花卡信用卡营销方案

3民生银行女人花信用卡营销方案设计Dior“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影响力。一、营销方案筹划的根底经过市场调查与有关资料查阅，我们得到营销方案筹划的如下相关信息〔一〕市场分析产品特色诉求高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片。产品使用市场状况女人花卡所追求的市场目标：〔1〕年龄：20～40〔2〕女性人数：2250〔3〕平均消费额：800～1000〔4〕市场总额：180〔4〕市场总额：180～220一般信用卡市场状况主题，没有表达拥有它的价值。市场竞争状况信用卡市场诉求重点容、健身等特惠消费效劳会员境外透支取现等。〔二〕消费者需求消费者信用卡申请与使用的一般需求状况申请状况民生女人花信用卡承受自愿的，推销等方式。使用状况民生女人花信用卡可以购物，旅行预定，购置机票，汽车救援等申请地点民生女人花信用卡银行或银行设定的滩位上，商品特性要求全；⑧高级；⑨颜色；⑩精巧；⑧有面子；情报来源状况〔见表-1〕表-1：消费者对信用卡的信用调查数据情报来源比例〔％〕信任情报〔％〕不信任情报〔％〕电视广告42.40.65.6朋友口传39.926.82.4营销员推举32.422.83.3杂志内广告报道25.21.80.6时髦标志广告22.54.50.9店内的商品说明书20.66.20.8杂志特集记事15.35.62.5女性周刊广告12.40.54.8DM12.11.56.0女销售代表12.07.919.5车站或车厢广告11.50.82.4报纸广告10.81.41.9女性月刊广告10.60.60.5模特儿照片7.61.020.9朋友或小群体介绍7.53.73.9百货公司特地店的宣传6.42.34.5其他3.92.30.842.40.6告只适合做企业形象广告。(三)产品的问题点、时机点和支持点产品的问题点〔l〕价格偏高，普及不易。除女人花卡外，另有其他银行信用卡参加竞争。产品的时机点职业妇女日渐增多，在使用信用卡上，要求多功能为宜。产品较易为消费者承受。随着越来越多的女性进人社会，生活的意识也跟着起变化，不仅职业有利的地位。产品的支持点Dior活肤驻颜修复眼部精华15ml(￥720)金卡赠礼：J’adoreEaudeParfum50ml(￥680)普卡赠礼：DiorAddict5576ml(￥240)二、营销方案的建立〔一〕目标定位消费对象18-45未婚女性；专业人员定位市场定位。〔二〕产品策略产品概念缴纳首年年费赠送Dior炫礼具地位身份价值感携带、使用简便设计以横、竖两版异型卡为主打的市场卖点。〔三〕价格策略为符合高品质产品之身份，须承受高价位政策。办卡赠礼，魅惑Dior迪奥20231231申请民生女人花卡，可选以下任一优待方案〔见表-2〕方案一：缴纳首年年费方案一：缴纳首年年费Dior迪奥方案二：刷一笔免首年年魅惑炫礼费〔仅限金普卡〕活动方法正常缴纳信用卡首年年费〔普卡核卡后两个月内至少刷RMB100、金卡RMB300、标准版白金卡卡消费一笔〔不含预借现RMB600RMB3600；金及各种息费〕核卡后两个月内至少刷卡消费一笔〔不含预借现金及各种息费含预借现金及各种息费。备注对于申请女人花金普信用卡的客户，您需在专用申请表相应栏位进年费活动。持女人花金普卡均可当年刷本卡8次免次年年费。80050000间〔不含预借现金、各种息费〕，在当期账单日前，持卡人即可选择3、6、1224付款拘束把握。按分期的期数不同，自由分期手续费率〔见表—3〕表-3：自由分期手续费率调查数据分期期数手续费率〔每期〕30.8%60.7%120.6%手续费依据原始消费本金每期收取，如申请提前还款需加收一期手续费。〔四〕分销策略在民生银行的各个网点都可以申请，全国都有。〔五〕促销策略人员促销：以区域总代理、代理为主。公共关系促销介绍银行、介绍产品、介绍研制者、展现各级领导题词题联。赞助社会公益活动。举办联谊会〔座谈会和讲座。营业推广〔l〕展销会、展览会；〔2〕有奖促销活动。广告促销〔l〕广告目的①知名度、信任度、美誉度②促进销售及指名购置广告表现①立体广告之表现信用卡，从花心中朵朵开出。人花信用卡”的将来布满无限期盼。信用卡，从花心中朵朵开出。人花信用卡”的将来布满无限期盼。②平面广告之表现企划意图羞答答的玫瑰是上个世纪的青涩思想，尽情情绽放才是这世纪的完善主见。媒体策略6广告费用：元；八月：150：200200150，NPNP的高级感。430CF10CF10CF，30CF——MG：选择《女性《东南画报》协作刊出。——NP预算安排：61500200广告效果测定广告企划案。1②NP〔报纸、MG〔杂志〕ll～2表-4：总预算序号工程费用〔万元〕1营销筹划、营销执行与实施502人员促销503公共关系与促销活动100广告费用1500合计1700赵辉.商业银行市场营销策略[M].北京：中国金融出版社.2023张陶学.商业银行效劳营销[M].上海:上海财经大学出版社.2023朱昆锋.银行营销100[M].深圳：海天出版社.2023杨明生.商业银行营销实例与评析[M].北京：中国金融出版社.2023辛树生.银行卡[M].北京：中国金融出版社.2023林功实、林健武．信用卡[M].北京：清华大学出版社2023赖丹声．银行营销实