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本文格式为Word版，下载可任意编辑——保险电话销售话术的几种常见技巧

根据率领保险销售团队的阅历在这里跟大家共享一下。保险电话销售好多时候关键是看你开场白，也叫话术。

地球人都知道，好多人一接到电话听说是做保险的，很轻易就会挂掉电话。因此，开场白的关键就是要擅长包装，擅长让客户对你产生信任，才能够有机遇给你做推销。下面我为你介绍几种方法。

如何开场白

1、要引起客户的留神的兴趣；2、敢于介绍自己的公司，说明自己的身份；3、不要总是问客户是否有兴趣，要扶助客户抉择，引导客户的思维；d）面对客户的拒绝不要马上退缩，放弃；4、在电话里说话的声音要比平日大些，营造出很好的通话气氛；5、简朴领略，不要引起顾客的反感。

如何奉劝投资

业务员：请问您觉得保险公司赚不赚钱？那您愿不容许分得其中一片面？只要您添置我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。

业务员：对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。

业务员：我们的《国寿千禧理财分红保险》1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最正确投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有根本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司其次代理财分红保险，相当于绩优"原始股'，其增值空间分外宽。

业务员：《国寿千禧理财两全保险》投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、中国企业债券和投资证券一级和二级市场等，我们都知道，一级市场的获利机遇是很可观的，而且更稳定。以上这些投资品种中，绝大片面个人是买不到的。

业务员：有一种投资，它的投资所得万一亏损仍能确保给你一年期的银行利率回报。假设超出一年期的利率收益，那么该片面收益以你七我三的比例调配。你觉得如何？

如何回复拒绝

不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后回响不佳等说词来拒绝了解或添置保险，此时，营销员大可问问准客户："是什么理由让您不想添置保险、享有保障，莫非就由于别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与抉择吗？'

我很健康，不需要保险

过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题确定是身体分外健康，正是我们公司接待的良质准客户，您认为每天存3元好还是5元好？

保险不如存银行便当，划算。我还年轻，等年纪大一些再买保险；我有钱，不用买保险。

正由于您有钱的理由，才更

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