白沙品牌整合营销传播方案

白沙品牌2001年整合营销传播方案广州市蓝色创意广告有限公司2001/02/12前言

感谢长沙卷烟厂对我们的信任和与支持，以及不足之处的包容、指正。2000年，在长沙卷烟厂的领导下，合作的第一年取得良好的进展，对品牌目标、应对策略、操作方式等各方面认识逐步达到统一。客观来说，这是我们在磨合中共同奋斗的一年，也是合作过程中必然会经历的一个阶段。欣喜的是，我们一同让这个过程缩短，并携手进入下一阶段。BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组一年来的工作回顾。过去的一年，我们为白沙所服务的工作主要有：白沙集团VIS研究及核心表现；白沙主业（香烟）整体品牌的基础规划；全程参与白沙金世纪营销思路、产品概念、宣传推广；中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作；协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传；协助企业进行市场调查与研究；前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组品牌成果在双方共同努力下，白沙品牌发展取得了一定的进展，表现在：集团品牌与主业品牌的关系得到明确；主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化；主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺；白沙品牌的运作及管理被行业所认可；部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效；企业的运作思路和整体竞争力进一步加强；以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组工作自评作为企业营销管理顾问型广告公司，或者说是“外脑”，在所有的（或大或小）工作过程中我们一直坚守“一个中心，两个原则”。一个中心是：品牌战略的长远目标是我们工作所向；两个原则是：战略目标与战术组合相融；客观市场与企业实际情况相结合，品牌建设的阶段性与连续性相结合。当然，在工作过程中，我们也存在许多不足，如对市场的认识还不够透彻、部分工作质量不高、知识宽度还不够全面等。一方面，在向企业、市场学习的过程中，我们将进一步提高自己；同时也希望贵司一如既往地给我们批评与指正。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组2001年工作重点及目标在世纪之交的新一年，根据白沙品牌战略的发展方向，我们的目标是白沙品牌在全国范围内能稳定、扎实的成长，并全国范围内赢得品牌形象的认知和忠诚。围绕这个目标，我们的重点包括：集团形象在企业内和全国范围的推广；借集团VI推广之机，白沙品牌形象的深入挖掘；主业各分品牌及老品牌的市场上升及稳固工作；各品牌管理实施，如售点建设和促销规划；新一年的工作，我们希望更有战略性、整体性、规范性和计划性。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组方案目的及内容本方案在基本全面了解企业市场状况的前提下，基于阶段性的目标和现实操作的可行性，从品牌形象建设的角度，探讨白沙品牌的未来战略，并以整合营销传播推广的思路，寻找品牌的建设策略与方式。目录BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组一品牌所处阶段二品牌成长的两方面三市场策略建议四分品牌组合关系思考五2001年品牌运作核心策略六“飞翔”理念再深入七全国运作思路八各推广手段分述一BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组品牌所处阶段核心观点：1、白沙目前还只是局部区域的强势品牌；2、从各方面品牌指数而言，还处于品牌发展的初级阶段，要一切从头开始的心境准备与行为方式；3、在国内强势品牌、泊来品牌及区域保护的竞争形势下，必须在一年左右的时间内把白沙建设成为全国性的品牌，并扎实做好售点的规范化、形象化并提升整体促销力。一BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组品牌所所处阶阶段1、市市场知知名度度由于历历史原原因，，白沙沙品牌牌在全全国市市场呈呈现出出四种种状况况：：类型销区分布知名度市场特点A型湖南省极高（第一提及）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较高（未提示提及）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区提示提及或无知名度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无知名度或提示提及政策封锁，有放开迹象BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组分析：：1、因因历史史的原原因，，全国国各区区品牌牌知名名度相相差较较大。。