三只松鼠为什么能成功三只松鼠DOC培训课件

DOC—鼠舍予出品海归派的技术领袖从国外带回了“三大门户”让中国人认识了互联网。由于当时中国互联网一片荒芜，海归派诸如张朝阳丁磊他们取得了当初神农伏羲一般的成就随着网民各种需求的增加，以及国内互联网信息爆发式的增长，上网需求逐渐出现了细分，门户的综合性已经无法满足一般网民，即时通讯，搜索引擎开始崛起，并且在诸侯争霸时代的晚期，电子商务开始作为消费常态进入一般人的生活当中。随着用户需求的再次细分建立，人们对电商的应用呈现出更加直接和单一的特点，比如APP，一个APP对应一种功能。我们生活在一个信息爆炸过载的时代从你真正踏入电商这个行业开始，你会发现身边突然充斥了这些名词大数据云计算移动端互联网思维电子商务电商平台垂直电商生鲜电商移动门户是不是觉得好乱但是外在的变化越是复杂多样，其本质愈发恒久不变在一片令人茫然的新鲜概念中，你又是如何理解电商的？过去有人觉得，电商仅仅是网上卖货把线下生意搬到网上来?我们要打个大叉叉电商≠网上卖货而是利用品牌直达浏览型消费者的心智直达心智其实很简单，比如楼兰蜜语中的楼兰，会让你想起什么？原产地概念在座男生肯定大部分都见过这张图插播一条通知紧急通知千万别在网上直接购买自家产品！任何购买行为我们都可以通过系统查出，一旦发现有任何违反通知内容的行为，我们将视为严重违反规章制度，扣除500分以上绩效分，并给予开除处分。如因购买行为给公司造成的任何损失或影响，我们将保留法律追究的权力。

接下来我们探究，为什么传统坚果行业受到三只松鼠的冲击？我在这里继续拓展一下思维，那就是一个企业，它的品牌未必只针对市场，那么它还会针对谁？为什么你想要加入松鼠？““你的第一感觉松鼠是一种怎样的动物？““消费者的心智可爱（萌）来自森林（天然）吃坚果（新鲜正宗）

求职者的心智可爱（个性的工作环境，一群可爱的人）来自森林（大树办公环境）接触食品（新鲜正宗）这是一个吃货的大脑传统坚果店三只松鼠松鼠的胜利本质上是对年轻人心智的占领当然，在中国市场，一旦有人靠创新成功，那么各种山寨就会出现动物形象非常容易深入人类的心智，并且人因为过往的影像和教育，往往已经对动物形象产生了一定感知，例如狮子让人想起拥有权力的男人，老鼠则象征了胆小鬼，软弱的人被称为绵羊。三只松鼠的成功，让同行们恨不得将一整座动物园搬到天猫上来，但真的有效吗……人有前三情结，就像奥运有冠亚季军你能说出同质化高的产品除了前三以外的品牌吗？有时甚至低于三个，只有两个在所有松鼠中，有一群松鼠，一直致力于解决三个问题1.我们是谁，我们要把松鼠传达给谁？2.我们如何传达心智？他们都在哪？3.我们如何维持前三，来占据消费者的心智DOC的基本工作品牌推广+数据运营品牌推广:其中主要的部分就是网络广告，虽然实际情况要更复杂一些，网络广告会根据人群和用户行为进行追踪品牌推广:其中主要的部分就是网络广告，虽然实际情况要更复杂一些，网络广告会根据人群和用户行为进行追踪1.

这世上所有的互联网公司，无论他是阿里，百度，360，还是科学松鼠会，新浪微博。他们都要盈利！““再向你披露一个真理所以最简单直接的方法售卖网站的广告位流量变现从中我们也可以看到中国互联网盈利模式还比较原始数据运营:主要是品牌在各平台的运营，因为各个平台握有的资源，以及普通网购消费者的消费平台习惯不同，所以，有实力的话，还是统统入驻的好MORE天猫销售主流渠道正在壮大广告人群营销团购遍地开花在所有松鼠中，有一群松鼠，一直致力于解决三个问题我们是谁，我们要把松鼠传达给谁？

日常工作：品牌定位，数据搜集，人群