互联网+创新创业大赛ieco商业策划书

〃互联网+”大学生创新创业大赛第四届〃建行杯〃国赛选拔赛暨第七届〃花桥国际商务城杯〃省赛

报名表学校名称（盖章）：苏州大学应用技术学院项目名称：iECO团队名称：环保绿土项目类别：〃互联网+〃信息技术服务参赛组别：创意组项目负责人：联系电话：申报日期：2018.5江苏省教育厅制填表说明一、推荐学校为项目负责人所在学校或毕业学校。二、项目类别包括：1.〃互联网+〃现代农业；2.〃互联网+〃制造业；3.〃互联网+〃信息技术服务；4.〃互联网+〃文化创意服务；5.〃互联网+〃社会服务；6.〃互联网+〃公益创业。三、参赛组别：创意组、初创组、成长组和就业型创业组。参加〃青年红色筑梦之旅〃的项目符合大赛参赛要求的可自主选择参加大赛〃青年红色筑梦之旅〃赛道或主赛道比赛（只能选择参加一个赛道），参赛组别须同时复选以上4个组别其中之一。四、参赛项目内容须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。参赛项目不得侵犯他人知识产权；所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有清晰合法的知识产权或物权，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、项目鉴定证书、专利证书等。抄袭、盗用、提供虚假材料或违反相关法律法规的，一经发现即丧失参赛相关权利，并承担一切法律责任。五、其它附件材料包括：商业计划书、组织机构代码证、营业执照复印件及其他佐证材料（专利、著作、政府批文、鉴定材料等）。六、格式要求：表中各项内容用〃小四〃号仿宋字体填写，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名；相关表格栏高不足，可自行增加。七、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项要填〃无〃。八、报名表与所有附件材料用A4纸双面打印并装订成册。

iEC°项目商业计划书项目名称iECO团队名称环保绿土项目类别（择一填报）□〃互联网+〃现代农业 口〃互联网+〃制造业口'互联网+〃信息技术服务 □'互联网+〃文化创意服务□'互联网+〃社会服务 □'互联网+〃公益创业参赛组别（J）创意组（）初创组（）成长组（）就业型创业组（）青年红色筑梦之旅项目负责人及团队主要成员负责人姓名所在或毕业院校毕业时间学历/学位所学专业手机号码2020.06大学本科团队主要成员毕业时间学历/学位2020.06大学本科2020.06大学本科2020.06大学本科2020.06大学本科指导教师研究方向职务/职称外贸商务慧科集团计算机应用项目简介（含产品/服务介绍、市场分析与定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制（风险识别、风险防范及措施）、团队组织分工等方面，500字左右）十九大报告中指出：要加快生态文明建设，建设美丽中国。而iECO以环保为主题，设计的初衷就是想要通过呼吁市民从身边小事做起，将生活垃圾进行合理的分类回收，从而为环保事业做出贡献。iECO将用户群体设置为使用智能手机并且愿意对环境保护做出贡献的市民（包括青少年儿童）。通过特定的激励措施，唤醒公众垃圾分类的意识。iECO将近几年越来越受重视的垃圾分类环保事业与目前正火热的小程序相结合，由安装在智能垃圾箱上的智能识别设备（硬件）和与支付宝、微信关联的小程序（软件）组成。其中，iECO智能识别设备将安装至特别设计的垃圾箱上。iECO与支付宝、微信关联的小程序则可将用户的每次环保行为折算为相应环保积分及教育积分。1

