实习总结报告

Word-32-实习总结报告

实习生活又即将告一段落了，信任你会领悟到不少东西，需要好好地写一份实习总结了。很奇怪   实习总结是怎么写的吧，下面是为大伙儿带来的9篇实习总结报告，盼望能对您的写作有肯定的参考作用。

实习总结报告篇一

10月25日，我来到了__动画做实习生，这是我职业生涯的第一站，是我人生中的第一份工作。

时间如梭，在新的一年里，我要感谢__动画给了我这一个良好的进展平台，感谢领导和各位同事的鼎立支持和热心关心，感谢你们让我快速了解公司运作方式，了解公司的工作流程，虽然我的许多地方都做的还不是很让人满足，但是却能够让我完成从同学到职业人的转变，这是最重要的。或许我问了许多，或许我了解了许多，但是我知道，我现在还是一瓶不满的可乐：或许摇摆摇摆会产生一些激情的泡沫，但是光有激情是不够的，我还欠缺珍贵的工作阅历。就似乎“独孤九剑”：没有深厚的内力，徒有招术而已。没有工作阅历，但不能没有进取的信念；没有工作力量，但不能没有充分的干劲。当前，最重要的是放平姿势，让自己的心静下来，告知自己“你是职场里呆呆的初行者”，告知自己要做好日常工作的点点滴滴，滴水成海，堆土成山，有朝一日，成为职场里披荆斩棘的侠客。

短短的两个多月，让我对__动画有了留恋，就像初恋一样，由于是第一份工作，所以激情澎湃。在__动画，对于我来说，是一次特别珍贵的经受。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，通过实习我发觉自身的问题：眼高手低，好高骛远。简洁的工作并不是那么简洁，看似简洁但胜似简洁的层面，这些实习中的初级工作需要细心与急躁，没有这些小阅历的积累，就好比高楼没有根基那样危急。点点滴滴才能汇成大海，千里之行，是一步一步的积累。摒弃自己急躁心理询问，用心致质完成任何工作比什么都实际。

虽然实习时间短暂，但对于一个高校生来说，已经产生足够的影响。对于我来说，经受就是收获：身处这种环境中，体验这种生活方式，体会这种生活方式带来的思维的转变，完成一个同学向职业人的角色变化。对于接下来的工作，我还是蛮有信念的。“欢乐的工作，幸福的生活”，这是__动画提倡的，我认为这是一种很人性化的工作方式。所以，我要努力工作下去，为了幸福的生活而欢乐的工作着。

实习总结报告篇二

为期两周的金工实习已经结束了，然而这次的实习留给我的记忆与意义却是永久的。经过这次的金工实习，我学到了许多课堂上与日常生活中无法学到的珍贵学问，也增加了我的操作动手力量，实在是四年高校生活中特别珍贵的一次经受。

回想这十几天的实习，我觉得金工实习对于我的意义主要有以下几点：

首先，金工实提高了我们高校生的实际动手力量与解决现实问题的力量。作为高校生，我们平常猎取学问地点是教室，看到的是文字与图表，记得的是理论与公式，即便是每天练习解决的问题，也都是由老师们虚构的，“在抱负状况下”的。一旦在生活中遇到些实际问题，就免不了手忙脚乱，不知所措。即使是硬着头皮牵强干，也会四处碰壁，弄得狼狈不堪。然而通过金工实习，不但给我们供应了特别多的亲自动手机会，而且在师傅们急躁认真的指导下，又保证了我们能够平安正确的进行操作，并通过自己的不断练习最终把握这些工艺！

由于工种安排的关系，我们这一组的金工实习并不像传奇中的那么累。第一天是车工，要用浩大的机器加工一个小小的零件。早晨刚看了平安教育的片子，老师又给我们讲了操作机器的危急性，搞得我们对那机器望而却步。但后来实践证明，只要根据规章操作，那些机器还都是平安的。车工，作为我的第一个实习项目，我对它的记忆是深刻。当老师给我们讲完40多分钟的机器理论课时，我才知道了车床的工作原理。我也知道了怎样辨认车床，怎样依据加工零件的大小选择车床。我们实习所用的车床都是卧式车床，它的铭牌上都有“c61”的标志。它的工作原理其实也很简洁，实际上就是电动机输出的动力，经变速箱通过带传动传给主轴，更换变速箱和主轴箱外面的手柄位置，得到不同的齿轮啮合，从而得到不同的主轴转速。主轴通过卡盘带动工件旋转运动。同时，主轴的旋转运动通过换向机构、交换齿轮、进给箱、光杠（或丝杠）传给溜板箱，使溜板箱带动刀架沿着床身作直进给运动。这样就可以加工一个所需要的零件了。当我第一次开动它的时候，我心情有点感动，我怕一不当心就会消失危急，可是经过几次的操作后，我感觉到我似乎是一个师傅了，我站在车床旁边仔细地操作着机器。当我拿着我的第一件成品上交的时候，你可以想象我的心情是多么的感动。

