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文档简介
如何利用短时间切入保险
用坚定的信心坚持学习,一次次地挑战自己,要时常激励自己:“没有什么不可能!试问问自己“你曾经制定过自己的人生目标吗?”“你都将目标写下来了吗?”然后坚定地告诉大家:“把你的目标写下来,然后去努力实现它。不要怕失败。100次摔倒,可以101次地站起来;1000次摔倒,可以1001次地站起来,摔倒多少次没关系,重要的是,你能站起来多少次。”
正常人总把现有的一切想得理所当然,不珍惜手中所有,却追逐自己所无的。有很多人也许会抱怨自己的头发颜色、长短、发质,到癌症病房看看你就会打掉自己的念头,我的一位高中同学,约三年的癌症经历让她经历了化疗,也看够了化疗之后头发完全脱落的情景。“永远别抱怨,”我们要永远对生活充满美好的期许,别对自己说:”不可能”别抱怨,多想想那些躺在病床上病人的痛苦
一个人必须勇于面对,勇于尝试,如果赢了,则赢了,如果输了,就是输了。不管怎样都好过,你一屁股坐在家里面,将一事无成!“我们每天的目标是尽力做到最好。如果我们每天能激励哪怕一个人尽力做到最好、热爱自己的生活而且喜欢自己的身份、接受并迎接前面的挑战同时相信自己、昂首挺胸,那么这就是美好的一天。我们每个人必须积极地对待生活。改变生活中不想要的,利用对你合适的东西,享受奋斗。热爱你周围的人并享受他们对你的爱,热爱生活。多跟积极的人在一起传递积极的能量
同一片天空下,命运如此相差万里,有若天壤之别?
面对工作、生活中的种种困难,你是否也会因此而困惑、彷徨?面对这些情形,你是怨天尤人、得过且过?还是忽视艰辛、起而奋进?现实生活中很多惊人的例子:时时刻刻都在不断提醒着你,鞭策着你!而且也让您知道每一个人都同样拥有着无数的机会和际遇!
无论你觉得自己多么不幸,这个世界上总会有人比你更加不幸;无论你觉得自己多么了不起,这个世界上总有人比你更强。
躺在病床上的人最大的愿望就是拥有健康,拥有爱,不浪费生命。我们追求富有,但真正的富有不是存折上有多少钱,而是身体健康、家庭幸福。佛教之人认为“财富只来自一个地方,那就是心灵。”
■每个人都有缺点,但我们都很幸运,因为我们都是完人,都没有残疾
■父亲教给我,你要别人如何对待你,首先你要如何对待别人,我每天都遵守这一准则。
■把自己的焦点关注到美好一面,不要去笑话别人,先笑话自己。
■你觉得今天很糟糕,但这一天没有了怎么办?没有什么不可能,千万不要对自己说不可能。■只要有坚强的斗志,生命中没有什么不可能。
选择了平安人生从此与众不同!8分钟销售法客户只给你短短的几分钟时间来介绍保险…客户只能在会间休息中,匆匆接待来访的你…客户在百忙之中,你想与客户沟通保险…如何把握这短暂的“机会”?——问题排序销售法
有一种方法,让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。问题排序销售法
这是通过对以下五种问题的排序组合的使用,可以让客户对我们产生信任,并愿意听取产品介绍的一种销售方法。
五种问题:
情况性问题、难题性问题、隐喻性问题、需求性问题、代价性问题”问题排序销售法情况性问题:社会上普遍存在的具有规律性的现实状况难题性问题:人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难隐喻性问题:将难题用比拟口气和客户联系到一起需求性问题:点明解决这个难题的方式(方案)
代价性问题:使用这个方式(方案)要付出一定代价问题排序销售法人会不会老?老了会不会病?(情况性问题)病了需不需要看医生?看医生需不需要花钱?(难题性问题)花自己的血汗钱心痛不心痛?(隐喻性问题)找个地方报销部分医疗费怎么样?(需求性问题)预先用5%办个医疗保险可以吧?(代价性问题)范例之医疗篇问题排序销售法范例之养老篇人都是会老的,您觉得老了之后(退休之后)收入会不会下降呢(甚至为零)?(情况性问题)现在人的寿命越来越长,老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题,您都准备好了吗?(难题性问题)其实,老了之后,很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好,那会不会很困难呢?(隐喻性问题)所以应该趁现在年轻,提早规划,您觉得呢?(需求性问题)从现在开始,把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中,您觉得对你现在的生活影响大吗?(代价性问题)问题排序销售法范例之少儿篇现在的社会,多读点书是很重要的。孩子渐渐长大,每个父母都想让孩子接受最好的教育,您说是吗?(情况性问题)现在一般大学的教育费用也需要7~8万,您觉得将来教育费用会降低吗?(难题性问题)如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业,以至影响了孩子的前途,是不是很可惜呢?(隐喻性问题)所以为了孩子着想,应该马上开始准备孩子的教育金,不但享受利息,还外加红利,怎么样?(需求性问题)从现在开始,把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用教育帐户中,您觉得对你现在的生活影响大吗?(代价性问题)1.(Features—特征)
张先生,我根据您的意见,从您的需求出发,向您
推荐我公司的拳头产品。它是一种……保险。
2.(Advantages—优点)
它的好处在于……
3.(Benefits—利益)
它让您能够……
4.(Evidences—证据)
很多人选择了这个险种,您看,这是我的客户购买的保单复印件……有效运用好(FABE公式)三分钟的艺术提问:强势切入
五分钟的精练介绍:顺水推舟这种八分钟销售法成功率很高,是因为:亲爱的伙伴们:
平安新港营业区杨敬,是一个典型的不断粉碎自身障碍的传奇,他所经历的逆境与成功,令我们惊叹、震撼,对每个人来说,都是巨大的感召。伙伴们,让我们跟随平安前辈们勇敢的心灵,唤醒沉睡的斗志,
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