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照明灯饰经销商导购开场话术，这5种最靠谱

客户进店后，建议在迎宾之后对于闲逛的顾客保持距离，用眼睛的余光去查看顾客的举动，给顾客一个适当的空间和时间去赏识产品，时机到的时候才进入到接待、介绍工作中去。

查看客户的动作

眼睛一亮

有兴趣

查看标签

探索细致的价格和资料

端量产品

款式不错，有这方面的需求

扬起脸来

需要建材导购的协助

探索东西

有明确需求

停下脚步

对比热爱

你认为其他适合的时机

阅历是判断的根基

进店客户分为二种

第一种：目的型顾客

怀有添置目的有明确的需求或者想法，他们可能开门见山或直奔主题索取自己热爱的产品或者是半明确型的顾客，是想买某样产品，但是概括要买什么样子什么牌子还没有明确。

其次种：闲逛型顾客

现在的商场里有太多闲逛的顾客，有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，有的也只是到建材市场买其他的材料，顺便路过看看而已。

闲逛型的顾客进店后需要空间和时间来赏识我们的产品，最忌讳的就是马上接待紧接着开头谈话，其目的是塑造自己产品价值，引导客户感受产品的价值。

最招顾客热爱的5种开场技巧

1、新品、新款、新货

顾客越来越看中产品的款式，

是否是最新的、最流行的?

一般最新款的产品是销售中最大的卖点之一。

1."姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍'。

2."您好，这款是今年最流行的欧式风格，装在家里显得您家中分外大气，这边请!我为您细致介绍'。

3."先生，您眼光真好，这款地板是我们公司最新研发的新款，分外适合您这样的高级人士，不妨感受一下'。

1."小姐，现在有新款刚到货，请问您有没有兴趣?'。

2."老板，这是我们的最新款，你热爱吗?'。

3."小姐，今年流行红色，你热爱吗?'。

2、促销

1."小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!'。

2."您好，接待光临某某品牌现在全场货品88折，凡购满5000元即可送'。

3."您真是太幸运了，现在优待大酬宾，全场5折'。

4."您运气真好，现在正在做买地板送**的活动'。

5."您运气真好，现在优待大酬宾，全场88折'。

3、赞美

1."先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款仿古地板'。

恰当的赞美会让顾客心花怒放顾客会想"钱给谁都是给，给就给的开心'。

4、唯一性

对于顾客热爱的货品，你都要表达出机遇难得的效果，让顾客抓住这难得的机遇。

1."我们促销的时间就是这2天，过了就没有优待了，所以现在买是最划算的时候不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好'。

2."小姐，我们这款地板是德国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款地板是国内限量生产、限量销售的款式，建议赶快添置'。

5、制造热销

当顾客表现出对某款产品好感时,我们理应趁热打铁渲染

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