其次，金工实丰富了我们高校生的生产和生活学问，一些朴实的从实际生产中获得的才智，是书本中学不到然而又更奇妙的。这其中又以平安学问最为重要！金工实习中许多的工种都具有肯定的危急性，即便是最简洁的钳工磨挫也会又划伤手的可能，至于车，铣等需要用到机床的和电火花、焊等需用到大功率电流的工种危急性就更大了，所以，实习前的平安教育中，一幕幕血与生命的教训不但给我们留下了深刻的印象，更使我们懂得了实习中最基本折平安规范教育，又使我们懂得了在面对各种生产事故，如触电、火灾、工伤时，脱离险境的有效方法。至今仍旧对被火灾困在高楼时的几种逃命方法记忆犹新。

实习的其次周周二的上午，我们的实习内容是平安教育。就是看火灾怎么逃命的录像，以及灭火器的使用方法等。原来觉得这是些挺无聊的内容，但老师跟我们说在广州有次火灾，烧死了十几个人，但假如这么多人中有一个会使用灭火器的，就不至于造成这么凄惨的结局了！可见有些东西并不是我们想象的那么简洁，我们所忽视的，往往是一些很重要的东西。

再次，金工实习也使我们感受了所学学问在实际中的运用，从而指导我们日后更加有效的学习。作为理工类高校生，所学的专业学问，许多都是来源于生产的，例如电子电路、电气掌握、机械制图、应用化学等，通过金工实习的相关工种，使我们充分体会了学问对生产的指导作用，例如在操作数据掌握机床的几种编程软件时，只要还记得机械制图中x、y、z的三轴关系以及各种视图的特点，零件图的绘制便会轻松的多；在以后进一步的学习中，也能关心我们联想记忆，更快更好地把握新的学问。

最终，金工实习也为我们将来的工期作供应了特别重要的生产阅历。在将来走向工作岗位后，我们工科生总会需要进行相当多的规划设计工作，但是不管设计得再精致，一颗螺母、一块角钢摆放得不合理，或是加工方式难以实现，都会造成产品的无法制造，也是前功尽弃！有了这些实习阅历。就能使我们在设计中考虑到以上种种问题，做到“闭门造车，出门和辙”了。

这十几天的金工实习带给我们的，应远非我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，并将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用。这才是金工实习的真正目的所在。

金工实习留给我的意义是丰富的，留给我的记忆是美妙的！如此珍贵的一次经受，我肯定会好好珍存。最终，向全部金工实习的师傅们道一声：辛苦你们了，特别感谢！

总牢固习报告篇三

常州简洁网络创立于20xx年，经过8年的快速、稳步进展，目前总公司设立在常州市新北区创意基地，同时在天津、重庆、上海等均开设有分公司。公司主要经营美服、欧服网络在线嬉戏的生产与虚拟物品销售，客户群遍及世界各地，以良好的信誉得到了国内外客户的全都确定与信任。

公司自成立以来，严格遵守法律法规，依法经营企业，仔细执行行业的健康、平安和环保标准，并以诚信、正直的职业道德，处理与客户、供应商及员工的各项事务。作为企业的战略目标之一，公司将进展成包括网络嬉戏国际电子商务贸易、网络嬉戏运营及开发、其他互联网增值业务的综合性企业。目前公司正快速、稳步的向前进展，以满意客户更高的需求。

公司本着“以人才为本”的原则，为员工制造舒适、开心的工作环境，供应有竞争力的薪酬待遇和宽阔的成长空间。简洁信任，人的潜能是无限的，“人”是简洁网络的核心助推器，对人的深化关怀和挖掘，就是对简洁进展战略的彻底实践。

