电话营销轻松成交

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电话营销介绍

电话营销前的准备

电话营销中的技巧电话营销介绍电话营销的起源电话营销与其他媒体行销的绩效比较电话营销的构成要素电话营销成功的法则电话营销的起源电话营销最早在1970美国就得以发展，当时有很多人由于不方便出门购物而采取电话订购货到付款的方式购物，发展到现代逐渐被人们采用，很多公司发现了这个诀窍就采用电话询问的方式引导顾客购买商品形成了电话购物。1988年以后逐渐发展到日本、台湾、印度、新加坡等亚洲地区。90年代在中国大陆得到发展。

电视广播报纸杂志面对面直接邮件网络电话呼入电话呼出接触目标市场的精准度低——中等中等低——中等中——高高高低——高低——中等高成本极高低高中等高中等低低——中等高回应率低——高低——中等低——中等低——中等中等中渐低低渐中等低——中等中——高回应速度低——高高高中等中等中等高高高业务扩展速度低——高中——高中等低——中中等低低——高低——中中——高控制力低中等中等中——高中——高高中——高高中高测试能力中等中等中等中——高中——高高高高中——高电话营销与其他媒体行销的绩效比较表电话营销的构成要素名单接触率35%以上电话正确名单拥有者与客户关系密切具有同质性：都是企业老板或决策者电话营销的构成要素关系了解客户的兴趣爱好懂得客户的难处建立深厚的友谊帮助客户解决您能解决的问题电话营销的构成要素产品产品的基本属性和功能(卖辣椒）区别于竞争对手的卖点产品本身能帮客户解决的问题产品的延伸电话营销的构成要素电话技巧掌握准客户“约见面行为六步骤“的心理阶段多加应用声音技巧电话话营营销销成成功功的的法法则则电话营销成功的重要因素内容分数影响因素电话营销员的高效率4.6心态+习惯电话行销员的专业知识4.5专业知识亲和力4.4心态+习惯公司的知名度和名声3.7技巧+习惯电话行销员的语调3.6技巧+习惯行销员与客户使用相同语言（普通话、闽南话、客家话等）3.2技巧+习惯恰当的通话时间长度2.9技巧+习惯清楚说明产品价值2.8技巧+习惯电话话营营销销成成功功的的法法则则成功电话营销人员应具备的特质内容影响因素强烈的自信心和上进心心态—活动量速度快和活动量大活动量+习惯面对连续拒绝能够迅速恢复情绪，继续打电话心态—活动量将时间与心思专注在业务上心态—活动量对于客户的情绪反应具有敏锐的感应力与回应力心态+技巧能够自我发展销售技巧知识+技巧主动建立客户需求知识+技巧能够克服反对问题技巧充分了解并清楚传达产品的价值所在技巧能够因成功而受到激励心态—活动量结果导向心态凡是简单化心态自我管理能力佳习惯+活动量电话营销员的成功要素具体内容一、专业的知识1.说服力：正确说明产品内容，清楚解答准客户的疑虑、恰如其分的处理反对问题2.自信力：了解产品、热爱产品、语气坚定二、正确的心态1.第一个必备的心态：认清电话行销的特点“量大、速度快”；2.第二个必备的心态：一切行销都是从拒绝开始的、尤其是电话行销；再好的东西也会有人拒绝，再不好的东西也会有人买，你的任务是找到买的人。3.