iEC°项目商业计划书未来的市场变化还在继续，而且伴随着小程序功能的不断更新，我们不难发现，未来小程序的盈利方式还将不断的增加，而现在社交电商已经开始和微信小程序相结合了。由此可见，小程序必将是未来移动互联网发展的主角。将IT等高级技术结合进垃圾分类市场拥有辉煌前景。这是一个完全有别于传统环卫服务行业的新兴产业，涉及到宣传推广、IT技术、设计开发制造等方方面面。当然，目前有不少市民已然认识到垃圾分类的重要性。本身就会自发的进行垃圾分类。只是在具体操作时缺乏连续性。而分散多且零散的低成本垃圾箱以及目前现有的环保APP将会是iECO的竞争对手。但是iECO垃圾分类市场有着天生的互联网基因，其市场化属性正当红。iECO整个团队组织分为一个上级领导部门和五个下属部门，组织架构清晰，结构简明，各部门互相配合，能顾最大限度的保障项目团队的有效运营、提高效率。学校推荐意见盖章：年月日iECO项目商业计划书1E©0项目商业计划书iECO项目商业计划书2018年5月iEC°项目商业计划书目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章执行总结 1\o"CurrentDocument"项目背景 1\o"CurrentDocument"项目概述 2\o"CurrentDocument"市场分析 2\o"CurrentDocument"财务分析 2\o"CurrentDocument"风险分析 2\o"CurrentDocument"组织分析 3\o"CurrentDocument"第二章项目简介 4\o"CurrentDocument"项目构成 4\o"CurrentDocument"业务简介 4\o"CurrentDocument"发展规划 4\o"CurrentDocument"第三章项目SWOT分析 6\o"CurrentDocument"第四章运营分析 8\o"CurrentDocument"生产组织及人事管理 8\o"CurrentDocument"质量控制 9\o"CurrentDocument"盈利模式 12\o"CurrentDocument"第五章财务分析 14\o"CurrentDocument"财务融资分析 14\o"CurrentDocument"财务分析 18（一）成本费用分析 18（二）收入明细 19\o"CurrentDocument"第六章风险分析 21\o"CurrentDocument"风险识别 21\o"CurrentDocument"风险防范及措施 21\o"CurrentDocument"第七章团队介绍 23\o"CurrentDocument"附件及支撑材料 24环保意识及行为调查问卷 24中国城市生活垃圾分类的法律制度现状 33iEC°项目商业计划书第一章执行总结项目背景2018年5月18日至19日在北京召开的全国生态环境保护大会上，习近平总书记指出，总体上看，我国生态环境质量持续好转，出现了稳中向好趋势，但成效并不稳固。生态文明建设正处于压力叠加、负重前行的关键期，已进入提供更多优质生态产品以满足人民日益增长的优美生态环境需要的攻坚期，也到了有条件有能力解决生态环境突出问题的窗口期。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，需要跨越一些常规性和非常规性关口。人们面对日益增长的垃圾产量和环境状况恶化的局面，如何通过垃圾分类管理，最大限度地实现垃圾资源利用，减少垃圾处置量，改善生存环境质量，是当前世界各国共同关注的迫切问题之一。iECO团队成员通过走访发现，尽管马路边上、小区里的垃圾桶分成了可回收和不可回收两个投放口，但是还有不少市民做不到分类投放垃圾，分类垃圾桶在一定程度上形同虚设。究其原因，无非是民众的参与性不强，环保意识和垃圾分类知识相对薄弱，缺乏践行的积极性、主动性。正如计划书附件中展现的本组调查问卷所示：垃圾分类工作，是一项关系到百姓安居乐业的大事，更是打造生态宜居城市不可或缺的工作，因此需要多措并举提高市民的垃圾分类意识。另外，自从2017年1月9日0点，万众瞩目的微信第一批小程序正式低调上线，用户可以体验到各种各样小程序提供的服务起，各类不需要下载安装即可使用的应用，便呈现了以几何倍数增长的趋势。它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用，不需要下载专门APP。iECO将依托深圳永驰环保设备有限公司()展开。该公司成立于2006年，公司主要营业项目为设计、制造及安装废气处理系统、集尘设备、电镀设备；各类管道配管、钢梁结构、储罐桶槽、防腐保温、静化隔间、空调配气近年来多数承揽半导体、电子、LCD、PCB及FPC制造、生物、医药业等厂房之空气污染防治系统及各项的配管工程。主营项目：废气处理设备，环保设备，通风管道设备，酸碱废气处理塔，酸碱废气处理工程，废气处理成套设备，全自动电镀线设备等。iEC°项目商业计划书项目概述iECO希望通过推广垃圾智能分类小程序，采用时兴奖励措施，并且结合智能垃圾箱的操作，来增强市民的环保意识，增加市民的环保行为，教育青少年儿童，为环境保护贡献出力量。市场分析未来的市场变化还在继续，而且伴随着小程序功能的不断更新，我们不难发现，未来小程序的盈利方式还将不断的增加，现在社交电商已经开始和微信小程序相结合了，由此可见，小程序必将是未来移动互联网发展的主角，将来各个行业必须依靠微信小程序去进行移动互联网的营销。财务分析成本费用分析.开发成本：小程序的开发费用（不涉及支付宝微信官方禁止的要求）设计部门的后端系统的框架及数据设计网页设置的编码构建.测试成本：开发阶段每日程序测试数据对接研发成功产品完整测试.设计费用：整个小程序呈现给受众面前的页面设计4,系统维护费用：程序后端开发工程师维护费用.系统协商成本：安卓系统和苹果系统双重审核标准.销售费用：小程序的宣传广告费用等支出.管理费用：业务支出费用等预计总共发生150万元支出。风险分析作为一个新兴创业团队，成立之初必然有不足之处。小程序品牌加盟的不确iEC°项目商业计划书定性，用户的信任危机等等都将是小程序开发之初将会遇到的问题。智能垃圾分类系统不完善iECO所需智能系统设备投入成本高，对技术和可靠性是场考验。另外，从附件《环保意识及行为调查问卷》中显示的数据来看，目前城市居民对垃圾分类的环保意识还是不够强烈，政府对垃圾分类的相关政策有待调整和提高，以及分散多且零散的低成本垃圾箱和目前现有的环保APP都是iECO发展路上有可能遇到的风险。组织分析整个团队组织分为一个上级领导部门和五个下属部门，组织架构清晰，结构简明，各部门互相配合，能顾最大限度的保障项目团队的有效运营、提高效率、各司其职。iEC°项目商业计划书第二章项目简介项目构成iECO将近几年越来越受重视的垃圾分类环保事业与目前正火热的互联网小程序相结合。由安装在智能垃圾箱上的智能识别设备（硬件）和与支付宝、微信关联的小程序（软件）组成。iECO智能识别设备将安装至特别设计的垃圾箱上。此智能设备功能包括：智能识别用户身份，其拥有的智能感应投放口可将投放进垃圾箱的材料进行分析，可发出垃圾满溢通知，并且拥有太阳能电池板供电可长时间蓄电。iECO与支付宝、微信关联的小程序则可将用户的每次环保行为折算为相应环保积分，通过特定的激励措施，唤醒公众垃圾分类绿色环保的意识。iECO将用户群体主要放在使用智能手机并且愿意对环境保护做出贡献的市民（包括青少年儿童）。业务简介用户在微信或者支付宝小程序中直接实名注册登录iECO,获得程序给予的唯一身份标识，在工作中生活中就能通过智能手机程序搜索附近的iECO智能垃圾箱。用户打开小程序，进入垃圾分类确认界面（其主要针对可回收垃圾的扫码识别），生成用户二维码，放置在智能垃圾箱二维码识别处扫描通过后，智能垃圾箱可回收口的盖子将自动开启。用户将垃圾投放入垃圾箱后点击确认键，系统就会自动识别物品材质、重量、体积，并以此作为判断用户此次环保行为的依据，再据此折算出相应环保积分，并把确认信息和积分信息反馈给用户。发展规划iECO项目进展分三阶段推进，三期项目有效衔接。第一阶段主要专注于微信平台上小程序的搭建，进行小程序推广，积累iECOiEC°项目商业计划书线上用户数量。同时进行智能垃圾箱的铺设。由于iECO主要针对使用智能手机并且愿意对环境保护做出贡献的市民，因此智能垃圾箱投放地点主要规划在小区居民楼下、CBD写字楼园区中、写字楼楼层之间、小学初中高中高校等教育园区、公共交通工具站点（包括公交车站、汽车站、火车站、机场、码头）。iECO希望通过小程序的便捷性，利用用户参与度高、“即用即走”不需下载的主要优势，完成iECO项目的前期铺垫工作。第二阶段则将重点放在拓展iECO的儿童模式上，并且与校园展开合作。在本阶段，会设置更多的体验版块，用以提升用户体验度，达到线上线下双向互动的最终目的，以确保用户对iECO的支持度。第三阶段，主要进行环保数据的收集整理，将收集到的环保数据分析后再次共享到政府。唤醒用户连续性的环保意识。具体如下表2-1所示：表2-1iECO项目阶段运行表项目阶段项目名称附注第一阶段（短期目标）iECO小程序推广铺设智能垃圾箱第二阶段（中长期目标）拓展儿童模式与校园展开合作线上线下双向互动第三阶段（长期目标）iECO环保数据库用户环保意识唤醒iEC°项目商业计划书第三章项目SWOT分析优势：.拥有广泛的市场前景，可行性强iECO作为小程序，主要依托支付宝、微信可靠平台，可以直接注册账号和登录，通过定位搜索附近的iECO,直接扫描箱体的二维码就可以进行垃圾的分类投放，操作界面简单，各年龄段的人群均可使用。.技术操作可控性高，运行成本较低iECO与APP相比，用户无需下载，直接使用小程序便可以进行垃圾分类，方便快捷。垃圾分类市场有着天生的互联网基因，其市场化属性正当红，将IT等高级技术结合进垃圾分类市场拥有辉煌前景。这是一个完全有别于传统环卫服务行业的新兴产业，涉及到宣传推广、IT技术、设计开发制造等方方面面，这是一个对专业程度相当高的技术活。可以采用与高校实验室、研究所合作的方式，培养专业技术型人才以提供所需技术支持。劣势：作为一个新兴创业团队，成立之初必然有不足之处。小程序品牌加盟的不确定性，用户的信任危机等等都将是小程序开发之初将会遇到的问题。智能垃圾分类系统不完善iECO所需智能系统设备投入成本高，对技术和可靠性是场考验。分散多且零散的低成本垃圾箱以及目前现有的环保APP也是iECO强力的竞争对手。机遇：App开发和推广成本居高不下，前者支出在于人力，后者则是近年来流量费用的水涨船高，微信小程序有望降低两项门槛。环保一直是政府支持，社会倡导的一项全民活动，很多人拥有初步的环保意识却受限于环保知识和常识的短板，这类人群是将来环保队伍的生力军。截止目前，进入各项目阶段的垃圾分类PPP项目已达8个。其中，财政部入库PPP项目4个，地方发改委推荐PPP项目4个。8个垃圾分类PPP项目的投资总额为8.3932亿元，项目平均投资金额超过1亿。①①数据来源：环保网CHINAENVIRONMENT.COMiEC°项目商业计划书相比于环卫市场化脱胎于行政事业单位的得天独厚，垃圾分类市场才是真正的占据天时地利人和。挑战：从交通出行到电商购物，小程序已渗透多个应用场景，却也成为个别违法违规者的藏身之所。除了售假贩伪，有的还利用小程序暗地开展涉黄涉赌活动，有的则利用监管漏洞开展恶意营销和违规经营，严重损害用户权益。iECO必须明确自己的市场定位，将自己与这些区分开，保持不忘初心，避免受到不良利益的诱惑。水平日益提高，城市垃圾的产生也日渐增多，大量的垃圾已成为城市中一个长期存在的污染源。垃圾对环境的污染已经成为日益严重的问题，人们对于垃圾分类越来越关心，面临着环保意愿增加和环保知识短缺的矛盾。据报道我国城市年产垃圾量约1亿3千万吨，并以7%〜9%年递增速度增加。如此大量的城市生活垃圾得不到有效的处理，将对城市生态环境及周边的水体、大气、土壤等造成严重的污染，而且造成垃圾中大量有用资源浪费。人们已逐步认识到垃圾是放错了地方的可利用“财富”，因此城市生活垃圾减量化、资源化、无害化处理已愈来愈受到政府与公众的重视。iEC°项目商业计划书章运营分析生产组织及人事管理整个团队组织分为一个上级领导部门和五个下属部门，组织架构清晰，结构简明，各部门互相配合，能顾最大限度的保障项目团队的有效运营、提高效率、各司其职。决策部：统筹兼顾，统领五个部门，并且及时与五个部门交流沟通，时刻关注市场变化，在重大问题上发挥决策作用，决定团队未来的发展方向。创意策划部:负责线上线下的活动策划及推广宣传，负责团队与外部组织（学校、环保机构、企业）的交流，更新简单问题自动答复的电脑客服，设立24小时人工客服。技术研发部：设计并及时更新iECO界面，时时修复bug，保证视觉效果及用户体验的完美呈现，智能垃圾箱的维护与管理，对新地区智能垃圾箱的选址。财务部：具备从资本的融通（筹资管理）到现金的运营（财务管理）再到资本运作（投资管理）的三项职能。并且于每个资产负债表日都做好财务分析。人事部：管理小程序平台的人员流通。负责整理每阶段iECO环保积分排行榜榜首的用户搭配，进行突出显示。做好与其他部门的沟通管理。后勤部：发布系统通知，协助创意策划部门组织在学校的学生环保手工艺品制作活动，连接其余四个部门的日常工作。