网络推广，这个名词我老早就知道，但详细怎么样用还是没有具体的去了解过，所以这次实习对我来说真的是一次补充自己学问的机会！下午是负责我们的胡文主管让我们了解网推的主要工作：主要编辑捕鱼达人的百度百科；在各大嬉戏网站的论坛上发布关于公司产品的帖子；在百度知道或者类似的问答网站上提问和回答有关捕鱼达人的问题等等。在一个半月里面自己做了蛮多的东西，但比起其他的同事，自己的成果还是不够的。在第一次的网推内部会议时，我发觉我们都是埋怨的比较多，但真正需要的是自己应当想想怎么样转变自己的做事方法，才能把这个任务或者推广完成得特别完善，有成效。大家一起共享自己的心得，

在工作的过程中遇到的麻烦是怎么样解决的等等。团队之间的沟通真的是特别有必要的，有可能你遇到解决不了的问题，但其他人遇到了之后已经解决了，这样的话就会能够削减大家犯错的次数和少走弯路。在这次的小会中，我真的从其他的同事那学到了很多更多有用的方法，一些要留意的地方，一些技巧，一些禁忌，更明确大家的分工等等。

网络推广，顾名思义就要跟网络打招呼。虽然在实习之前自己有了相当的网龄，但从没有仔细细心的观看一些网站的发帖要求，从没有想想真正的网络营销是怎么样的。在期间自己也是在同事关心下，自己先熟识，然后渐渐摸索，最终一步步的把握许多要留意的问题，也总结了应当留意的要点，更大的增加了其推广的胜利率！当然也不是完全都是胜利的。最苦恼就是你的IP被所在的网站给封了，或者你辛苦积累了阅历的一个账号就被网站管理员给永久禁言了等等；在开头的几次失败后总结了一下，那就是我发的帖子广告的痕迹太明显了！所以在以后的帖子里面都要留意一些广告的内容，尽量的转换一些词但有能让玩家留意到公司的嬉戏，真的就需要考验我们的软文力量了。而自己最兴奋的自己辛苦码好的文章在相关网站上发布了之后能吸引得到许多的人来扫瞄并有肯定的回复，并且还能被管理员加精品，那时真的是很感动！在后台的汇总中，玩家能够直接从这个文章中的链接进入公司的主页，这样才是胜利的网络推广。

这样实习所得的阅历是在高校校内里面是没有的，不出去经受一番怎么会知道什么东西还不会，还欠缺那样技能或者是相关证书等等，都会给你一个很好的提示作用！回想自己过去的高校两年，真的觉得是什么东西都还没真正的学

好。明知道这个技能很重要，比如制作网站，PS等等，自己都收集了许多的资料要自学，但行动起来还是没有能狠下心好好学，学得不好！每次看到周边的同学开了网店赚了第一桶金；看到同学娴熟的运用PS的技巧，制作了一个个精致的网站等等，都是唯有艳羡，但自己却学得不精，什么都还是刚刚开头！所以，真的劝说刚进高校的学弟学妹们，真的想到就要做到！虽然你比别人多辛苦许多，花了更多的时间与精力，但我信任你以后的收获真的很无穷的。JUSTDOIT！当你的辛苦成果变成你以后就业的强劲支撑力时，你就会获得事业的胜利和满意感！

人最怕的是仔细二字，不管你的基础如何，努力了就不会懊悔，有一些东西真的在课堂或者高校里无法直接学到，更多的是需要自己去体会，去总结，去领悟，去学习。不要成天埋怨老师讲课多无聊多烂，那或许是你根本就没有专心去学，没有找到什么是自己想要的，不懂得什么是社会需要的。假如自己仔细去专研了即使是自学也会学好，不要浑浑噩噩的就过了两年，后面真的想补就要花费两倍以上的时间很精力，把握现在才是正道。

在将近9个月的实习里，我真的是收获了许多，真的很庆幸自己实习能来到一个工作氛围很好的公司，在这样的公司里面工作真的很会让人进步！也让我领悟了许多，自己要加油，身边关心的人不会帮你一辈子，要懂得自我经营和管理，做好规划！

实习总结报告篇四

20__年_月_日到20__年_月_日期间的八周时间内，我在__公司的经营部实习。作为一名实习生，在为期二个月的实习时间内，我学到了许多的学问。从一个还没有离开过校内，对社会还没有什么映像，完全对上班什么概念都没有的同学角色渐渐转变成一个慢慢的懂得一点点的入世道理，知道如何办公、如何更好的做好上司交代事情的初级菜鸟员工。八周的时间说长不长，说短不短。但是要是仔细的学习，还是可以学到许多东西的。在这八周内，虽然经过公司的一些历练，我的个人的技能有很大的提高，但是还是有许多的不足之处。在历练的过程中我走了许多的弯路，同时我也犯了许多的错误。但是过程如何，其结果都是好的，错的越多表明做的越多。有犯错的机会表明有做事的机会，不做事永久无法前进。时间匆忙而过，八周的实习时间过去了，我对我两个月的实习状况有如下的总结：

