产品组合在电信市场应用MBA答辩PPT

毕业论文答辩哈尔滨商业大学MBA答辩人：邓茂胜指导老师：王凤霞目录1.绪论2.研究的理论基础3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型4.中兴通讯公司在黑龙江电信市场的产品组合选择5.中兴通讯公司在黑龙江电信市场实现产品组合保障措施结论1.绪论研究背景及目的和意义

1.2008年世界经济危机 2.2011年通信设备制造业应收增长，利润下滑 3.国家“十二五”规划，拉动内需 4.通过对产品组合选择研究可以对提升区域市场的营收和利润以及降低成本给与理论指导，同时增加企业竞争优势。

1.绪论国内外研究现状

1.佐藤嘉士（2009年），《日本企业的产品战略》强调了企业在经营扩大战略过程中，产品的促销种类，根据产品的经营状况区分产品所在产品战略中的位置，最终对产品进行决策。 2.美国通用电气公司提出产品组合优化方法。 3.美国波士顿咨询公司提出波士顿矩阵法。 4.资金利润率法。 5.我国著名学者赵平，王霞（2007年）编写的《市场营销原理》中，详细阐述了产品组合。 6.孙楚寅(2011年)在《关于产品战略的基点认识》中对工业企业产品战略内涵、产品战略效应、实施产品战略的策略原则有明确的阐述和归纳。 7.蒋国强（2008年）在《从产品战略看企业兴衰》中认为企业的产品战略构想以及实施必须切合实际，将产品的客观环境进行充分的分析，然后加以制定和实施。1.绪论研究的主要内容及研究方法1.主要通过对公司内部的经营状况以及战略环境评价，产品战略的目标、关键因素，外部市场的分析，得出中兴通讯公司在黑龙江电信市场的产品组合选择，与此同时对其提出保障措施。2.实证研究法和定量与定性相结合的研究方法被本文所采用目录1.绪论2.研究的理论基础3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型4.中兴通讯公司在黑龙江电信市场的产品组合选择5.中兴通讯公司在黑龙江电信市场实现产品组合保障措施结论2.研究的理论基础经营战略理论

指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。产品战略理论

产品战略（Productstrategy）产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企业经营战略的重要基础[25]。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰目录1.绪论2.研究的理论基础3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型4.中兴通讯公司在黑龙江电信市场的产品组合选择5.中兴通讯公司在黑龙江电信市场实现产品组合保障措施结论3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型中兴通讯公司概况

中兴通讯公司经过近30年的发展，在通讯设备制造行业处于龙头地位，其电信网络设备遍布全球50多个国家，在国内领跑CDMA设备市场，也是全球最大的CDMA设备提供商。随着新技术的发展，中兴通讯公司再一次遇到发展机遇，其3G标准协议的TD设备在中移动历次招标中优势明显，LTE技术的预言以及研发也处于世界领先地位，种种事实表明，中兴通讯公司在中国通信设备制造厂商中，优势地位十分明显，中兴通讯公司2011年实现营业收入872.5亿元，其中净利润达到21亿元；分别同比增长23.4%和36.6%。3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型中兴通讯公司产品领域和行业

中兴通讯公司所研发的主要的通信产品有五大产品领域，其中包括无线、核心网、接入承载、业务、终端产品，近年又陆续渗透到更为细节的独立软件开发领域。

中兴通讯公司在无线网、承载网、接入网、数据网、核心网、智能网等设备方面无论是研发还是销售都处于行业领先地位。3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型中兴通讯公司产品地方市场产品组合选择模型的建立地方电信市场规划中兴通讯公司战略规划地方市场竞争对手的优劣势中兴通讯对地方市场的战略目标公司各类产品的收入----盈利能力地方市场产品组合的确定地方市场产品最佳组合确定图3-1地方市场产品最佳组合选择模型目录1.绪论2.研究的理论基础3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型4.中兴通讯公司在黑龙江电信市场的产品组合选择5.中兴通讯公司在黑龙江电信市场实现产品组合保障措施结论4.中兴通讯公司黑龙江电信市场产品组合选择黑龙江电信发展规划

黑龙江电信对五大网络做出明确的发展方向，其中包括中国电信集团对黑龙江电信作出的指导性规划和指标建议。在滚动规划中，明确提出2013年至2015年时间段黑龙江电信在网络建设中应具备的承载能力和具体设施安排等 2012年黑龙江电信地市分公司在上报地市网络建设需求合计14.7亿元人民币4.中兴通讯公司黑龙江电信市场产品组合选择中兴通讯公司在黑龙江电信市场主要竞争对手及其产品战略分析