iEC°iEC°项目商业计划书质量控制将采取互相监督制，领导部门监督下属部门，每周一下午举行全体例会，每天早上各部门晨会，成员之间在工作时互相监督，与外部的合作应当综合考量其全体情况，对入驻平台的广告内容也要进行审核，建立专门的机构对于平台展示的手工艺品进行审核。4.3项目特色4.3项目特色成人登陆儿童登陆iECO成人登陆儿童登陆iECO支持家庭账号的申请，增设儿童动模式，鼓励家长和孩子共同为社会环保事业贡献出力量。选择成人、儿童两种方式登乎陆，互不影响，各有特点。iEC°项目商业计划书儿童界面卡通简约，贴切符合儿童的审美及兴趣所在。内设垃圾分类教育视频以及环保小游戏，用户可以通过游戏闯关的方式获得相应的环保积分和教育积分。iECO设置爱心捐赠窗口，成人用户通过公益资讯获得需要资助对象的信息。用户可以将自己的旧衣物或者其他仍有较大利用价值的产品情况提供给平台，平台将在24小时内替用户匹配到需要的贫困地区家庭或个人。用户通过游戏闯关的方式获得相应的环保积分和教育积分，线下换：取环保礼品，真正做到寓教于乐，创新环保理念，吸引更多市民参与环保I行动中。用户也可以直接通过快递一对一将衣物送至帮助对象手中，广泛传递爱心，提升程序的公益性，将环保理念无限发扬。