2、知知名度度是第第一步步，它它是走走向全全国市市场首首要的的瓶颈颈问题题。3、品品牌推推广在在知名名度的的提升升应考考虑各各类型型销区区的实实际情情况。。一白沙品品牌所所处阶阶段BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组2、美美誉度度消费者者对白白沙品品牌美美誉度度的评评价同同样分分四种种类型型。类型销区分布美誉度市场特点A型湖南省极高（心理认同）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西一般（生理认同）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无美誉度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无美誉度政策封锁，有放开迹象一品牌所所处阶阶段BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组3、忠忠诚度度类型销区分布忠诚度市场特点A型湖南省较高（情感型）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（满意型）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无忠诚度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无忠诚度政策封锁，有放开迹象一白沙品品牌所所处阶阶段BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组4、结结合度度（品品牌个个性与与消费费者的的情感感关系系）类型销区分布结合度市场特点A型湖南省较高（组合传播）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（单一传播）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无结合度或较少传播分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无结合度政策封锁，有放开迹象一白沙品品牌所所处阶阶段BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组一品牌所所处阶阶段5、国国内外外竞争争简析析1、国国产烟烟仍以以云烟烟军团团（红红塔山山、阿阿诗玛玛、红红云烟烟）为为主导导品牌牌，虽虽然他他们的的地位位在下下降，，但瘦瘦死的的骆驼驼比马马大。。2、云云烟现现在的的问题题是品品牌老老化和和消费费者选选择的的分化化，这这是白白沙的的机会会。3、封封建式式的诸诸侯区区域的的经济济保护护还不不可能能在短短期内内改善善。4、从从入世世后发发展趋趋势分分析、、预测测，众众多洋洋烟品品牌将将凭借借其规规模优优势、、经济济实力力和品品牌运运营力力在中中国市市场不不断地地扩张张，未未来市市场竞竞争形形态和和竞争争激烈烈程度度可想想而知知。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组一白沙品品牌所所处阶阶段推论（（一））：1、品品牌各各方面面的指指数与与市场场状况况成正正比。。2、省内因因为长期经经营及区域域情结，享享有很高的的知名度和和美誉度，，也形成相相当品牌忠忠诚的消费费。3、陕西、、甘肃、西西宁等西北北销区也因因较长期地地网络经营营，当地有有很高的覆覆盖率和知知名度，并并逐渐成为为主导品牌牌。但就其其忠诚度而而言，还有有待提升。。4、情感归归依（忠诚诚度）品牌牌资产的核核心价值，，是消费者者思想在商商品上的锁锁定，““鹤舞白沙沙，我心飞飞翔”如如何深入，，引起受众众的心灵共共鸣是我们们要探讨的的问题。BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组一白沙品牌所所处阶段推论（二））1、就全国国范围而言言，白沙各各方面的指指数不高，，仍只是区区域性品牌牌。2、跨越区区域，走向向全国，是是我们品牌牌建设的第第一步，也也是关键的的一步，同同时，也是是必须走的的一步，易易早不易迟迟。3、全国范范围内的品品牌提升又又必须有赖赖于各地销销售的稳定定增长销售售网络的扩扩张。因此此，做好基基础的售点点建设、宣宣传、促销销是品牌成成长极为重重要的一环环，这不仅仅仅是香烟烟广告政策策限制所至至。国际上上品牌已有有成功的运运作先例，，必须把它它提到战略略的高度给给予重视，，这是2001年品品牌推广重重点内容。。BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组二品牌成长的的两条腿核心观点：：品牌真正良良性地成长长有赖于两两方面的组组合力一、产品在在市场上良良好的销售售表现（内在的、、自发的、、内动力、、根本的））二、品牌形形象整合推推广的深入入人心（外化的、、拉力的、、互动的））BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组二品牌成长的的两条腿良好的市场表现各产品自身的竞争力产品之间的组合竞争力产品的市场定位与目标决策市场运作与管理通路的顺畅与管理宣传与推广的形象力与销售力BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组二品牌成长的的两条腿产品自身的的竞争力：：内在品质、、包装、口口味、定价价产品组合竞竞争力：同一价位区区间各产品品的关系，，不同价位位之间产品品的关系市场定位与与目标决策策：产品的目目标对象、、定位取向向、赢利能能力、品牌牌力和市场场覆盖面。分述：BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组二品牌成长的的两条腿品牌形象与与企业、产产品、市场场之间的相相关性规划的整体体性、计划划性、规范范性和操作作力品牌形象整合推广形象的独特性、渗透性和持续性各种推广手段的科学组合各手段运用自身的表现力和科学规划操作过程中的计划性与灵活性BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组二品牌成长的的两条腿推论性建议议：对比国内诸诸多较有竞竞争力的香香烟品牌，，从品牌良良性成长的的前述两方方面考察，，白沙品牌牌无论是意意识上还是是行动上，，都暂时走走在前面；；但从自身的的要求出发发，以客观观的、现实实的姿态，，无论是战战略决策，，还是具体体的操作执执行，我们们仍有诸多多需要改进进的地方，，这也是我我们的发展展空间。BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组三市场战略建建议核心观点：：1、白沙品品牌今后的的市场目标标和重点应应放在省外外市场，尤尤其是中高高档新产品品，应放在在省外较高高消费能力力，社会观观念领先的的区域或城城市。2、不一定定要短期内内吃下全国国，但这是是长期的目目标，当前前的任务是是，要未雨雨绸缪，在在现有市场场状况下，，逐步做好好全面的市市场布局，，为今后奠奠定坚实的的基础。BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组三市场策略建建议市场形势（（危）：1、省内的的充足饱和和；2、省外市市场因政策策等原因被被侵袭，不不稳定因素素太多3、云烟的的主导地位位；4、常烟高高价位的领领导地位与与中价位产产品干扰式式追随式（（誓不罢休休）的竞争争状态；5、洋烟WTO进入入中国市场场；BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组三市场策略思思考市场形势（（机）：1、白沙品品牌建设初初步走向良良性的发展展转轨道；；2、与国内内香烟相比比，我们稍稍稍领先；；3、因政策策原因，国国外品牌还还不可能在在短期内大大举进军中中国市场，，这为我们们争取了宝宝贵的时间。4、即使国国外品牌进进入中国市市场，还面面临口味转转换，销售售网点深入入等时间问问题。这个中间的的时间差，，就是白沙沙品牌难得得的机会，，无论如何何都必须抓抓住。否则则，这样的的机会永远远都不会重重现。BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组建议（一））：不能满足于于局部区域域的强势，，必须走出出去，扩大大范围和影影响力；1、稳固省省内市场，，但主攻点点应在省外外市场；2、特别是是影响力，，辐射力较较强的省份份和城市；；3、尤其是是中高价位位的产品应应执行该策策略；三市场策略思思考BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组建议（二））必须重视省省内外市场场的整体布布局1、全国市市场的布局局；2、省内与与省外；3、省外大大片区市场场及相互关关系；4、片区内内关系；5、依层次次细分；6、各级市市场的产品品组合策略略。三市场策略思思考BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组建议（三））选准市场布布局的突破破口1、分析每每个市场片片区的问题题与发展；；2、哪个市市场最有可可能突破；；3、难度在在哪里；4、对应策策略（6P组合整体体思路）；；三市场策略思思考BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组低价位产品品及其关系系（长沙、、盖/咀白白沙）1、长沙产产品线：主主体产品？？支援产品品？各产品品目标？2、白沙产产品线：主主体产品？？支援产品品？各产品品目标？3、长沙产产品线与白白沙产品线线之间的关关系：喜长长沙与长沙沙，喜长沙沙与白沙。。