市场营销专业大学生交流会心得体会

第55页共55页市场营销专业大学生交流会心得体会党课交流会心得篇1不要给自己留后路，否那么你一定会走那条路。这是范爽学姐的决绝。她给自己的人生设定无数个顶峰，在顶峰的对面，掘下万丈深崖。便可知，她的结局，不是笑傲群芳就是粉身碎骨。但是，我们清楚地知道，她不会允许后一种情况的出现，她给自己设定悬崖，只为逼自己一定要傲视群芳。她做到了，也告诉我们：要擅长逼自己才能绝处逢生！山重水复终会过去，柳暗花明自然降临！我们常说，时机是给有准备的人。所谓春江水暖鸭先知，当准备好一切，才能做到：在风中察出春意，在水中理解冬至。准备充分，自然能将条条信息化为次次机遇，并且能抓住不放，直至到达顶峰。准备，自是属于我的，国的，世界的。让自己的个性融入时代之风，成为世界之流，显得个性且大气。胸有成竹，自然举止非凡，怎会让自己落入俗套？很显然，学姐学长做到了，他们在无数个细小的准备中，让自己更显非凡。长我们几岁的学姐学长，用他们的成功告诉我们方向，我们如何坚决、决绝地走下去！青春是什么？青春可以是携子之手，浪漫而温馨地漫步于桃红柳绿之中;青春可以是把头发染成五颜六色，在大街上旁假设无人地大跳千奇百怪的街舞;青春还可以是无休止地泡吧，疯狂地蹦迪，假如还嫌不够刺激的话，那就去蹦迪，开飞机，难道青春仅仅就只剩下这些了吗？青春也可以是潜心于科学研究，十年磨一剑，青春还可以是扎根于边疆，一心谋开展，青春更可以是手擎包炸碉堡时那一声惊天动地的呐喊声，青春是整个人生旅程中最美丽的一站，最奇妙的一站，最灿烂的一站。学长，学姐的一站一站，让他们打定了根底，由此开展到如今的程度。踏入大学的校门将近一年，对自己的将来仍然感到迷茫而无所适从。于是，怀着一份请教，解惑的心情，我参加了这次优秀毕业生经历交流会。起初，面对着如此优秀的学长，学姐，我除了羡慕再没有其他的感情了。然而，经过这短短的一个半小时的交流，我的内心深处荡起了一阵涟漪，有那么一丝冲动，我悄悄的对自己说，你同样可以变得和他们一样优秀！交流会上，学长，学姐给了我们很多忠告，他们认为在这大学四年我们应该多交一些朋友。因为朋友是可以伴一生的人，在大学住宿的生活中与室友、同学相处的时间可能比与家人在一起的时间多很多，并且叮嘱我们在相处中对待同学友好一些、宽容一点、好好的珍惜在学校的时间，多结交一些知心朋友，这样不仅可以互相陪伴一起度过大学生活，以后走上社会了也可以互相帮助共同成长。多看一些书，尤其是自己感兴趣的书可以多看一些，大学是一个很好的为自己充电的时间，利用大学这段比拟轻松的光阴多多的给自己一些知识的积淀对将来会是很有用的。多参加一些学生工作，可能很多人会有些排挤参与学生工作，觉得没什么意思或者觉得浪费自己的时间，而这些优秀的学长认为，参与学生工作其实是很好的锻炼了自己的才能而且也能很好的培养了自己的效劳意识，就他自己的经历来说，不能说在工作才能上有多明显的进步，但是至少参与学生工作使得他如今可以在很多人面前讲话不脸红了，很明显的增强了与人交往的才能，这也是他成功通过面试的一个重要因素。学长还建议我们多进展一些社会理论，因为毕业找工作的时候写简历，上面就要写到曾经参加的社会理论活动，学校可能要到第二年的时候才会在假期安排与自己专业相关的社会理论活动，最好不要等学校安排了再去实习，在进大学适应了大学生活之后就可以自己找一些打工性质的理论工作来做一下，既可以多一些零花钱又可以多多的积累社会经历，对以后从学校到社会的过渡也会起到很大的作用。另一位成功应聘到中国工商银行北京分行的学姐从她的经历出发，对如何缓解求职中可能遇到的心理压力，怎样有效准备公务员考试，以及在求职过程中平衡广撒网与重点突击、进步面试技巧和突出自身优势等问题，做出了深化的分析^p，并提供了操作性很强的建议。说到学生在大学里的主要目的，学长，学姐有不同的看法。他们认为大学的真正意义在于：你通过各种尝试，终于明白了你自己一生将要从事的事业和终极目的，并且你已经为这个目的作出了些许努力，你愿意为这项事业奋斗终身。现任Google全球副总裁的李开复曾经在给中国大学生的第三封信中说道：当你不知道自己这一辈子要做什么的时候，请你闭上你自己的眼睛，你脑中闪过的第一个念头就是你这一生应该做的事情。最后，我在本次交流会获得的最大的感悟是：不断地尝试，一直到找出自己的方向为止，并为此不懈奋斗;保持一颗感恩的心;保持一颗童心;坚持，坚持，一直到问心无愧的那一刻为止。党课交流会心得篇2作为一位积极分子党课学习心得体会，可以参加这次的培训我觉得非常的冲动，并非常荣幸的作为09心理学习小组的组长，更使我诚惶诚恐，不敢丝毫懈怠，努力聆听学习。这次学习，使我有时机进一步学____的根底知识，进一步理解我们党荣耀历史和新时期我们党获得的伟大成就，更加坚决我对中国____的孜孜追求和渴望早日参加党组织的决心在党课学习期间，通过认真听经历和知识丰富的老师们的生动而深化的讲课(尤其是关工委马老师的亲身教育课)通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我的主要学习心得有：首先作为一名入党积极分子，我深知要成为一名合格党员，就需要有坚决的共产信念。这一点早有了，就像自己一直喜欢中国人民解放军一样，一直想考入军校一样，毕竟军队是个出党员英雄的热土，同时要做劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋____，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的____员。