用户通过游戏闯关的方式获得相应的环保积分和教育积分，线下换：取环保礼品，真正做到寓教于乐，创新环保理念，吸引更多市民参与环保I行动中。iEC°项目商业计划书iECO定期公布同城和好友环保行动排行榜，举办线上的有奖知识竞答，在学校举办环保环保知识竞答比赛，每逢植树节等环保节日还将邀请知名学者做环保讲座，向等级高的用户邮寄实用的环保产品。排名排行榜1275.泽星茯,―书艺凡劲茯得了1个拜保证书社区我的甜莉获得了w个环保证书a锦程1275.泽星茯,―书艺凡劲茯得了1个拜保证书社区我的甜莉获得了w个环保证书a锦程1个砰保证书易双1个环保证书羊驼574719iECO平台中的环保积分既是衡量名上次的工具，也是兑换奖励的唯一方法。环保积分来源：.用户通过iECO智能垃圾箱投放可回收垃圾，根据材质，质量和体积等综合因素系统自动给用户2—5积分每次。如果投放错误，会给予1-3分的减分。.家庭用户进行儿童模式登录后，将可回收物品制作的手工品，拍照上传，iEC°项目商业计划书系统会给予3-6分的加分，另外，儿童在平台上进行环保知识学习，参与趣味游戏，系统会综合评估，给出3-6分的加分。.累计登录签到，可获得累计积分。如：用户当月累计签到5次可获得5分环保积分，签到10次可获得10分环保积分，签到20次可获得25分环保积分。.iECO线上环保知识竞答活动，对于答题优胜者会给予积分奖励。.iECO爱心用户向贫困地区捐献旧衣物等物品，系统将会给予加环保积分20分的奖励。.iECO接受环保人士对小程序关联公众号的投稿，发表对环保问题或者垃圾分类处理问题等看法，优秀文章将给予积分奖励。拥有一定环保积分的iECO用户，可将环保积分用于：.环保勋章兑换。.积分+现金可以购买平台上展示的环保产品，获得iECO头像徽章装饰及加V。而教育积分则是儿童参与iECO项目的活动奖励，是iECO专门为申请家庭账户的用户推出的额外积分。教育积分来源：.平台将为幼儿园小学提供安全无害的环保材料，手工课堂上，学生在老师指导下完成作品后，平台将授权老师对学生课堂表现进行打分，平台综合给予教育积分。.儿童课堂手工作品由老师拍照上传至平台，注明创作者与材质，平台将根据浏览者的评点加赞综合考量，给予学生教育积分。.申请家庭账户的家长登录iECO并切换儿童模式登录的界面，孩子可以在此界面与其他同龄人进行沟通聊天，可以在环保教育栏进行环保知识学习，观看有关环保的视频（进度条不可快进），平台将根据界面驻留情况与活跃情况给予教育积分。12iEC°项目商业计划书.儿童可以通过儿童界面参与趣味游戏，主要以环保类的游戏为主，比如环保垃圾消消乐（达到一定等级可以换取相应的教育积分）、垃圾分类游戏（正确将垃圾投放入指定垃圾箱便可以获得积分）、环保图画、环保角色养成等。.孩子教育积分+家长环保积分二环保家庭证书（转化：家长可选择将教育积分按照2:1可以转化为环保积分，适用于任何环保积分参与的活动。）4.4盈利模式iECO小程序的盈利模式可细分为以下几种，且一环扣着一环。利用环保这主题和幼儿园小学进行合作，给学校的手工课提供安全的绿色材料，之后家长和老师可以将学生的手工作品上传到iECO进行评比以获取相应的积分进行排名，同时也可进行作品拍卖。iECO作为一个电商平台，连接起用绿色环保材料进行手工、创作、装饰的环保达人商家和期望买到iECO周边文创用品的用户，以收取交易佣金的方式获取收入。而且，平台上售卖的环保手工艺品，除了学校里孩子们制作的手工品鼓励家长购买外，我们还将与专业的企业合作，推出美观实用且环保绿色的手工艺品。iECO还可与广告商进行合作，根据广告时段，分布板块等进行合理的收费。到了第三阶段可以通过用户的回馈意见不断改良我们的程序。需要补充的是，这里所说到的广告分为两种，一种是通过微信小程序LBS功能竞价推广，来获取精准用户盈利，另一种是自家小程序里的广告位。iECO还可以用大数据分析客户的生活习惯等非隐秘信息，有偿分享给需要商家。iEC°项目商业计划书第五章财务分析财务融资分析iECO微信小程序的开发在用户下订单后就会产生作用，付款完成的界面就可显示经过此次付款而产生的环保积分，从而加强用户的使用度，也提高了商家的营业收入。而iECO有着环保的效力，从而吸引着更多的投资者，而这就需要团队的设计能力，吸引客户。一个产品的完美呈现离不开精致的包装，吸引用户的眼球。小程序的开发主要来源于收取外部的投资，iECO（环保绿士）小程序作为一个电商平台，连接了环保达人商家期望买到iECO,倚靠收取交易佣金的方式实现盈利。当小程序的试点逐渐扩大，投资范围愈来愈广泛，夺取市场地位。而在开发阶段，是由我们五位合伙人按一定的比例进行融资，后期需要靠产品本身的优点积极引入战略投资，寻求资金支持。2018年公司当前的出资额比例情况如下表5-1所示：表5-1 公司出资额比例情况表筹资渠道投资额出资比例资金类型张颖30万20%货币资金朱天怡30万20%货币资金宋晶辉30万20%货币资金张欣欣30万20%货币资金左珊珊30万20%货币资金目前项目是初始阶段，还未正式面向受众，初始注册资本为150万元，为五个股东平均货币资金投资建立。五个股东均为项目创始成员，由于项目是依附于APP中的小程序，无需构建固定资产，购买原材料等，成本来源主要是项目的开发成本，人工费用，设计费用，广告宣传费用。需要的是技术。相对于其他项目来说，财务风险低、融资成本低。本项目的重中之重是打入市场，博人眼球，吸引各试点的投资者进行合作投资，达到预期的收益，而小程序的编写等系统则14iEC°项目商业计划书需花入大量工时和反复检测，达到平台的要求，一旦上线，若遇到平台的检验下线，则需承受的风险就很大。需要技术人员的配合。财务预算分析iECO小程序并非其他的创业项目，它是需要微信支付宝等平台提供的，优异于其他项目是财务成本低，我们的工作重心是放在技术人员的反复检测和设计人员天马行空的想象，设计一个能吸引用户的界面和积分激励政策。全都是线上活动，所需的广告宣传费用力度需加大，打人用户的眼球，从而占据市场位置，进而遍布全球。初始阶段明细预算如下：.设计预算用于网页的设计和程序的框架数据设计整合。.销售费用预算广告宣传费用，加强用户的认知度，加大产品本身的知名度，吸引投资.后台的系统维护费用技术人员根据不断的测试结果反复修正存在的问题.工资津贴福利采取激励措施。增加竞争力，每一个试点增加一名负责人，通过比较产生更优秀的职工。根据比较产生更好盈利模式，从而实现双赢。,平台的收费预算小程序不同于APP。他是依附于平台而产生，微信支付宝等的支持，和商店门户的合作而产生的平台39提供费用。假定费用均为一年为单位进行计算。表5-2 财务预算明细表 单位：元类别科目金额推广费用开发成本销售费用450,000400,00015iEC°项目商业计划书职工工资报酬250,000管理费用后期维护费用150,000平台提供费用200,000其他成本其他相关支出50,000合计1,500,000预估此项目在2018年底实现收入总额400万元，在考虑其他价值损益条件下，营业利润，利润总额均为150万元，不考虑其他价值损益，实现第一年净利润112.5万元，此外综合考虑公司当前发展趋势，市场环境和未来三年的发展规划，我们的目标是像实现经济全球化模式下，使iECO小程序占据市场地位，遍布全球。提倡环保模式，吸引外商投资。和线下商店实现合约性质，既提高了商店的收入总额，也让小程序进入受众面前，从而收取一定的佣金，达到双赢。在每个试点实现积分激励政策，儿童模式家庭模式结合，有竞争才有发展，让孩子从小懂得环保的概念，通过一定的行为从而使用iECO,得到一定的积分获取相应的礼物。从而赢得家长的信赖，开拓一定的市场，从而实现收益逐年增加。表5-3 预计未来五年收益表 单位：万元初始投资额150第一年投资收益率75%预期净利润(税后利润)第一年112.5第二年146.25第三年190.125第四年247.16第五年321.308发生额0+33.75+43.875+57.035+74.148注明:投资收益率=净利润♦投资额假定匀速发展，每年税后利润二基年税后利润*(1+30%)假定经营良好，以每年30%的发展速度匀速增长，先占领市场地位，以超过50%的投资收益率吸引国内外的投资者，因为我们的项目是一个环保类的小程序，定位在儿童幼教，环保观念从小抓起，所以试点不仅仅局限于一个地区，它可以遍布整个国家乃至全世界。有着很光明的发展前景，小程序也会在使用中得到使16