中兴通讯公司产品覆盖非常广泛，黑龙江电信市场又是国内三大运营商在黑龙江分公司之一的代表市场，产品需求多元化，因此中兴通讯公司在黑龙江电信不同网络需求方面存在非常多的竞争对手，但是存在同质化产品非常严重的公司非华为莫属，也是中兴通讯公司在黑龙江电信市场的最大竞争对手。4.中兴通讯公司黑龙江电信市场产品组合选择中兴通讯公司的经营战略及在黑龙江省的战略目标

中兴通讯公司在2012年提出的经营战略就是要进入全球前三。

黑龙江电信市场产品战略目标产品大类2011年销售额2012年销售预期销售增长率CDMA()8345980017.44%核心网143290102.80%PO54%WLAN135300122.22%传输5562100277.70%电源170780358.82%数据4024020.00%业务IT77.4300287.60%室分器件80180125.00%ADSLmoden45450.00%4.中兴通讯公司黑龙江电信市场产品组合选择中兴通讯公司产品在黑龙江电信市场的优劣势及收入——盈利能力分析

2011年中兴通讯公司黑龙江电信市场产品盈利能力分析产品大类/获利能力CDMA()终端核心网业务PON营业收入88,631,406.23141,152,828.002,065,531.681,731,824.3316,739,784.75营业收入毛利率52.01%39.00%12.00%79.00%15.00%产品大类/获利能力SupervisionWLAN传输电源数据营业收入1,343,010.001,037,863.2711,158,038.211,698,015.173,374,120.42营业收入毛利率36.42%23.09%-5.00%19.00%-13.00%4.中兴通讯公司黑龙江电信市场产品组合选择中兴通讯公司在黑龙江电信市场的产品组合选择

中兴通讯黑龙江电信市场产品组合CDMA(3G)无线网络CDMA无线终端GOTA终端PON产品传输产品核心网产品视讯产品WLAN产品电源产品数据产品业务产品目录1.绪论2.研究的理论基础3.中兴通讯公司产品领域及产品组合选择模型4.中兴通讯公司在黑龙江电信市场的产品组合选择5.中兴通讯公司在黑龙江电信市场实现产品组合保障措施结论5.中兴通讯公司黑龙江电信市场实现产品组合选择保障措施转变观念

国内通讯行业不景气，大有销售额以及利润下滑的趋势，这给我们的企业敲响了警钟，在不能给公司创造利润的过时产品和技术上，要及时割舍和放弃，做到有舍有得，这样的例子不胜枚举，IBM就放弃了移动终端部，将主要经历铺在服务领域；爱立信也放弃了时髦的索爱合资公司，专心在无线通信设备制造上。

观念的转变需要时间，但更需要勇气，其他企业失败的经历亦要作为我们的警世钟，积极探索在新技术上的创新，积极摸索市场规律并作相应调整。总而言之，要做到转变观念，有舍有得。5.中兴通讯公司黑龙江电信市场实现产品组合选择保障措施强化组织保障 1.矩阵式项目管理 2.合理调配资源加强与客户的沟通 3.信息搜集工作 4.项目会议制度5.中兴通讯公司黑龙江电信市场实现产品组合选择保障措施改善领导

中兴通讯公司在地方市场的自身管理中，针对项目主要采用项目管理制度，项目团队的建立以及运作离不开以分公司经理带头的项目委员会的领导，这种领导不仅仅在项目中发挥作用，在精神上更加得以支撑。

中兴通讯公司的双轨领导非常不利于公司战略的实施，中兴通讯公司一方面主要采用项目管理制度，另一方面在项目执行过程中，受到多个领导的指挥，而且领导的指挥有时并不完全一致，由于售前人员的严重不足，导致项目经理做出资源调配后形成一纸空谈，自己又要去别的部门争取资源，然后自己利用资源，最终自己执行。项目经理受到科长，在项目过程中实质就是项目成员，但是权力更加偏向于科长，致使项目经理无法正常的指派工作，同时，科长的资源匹配强于项目经理，这更加导致混乱，需要多于几倍的沟通成本以及融洽的人际关系。5.中兴通讯公司黑龙江电信市场实现产品组合选择保障措施建立适当的企业文化

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