四分品牌组合合关系BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组中价位产品品1、精白沙沙产品2、银世界界产品线：：银世界的的目标与作作用，珍品品银世界的的目标，珍珍品银世界界与正品的的关系3、精白沙沙与银世界界之间的关关系四分品牌组合合关系BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组高价位产品品线1、主体产产品（金世世纪）2、中间产产品（银世世界或其它它？）3、金世纪纪及银世界界（含珍品品）的关系系四分品牌组合合关系BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组白沙香烟整整体品牌布布局思路：：1、在各各级价位位区间上上形成一一个强力力的、稳稳定组合合体。2、每个个区间要要有一个个主力产产品，也也只能有有一个。。其他产产品要有有独立能能力，并并在外围围保护支支援主体体产品。。3、一个个区间内内的产品品在个性性上有一一定的联联系性和和相关性性，尤其其是主体体产品。。4、在15~20元的的价位区区间内，，白沙还还缺乏一一个能在在银世界界和金世世纪之间间承上取取下的独独立产品品，这一一档，应应着手筹筹划开发发新的产产品，以以协同竞竞争。四分品牌组组合关系系BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组五2001品牌运运作核心心策略全年品牌牌运作所所需要解解决的几几个问题题：1、整体体全国范范围知名名度的提提升；2、成熟熟市场品品牌忠诚诚度的提提高；3、整体体品牌形形象和分分品牌形形象的深深入塑造造；BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组四2001年品牌牌建设核核心策略略核心观点点：“长二捆捆”--长沙沙卷烟厂厂品牌二二次飞跃跃捆绑式式策略BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组四2001年品牌牌建设核核心战略略为什么叫叫品牌二二次飞跃跃？白沙品牌牌（或分分品牌））要在2001年内完完成品牌牌的层级级飞跃。。1、从区区域性品品牌到全全国性品品牌；2、从行行业性品品牌到集集团性品品牌；3、从渠渠道认知知到消费费者认知知的品牌牌；4、从知知名度到到忠诚度度的品牌牌；5、从方方向明确确到内涵涵丰满的的品牌；；6、从经经验主导导到科学学决策管管理。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组四2001年品牌牌建设核核心战略略为什么要要捆绑？？因为我们们自身的的战略资资源太少少，而外外围的资资源丰富富可用；；1、企业业的资源源：企业有实实力，但但这是内内力，还还未呈现现出很强强的外力力，企业业对社会会、对市市场的影影响力仍仍不足；；2、品牌牌的资源源：全国范围围的知名名度不高高，说得穷点点，就是是一只鹤鹤、一只只手、一一名话，，整体品牌牌和分品品牌的形形象力仍仍有待进进一步的的提升；；3、渠道道的资源源：受制于区区域经济济的保护护和政策策限制；；4、媒介介的资源源；与国内其其他知名名度较高高的品牌牌相比，，白沙对对优秀的的媒介资资源开发发仍不足足，尤其其是全国国性的大大众媒介介，短期期内，这这方面的的资源还还将受到到更为严严历的法法制约束束。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组捆绑什么么？无论是品品牌形象象的表现现、推广广还是组组合，按按照既定定的要求求和标准准，把世世界的、、历史的的、社会会的，自自然界的的，具有有相当社社会影响响力的思思想、人人物、事事件、物物体、发发展规律律，经过过再加工工与提炼炼，赋予予到品牌牌身上，，使之迅迅速发展展壮大，，即遵循循“从群群众中来来，到群群众中去去”原则则。如白沙金金世纪就就属于这这方面的的典型。。四2001年品牌牌建设核核心战略略BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组捆绑之道道？不是简单单的粘贴贴式；不是粗放放式的占占有与挪挪用；不是物质质形式和和具象化化个性的的叠加；；是对被捆捆绑资源源再提炼炼；是找出两两个对象象之间在在思想上上、内涵涵上的共共通点；；是心连心心的融合合；是精神上上的共性性整合。。四2001年品牌牌建设核核心战略略五BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组2001“飞翔翔”探讨讨飞翔的表表面化与与深入问问题：“鹤舞白白沙，我我心飞翔翔”的品品牌主张张：人类类在梦想与与现实之之间，心心灵无拘拘无束，，自由的的飞翔。。去年品品牌工作作主要如如下：1、斥巨巨资赞助助大型飞飞行表演演活动、、金鹰电电视艺术术节等；；2、区域域媒体的的飞翔篇篇影视广广告演绎绎；3、户外外广告、、售点广广告和促促销礼品品通；推广客观上解解决了部分销销区知名度和和美誉度的提提升。