iEC°项目商业计划书用者的反馈意见，不断改善并积极寻求投资者得到更大力度上的资金支持。我们根据市场环境和未来的发展前景，对公司近五年来的收益进行了分析。表5-4 预期五年损益表 单位：万元年度第一年第二年第三年第四年第五年营业收入4005306508001000营业成本100125148.5175171.59税金及附加40536580100销售费用556573100145管理费用5592110115.45155营业利润150195253.5329.55428.41营业外收入00000营业外支出00000利润总额150195253.5329.55428.41所得税费用37.548.7563.37582.39107.1税后净利润112.5146.25190.125247.16321.308净利率0.280.280.290.310.32毛利率0.750.760.770.780.83注:净利率=净利润♦主营业务收入毛利率二毛利润♦营业收入iEC°项目商业计划书表5-5预计未来五年损益概况表营业收入净利率毛利率项目还未正式上线，根据最近市场环境，未来发展的前景大约估计未来五年收入等相关指标进行了分析，走动的趋势也如上图标记。随着销售收入的逐渐增长，销售净利率发展一直平稳发展，毛利率的走势也随着经济的发展而发展。预测未来在团队核心技术的带领下，不断完善项目，吸引更多的投资，实际发生的利润逐渐上升也是指日可待的。5.3财务分析（一）成本费用分析.开发成本：小程序的开发费用（不涉及支付宝微信官方禁止的要求）设计部门的后端系统的框架及数据设计网页设置的编码构建.测试成本：开发阶段每日程序测试数据对接研发成功产品完整测试.设计费用：整个小程序呈现给受众面前的页面设计18iEC°项目商业计划书4,系统维护费用：程序后端开发工程师维护费用.系统协商成本：安卓系统和苹果系统双重审核标准.销售费用：小程序的宣传广告费用等支出.管理费用：业务支出费用等预计总共发生150万元支出（二）收入明细.收益分析：倚靠投资者与开发小程序的合同佣金为主要收益来源。吸引投资者合作的闪光灯，看到产品的价值，iECO的环保本质，放大了产品的优点，使程序深入每个用户的内心，加大试点范围，一步一步遍布全球，从而实现收益逐年增长。.广告平台收益：首先需要广告的植入、有感染力的代言使小程序深入受众的心中。后期产生竞争效力，使其他平台看上小程序的未来前景，从而产生合作的效果。.成本低原则：小程序不同于APP.首先小程序的开发成本可以说比APP开发成本低了几倍，其次，APP受苹果公司的模式压力，很多APP的开发最终很难通过苹果的审核，而小程序只需不违反微信的官方要求，以免上线则被强制下线的风险，把精力用在开发阶段的测试，完美的通过微信的审核既能通过。.低价营销模式：价格低于市场报价。而由于成本低，所以产生更大的收益空间。一旦达成双方协议。既能上线服务。从而产生更快更广的收入来源。根据当前发展趋势，市场环境等因素结合战略规划，对当下一年的利润表进行初步预测。表5-6 2018年利润表 单位（元）项目本期金额一、营业收入4,000,000减：营业成本1000,000税金及附加10%400,000销售费用550,000管理费用550,000财务费用0资产减值损失0力口：公允价值变动损益019

