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【计算机论文】“双11”营销从价格战到特色战

“双11”，一个原本起源于天猫促销概念的节日，逐渐从一家“独舞”扩大为电商之间的“百团大战”，并于今年从线上铺天盖地烧到线下。今年“双11”，各大家电3C企业结合品牌特色，推出了更加精细化的促销战略抢占市场份额。不再电商独舞线上线下齐参与近几日，走在郑州的大街小巷，到处可见有关“双11”的促销宣传，甚至花园路上的一家眼镜店都推出了“光棍节”买一送一的活动。就在去年，“双11”的主力军还依然是电商，而今年线下店的积极参与，让原本被划分为电商节日的“双11”的参与者身份界限模糊起来。家电业更是如此。如果说去年，有的家电商对“双11”商战的态度是主动参与，有的是模棱两可，有的是半推半就，那么今年就只有一个态度，那就是旗帜鲜明地参与进去。就在今年的10月底，苏宁云商召开发布会，高调宣布11月8日~11日举办首届O2O购物节，将通过商品统一、价格统一、促销统一、支付统一、服务统一，来实现“无界购物”。对于销售预期，苏宁的目标是100亿元。而国美自11月1日起，就开启了“横扫双11价格底线”让利活动，并在主力门店开启wifi服务，方便顾客随时进行网上比价、买贵就补差价。在11月1日~11日活动期间，国美实行限时送达服务，24小时内送货到家，延时补偿200元。而永乐电器、五星电器、百脑汇等多家企业，都在“双11”推出了各具特色的促销活动，争抢“双11”销售市场。活动各具亮点从价格战发展到特色战如果说，前几年“双11”的促销战，参与者把更多关注点聚焦于价格战，而今年“双11”的参与者推出的活动则更具特色。如苏宁云商在“双11”期间，高调推出了首届O2O购物节，旗帜鲜明地将企业优势通过节日名字表达出来。同时，苏宁还将在线下店推行比较成功的“超级0元购”，运用到双线促销中；苏宁还将联合PPTV国内首创OVO(onlinevideooffline)互动视频购物，消费者可以通过在线页面、门店视频团购区、移动端页面以及电话购买等多种参与形式团购相应商品；另外，苏宁还推出“拉帮结派送千万现金红包”等活动，让购买者既享受购物的乐趣和实惠，还自觉将苏宁的活动向更多人传达和推广。当然，在这些热闹的背后，其实苏宁最重要的是在打一种模式战。在新的竞争环境下，将线下企业和电商的优势结合并进行最大发挥。“双11”促销的概念最早起源于天猫。天猫，当然要将这一卖点进行最大“贩卖”。除了推出“2亿现金红包疯抢”等优惠活动外，还特别制作了很多专题，在“双11”大打温情牌。在品牌故事专区，天猫的回忆格外浪漫。“2010年11月11日，第一次光棍节，为脱光做准备；2011年11月11日，第二次光棍节，我的单身还有多久；2012年11月11日，第三次光棍节，做自己、爱自己！2013年光棍节，这是我们第四次参加‘双11’，这是我的故事，只为与你相遇……”看到这样浪漫而又触动心弦的话，难道你还不心甘情愿掏腰包吗？京东商城，也在“双11”期间，结合自己的品牌名，发出了号令“双11快抢京光”。其实，从以上几个例子就不

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