但站在在战略上考虑虑，怎样真正正实现让消费费者从“梦想想在你心中””到“创造在在你手中”的的梦想与实现现的结合是关关键。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001年““飞翔”探讨讨在过往的宣传传中，根据继继承与发展的的思路，我们们通过几个品品牌的元素，，包括：鹤、手、水和和“鹤舞白沙沙，我心飞翔翔“等图文要要素，初步形形成传播的规规整，但”飞飞翔“到底是是什么？还需需深入、动人人的演释。这就是2001年的重要要内容。无论是整体品品牌，还是新新产品推广，，都应顺着这这条思路往下下发展。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001年““飞翔”探讨讨深挖“飞翔””理念飞翔是一种梦梦想；飞翔是一种渴渴望；飞翔是一种追追求；飞翔是心灵的的释放；飞翔是对自我我的超越；飞翔是对极限限的挑战；总之，现实与与梦想之间的的距离就是我我们白沙品牌牌演绎的空间间。该思路针对总总品牌BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001年““飞翔”探讨讨共性与个性（（总品牌与分分品牌）1、分品牌要要形成对部品品牌的支持2、不能只有有产品区别，，而没有品牌牌区别；3、不能只有有形式推广，，而没有内涵涵表现；4、对于新产产品分品牌而而，“飞翔””主要抓住特特定目标群体体的内心精神神需要做文章章。金世纪：经典、文化、、品位、价值值；银世纪：创新、个性、、时尚；喜长沙：乐观、喜庆、、开朗；其他新品。。。5、分品牌个个性明确化，，表现推广丰丰满化，就是是对总品牌的的支持。金世纪喜长沙盖白沙银世界精品白沙环保白沙经典格调文化品味时尚典雅宁静致远醇和感受成熟品味降低污染关注环境品质一流平民产品喜长沙喜盈门通过：影视广告户外广告售点展示促销礼品杂志广告促销活动电台广告公关赞助

白沙BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001年““飞翔”探讨讨图示：BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组2001全国国运作思路核心观点：1、必须在有有限的时间内内，通过全国国性覆盖媒体体尽快提升品品牌的知名度度；2、结合集团团新的视觉和和即定理念，，重新演绎品品牌形象；3、扎实做好好售点和现场场促销等基础础工作；以下各章节结结合品牌（含含分品牌）和和推广手段进进行探讨。六BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路核心观点：1、必须全国国性电视媒体体解决两个主主要问题：一一是全国知名名度的提升；；二是形象再再演绎；2、抓住烟草草电视广告还还没有完全受受控的最后时时机，争取上上央视黄金时时段，凤凰卫卫视的覆盖率率毕竟有限；；3、电视以总总品牌（或集集团品牌）表表现为主；4、在有条件件的地方卫视视，要投放产产品广告，如如金世纪和喜喜长沙（有仅仅是湖南卫视视），以拉动动分品牌的上上升；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路央视：1、在具备资资金实力和品品牌实力的情情况下，因种种种原因一直直未能在央视视进行系统的的投放。2、白沙在凤凤凰卫视量大大，但因该卫卫视的覆盖面面、及接收截截留等原因，，无法充当在在短期内迅速速提升白沙品品牌全国性知知名度和形象象的重任。3、过去的几几年，竞争品品牌红塔、红红河、大红鹰鹰等在央视大大力投放广告告，知名度大大幅提升，效效果显著。4、因此，央央视在今年必必须上，以央央视为主、投投放黄金时段段，凤凰卫视视作区域补充充。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路央视（续）：：5、因不能出出现“鹤舞白白沙我我心飞翔”说说法，在广告告语上用“我我心飞翔白白沙集团””替代，可取取到基本相同同的广告效果果。6、原广告片片因限制只投投放一周就收收场，需重新新投放该片，，以加强基本本的形象认识识（鹤、手、、广告语和品品牌理念等要要素）。7、剪接飞跃跃天门洞和太太湖桥的影视视片可和“鹤鹤飞”套播，，加强品牌的的具象认知和和刚性色彩。。8、准备创意意制作集团新新形象广告片片，在以上两两片套播一段段时间，有一一定的认知基基础后播出新新形象片。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路形象演绎思路路探讨：1、挖掘世界界上、历史上上、社会上、、生物自然界界甚至宇宙中中与飞翔相关关的意念和形形态，2、与集团LOGO的神神、形、色三三者相关，充充分揭示人类类对飞翔内涵涵共性的追求求与理解。3、用浅显易易懂的方式表表达一个深刻刻的道理。