第三个必备的心态：你从事的工作是非常有意义也是非常神圣的工作。定位服务将改变整个营销行业的规则，提高业务人员的勤奋度，为中国的GDP提高做出贡献三、良好的销售技巧

四、良好的习惯人一旦习惯成功之后，你很难叫他不再成功；相反，一个人要是习惯失败，他就很难再成功。1、每天面对大量的拒绝，仍能保持正常的心情；2、日复一日重复拨打电话，仍能甘之如饴；3、每天电话量符合公司的要求。五、高活动量

电话话营营销销成成功功的的法法则则电话话营营销销成成功功的的法法则则电话行销员的成功法则具体内容一、大数法则一棵草不算美丽，成为草原就非常壮观。假设一天接触100个人，能有6个机会，接触150人，就会有9-10个机会，不是吗？二、机会成本在一个客户身上浪费1天的时间，意味着你损失了5-10个准客户，长此以往，你就总是在原地打转，例如邱安新（华普超市）三、速度价值注意时间管理，在同样的时间和资源下，你的电话速度和拜访速度快些、再快些电话话营营销销前前的的准准备备区分分需需要要和和想想要要抓住住准准客客户户调整整心心态态电话话前前准准备备内内容容平时时的的准准备备区分分需需要要和和想想要要需要要但但不不想想要要：：两个个目目标标：：（1））说说服服准准客客户户接接受受““该该类类产产品品””；；（2））再再说说服服客客户户接接受受““你你所所建建议议的的产产品品””。。对于于电电话话行行销销员员而而言言：：第第二二象象限限必必须须懂懂得得如如何何激激发发准准客客户户的的需需要要，，属属于于高高难难度度的的行行销销，，因因此此也也必必须须具具备备更更优优秀秀的的行行销销技技巧巧和和正正确确的的行行销销认认知知，，成成功功后后，，通通常常可可以以得得到到最最好好的的奖奖金金和和最最具具价价值值的的行行销销经经验验，，成成长长性性最最快快！！抓住住准准客客户户准客客户户不不买买的的类类型型：：准客客户户没没有有信信心心对你你的的产产品品没没有有信信心心：：介介绍绍产产品品的的技技巧巧，，简简单单而而清清楚楚对你你没没有有信信心心：：缘缘自自缺缺乏乏自自信信心心的的你你，，话话语语里里““好好像像””可可能能或许许、、还还不不错错啦啦、、参参考考看看看看吧吧等等等等准客客户户对对自自己己的的判判断断能能力力没没有有信信心心：：应用用分分析析和和比比较较的的方方法法，，让让客客户户了了解解买买与与不不买买的的差差别别准客客户户没没有有钱钱准客客户户没没有有兴兴趣趣准客客户户不不需需要要调整整心心态态业务务人人员员心心态态最最重重要要，，对对方方一一天天可可能能接接到到很很多多这这样样的的电电话话，，拒拒绝绝是是很很正正常常的的，，不不拒拒绝绝才才奇奇怪怪，，要要学学会会自自我我调调整整，，不不要要被被拒拒绝绝影影响响，，压压倒倒性性的的在在15秒秒钟钟说说完完我我们们的的产产品品并并且且举举例例说说服服，，放放大大痛痛苦苦。。每每次次都都总总结结拒拒绝绝的的原原因因，，找找出出问问题题，，总总结结问问题题，，解解决决问问题题，，想想想想你你怎怎样样说说客客户户才才不不会会挂挂电电话话，，怎怎样样用用一一句句话话打打动动对对方方。。记记住住，，大大家家都都是是人人，，对对方方只只是是暂暂时时比比你你有有钱钱而而已已，，你你是是在在赚赚他他的的钱钱，，没没必必要要有有恐恐惧惧心心理理，，脸脸皮皮厚厚一一点点，，注注意意方方法法就就OK。。电话话前前准准备备内内容容准备备好好纸纸和和笔笔准备备好好礼礼貌貌用用语语准备备好好讲讲述述内内容容(草草稿稿)准备备好好微微笑笑的的声声音音准备备好好简简单单客客户户资资料料电话话前前准准备备内内容容事先先研研究究准准客客户户/老老客客户户的的基基本本资资料料在打打电电话话给给准准客客户户/老老客客户户之之前前，，要要研研究究一一下下手手边边所所有有的的关关于于客客户户的的相相关关资资料料，，包包括括客客户户产产品品、、主主要要市市场场、、往往届届参参展展情情况况或或者者对对展展会会宣宣传传方方式式的的看看法法等等。。