠道走走，所以从运运作机制上来来讲是不可能能的；我们拥有完善善的监控渠道道，并且客户户可以在我们们的支持下，，随时进行抽抽查监播。解开心中的问问题问题七：电影影广告是跟电电影拷贝一起起走？还是单单独广告拷贝贝走？跟电视视广告一样吗吗？电影贴片广告告在洗印影片片拷贝的时候候就把广告片片直接洗印在在片头，随着着影片发行放放映的渠道走走。解开心中的问问题四、电影广告告客户常投放电影广广告的客户是是谁？喜之郎P&G中国移动富富康轿轿车NIKE联想丰丰田汽车车南南方高科长城葡萄酒中中国银银行联联合利华华珊珊拉那依莱克斯统统一一企业丝丝宝人人民文学学出版社……做电影广告，，国际品牌客客户更多国际客户相对对多一些，因因为他们更注注重品牌的宣宣传，注重企企业的长远发发展；也有很多国内内品牌使用电电影媒体，他他们都是国内内具有相当实实力的大型企企业，而且越越来越多的国国内知名品牌牌也在逐步认认识、接受这这种媒体。烟类、药品类类客户能做电电影广告吗？？严格按照《广告法》及其他相关法法律法规执行行五、电影广告告执行过程电影广告的区区域范围？全国贴片：随随影片在全国国范围内放映映在全国30个省市、近27条院线的1000多家影院放映映需在电影首映映前30日提供企业广广告Beta带广告招商放映映场次一般为为30000场价格根据广告告位置不同而而有区别，一一般从120万到200万不等区域贴片：根根据客户指定定的区域进行行放映需在电影首映映前15日提供Beta带放映场次根据据所选区域的的不同从几百百场到几千场场不等价格高低与城城市和位置无无关，刊例价价为55元/场全国电影贴片片，广告发布布流程客户先于电影影首映日前一一个月提供广广告Beta带进行磁转胶，，制作电影广广告拷贝，洗洗印到影片的的片头广告随着影片片一起发行到到全国各地监控全国或区区域的电影广广告的执行我们与影片发发行方有签约约的法律约束束，由各地方方电影放映机机构进行影片片播放的监测测统计，并由由我们提供完完整的监播报报告；如必要我公司司可派员在重重点区域进行行监控；可为客户提供供监播证件，，由客户到各各放映影院亲亲自抽查监播播；客户可委托第第三方机构进进行监播。六、报价与付付款电影广告价格格太高？听起来好像高高，实际上不不高，平均每每场次的广告告成本才几十十元；直接针对具有有较高消费能能力的消费群群体，不会像像其他大众媒媒体，受众面面广的同时等等于受众面太太杂，虽然很很多人看到广广告，但真正正会对产品感感兴趣的人却却只有很少一一部分，从而而造成大量的的广告费的浪浪费；千人成本在高高档媒体中并并不高；电影对消费者者做出了筛选选，直接对有有效的人群，，其实单位成成本是下降的的。电影与电视相相比，实在是是太贵了？首先，电影与与电视是两种种不同档次的的媒体。电影影媒体是高端端主流媒体；；其次，电影广广告的质量，，包括声音、、画面对广告告的表现要远远远强于电视视媒体；电影媒体覆盖盖的人群更有有效、更直接接电影媒体具有有一定的强制制性，拥有极极高的到达率率电影与报纸杂杂志类广告相相比，优势在在哪？人群更有效更更有针对性；；电影媒体是更更高档次的媒媒体，是客户户品牌形象的的高贵舞台；；电影影片本身身的资源也是是报纸杂志等等平面媒体无无法比拟的。。电影广告付款款问题签约后7个工作日内，，支付80%的首款（制作作成本和定金金）广告完成，我我方向客户提提交监播报告告后的7个工作日内，，客户付清20%余款我们是第一次次合作，我们们能后付款吗吗？对不起，不可可以。任何公司也无无法承担这样样大的经营风风险，电影广广告的高成本本在于我们每每播出一次广广告都是要给给影院付出相相应的费用，，这是硬成本本；况且目前的付付款条件已经经充分考虑了了客户方面的的利益，保证证客户的风险险降到很低的的水平（几乎乎没有风险））折扣（直接客客户）原则上没有折折扣客户如有折扣扣要求，客户户人员须报请请公司核准，，批准后方可可执行你们最多能有有几折优惠呀呀？折扣太低低了？跟电视视差得太远了了？电影媒体的运运作过程和体体系有其自身身的规律，有有较高的成本本电影媒体本身身是一个比较较新的方式，，因此定价采采取低价切入入的策略电视媒体成本本较低，各个个栏目都自己己经营，时间间是现成的代理政策（代代理广告公司司）按照通行的做做法，给与广广告公司15%代理佣金七、电影广告告的监播由谁来提供监监播报告？投放有客户广广告的放映影影院都会提交交详细的影片片映出明细单单明细单经我们们统计整理提提交客户就是是监播报告监播报告有无无权威、公正正性？我们和制片方方与院线有合合同的法律约约束，有各地地方电影放映映单位进行影影片广告播放放的监测统计计，并由我们们提供完整的的监播报告；；我们将为客户户提供监播证证件，由客户户到各放映单单位进行抽查查监播；对公正性有疑疑问的客户，，可委托第三三方进行监播播监播报告都包包括哪些内容容？内容包括有：：影院名称、厅厅数、座位数数、观映人数数、映出日期期、场次、广告位置、播播出效果等项项内容。监播报告何时时提供给客户户我方提供监播播报告的日期期根据播放的的情况而定。。