一、找准定位，了解工作内容

我所在的部门是经营部，我主要负责的项目是投标阶段的相关工作。由于部门人员比较少，事情比较多。所以，除了我主要负责的项目以外，我还从事算量以及核对之类的事情。在这样的状况下，找到自己的定位很重要，不能什么都去学，要分清晰主次。一个人的精力有限，不行能什么都学好，全部主要学什么，带着学什么要找准。我依据自己的状况和以及在这些方面所做过的阅历来看，我初步给自己的定位是从事投标工作。由于投标方面的事情，不难但是很需要花心思去做。繁琐又麻烦而且有肯定的难度，且在投标包含的事情许多，可以学到许多的学问，涉及面广，学好这些可以更好的了解这个行业。

二、先想怎么做，然后再去做

作为一名同学，老师说了一件事情，会告知我们先做什么再做什么最终做什么，我要做的就是根据老师说的步骤去完成。而作为一个职员，公司要求的是给你一件事情，让你自己去想先怎么做然后怎么做最终应当做什么。

刚刚结束考试和实训，还没有做好上班的预备，就来公司实习了。刚刚实习的时候很不习惯，不知道要做什么，不知道如何学习学问。对于做事情完全没有方向的，思维不知道怎么去运作。不过值得庆幸的是，刚刚来公司就可以做一些在学校完全没有想过可以做的事情。在公司的这段时间内，我参加了一个项目的投标整个过程。这是一个博物馆的装修项目。我在这个项目中主要是做资信标和装饰工程量的计算。开头的时候完全没有思路，想都没想怎么做就去做标书了。结果就是漏了许多的东西。虽然最终是把标书做出来了，但是过程很曲折。

经过这次的投标事情，我得出一个结论，无论以后做什么事情，不要焦急去做，而是要想想好怎么做，如何做才能很好的完成这件事情。这样才能削减做错事情的概率。在后来的实习过程中也渐渐的体验到，先想好怎么做才会把事情做好。反之，假如自己不先想好怎么做一件事情是永久做不好事情的。

在实习的几个月内，进度的应当是对办公软件的运用。想要做一个优秀的员工，更好的做好工作，办公软件的运用是必不行少的。虽然在学校也学过运用这些办公软件，但是在学校所运用的比较少，也比较简洁。我实习的工作内容和CAD、文档、表格这三个软件有着密不行分的关系。没有实习前，自我感觉挺好的，CAD中级我也考出来了，计算机一级考试我还是以优秀通过的。但是实习的时候才发觉自己这三个软件玩的很烂。

作为一名合格的办公室职员，使用好文档、表格等办公软件都是其需要把握的最基本的办公技能。在自己一次又一次的错误操作后，最终现在有一点点的了解办公软件的使用了。学好文档和表格的运用，可以大大加快工作速度。就像我的上司说的，要是不想加班，就加快工作速度，至于如何加班速度就在于你自己如何运用你现有的资源。的确如此，在两个月的实习中，我的办公软件用的比以前好许多，真的加快了工作效率。

就拿文档来说，的确是这样，谁都会用文档这个办公软件。打开文档，输入你要的文字，这么简单的事情。说起来是很简单，但是做出来的效果呢，不同的人出来的效果不同。而如何让看文档的人看的舒适是我们做文档的人的技能。这就要求我们对常用的操作可以娴熟的操作。还有，不要小看快捷键。开头的时候，不太会用快捷键，常常在这些复制粘贴上面铺张了许多的时间。还有格式设置之类的东西。就拿一份投标文件来说，内容一样的状况下，做的好看与做的不好看差别就很大，或许就由于排版好看，我们就中标了。所以学好这些办公软件是非常重要的。

三、合理的支配时间，分轻重缓急

其实上学和实习本质上是没有区分的，都是为了学到学问。所以实习的目的就是学会如何去学习学问。这就要培育力量。而培育力量就需要去接触项目。而项目多的时候就需要学会如何支配自己的时间，分清晰什么重要什么次要。

公司可能同时在做三四个项目，所以合理的支配时间是很重要的。尤其是在同一段时间内几个项目都需要进行的状况下，分清晰轻重缓急显得更加重要。急着结束的项目先去做，然后再去做其他的项目，这样就不会耽搁项目。同时这也是培育自己推断力量的好机会。