只只有有仔仔细细研研究究过过以以上上资资料料，，业业务务人人员员才才能能确确定定这这次次拜拜访访或或者者电电话话沟沟通通的的重重点点，，否否则则就就像像瞎瞎子子摸摸象象，，完完全全凭凭自自己己想想象象来来猜猜测测准准客客户户的的喜喜好好了了电话营销中的的技巧电话营销技巧巧的应用原则则一、 必须掌掌握准客户““约见面行为为六步骤“的的心理阶段注意——产生生兴趣——了了解产品———产生见面欲欲望——决定定见面——采采取见面行动动要求电话营销销员随时了解解客户心理进进展到哪一步步，并辅以适适当的该阶段段的技巧。二、 多加应应用声音技巧巧（1） 语速速：快和慢（2） 语调调：抑扬顿挫挫（3） 微笑笑：为了增加加约见面谈的的机会，你必必须保持打电电话保持面谈谈的好习惯（4） 热诚诚的态度：说说话的语调必必须充满热诚诚、最好能让让你的准客户户在电话那一一端能叫你的的电话感动试想一下，平平时你是否很很难拒绝一位位以热诚的态态度跟你沟通通的朋友？电话营销中的的技巧开场的技巧介绍产品的技技巧处理反对问题题的技巧激发准客户产产生见面欲望望的技巧促成见面的技技巧建立良好沟通通关系的技巧巧开场的技巧目标：引起准准客户注意与与兴趣开场的技巧基本认知一：：自信如果有以下现现象，代表信信心不足，应应该力求改善善：1用字遣词词充满了“可可能”、“或或许”、“好好像”、“应应该”等不确确定的用词2说话声调调微弱甚至颤颤抖。3不太敢介介绍自己的公公司或表明自自己的身份。。4在介绍产产品的时候畏畏畏缩缩。5在初次介介绍产品之后后，总是会问问准客户“不不知道某某先先生有没有兴兴趣”。6习惯说“参参考看看”。。7只要准客客户稍微质疑疑或拒绝就立立刻退缩、放放弃。开场的技巧自信的诀窍：：相由心生：相相由心生即你你的外表反映映你的心情，，同样你的心心情也受外表表影响；改变变坐姿避免歪歪曲前倾，抬抬头挺胸等配配合一些动作作和手势说话语气坚定定、肯定：养养成不用“可可能”、“或或许”“好像像”“应该””等不确定的的用词多次联系；听听自己在实实际销售中的的录音：用手手机录一下准客户是不会会像一个说话话缺乏信心的的人购买东西西，准客户对对你的信心来来自你的自信信开场的技巧基本认知二：：亲和力（微微笑、热诚））技巧1：新的的产品大多数人对于于新产品、新新事物多是好好奇的！搜狐公司推出出的一个新产产品：用于管管理外出销售售人员的图搜搜天下定位服服务平台！技巧2：适度度的应用专有有名词使用专有名词词，制造你说说明解释的机机会：这是搜搜狐公司利用用GPS技术术和GIS电电子地图技术术相结合的位位置管理服务务平台技巧3：唯一性性搜狐公司是北北京奥运会互互联网行业唯唯一的内容提提供商！开场的技巧技巧4：简单单明了技巧5：重要要诱因使用搜狐图搜搜天下定位服服务平台，可可以使你的营营销团队执行行力提升7倍倍！技巧6：制造造热销的气氛氛目前已经有蒙蒙牛、伊利、、老才臣、京京酿、北农大大集团、石药药集团、国药药集团等几百百个企业使用用搜狐的定位位服务平台，，用来管理其其营销团队。。技巧7：假设设对方有兴趣趣有这么多的企企业使用我们们的产品，并并且在您的同同行业中，甚甚至您的竞争争伙伴也在使使用您一定奇怪他他们为什么使使用吧？他们们是如何使用用的？开场的技巧技巧8：在每每一段话要结结束的最后，，附带一个问问题一般的讲，大大多数人在没没有心理准备备的时候不会会跳过你的问问题。例如：XXXXXXXXXXXXXXX，您的的营销团队有有多少业务人人员？是分布布在全国吗？？技巧9：话题题行销避免准客户太太快拒绝让准客户多提提一些对我们们有用的资讯讯技巧10：专专案与计划本月专门推出出针对XXX行业的促销销计划，目前前XXX行业业是我们本月月的重点行业业，王总的公公司又是XXX行业的有有影响力的公公司介绍产品的技技巧目标：让准客客户了解产品品介绍产品的技技巧基本认知：理理性诉求我们的定位产产品在产品介介绍阶段应该该以理性诉求求为主，清楚楚地说明你的的产品可以让让准客户获得得什么样的利利益，这些利利益必须具体体明确，最好好有数字说明明介绍产品的技技巧技巧1：数字字化就拿拿老老才才臣臣说说，，他他的的全全国国320个个业业务务员员就就都都用用上上了了我我们们的的产产品品技巧巧2：：费费用用极极小小化化利利益益极极大大化化就搜搜狐狐定定位位服服务务而而言言，，我我们们的的费费用用只只是是每每人人每每天天一一元元钱钱，，这这样样的的投投入入就就能能保保证证他他工工作作的的饱饱和和度度和和执执行行力力，，是是一一个个性性价价比比极极高高的的投投资资技巧巧3：：举举例例说说明明蒙牛牛北北京京冰冰激激凌凌事事业业部部在在北北京京有有两两个个多多亿亿的的销销售售额额，，70多多业业务务员员都都用用了了搜搜狐狐定定位位服服务务以蒙蒙牛牛为为例例，，在在没没有有使使用用搜搜狐狐定定位位服服务务的的时时候候，，70多多人人上上班班的的时时间间有有9点点、、10点点、、11点点，，甚甚至至有有下下午午1、、2点点的的，，使使用用了了我我们们的的平平台台之之后后，，这这70人人都都在在上上午午8点点半半之之前前就就到到达达了了促促销销超超市市。。