芒果网简介教程文件

芒果网简介集团背景港中旅集团成立于1928年,是国资委下属53家大型国有企业中唯一的旅游业企业国资委明确定义和要求港中旅服务于全国出游者，为社会的便利做贡献。

2009年6月国资委主持了行业内最大的并购，港中旅和国旅正式合并重组，自此港中旅的合并举措拉开序幕，中国旅游行业的航空母舰已经形成。芒果网，作为整合港中旅旗下旅游资源的唯一在线旅游平台，将乘势而为，打造世界一流的在线旅游平台。2芒果网简介2005年4月，港中旅集团在深圳投资建设了芒果网有限公司目前有员工3000多人，在香港和深圳分别设立海外和大陆总部，各大城市分公司办事处12家在旅游度假平台上已经逐步建立起行业市场领先地位愿景大中华区最受欢迎的互动式旅游电子商务交易平台面向全国17亿人次提供以旅游度假为特色的一站式服务，并提供旅游资讯、社区等用户增值功能3芒果网的产品和服务国内：已签约16000多家酒店覆盖了全国310多城市，包括27省会或自治区首府城市、17个热点城市集团自有酒店（5家）、中投管理酒店（20多家）海外：世界3000多个城市，23,000多家酒店及自助公寓产品机票商旅套票酒店北京、上海、广州、深圳、杭州、香港、天津、成都、南京、武汉10个出发地度假产品覆盖海内外80多个热点旅游目的地自由行产品：1000余条主要亮点产品：海泉湾、香港、博鰲、巴厘岛……配送城市范围：53个城市11大机场柜台服务：上海、广州、深圳、南京、福州、青岛、成都、厦门、武汉、温州与航空公司的良好合作关系招商机票代理的协力业务网络遍布全国4唯一覆盖高中低档全市场细分的互动式旅行服务平台商旅服务公司客户公司客戶旅游散客商务散客其他散客B2CB2B芒果网：覆盖中高端需求散客和商旅客户，拥有600多万会员青芒果：国内唯一低价酒店预定平台，拥有100万会员，有效吸引驴友和普通家庭用户5良好的商旅渠道合力商旅是芒果网的传统优势，并入了1994年开始运营的港中旅商务管理有限公司，是国内最大的商旅管理公司之一客户举例：安永、平安集团、KPMG、海尔集团等有效的针对大型公司、集团会议度假的需求6芒果网的七大优势（相较传统传播媒体）CCTV优势1.共同成长，费用分摊，成本低优势2.为出游人群提供直接选择劣势3.载体限制，表现形式单一劣势1.推广成本极高优势3.形式灵活优势4.互动性强优势5.推广节奏灵活可调优势6.符合信息化时代潮流优势7专业旅游平台更有针对性劣势5.排期死板劣势4.互动性差劣势2.用户推硬广告疲劳7产业背景，信心保障唯一全市场细分平台芒果网独家核心优势最具有国际影响力芒果网的核心优势（互联网领域) * 资料来源： 强大渠道力量灵活广告方案高端品牌形象最周到的客户服务最具有商业价值的客户群体88网站介绍芒果网中文版频道广告形式芒果首页旗帜，宽屏，按钮，文字链，浮动游标，对联，业务频道国内酒店旗帜，宽屏，按钮，文字链，浮动游标，对联，国外酒店国内机票国外机票旅游度假邮轮商旅管理增值频道社区旗帜，宽屏，按钮，文字链，浮动游标，对联，旅游指南积分商城会员信息管理青芒果国内份额第一的低价酒店预定平台旗帜，宽屏，按钮，文字链，浮动游标，对联，繁体版面向港澳台和海外用户提供全面旅行服务，品牌影响力国内第一宽屏，文字链9芒果网简介和优势合作需求分析整合营销案例（峨眉山）目录10景区需求提高知名度，从众多景点脱颖而出，成为热门旅游目的地提升景区客流量新的旅游传播方式合作考量指标全国性的传播网络快速便捷的传播方式全国性的收客平台旅游目标人群的认可景区需求分析11芒果网需求增大旅游产品竞争力，为用户提供更好的旅游度假服务增加收客量继续扩大芒果网平台在旅游度假行业里的优势合作考量指标具有大流量接待客人能力的旅游目的地有打造旅游胜地需求的景点芒果网需求分析12