公司的事情许多，方案的事情永久赶不上变化的事情。所以许多时候突然消失一件很急的事情，在遇到这样的状况下，要很快的调整好心疼，立马把思维调整到这个项目上去。尽自己的力量把这件事完成。但是你当时在做的时候做到哪里了要做记录，有时候突然消失的事情太多，不做记录会遗忘之前已经做好的时候，这样会消失许多的无用功。

四、定期总结，学会学习

每天睡觉前问自己一遍，今日我做了什么。要是回答不上来，就表明今日一天都在发呆，什么都没有学到，就要好好反省。要是想起做过什么，就想想细节，想想这样做的利和弊。每天都这样问问自己，在不断的反思过程中，就可以发觉许多的问题，可以优化许多的工作。

学习就是一个积累的过程，不行能一下子就学会许多，只有一点一点的积累才是学习，这才是有用的，要是看一眼就会，这不叫学问。学习是枯燥且乏味的，如何在学习中发觉欢乐就需要去学会学习，而我正在学习的路上。

通过这两个月的实践学习，我学到了很多在校内内无法学到的学问，实习过程中我也领悟到了许多的东西，而这些东西将对我以后的职业生涯有很大的启迪作用。实习时间虽然短暂，但是学的东西却许多。不说很专业的学问，至少学会了许多为人处世的学问。社会不是学校，没有老师会逼着你学习，这里你想学学问需要求人，需要放下姿势。这就需要自己去调整自己的心态。

这段时间的实习加深了我对社会各阶层人的熟悉，也对社会人有了一点的熟悉，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了社会力量。这让我进一步明确了作为当代高校生的求职之路与将来的成长道路。社会是学习和受教育的大课堂，这个课堂是我们每个人都要上的，还不能缺课逃课，一旦缺课逃课就会跟不上社会，这样就会被别人淘汰。在社会这片宽阔的天地里，我们可以学到许多的学问，而这同时又是一个大的展现舞台，我们可以在这个舞台上展现我们从这个课堂上学到的学问，用自己的方式将其表现出来。

实习总结报告篇五

我们实习的单位的是软帝信息科技有限公司，这里有特地的NET培训老师指导我们，设备齐全，老师也很负责。

NET技术的进展非常迅猛，它是微软开发的一个大型平台，涵盖了互联网应用的许多方面，用来开发各种应用程序和大型网站。我们实习使用C为NET的编程语言，主要学习和开发Web方面的学问。

带我们实习的肖老师是一位阅历丰富、技术娴熟的软件工程师，他特别细心地指导我们，对我们不懂的问题能够进行具体的讲解，他对我们要求特别严格，但这也是件好事，这样才能有所提高。老师带我们开发NET网站，这个网站是一个精品课程网站，使用vs20xx环境开发，采纳div+Css网页布局，C，MSSQL数据库，网站采纳flash阅读器显示文章、ppt、word，技术比较先进。

由于学校离公司太远了，我们每天早上7点起来，坐一个半小时的公交，然后开头一天的实习，在外奔波比较辛苦，不过大家都能坚持，精神可嘉。同学们基础较差，实习前几天老师带我们复习，C语言的语法，sql语句，vs20xx的使用等等，高强度的复习使部分同学无法接受，虽然感觉很累，但是每天都有收获。

虽然学了三年计算机，对许多计算机理论学问很有了解，学了许多东西，什么都会一点，但是真正精通的不多，实际运用的时候就无从下手，这是许多学计算机同学的现状。我本人读网页制作、div+Css设计、网站开发方面比较熟识，也是我的强项，虽然在同学当中比较擅长，但是实习的时候感觉还是有许多不足，感到真正实践还是有点困难，还需连续努力加强学习。

往往老师布置一个任务下来，同学们往往都无从下手，不知道怎么动手，最终都是在老师一步一步的带领下完成，这说明白我们在学校学习期间，特别缺乏实际动手力量，这是需要加以弥补的，否则无法参加实际产品的开发。面对这种状况，老师只好带我们从最简洁、最基础的东西学起，但是时间有限，只能强行把大量学问灌输我们，对于许多基础不好的同学来说，只能望洋兴叹。尽管如此，也是有所效果的，这样可以系统的让我们对所学学问有个整体的了解，而不是分散的，知道一个完整的程序或者网站都是用什么详细的计算机学科来完成的。

经过两个星期的实习，对网站开发有了更深化的理解，学习了许多方法，积累了一些阅历，很有收获。学无止境，实习的过程让我深知自身学问的不够，还需连续努力学习，做得更好。