以北北农农大大为为例例，，他他们们分分布布在在全全国国的的100多多名名业业务务员员需需要要到到村村镇镇级级的的饲饲养养户户里里进进行行销销售售和和培培训训，，在在没没有有使使用用搜搜狐狐定定位位服服务务的的时时候候，，到到达达率率只只有有20%，，在在使使用用我我们们的的产产品品之之后后，，到到达达率率超超过过了了95%。。介绍绍产产品品的的技技巧巧技巧巧4：：条条列列式式说说明明法法影响响定定位位服服务务好好坏坏的的因因素素有有以以下下3点点：：是否否有有一一张张功功能能完完善善的的地地图图；；（搜搜狐狐地地图图拥拥有有一一亿亿注注册册用用户户，，是是国国内内最最好好的的地地图图））定位位终终端端的的质质量量是是否否稳稳定定；；（联联想想终终端端全全国国保保修修2年年，，国国产产手手机机销销量量第第一一，，满满足足要要求求））定位位技技术术是是否否稳稳定定，，公公司司能能否否持持续续性性经经营营。。（搜搜狐狐的的技技术术稳稳定定性性强强，，公公司司具具有有持持续续经经营营能能力力））技巧巧5：：把把空空洞洞的的形形容容词词改改成成具具体体的的描描述述把““我我们们到到这这个个产产品品很很不不错错，，很很多多客客户户都都喜喜欢欢””改改成成“蒙蒙牛牛、、伊伊利利、、华华润润捷捷等等客客户户使使用用搜搜狐狐定定位位平平台台不不到到半半年年后后，，其其销销售售人人员员的的出出勤勤率率几几乎乎提提升升了了100%，，业业绩绩提提升升在在11%以以上上””处理理反反对对问问题题的的技技巧巧目标标：解解除除准准客客户户的的疑疑虑虑，，激激发发见见面面的的欲欲望望处理理反反对对问问题题的的技技巧巧基本本认认知知一一：：面面对对拒拒绝绝要要有有正正确确的的心心态态1每每一一个个人人都都有有拒拒绝绝被被推推销销的的权权利利与与情情绪绪2拒拒绝绝可可能能是是在在拒拒绝绝你你的的推推销销方方式式，，而而不不是是你你的的产产品品。。3拒拒绝绝可可能能是是准准客客户户当当下下的的反反应应，，不不一一定定代代表表永永远远拒拒绝绝。。4拒拒绝绝可可能能是是因因为为准准客客户户不不了了解解产产品品的的好好处处。。5拒拒绝绝可可能能只只是是一一种种自自然然的的反反射射动动作作，，无无从从解解释释原原因因。。6拒拒绝绝是是行行销销的的开开始始，，有有拒拒绝绝必必定定会会有有接接受受。。7处处理理反反对对问问题题的的目目的的是是为为了了促促成成，，而而不不是是为为了了赢赢得得辩辩论论，，因因此此你你必必须须要要有有处处理理问问题题的的耐耐心心，，同同时时维维持持基基本本的的礼礼仪仪。。8处处理理反反对对问问题题的的技技巧巧并并没没有有使使用用上上的的顺顺序序问问题题，，也也就就是是说说，，在在任任何何一一个个行行销销过过程程中中都都有有可可能能会会派派上上用用场场。。甚甚至至于于在在你你开开场场初初始始，，面面对对准准客客户户的的抗抗拒拒时时就就要要应应用用它它。。有了以上上的基本本认知，，面对拒拒绝你应应该：1视为当当然，切切勿让它它影响了了你的心心情。2再接接再厉，，行销很很简单———只是是把会购购买的准准客户找找出来而而已3回想想一下你你拒绝别别人的情情境与心心情，设设身处地地，体谅谅准客户户拒绝你你的情绪绪。4统计计一下你你被拒绝绝的次数数，如果果超乎寻寻常，请请赶快检检讨你的的行销方方式。切切记！