iEC°项目商业计划书投资收益0二、营业利润1,500,000力口：营业外收入减：营业外支出00三、利润总额减：所得税费用25%1,500,000375,000四、净利润1,125,00020iEC°项目商业计划书第六章风险分析6.1风险识别1、市民对垃圾分类的环保意识不够强烈，政府对垃圾分类的政策制度有待调整和提高，程序前期使用会受部分限制。3、程序的前期推广不够，用户人群相对单一和集中，缺乏各年龄段大众化的使用，会对后期的数据分析产生影响。2、智能垃圾分类系统处在新研发阶段，系统基础设施不够完备，缺乏专业的技术人员和有效的团队管理。4、智能系统设备投入成本高，系统运营资金不充足，资金周转存在一定难度。5、设置的智能垃圾箱分类点较分散，缺乏系统的组织和管理，难以形成整体对分类状况进行合理的数据收集和分析。6.2风险防范及措施风险类别风险内容应对措施行业风险居民环保意识不够强烈，政府对环保的政策制度有待调整和提高。加强对环保的宣传教育，从垃圾分类开始，并设立相关奖励政策，提高市民对环保的积极性。市场风险市场对接受新程序需要时间，用户年龄段相对比较集中，缺乏大众化的推广和使用。加强对新程序的宣传力度，对新用户给予奖励和福利，拓宽用户市场，鼓励各年龄段的使用，推荐家庭账号。技术风险针对智能垃圾分类系统开发的专业技术人员不够，开发运营过程中缺乏技术支持。增加技术人员的数量并专门培训，提高专业技术的掌握程度，以便后续的程序运营和数据分析。2L