实习总结报告篇六

时间一向是不等人的，转瞬间，三年的的高校生活将要结束。面临着毕业和就业的我们，再次走出社会，我很幸运自己能进入中国电信江门新会分公司这个国有企业的单位进行实习工作。在中国电信这个宽阔的平台上我接触了很多的人和事，在实际的工作中检验自我，把学校学到的学问运用到实际的工作中去，让我收获不少。

在为期几个月的实习里，刚开头我被安排到江门市新会区会城营维组河南营业厅进行工作，担当社区经理这一职务，后来，由于调动关系，我被调派至中心营业厅工作。我的主要工作是：对属于所管辖的客户进行电话，宽带，网络电视等电信业务设备进行装机，修理处理。这些工作看起来跟我的专业似乎不太对口，但是面对这一技术活，我还是蛮有信念的，究竟在学校学的是无线的通讯技术，这里的是有线的通讯技术，也相当于给自己一个新的学习机会吧。不单单是对技术上要熟识，还得跟客户进行沟通沟通。这也算是给我的一个新的挑战。

鉴于之前在顶岗实习期间做过相关工作，所以对社区经理的工作还是比较熟识的，在新的营业厅部门里，我跟随着带我的师傅，一起出去进行装机修理，这是对电信线路结构原理的熟识过程，通过在场观摩师傅的各种修理方法，装机的方案，线路走向的选择，了解新部门的内部网络运作的各种流程，同时运用之前所把握的技巧，很快就对中心部门的线路深化了解，并且很快融入新部门的人脉工作之中。

总的来说，虽然部门有所调动，但是在工作上，技术运用上，修理的方法上，基本上都是相同的，大同小异。可以说不同部门有各自的工作方式，如在河南营业厅时是按每组两人而分为4小组，但是在中心营业厅则是按两大组来安排人员等等。为了能尽快适应新环境，自己必需克服这种区分所产生的心理差异。

实习的其次周开头，我独自上门安装宽带上网业务，鉴于四五月份是雨季的高峰期，我们都得外出施工，不得不冒雨工作，作为社区经理，作为电信的基层施工人员，为了能保证电信的业务得以进展，我作为一个电信的新人，更加不能拖后腿。从刚开头独自完成简洁的宽带上网安装，渐渐到安装带有固定电话业务的宽带上网，再到安装带有固定电话业务和网络电视业务的宽带上网，我基本上把握了装机的技巧。并且逐步绽开故障工单的施工工作，从一开头的电话故障，到上网故障，最终到网络电视的故障，我都基本上把握。为了能尽快融入电信这个大家庭，我不断努力去学习各种技术。

在接下来的实习中，我学会的各种光纤的线路，前两个月我所安装修理的都是以铜线为基础的宽带电话用户，在这个月里，我开头接触以光纤为线路的宽带电话用户，并且通过培训，学会了各种光纤的安装修理方法，如如何使用光纤线路，如何做好一个光纤冷接头，如何将铜线用户改造为光纤用户等。这些都是细致的活，尤其是接光纤头的时候，差零点几毫米都有可能导致信号传输失败。正所谓熟能生巧，在经过多个失败的教训后，我基本上把握了光纤的各种技术。

经过几个月的装维工作后，依据上级支配。我从基线组转为营销组。即开头对用户进行外呼营销等工作。这也算是对我的另一个考验，究竟做了这么久的技术活，突然转为做营销，原来口才就不怎么了得的我，突然感觉压力很大。但是上级支配是不能抗拒的，只能硬着头皮上了。刚开头的外呼工作，就是通知用户，其家里的宽带上网可以免费升级改造成为光纤上网。在几次失败后我开头把握技巧。经过急躁而又具体的解释，用户也开头对这个活动有所爱好了。作为第一次外呼工作，本着不怕被骂的念头，厚着脸皮不断一次又一次去骚扰用户，我在这次营销小组里面，取得了胜利下单数量排行榜的第一名。但是这个第一名也是来之不易的。在接下来的营销工作中，包括有免费提速，积分换礼品等优待活动上，每样工作都是有难度的，问题是如何在面对这个困难状况先。取得最好的成果才是关键。

打电话前要先对客户有个基本的了解。就从中国电信这个平台动身，我们要了解客户的背景、电信业务、产品的消费状况、客户企店铺的经营范围和性质、电信产品的消费框架等等，这样你就会有更多的话题跟他谈，当你有机会跟他谈，成交的几率和比例肯定会大幅度提升。