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路示例一：人类的追求与与空间的拓展展：古代的木轮子子、蒸汽火车车工轮、汽车车轮子、飞机机发动机的轮轮子、太空飞飞船上天、浩浩瀚深邃的宇宇宙星系。顺着这条思路路，我们很容容易揭示人类类几千年绵延延不决的对飞飞翔的梦想与与追求过程。。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路示例二：自然生态界对对飞翔的联想想与启示：惊涛拍岸卷起起千堆雪，绵绵延起伏的山山川，山川河河谷，显峻奇奇曲的道路上上，拉力汽车车在“人”字字拐弯处极驰驰而过，天空空中白鹤自由由翱翔，天上上地下自然呼呼应，蔚为壮壮观。从水中、到山山川，至天空空，这就人类类飞翔的梦想想与追求。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路央视、凤凰广广告全年规划划：3月6月9月12月飞翔篇、穿洞洞篇套新形象片2001年BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路影视公益广告告或企业MTV为防止日益受受制的影视广广告投播，可可做第二手准准备，利用现现有政策，制制作企业集团团公益广告或或企业MTV，在央视或或其他影视媒媒体投放。同时，该传播播形式可扩大大企业的影响响面和形象的的丰满度。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组七电视媒体运作作思路地方影视媒体体：1、应该看到到，央视的收收费使高密度度的黄金时段段投放上有一一定的限度，，且不少地方方卫视在广告告段有截播现现象。2、为提高有有限资金的利利用率，发挥挥投入产出最最大化之效，，根据市场的的需求，可在在地方卫视投投放一定的广广告，予以补补充配合。3、地方媒体体广告内容包包括两部分：：一是集团品品牌形象；二二分品牌影视视广告，如金金世纪、喜长长沙，特别是是金世纪，在在市场铺货到到达一定的情情况下，最好好投放电视广广告（不一定定要大量投放放，但可根据据预算做到相相对时间的密密集程度）。。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组八公关与赞助思思路2000年，，白沙品牌的的公关与赞助助得到初步规规整。具体表现在：：1、活动的对对象与数量有有一定的控制制；2、对公关或或赞助活动的的推广不在停停留在“喊名名”的的方式式上；3、活动的针针对性得到加加强；两者之之间的相关性性明确；4、活动宣传传质量有一定定的提升，品品牌的相关元元素（名称、、标志、广告告语和色彩））通过活动得得到传播；并并且有一定的的理念相关性性挖掘；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组八公关与赞助思思路继续规整，发发挥对象体的的扩散影响力力。有待改进的几几点：1、有预见，，不能只等着着上门拉赞助助；2、有准备，，事先规划好好品牌可行的的方案；3、相关性更更明确；4、不能停留留在贴标签的的形式上，进进一步通过活活动传播品牌牌的理念与内内涵；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组八公关与赞助思思路活动对象及内内容规划：集团品牌与白白沙香烟总品品牌：企业新形象（（现代、实力力、飞翔）、、社会公益、、企业文化与与追求；如白白沙文化公园园、特技飞行行、大型市政政工程、大型型电视艺术节节；金世纪：政治、经济、、文化、社会会主流思潮名名人论坛；银世界：现代生活个性性化、时尚化化的节目。如如时装、艺术术等；精白沙、盖白白沙：城市老百姓或或普通人所关关注的问题，，如市井话题题、城市新邈邈、社会传真真等；喜长沙：农村人比较关关注的现象，，如乡村发现现等；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组九户外广告规划划预计户外广告告的三种类型型：1、白马侯车车亭：遍布全国各地地一级城市的的侯车亭户外外广告；2、交通要道道口：城市（镇））内或市郊主主要交通要道道口的户外广广告；3、机场：以机场为依托托的各类户外外及机场室内内宣传媒体；；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组户外广告规划划九白马侯车亭：：1、因其全国性的的地面覆盖率率，建议该类类户外广告以以整体品牌形象象推广为主；2、若因当地政策策法规所限，，不能直接宣宣扬品牌主张张和企业名称称，可间接地地利用公益广告推广品牌；3、产品广告告：考虑到市场的的需要，在产产品推广需要要充足支持的的情况下，如如当地政策无无限制，可投投放产品广告告，但，在一一个地域内的的同一时间段段内，产品广广告不能与品品牌广告平均均共存。