不不要太早早检讨是是不是产产品的问问题（那那是管理理者的问问题）处理反对对问题的的技巧基本认知知二：处处理完反反对问题题后一定定要适当当的尝试试促成见见面技巧1：：接受、、认同、、甚至赞赞美准客客户的意意见千万别在在电话线线上和准准客户杠杠上也千万别别为了赞赞美而赞赞美，让让准客户户肉麻技巧2：：认同之之后请尽尽量避免免使用““但是、、可是………”比较好的的方式是是“是的的，陈总总，我能能了解你你的意思思，只是是我要补补充说明明的是………”或或者是““陈总我我很同意意您的说说法，唯唯一我要要提醒您您的是………”技巧3：：回飞棒棒把客户提提出的问问题再抛抛给客户户，比如如准客户说说：“你你们的产产品好是是好，就就是太贵贵了”回答：““不知道道陈总认认为为了了提升企企业销售售团推的的执行力力，花多多少钱才才算便宜宜。”准客户问问：“你你们的定定位服务务又没有有什么特特别的功功能。””回答：““不知道道陈总认认为，什什么样的的特别功功能更有有助于提提升销售售团队的的执行力力？”（（此法慎慎用，偶偶尔为之之，千万万不要用用过头））处理反对对问题的的技巧技巧4：：回避问问题千万不要要认为有有办法解解决准客客户所有有的反对对问题，，有些问问题是你你回答不不了的，，回避了了就可以以了，例例如：准客户说说：“你你们的产产品出了了能够定定出位置置之外，，没有其其他功能能了。””回答：““是的，，搜狐定定位的主主要功能能就是解解决业务务人员出出不出去去，干不不干活的的问题，，至于干干的内容容，怎么么干，还还需要配配合其他他管理方方式。””技巧5：：以退为为进当你尝试试想面谈谈的时候候被对方方拒绝了了，与其其勉强直直接反驳驳争取，，不如先先转移当当时的话话题，让让准客户户认为你你不会再再继续说说服他了了，等到到气氛缓缓和之后后再继续续尝试。。例如：：准客户说说：“谢谢谢你，，你的产产品我已已经了解解了，目目前不需需要，我我太忙，，咱们还还是不见见面了吧吧。”回答：““陈总既既然没兴兴趣，我我当然也也不能勉勉强您，，这样吧吧，看您您周二周周三有没没有时间间我去了了解下您您公司的的产品，，没准您您的产品品我们还还需要呢呢，我也也可能对对您的产产品提一一些我的的建议和和意见，，没准您您还需要要我这样样的业务务员呢。。”激发准客客户产生生见面欲欲望目的：让让准客户户产生见见面的欲欲望。激发准客客户产生生见面欲欲望技巧1：：应用第第三者的的影响力力和社会会压力当你推销销定位服服务的时时候，可可以提到到某位准准客户认认识的人人也已经经购买了了你的产产品来增增加说话话的说服服力以及及准客户户购买的的信心，，或者退退而求其其次，用用某名人人或某某某知名公公司。例如：谈谈京酿集集团的时时候谈到到老才臣臣技巧2：：确定的的其他条件件不变的的情况下下，业务务员的勤勤奋度提提高了，，业绩一一定会上上涨。促成见面面的技巧巧目标：促促成客户户做出决决定，见见面洽谈谈促成见面面的技巧巧基本认知知一：首首重勇气气如果一个个男生借借机认识识他心仪仪的女生生之后（（开场好好），表表现自己己的特长长（产品品好），，打败其其他追求求者（处处理反对对问题好好），早早晚接送送上下班班，大献献殷勤（（激发欲欲望），，但是迟迟迟不敢敢说出当当我的女女朋友，，迟早会会有一天天，这位位女生会会被其他他有勇气气说出这这句话的的男生给给追走了了。促成见见面的的技巧巧技巧1：替替准客客户做做决定定，人性的的弱点点之一一就是是面临临抉择择时害害怕做做决定定犹豫豫不决决，客客户也也是这这样，，你要要帮他他做决决定。。准客户户说：：你看看你的的产品品我已已经了了解了了，我我觉得得也挺挺好的的，让让我再再考虑虑考虑虑吧回答：：当然然可以以了，，您看看这样样吧，，明天天下午午我过过去，，只占占用您您10分钟钟的时时间，，再给给您演演示一一下具具体的的情况况，对对您决决策会会更有有帮助助。技巧2：善善用感感性诉诉求准客户户说：：“你你看我我这段段时间间太忙忙了，，过元元旦以以后再再说吧吧。””回答：：“张张总您您看您您有40多多名业业务员员，工工作饱饱和度度不到到30%，，工资资按照照每人人每天天100元元算，，一天天您就就损失失了2800元元，拖拖个十十天半半个月月的几几万元元就没没有了了。””技巧3：善善用假假设同同意假设你你的准准客户户已经经同意意要见见面了了准客户户说：：“周周二周周三，，让我我想想想。””回答：：“您您看我我去的的时候候再给给您带带过去去一台台新的的联想想手机机吧，，顺便便也给给您演演示一一下从从搜狐狐到您您公司司的轨轨迹。。”