了解基本信息后，就要对这些信息提取一两个营销的突破口，针对性的引导客户把留意力投到我们的业务、产品上面去，提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法。我们在推销产品过程中，常常遇到许多类似客户嫌贵的状况，这时我们要秀出我们产品的价值，同时把他比较一个更贵的产品，客户立即觉得不是那么贵。要知道“嫌贵”是一个口头禅。当客户说我们产品在市场中最贵的时候，我记得我跟客户说得最多的一句话是：“只有一流的产品，才能卖到这么好的价位”。

推销员肯定要经常问问题，由于推销员之所以会胜利，是用问的，而不是说的；建立与客户之间的信任感。让客户喜爱你，他才会信任你，所以全部问题的关键是我们学会在短短的几十秒通话中让客户喜爱你，我觉得让客户喜爱你的方法是以最大努力仿照客户，跟他越接近越好。

总的来说，要搞好电话营销，作为销售人员，我们要具备很强的心里素养，要学会把“拒绝”当作是“接受”的孪生兄弟，换句话说，每一个“拒绝”的背后肯定会有另一个“接受”在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，由于他让我更接近“接受”。

在这短短的几个月里，经过一系列的训练和工作。我受益良多，真正感受到社会、企业文化与校内文化的差异。在中国电信政企部门这个小小的平台上，我学会了许多为人处事的道理、熟悉到做人做事心态的重要性。再次感谢中国电信给我这么珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习有了更深刻的理解和熟悉，为我即将走上新的工作岗位增加了信念。让我在高校生活中留下美妙的一笔！

实习总结报告篇七

实习人：马宝峰

实习地点：山东省威马泵业有限公司

实习日期：20xx年7月7日--20xx年8月前言

实践内容

一、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了仔细的学习，并做了系统的归纳。

二、首先在同事的急躁指导下学会了计量器具的使用，能够精确     的运用计量器具进行产品检验。

三、胜利的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的体会。

四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准件的检验。

五、能娴熟对柱塞、泵筒进行检验。

公司存在问题及本人建议

公司的进展要靠大家的共同努力，我虽是实习生，但我同样是威马的一员，对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有义务提出：

一、对于聘请来的新职工应当进行培训，让他们知道我们公司的制度，了解产品的构造，让他们体会到暖和，体会到责任，以便快速地融入到威马的生活中去。

二、肯定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的水，另辟其他渠道，让公司从上甘岭的逆境中走出。另外在大车间和发黑车间各设立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再用小车推水了，职工在车间也可以便利的用水。另外应提高发黑的质量，严把程序关，有时为了省劲就直接把标准件放到里面，这样就造成了发黑出来的产品成了当天黑，所以肯定要加强职工的责任意识。

三、我们外协的产品太多，下一步应渐渐投入设备，引进技术，削减外协产品的数量。比如，增加一台铣床就可以削减脱节器的数量，这样一来就提高了脱节器的利润。

四、现在职工思想问题严峻，生产管理有问题。我们应当充分发挥民办法识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，准时消退不必要的隔阂，充分调动广阔职工的工作乐观性，才是上策。

五、财务制度有待于进一步规范，财务要独自，不得参加公司聘请、面试等一系列事宜，应当把精力集中到自己的本职工作上去。财务室肯定要加强平安意识，不要让外人任凭入内，更不要把面试的场所搬到财务室，这没必要，也不利于公司的平安。

七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然临时投资大点，但这样可以削减运输费用，对长期效益还是有好处的。

八、原材料的存放和切割机的放置应合理支配，不能随处乱放，尤其是切割机在食堂那边很不合理，现在可能连开关都没有，每次下料都要现接线。我想，只需一个开关，应当不必让李华师傅亲自来接吧！这还是一个责任心的问题，有人说由于不是花自己的钱，让李华干，我现在是领导了！这就是某些人的心态。我不知道现在开关换上了没有，反正21号之前还是没人管！我的建议，就是把切割机挪到另一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一个棚，这样切割机既接近原材料，地方也宽敞了，不用再来回的运管子，切割机也不用成天露宿厂内了。