iECO项目商业计划书资金风险智能系统设备投入成本相对较高，目前运营资金不充足，盈利收益模式单一。小程序与APP相比无需下载，开发维护费用低，可以减少部分支出，后期增加更多盈利模式，提高资金收益。管理风险垃圾智能分类投放点较分散且人流量大，缺乏有效的维护和管理。实行智能分类的网络覆盖点，由技术专员负责，提高管理的可控性和运营效率，减少垃圾投放过程中出现的错误。22iEC°项目商业计划书第七章团队介绍iECO将依托深圳永驰环保设备有限公司()展开。公司主要营业项目为设计、制造及安装废气处理系统、集尘设备等。主营项目为废气处理设备，环保设备，通风管道设备等。可以提供智能垃圾箱的技术研发需求。iECO团队主要包括以下成员:姓名所在或毕业院校毕业时间所学专业岗位职责张颖苏州大学应用技术学院2020.0616物流管理项目经理朱天怡苏州大学应用技术学院2020.0616物流管理创意总监宋晶辉苏州大学应用技术学院2020.0616电子商务市场总监张欣欣苏州大学应用技术学院2020.0616计算机科学与技术技术总监左珊珊苏州大学应用技术学院2020.0616会计学对口单招财务总监一个好的项目离不开好的团队成员的有效配合。在长期合作中培养默契，在团队中拥有有责任感，做事效率高，能够积极发现问题，并且可以提出方案、解决问题的成员，更是一个团队最核心的部分。张颖：具有较强的团队领导能力，在学校组织中担任要职，能一针见血分析问题，能利用自身优势为团队成员做好组织、分工等工作。是团队的精神领袖。朱天怡：逻辑思维明确，条理清晰，对营销战略、商业项目有着较为深入的了解。能够提出基于项目的创新观点。宋晶辉：善于市场数据的收集和整理工作，能够对市场进行理性分析，挖掘市场可行性空间，明确用户体验方向、服务定位。张欣欣：是计算机专业，是项目的技术后盾，做好技术保障工作，并且完成项目程序编写及后期维保、运营工作。左珊珊：是会计学专业，对数据敏感，能做好项目评估工作，合理安排财务预算、协助项目经理做好整体的统筹规划工作。23

iEC°项目商业计划书附件及支撑材料环保意识及行为调查问卷Q1：您的性别：［单选题］选项小计比例A:男9237.55%B:女15362.45%本题有效填写人次245Q2:您的年龄：［单选题］选项小计比例A:10-20岁7530.61%B:21-35岁11446.53%C:36-50岁4819.59%D:50岁以上8(・3.27%本题有效填写人次245Q3:您的受教育程度：［单选题］选项 小计 比例A:初中及以下114.49%B:高中391592%15.92^%C:大学19278.37%口:研究生及以上3: )1.22%24

iEC°项目商业计划书本题有效填写人次 245Q1：您是否关注过环保问题？［单选题］选项小计比例A:不关心7(・2.86%3:看心情5120.82%C:经常14860.41%D:很少3915.92%本题有效填写人次245Q2:您是怎样看待身边垃圾桶的设计颜色?［单选题］选项小计比例A:没有区别16■・6.53%B:不同的颜色代表不同的垃圾分类21286.53%C:不清楚17■・6.94%本题有效填写人次245Q3:请问您有垃圾分类的习惯吗？［单选题］选项小计比例A:有14257.96%B:没有10342.04%本题有效填写人次24525

iEC°项目商业计划书Q4:您提倡垃圾分类吗？［单选题］选项小计比例A:支持23395.1%B:麻烦124 4.9%本题有效填写人次245Q5:您觉得生活圈里的环保意识如何？［单选题］选项小计比例A:很强3213.06%B:一般16768.16%33TaC：了解丢丢13.47%D:几乎没有135.31%本题有效填写人次245

iEC°项目商业计划书C:了解■iEC°项目商业计划书C:了解■13.47%D;几乎没有;131%从很强13.06%Q6:您认为造成环保意识缺乏的原因是什么？［多选题］选项小计比例A:家庭原因13354.29%B:自我修养172■70.2%C:社会氛围21286.53%D:其他5120.82%本题有效填写人次245C:社会氛围:86.53%B:自我修养C:社会氛围:86.53%B:自我修养:70.2%D:其他:20.82%A:家庭原因：54.29%27iEC°项目商业计划书Q7:如果有一款能通过垃圾分类来赚取积分并获得奖励的小程序出现，您愿意支持吗？［单选题］小计A:愿意199B:不愿意C:开发出来再说小计A:愿意199B:不愿意C:开发出来再说本题有效填写人次Q8:如果有一款帮助您垃圾分类的小程序出现，您愿意使用它吗？［单选题］选项小计比例A:当然愿意18073.47%B:看情况5622.86%C:不愿意9・3.67%本题有效填写人次24528