一般全国贴片片广告在影片片全部映出完完毕一个月内内提供监播报报告；区域贴片在影影片放映完毕毕7日内即可提供供。如果发现错漏漏播现象，如如何弥补？通常情况下是是不会出现这这种现象的；；如果真的出现现漏播现象，，我们将对漏漏播场次采取取漏一罚二的的措施，来弥弥补客户损失失。八、广告制作作电影广告制作作名词解释磁转胶：将Beta带转换为胶片片，洗印到电电影拷贝上制作拷贝：制制作相应数量量的拷贝随影影片发行至全全国，全国贴贴片广告需要要约200个拷贝；区域域贴片则视该该地区放映场场次、影院厅厅数等因素而而定。电影广告制作作费用磁转胶费用：：6000元/条立体声录音费费用：1200元/条拷贝费用：200元/个客户BETA带最晚什么时时候提供全国贴片广告告BETA带应在首映日日前一个月提提供区域贴片广告告BETA带应在首映日日前15天提供九、其他问题题电影广告排期期？一般我们可以以为客户提交交大约半年的的电影排期，，个别影片提提前一年，具具体电影放映时间间可提前一个个月提供。首映活动电影海报等平平面宣传品广告贴片广告影院促销展示示电影音像产品品DVD/VCD等电影纪念品礼礼品户外液晶显示示牌电影发行宣传传电影放映中电影后产品电影中期电影后期相关线下促销销活动电影前期电影策划与制制作剧情软广告场景广告冠名赞助广告告电视及其他户户外媒体电影包场活动动电影道具产品品电影整合营销销产业链我们的常规广广告经营项目目是哪些?电影贴片广告告电影首映式活活动电影海报广告告电影明信片广广告电影音像制品品广告影院促销活动动液晶显示牌广广告后附:《十面埋伏》广告实例能否向客户提提供影院的名名称、座位数数？各影院的名称称和座位数等等属于公司的的资源机密，，一般是不随随便提供给客客户的。如果客户确实实有意向进行行广告投放，，我们会适当当的向客户提提供相关数据据。电影广告的位位置是如何决决定的？普通影片通常常是根据合同同签订的时间间先后顺序来来定位置，如如果要指定位位置则要另加加收30%费用。重点大片通常常的优势位置置（如倒一、、倒二、倒三三）的价格是是指定的。根据不同的电电影，相应的的贴片价格是是否有所不同同？贴片广告价格格根据影片类类型的不同会会有所区别，，但电影广告告成本相当高高，价格差别是很很小的。谢谢惠听谢谢1月-2323:40:2523:4023:401月-231月-2323:4023:4023:40:251月-231月-2323:40:252023/1/523:40:259、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:40:2523:40:2523:401/5/202311:40:25PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:40:2523:40Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:40:2523:40:2523:40Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:40:2523:40:25January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:40:25下下午午23:40:251月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:40下下午1月-2323:40January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:40:2523:40:2505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:40:25下下午11:40下下午23:40:251月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:40:2523:40:2523:401/5/202311:40:25PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:40:2523:40Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:40:2523:40:2523:40Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:40:2623:40:26January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202311:40:26下下午23:40:261月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2311:40下下午午1月月-2323:40January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