工作体会

质检是一项具有高度责任心的工作，需要肯定的技术性和协调性，是企业中的大盖帽，具有肯定的裁判权利。但同时也是一个费劲不讨好的差使，由于对于生产部门来说，质检就是要给他们挑毛病，假如仔细了，难免就会得罪人，但质检敷衍、不仔细，吃亏的最终还是企业本身。所以，质检肯定要由仔细负责的人来做，而且要肯定和生产分开，才能更好地对产品质量把好关。对于公司合并质检一事，实在让人难以理解。我认为，质检可以由经理直接管理，而不能让任何部门左右，这样才有提高产品的质量，形成良好的监督。假如一遇到问题就找不出责任人，最终这个黑锅只能是由质检部门来背。我们公司有力量健全企业管理体制，举一纲而万目张，失一机而万事毁，不能用职能管理的手推职能管理的山。工作要简化而不是简洁化。再就是质检部领导换代太快，造成了管理断层，应当适当的调整一下质检部长在任的期限，这样就能减短质检部临时无领导的时间。盼望我再回威马的时候，看到的是一个健全的管理体系。

总牢固习报告篇八

一转瞬，又一个多月的本职销售实习结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经受都是那么值得我去回味，值得我去思索。

在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、进展历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的熟悉以外，对天丰板材的将来进展和河南天丰集团的企业文化也有了肯定的熟悉，并且非常认同这种文化，很盼望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！一个多月的业务学问学习和业务力量的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变！在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。

经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我仔细完成工作，努力学习，乐观思索，工作力量逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和关心，有了正确的方向，我的工作力量提高很快，这为我的进展打下了良好的基础。

“态度打算一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所喜爱的尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的喜爱这份工作，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。其次，是力量问题，又可以分成专业力量和基本力量。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而基本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业力量打算了你适合于某种工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。

下面我总结下我自己的一下销售看法与认知：我们经常以为客户对自己的需求特别清晰，只要我们告知他们我们产品的特点，可以充分地满意他们的需求，就肯定能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误客户并不清晰地知道自己的需求，许多状况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先依据遇到的现象来清楚自己的问题，而许多的客户不能正确发觉自己的问题所在。例如：所以我们做业务的，首先就是要

关心客户熟悉问题，这样客户需求才会强化，当然这个需求与自己的产品供应的利益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，许多时候是由于客户并没有充分了解产品的价值所在，这个价值不是一般性产品的价值，而是针对这个客户面临问题的解决价值。在目前销售陈述中，用的最多的就是“我们的产品某个特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处与客户有多少关系？客户需要的好处是他熟悉到的好处，而不是销售人员心目中的好处。

以上就是我的销售实习工作总结，还请领导多多指正。最终还是要再次感谢公司领导对我的信任和栽培，正由于你们的鼓舞和批判才是我在工作中找到方向的灯塔！也感谢身边的同事们对我的关怀与照看，是你们在我孤独无助的时候关心我，让我感受到天丰这个大家庭的关怀之情。在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。乐观响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的进展贡献出自己的力气。

总牢固习报告篇九

一、实习目的

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习内容

学习企业详细管理运行方法和先进理念，处理各项企业事务，面对各种问题学习解决问题方法和态度。

第一阶段，首先了解公司企业文化，了解公司状况，熟识公司运行程序，产品性能等。

其次阶段，跟随领导学习处理业务，提高自己实战水平，提高自己处理解决事情的力量。熬炼自己独当一面的力量和素养。

第三阶段，尝试开展自己的业务，独自完成业务任务。

第四阶段，能够独当一面的的去处理企业事务。大幅度提高自身素养。

三，实习结果

这次实习，我收获良多。在外面实习期间，什么都要仔细做，每天都要按时起床，不能随心所欲的穿拖鞋。假如在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜爱那种溜须拍马的人，而不是觐忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。实习过程中，遇到许多十几岁的小弟弟，小妹妹。开头，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，似乎我都老了。但是，渐渐的，我感觉到了世事的困难。难以想象那些十几岁就开头面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会艳羡还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教育。我肯定要利用这个条件，路还把握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信念走好以后的路，也肯定会的。我很珍惜现在拥有的一切。总结起来主要可以概括为几个方面：

下面是一些我个人的体会心得：

1、自主学习的力量

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。

2、乐观进取的工作态度

在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，象我这样工作阅历不是很丰富的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

4、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为同学不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事

以前面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。

最终，我至少还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作阅历

由于自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找

到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

2、工作态度仍不够乐观

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完善

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨、负责的态度是每一个工必备的素养。

4、工作不够细致

这是由工作性质打算的，也是我自己选择的，由于在我看来，只有被用户认可的服务才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我究竟是应届生，需要作一些人际关系的工作，这就需要我个人多关注用户的最新需要需求，同时，也要关怀同事的需要，这也对我的工作有促进作用。

5、其他

对于我们还没走入社会