iEC°项目商业计划书Q9:请问您对垃圾分类所持的态度？［单选题］选项小计比例A:绝对支持19880.82%B:佛系无所谓42■17.14%C:不太支持51・2.04%本题有效填写人次245Q10:在您的身边有关心垃圾分类的朋友家人吗？［单选题］选项小计比例A:有13755.92%B:没有3915.92%C:不知道6928.16%本题有效填写人次24529

iEC°项目商业计划书Q11:如果您的亲戚朋友有这种意识，他们会做到垃圾分类吗？［单选题］选项小计比例A:会15462.86%B:不会19・ 7.76%C:不清楚722939%^-29.39%本题有效填写人次245Q12:如果您是一位环保小能手，并乐于使用小程序，您会把这些分享给您身边的人吗？［单选题］选项小计比例A:当然23194.29%B:懒不愿意14・ 5.71%本题有效填写人次245Q13:假如您是一位宝妈或宝爸，您愿意让您的孩子从小养成垃圾分类的习惯吗？［单选题］选项小计比例A:愿意24097.96%B:不愿意52.04%本题有效填写人次245Q14:您看好未来垃圾箱分类的前景吗？［单选题］选项小计比例A:很有前途21788.57%B:希望渺茫2811.43%30

iEC°项目商业计划书Q15:您对目前社会垃圾分类状况的建议？［简述题］序号提交答卷时间 答案文本1 2018/5/1821:31:09垃圾，有些可以作为发电的资源6 2018/5/1821:31:54无8 2018/5/1821:32:36希望可以尽可能的便捷，而不是成为每次丢垃圾时的生活负担102018/5/1821:32:50政府明确出版图书画册等，宣传分类，如何分类122018/5/1821:33:46加大宣传力度，宣扬垃圾分类的好处，提升全民的素养是关键。132018/5/1821:34:53无162018/5/1821:37:38分类精细，减少浪费212018/5/1821:38:30建议学校多普及！宿舍阿姨真的很辛苦！222018/5/1821:38:54无232018/5/1821:39:34希望早点儿重视起来252018/5/1821:40:42随着科技的发展，垃圾分类的步伐也应该跟上时代的进步272018/5/1821:41:26没有292018/5/1821:41:52从自我做起312018/5/1821:42:27社会支持322018/5/1821:42:44没有332018/5/1821:42:50一切垃圾都有用，物尽其用352018/5/1821:43:05能让更多的人意识到环保372018/5/1821:43:49希望能符合不同层次人的需求392018/5/1821:44:26希望垃圾能得到有效利用，特别是电池方面的垃圾，对环境污染太大442018/5/1821:44:57保护环境，人人有责452018/5/1821:45:01垃圾分类特别强，发展前景远大462018/5/1821:45:11在小区内提倡垃圾分类，有偿奖励，开发一些App和设备。472018/5/1821:45:23未来应该更加关注这方面492018/5/1821:45:33希望和日本相关国家一样 不同的日子扔不同的垃圾，垃圾的袋子也有区别。502018/5/1821:45:35我觉得很少有人能够坚持做到512018/5/1821:45:44垃圾分类应该清楚表示哪些分在一起普及知识532018/5/1821:46:17加以鼓励发放奖品572018/5/1821:48:00垃圾分类应该在生活中更加普及，有利于环境的发展582018/5/1821:48:07没有642018/5/1821:49:22简单具体形象的垃圾分类标志662018/5/1821:49:57个人分类其实很简单，但最后总的垃圾回收的时候也一定要分类。692018/5/1821:50:13对垃圾分类的理念多做宣传742018/5/1821:56:17让每一个人一份意识，地球多一片美丽蓝天与绿色792018/5/1821:57:03有奖励进行垃圾分类822018/5/1821:58:46我认为垃圾分类的垃圾桶除了要有不可回收和可回收的垃圾桶，还应该增加一个废旧电池的垃圾桶。822018/5/1821:58:46852018/5/1822:00:11可以在垃圾桶上表明具体分类892018/5/1822:01:56人人有责，为了有更好的生活环境902018/5/1822:02:05宣讲到位，全民积极参与!902018/5/1822:02:05宣讲到位，全民积极参与!3L

3LiECO项目商业计划书1012018/5/1822051012018/5/182205481062018/5/182207031092018/5/182207271122018/5/182207411182018/5/182210121222018/5/182216371242018/5/182217581272018/5/182220321332018/5/182224031352018/5/182224221382018/5/182230091402018/5/182232521412018/5/182232581462018/5/182235551582018/5/182248341602018/5/182254061612018/5/182255271672018/5/182308501722018/5/182319381742018/5/182319511782018/5/182331361842018/5/182347091852018/5/190:30:481862018/5/190:51:141872018/5/196:06:341892018/5/197:02:011962018/5/198:13:271972018/5/198:27:311