或或者说说：““我把把合同同的电电子版版也带带过去去供您您参考考一下下。””促成见见面的的技巧巧技巧4：适适时适适度的的制造造不安安技巧5：应应用疑疑问句句what:““陈总总，面面对销销售团团队勤勤奋度度不高高，执执行力力不强强，您您有什什么方方法能能够规规避呢呢？””why：““陈总总，我我很好好奇，，为什什么您您不尝尝试使使用一一下搜搜狐的的定位位平台台来提提升一一下销销售团团队的的执行行力呢呢？””where：““陈总总，您您是否否可以以告诉诉我什什么地地方我我还说说得不不够清清楚呢呢？””who：““陈总总，您您看如如果您您的销销售团团队执执行力力不够够高的的话，，您认认为谁谁可以以帮助助您解解决这这个问问题呢呢？””when：：“陈陈总，，我不不敢确确定您您什么么时候候用上上我们们的定定位服服务，，但是是我敢敢承诺诺，只只要您您用上上我们们的产产品，，就一一定能能提升升您团团队的的执行行力。。”how：““陈总总，在在您行行业里里的许许多企企业，，包括括您的的竞争争伙伴伴***，，也都都用上上了我我们的的搜狐狐定位位服务务，您您不想想了解解一下下他是是怎样样应用用的吗吗？促成见见面的的技巧巧技巧6：整整理准准客户户提出出的问问题（（当时时用笔笔记下下来，，电话话之后后进行行整理理排序序）技巧7：二二择一一技巧8：锁锁住最最后一一个问问题当经历历各种种问题题之后后，最最后进进入促促成面面谈阶阶段时时，可可以考考虑使使用“陈总总您好好，这这几天天很忙忙是您您最后后的问问题吗吗？也也就是是说，，只要要您不不忙，，您就就一定定能够够给我我十分分钟，，让我我有机机会介介绍一一下搜搜狐的的定位位服务务吗？？”建立良良好沟沟通关关系的的技巧巧建立良良好沟沟通关关系的的技技巧技巧1：具具体的的赞美美“您的的公司司真大大，您您在同同行业业真有有影响响力啊啊。””不如说说：““昨天天我在在电视视上看看到葛葛优给给您公公司‘‘果维维康’’做的的广告告,太太有意意思了了”技巧2：跟跟准客客户一一起抱抱怨准客户户说：：“业业务员员缺失失太难难管了了”回答：：“确确实太太难管管了。。”技巧3：适适时的的称呼呼对方方的头头衔和和名字字**总总，**主主任，，**哥，，**姐建立良良好沟沟通关关系的的技技巧技巧4倾听听倾听的的目的的：1收收集准准客户户的想想法和和需求求；2满足足准客客户的的发表表欲望望，以以取得得准客客户的的好感感；3降低低强迫迫行销销的感感觉。。技巧5：善善用““五同同”关关系同宗，，同学学，同同校，，同事事，同同乡，，同好好，扩展：：同性性，同同年龄龄，同同生日日，同同星座座，同同病相相怜。。技巧6：为为下次次铺路路如果你你确定定无法法在本本次达达成见见面的的意向向，也也请在在挂电电话之之前为为下次次通话话铺个个路“陈总总您看看您正正在开开车（（开会会），，您看看明天天或者者后天天这个个时间间给您您打电电话，，您看看行吗吗？””谢谢9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:27:0618:27:0618:271/5/20236:27:06PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:27:0618:27Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。18:27:0618:27:0618:27Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2318:27:0618:27:06January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:27:06下下午18:27:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:27下下午1月-2318:27January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:27:0618:27:0605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好