景区知名度（线路影响力）

景区客流量

（收客量）共同的目标是我们合作的基础！需求结合点+13芒果网为合作提供的资源芒果优势资源平台资源客户资源数据资源客户资源营销资源14芒果网平台资源平台资源线上：中国第三大旅游电子商务平台网络辐射全国，配送范围覆盖全国53个城市丰富的酒店，机票，旅游产品旅游社区的配合，提供全面的旅游、娱乐、时尚等咨询独具特色的积分商城线下：五大旅行社香港中国旅行社/中国旅行社总社/港中旅国际旅行社/招商国际旅游/香港中旅行外分社五大总社共计40个国内分社（省级），23个海外分社。每个分社包含5-20个各地分支机构（市级）。地面网络参考：/zyyw/lxs_ctsho.htm（港中旅旗下旅行社名录）15芒果网具有600万最具商业价值的用户青芒果具有最具成长性的100万用户芒果网用户中76.7%集中在广东、上海、北京、香港、浙江、江苏等经济发达地区。90%以上芒果网用户是白领或专业人士，其中企业或者政府高层人员占13.9%青芒果则主要以背包客，旅游，大学生等旅游爱好者为主芒果网大平台的用户群体占据了舆论影响力的制高点芒果网客户资源客户资源16青芒果机票票套度假夹带芒果网简体中文版芒果网繁体版会员手册渠道合作线上芒果网营销资源线下芒果邮件广告可以提供网络上和线下的各种推广和渠道资源，直达全国区域还可以提供：景点网上展示，景点资讯推荐，景点专题推广活动，景点门票代售等多种综合方案营销资源1717芒果网数据资源数据资源芒果网对用户的网络行为具有精准的分析能力，可以为景点的旅游传播提供精准的数据分析报告；芒果网针对消费用户的数据库能精准分析客户类型，为合作景点提炼所需的客户信息。18合作伙伴提供资源产品资源为了量身打造针对景区的推广活动，需要景区提供少量的门票，酒店等相

关产品资源，作为主题策划活动之用部分推广经费支持全网络的景区推广需要占用芒果网大量付费广告资源，这部分费用将采用合作双方费用分摊的形式承担19合作效果预估景点品牌曝光率通过线上线下联动推广，带来每天过百万人次的景点、路线品牌曝光率客流量增加通过主题活动和联合推广，直接提升景区流量30%以上（前提资源保证）芒果网上的收客量增加一倍以上具体的推广效果将以完整详细的结题报告形式向合作方输出，以供合作景点深挖传播价值20迪士尼成功案例香港迪士尼北京旅游局香港旅发局等均是芒果网长期合作伙伴通过芒果网的整合营销，迪士尼已经成为港澳游中最热门线路21最富有灵活性的整合营销方案品牌展示+主题活动+内容资讯自由组合+景点门票代售北京市旅游局第十一届北京国际旅游节22芒果网简介和优势合作需求分析整合营销案例（峨眉山）一、专题活动推广二、线上和线下景点品牌展示三、关键词投放四、公关软文发布五、社区营销六、票券代售目录23一、专题活动推广整合芒果网资源为景区做活动策划，推广，最大限度地吸引网络受众参与，提升景区的人气，并可以根据景区的要求自由选题做主题推广现有活动形式：1，芒果网试客

用“峨眉山旅游试客”开展事件营销，以免费和客观体验为宣传噱头，依托芒果网，在网络和线下传统媒体进行广泛宣传，吸引游客关注和参与，提升峨眉山旅游的品牌知名度，凸显峨眉山旅游概念。示例：“咸阳海泉湾”试客活动24２，美梦成真活动

加强景点与游客的互动，让更多的人了解峨眉山，提升景点的品牌知名度和人气。一、专题活动推广253，主题活动凭借芒果网强大的品牌和人气、喜爱旅游的受众，实现峨眉山活动的成功推广。参考：第十一届北京国际旅游节网络招聘鼓手（专辑页面链接：/promotion/market-200909-jieshao.htm）一、专题活动推广26二、网上和网下推广资源景点展示1，线上推广资源

让景点在芒果网众多景点中脱颖而出，提升景点的品牌知名度，吸引更多的芒果网会员到景点旅游,促进景点客流。

芒果网首页广告展示27

二、网上和网下推广资源景点展示芒果网首页广告展示和友情链接28旅游度假频道广告展示

二、网上和网下推广资源景点展示293，邮件直接推送

芒果网会员注册真实率较高，会员对芒果网的认可度和忠诚度高，邮件打开率高。可以根据会员所在地区、会员爱好、年龄等条件提取投放，实现细分市场发送。

香港迪士尼芒果网会员期刊邮件推广

二、网上和网下推广资源景点展示304，线下机票夹件广告展示

到达高质量的人群,到达率99.98%以上,便于受藏,广告价值持续时间长。可以用优惠券或会员卡的形式。

二、网上和网下推广资源景点展示31让客户通过Baidu、Google搜索时优先找到，提高景点在网络世界里的爆光率。例：百度关键词投放三、关键词投放32四、公关软文发布

通过热门信息、旅游动态、热门游记攻略版块文字链，实现景点的公关传播。香港迪士尼乐园旅游动态文字链33五、论坛营销利用芒果网社区强大的人气，通过峨眉山景区与游客的论坛互动，提升峨眉山景区的口碑和影响力。3435六、票券代销独有的票券代销频道，依靠芒果网强大的品牌和流量，帮助景点销售门票，让景点游客川流不息，生意兴隆，分成合作模式。

36芒果网—峨眉山景区资源承担一览表对象芒果网峨嵋山风景区资源客户资源产品资源（直接返还客户）推广资源产品资源（直接返还客户）营销制作成本推广资源分摊投放成本700W活跃用户，4千万受众5W站内网媒传播150张门票专题活动制作组织费用30W制作成本首页旗帜广告5000/天5w20w首页头图广告4000/天备注

旅游度假产品优惠体现旅游度假旗帜4000/天具体产品资源可定制，由景区掌握额度可根据需求调整活动频次

旅游度假按钮600/天

社区通栏，热帖推荐等社区资源1000/天

可使用一个季度

几大广告资源交替使用，大概每个广告位占用形式3个月，共投放广告资源约150W

总成本价值5W+150W+5W=160W资源150张门票+5