好的的办法是，如如出现这种情情况，产品广广告应占绝大大部分比例；；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组户外广告规划划九公益广告表现现思路：1、公益题材材：一定要有极强强的社会感召召力，如环境境保护、社会会道德、家庭庭教育，人文文形态；2、表现立意意：在上即要表达达公益本身的的主题，同时时，要求观点点创新，又要要将将公益内内容引申到““鹤舞白沙，，我心飞翔““的核心的核核心理念上，，即“梦想在在心中，创造造在手中”；；3、因地制宜宜：公益的题材和和表现要符合合发布当地的的社会背景和和区域文化，，要抓住的题题材进行发挥挥，做到“公公益本地化””。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组九户外广告规划划交通要道口：：1、在中心城城市的交通要要道口，以整整体品牌推广广为主，建议议不做分品牌牌广告推广，，以要出现长长沙市的现象象，一个区域域内几个牌子子的广告，消消费者看了后后不明不白；；2、而在一些些二、三城镇镇，可做中低低档产品广告告，如盖白沙沙、喜长沙；；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组九户外广告规划划机场：机场是香烟广广告传播的一一块重要阵地地，近年，国国内知名品牌牌如红塔、大大红鹰在机场场大行其道，，对品牌贡献献不可小视。。金世纪上市两两个月来在机机场的表现充充分说明了机机场对宣传和和销售的价值值。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组八户外广告规划划机场的特点：：1、目标人群群的特定性（（层次相对较较高）；2、人流的广广泛性（来自自各地、又快快速流向外地地）；3、购买的冲冲动性；另外，机场媒媒体价值尚未未完全开发，，性价比相对对较低；机场广告以总总品牌广告和和高价位产品品（金世纪、、银世界）为为主，尤其是是后者，要全全国、全面规规划。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组十售点建设思路路核心观点：1、把售点建建设提到品牌牌推广战略性性的高度；2、系列化考考虑售点建设设内容；3、整体上把把售点分为两两类，区别对对待；3、售点重在在执行过程中中的扎实、细细致，不打折折扣；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组十售点建设思路路两类售点的划划分：购买场所：概念店、公司司批发店、大大型商场、超超市、小型便便利店、零售售示范店等；；消费场所：星级酒店、夜夜总会、酒城城、卡拉OK厅、酒楼餐餐厅等；两类售点在建建设思路上有有较大不同，，所以要区别别对待。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组十售点建设思路路购买场所：1、以白沙香香烟总品牌为为建设主体，，旨在提升整整体品牌形象象的上升，以以老品牌为主主；2、、这这是是由由老老品品牌牌的的市市场场销销售售量量、、知知名名度度和和渗渗透透率率、、本本身身的的危危机机以以及及新新品品牌牌自自身身还还不不够够强强大大所所决决定定的的；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组十售点点建建设设思思路路购买买场场所所：：1、、概概念念店店：：全方方位位依依照照白白沙沙飞飞翔翔理理念念进进行行设设计计，，可可借借鉴鉴国国外外手手机机品品牌牌诺诺基基亚亚、、摩摩托托罗罗拉拉概概念念店店思思路路；；2、、专专卖卖店店、、商商场场专专柜柜：：根据据商商场场的的特特定定场场合合和和品品牌牌形形象象需需要要进进行行设设计计，，可可借借鉴鉴国国外外烟烟草草品品牌牌555、、七七星星的的专专卖卖店店思思路路或或化化妆妆品品专专场场所所建建设设思思路路；；内内容容较较多多，，需需系系统统安安排排。。4、、零零售售户户：：这是是相相比比国国外外品品牌牌，，白白沙沙香香烟烟的的网网络络精精耕耕细细作作化化优优势势所所在在，，因因场场面面小小、、档档次次低低，，也也是是建建设设难难点点所所在在，，该该类类售售可可提提供供简简单单的的具具形形象象识识力力的的宣宣传传内内容容。。如如店店招招、、宣宣传传画画、、促促销销海海报报、、小小烟烟柜柜，，可可借借鉴鉴国国外外百百事事可可乐乐、、可可口口可可乐乐零零售售户户思思路路。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组十售点点建建设设思思路路在售售点点建建设设中中，，任任务务最最重重，，难难度度最最大大就就属属商商场场、、专专卖卖店店专专柜柜，，我我们们建建议议不不一一定定全全国国一一下下子子全全部部铺铺开开。。