一个金刚圈五把金鈅匙

一个金钢圈五把金钥匙你无法教别人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西！授人以鱼，不如授人以渔！启示录信念的力量告诉你，你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的！很多人往往意识不到自己的需求所在人的需求是多样化的，就是同一个人处在不同的时间、地点，其需求点都是不一样的

点燃思考客户从我们手上买去的，是他们需要的产品而不是我们推销的产品。站在客户的立场去分析客户的需求是促成的关键。我们为什么要作需求分析：关系销售产品销售需求销售意念销售形象销售引致高退保率我们过往的销售习惯：准备行销工具个人准备:♠衣着、谈吐、礼仪♠轻松愉快的心情♠守时销售面谈前的准备销售面谈时：

说些什么？

做些什么？道明来意建立轻松良好关系安排双方坐位介绍公司背景资料收集道明下次面谈的目的重申客户的需要及预算确定下次会面时间自我介绍销售面谈的九个步骤

其实我们可以支配的钱是多了…保额

一个完整而健全的家庭收支平衡表,会有一个很少但很重要的部分.一般人会用收入的15%至20%作为家庭保障计划储蓄,该计划可带来以下…日常开支衣食住行各种投资人情世故储蓄日常开支衣食住行各种投资人情世故40%--50%衣食住行等家庭基本生活开支储蓄各种投资税收人情世故

15％－20％税住房、股票珠宝等每月15％－20％家庭保障计划金刚圈的基础上达成共识-------从而导入保险理念家庭保障教育金退休金应急现金有计划储蓄保值保赚保障①您是一家之主……②

太太和小孩生活得很舒适……③

因为您就是他们的保险……④

有两件事情不能控制……⑤

您突然不能照顾他们……⑥

他们失去了一份持续稳定的收入……您配偶子女持续收入①

②

②

③

（1）疾病（2）意外④

⑤

⑥

⑥

⑥

家庭保障您配偶子女持续收入（1）疾病（2）意外①多读点书是很重要的……②

将来小明有能力读大学……③

因为经济的原因…不能完成④以致影响了他的前途…可惜⑤一个完善的教育基金计划……⑥

四年就要8万左右……⑦

斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.①

①

②

④

⑤

6岁18岁

22岁③

8万高等教育费用⑤

⑥

⑦

教育金22岁8万高等教育费用6岁18岁①您现在多大了(30岁)②

什么时候退休?(60岁)……③

人生究竟有多长我们谁都无法预测……④

我相信陈先生未来的收入⑤随经验学问增长而增加.⑥

退休后收入可能大幅减少,甚至为零⑦退休后收入主要来自三方面…….①

②

③

④

⑤

收入大幅减少

---30岁

60岁

？---（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？①

⑥

⑦

退休金收入大幅减少（1）退休金和储蓄?？

60岁30岁（2）儿女？（3）社会养老金？①现在30岁,这是您的生命线……②人生到什么时候我们都不知道③相信人生有起有落……④好的收入,好的投资机会……⑤可能因为大病、失业……①

②

③

④

收入投资？30岁①

④

⑤

大病失业⑤

应急现金投资？30岁失业收入大病①一开始很有决心，但存到一定程度.②

就因为想买车、装修房子.③

用了很大一部分.④

又要重新开始存钱.⑤

始终没有办法达到目标..⑥

先确定一个目标.⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的.⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头)⑨如果我们身故.⑩百分百成功.①

⑦

②

③

④

⑤

买车装修房目标计划时间始终无法达成目标百分之百成功②

⑤

⑥

⑦

⑦

⑦

意外

身故⑧

⑨

⑩

有计划的储蓄

买房买车置办大件目标计划时间始终无法达成目标百