专柜柜购购买买建建设设规规划划：：1、、先先选选择择几几个个重重点点城城市市，，进进行行试试点点，，每每个个城城市市选选10个个左左右右专专柜柜，，以以摸摸索索该该类类经经验验，，伺伺机机有有步步子子的的全全面面铺铺开开；；2、、建建设设内内容容：：前前后后柜柜台台、、产产品品陈陈列列、、小小灯灯箱箱、、立立牌牌、、宣宣传传册册等等等等；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组十售点点建建设设思思路路消费费场场所所：：1、、以以传传达达分分品品牌牌个个性性为为主主；；2、、消消费费场场所所的的特特殊殊性性，，即即其其群群体体有有一一定定的的特特定定性性，，这这是是与与购购买买场场所所的的不不同同，，也也是是消消费费场场所所需需传传达达分分品品牌牌个个性性的的根根本本所所在在；；3、、至至于于什什么么产产品品入入场场，，需需根根据据该该消消费费场场所所的的档档次次、、风风格格和和目目标标群群体体来来定定；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组十售点点建建设设思思路路消费费场场所所入入场场规规划划（（与与售售点点专专柜柜推推进进思思路路一一致致））：：1、、城城市市选选点点：：（思思路路同同购购买买专专柜柜））；；2、、合合作作方方式式：多多种种、、灵灵活活性性合合作作；；3、、宣宣传传内内容容：：店招招、、灯灯箱箱、、立立牌牌及及餐餐厅厅用用品品；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组十一一促销销思思路路核心心观观点点：：1、、其其地地位位和和售售点点建建设设同同等等重重要要；；2、、促促销销以以突突出出分分品品牌牌为为主主，，这这是是由由白白沙沙系系列列产产品品价价位位区区间间较较大大和和个个性性分分明明所所决决定定的的；；3、必必须全全年要要有全全年的的促销销策略略、计计划、、预算算和管管理；；4、把把银世世界当当成促促销改改革的的突破破口，，进行行示范范；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路整体思思路：：1、品品牌关关联性性：不仅要要拉动动品牌牌的销销售，，还要要对品品牌建建设有有积累累的作作用，，否则则就会会出现现促销销鸦片片的反反效应应；2、整整体计计划性性：要准备备半年年，甚甚至全全年的的事情情，不不要临临时抱抱佛脚脚，至至少要要准备备一个个季度度，否否则，，无论论是市市场效效果、、事先先准备备还是是过程程中的的管理理执行行都要要大打打折扣扣；3、消消费周周期性性：研究消消费者者口味味转换换的时时间周周期，，并制制定相相应的的循环环措施施；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路礼品开开发思思路：：1、礼礼品是是决定定促销销成败败最重重要的的一环环；2、纵纵向多多层，，横向向多类类拓展展；3、成成本费费用总总体总总额控控制；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路金世纪纪促销销思路路：1、文文化路路线；；2、文文化、、品位位、高高贵、、经典典；3、文文化促促销与与名贵贵实物物相结结合；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路银世界界思路路：1、银银世界界品牌牌个性性的再再探讨讨：时时尚与与浪漫漫的后后者要要淡化化；时时尚要要深入入，演演化为为“创创新、、个性性、前前卫””；2、走走实物物用品品促销销路线线；3、常常规用用品与与概念念礼品品相结结合；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路喜长沙沙：1、喜喜长沙沙个性性再探探讨：：2、促促销的的农村村路线线；3、礼礼品的的经济济实惠惠；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路老品牌牌：1、不不宜举举行大大量的的循环环促销销；2、以以售点点建设设改善善老品品牌的的形象象老化化问题题；3、在在节日日或重重大活活动进进行适适时的的宣传传和促促销；；3、建建议对对老品品牌进进行消消费者者调查查，以以决定定是否否横向向发展展老品品牌；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组总结今年的的重点点是：：1、品品牌全全国范范围的的提升升和形形象的的深入入；2、品品牌传传播的的规整整，上上有形形象的的拉动动，下下有基基础、、扎实实的售售点和和促销销工作作；3、所所有品品牌推推广的的无不不围绕绕“捆捆绑””思路路来实实现，，而捆捆绑的的精髓髓是根根据品品牌的的定位位，充充分调调集外外围共共知的的或易易理解解的各各方面面资源源来完完全品品牌的的塑造造。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组谢谢！！谢谢谢1月-2318:29:2518:2918:291月-231月-2318:2918:2918:29:251月-231月-2318:29:252023/1/518:29:259、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,Januar