通过党课的学习，我对党的宗旨、党员的责任与义务，有了更进一步的认识。对于如何树立党员形象问题，有的同学认为，党员的形象应表达在大事上，而不必太拘泥于一些生活的小事。我觉得不太正确。当然，在一些大是大非面前，党员应有坚决的立场，明辨是非，挺身而出，维护党和人民的利益，这是义不容辞的责任，也是党章中规定的党员义务。对于我们，首先要努力做好身边的小事，学好自己的专业知识，积极投身于理论，使自己成为创新型人才;同时，还要努力带动周围的同学，形成良好的学习风气，生活风气，在新形势下，更好地为人民谋利益。通过党课的学习，我的思想再次有了宏大的改良。我觉得，对于一个以全心全意为人民效劳为宗旨的____，作为党员就应该多干实事、少说空话、深化实际、全心全意、节俭办事、一事当前，要多为人民作想、从大局作眼。对于这样的宗旨，作为积极向党靠拢的先进分子，就应该从小事做起，从身边做起。在学生会工作，以全心全意为同学效劳为宗旨，努力把工作做到尽善尽美;在班上组织同学们积极学习和讨论党的一些重要思想，随时随地不忘表达先锋作用;在学习生活中，尽量多与每个同学接触、交流，努力搞好同学关系！在不断的学习成长中，也树立起了正确的人生观、世界观和价值观，这是时代对我们的要求。按照党章的要求来约束自己的思想和行为，开场是比拟困难，加以时日，坚持不懈，必定受益良多，他就像一盏明灯，照亮我的人生征程，让我的旅途有了一个个驿站，使我走路的步伐更加稳健，到达目的的信心更加坚决！通过这次的学习，我认识到成为一个党员的荣耀性。中国____党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有____员都不得谋求任何____和特权。就今天的官员来说，有新的特点和意识新时期每一个党员都必须自觉地运用党员标准和调教约束标准自己的言行，在实际工作中时间先进性要求，发挥先进性作用，树立先进性形象。改革开放以来，我们也发现不少贪污分子。衡量党员先进与否，主要是看它是否全心全意的为人民效劳，以及是否自觉地为实现共产，社会事业奋斗终生。所以如今我们就要树立好目的，为实现共产而努力奋斗。从如今开场就要以身作那么，保持先进性意识。党员的先进性主要表达在先锋模范带头作用方面。党员的示范性，经常地和主要的是反映在本职工作上。所以我们如今就要可以爱岗敬业，努力学习，用自己的模范带头作用给学生树立典范。用党员的标准来要求自己。今天面对改革开放的新形势，党员既要具有强烈的现代意识，竞争意识，又要具有强烈的忧患意识与创造意识，即要自觉地服从组织安排，遵纪守法，又要增强自己的自主性，和自己的能动作用。我想新一代模范士兵-向南林是我学习的对象，他的名字在他所在____尽人皆知，他就是沈阳军区某高炮团修理连班长向南林。一个普通士官当兵8年，立下二等功3次，三等功1次;有人说他肯钻：仅有高中文化的他，灯下苦读40多本理论书籍，记下60多万字的学习笔记，掌握6种专业的修理技能，发表学术文章9篇，成为____赫赫有名的技术大拿;有人说他很幸运：被____树为学习贯彻科学开展观标兵，在沈阳军区召开的学习贯彻科学开展观经历交流会上，作为唯一的士兵代表介绍经历事迹;有人说他有才：作为____的一名文艺骨干，他精通6种乐器，参与军地演出100余场次，10余幅书法作品在军内外获奖;有人说他心眼好：出身普通农家的他，却用自己微薄的军贴费，连续3年资助福利院儿童他每天都努力，想着一个兵升到军官要多难，想着自己在大学里生活的那么好，我就更加没理由不想他一样努力了，考上军校研究生是个梦想，既然知道任务任重而道远，就更应该去珍惜了。总的来说，这次的党课培训我学到了很多的东西，同时也使我的思想境界有了极大的飞跃。虽然这次党课带着我们的无限思念而完毕，但是它却始终再我们的心里不停的进展着，为我们以后的开展指明方向。成为一名中国____党员的期望也愈加强烈，在以后的学习中我要改正自己的缺乏，也决心以实际行动早日入党，为国家军队开展奉献自己的力量。党课交流会心得篇3从上周开场，我参加了学校组织的党员先进分子培训会。在会上，学校老师和党委领导针对《党章》规定的党员标准，并结合我们中医药大学的实际情况以及中医前景对我们进展了分析^p和讲解，告诉我们如何端正自己的思想，并让我们认清自身的差距。通过这段时间的学习，以及最近对党章的研读，如今我想谈谈自己的学习感受。以前我曾一度片面的认为，只要不断的努力学习，积极参加社会各项活动，关心社会，就能参加中国____，就能成为一名名副其实的合格的____员。但是经过这次认真学____章知识后，我才知道，我的想法与中国____的一贯要求是不相符的，离合格党员的要求还有很大间隔。我有很大局限性，需要不断学习来完善自我。所以我会更加努力学习知识，充实自己，以图有才能为社会做奉献。通过学习，我认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会事业的领导核心;代表中国先进消费力的开展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广阔人民的根本利益。每一个有志于中国____和建立的同志，都必须以马克思列宁、毛____思想、____理论和三个代表重要思想作为自己的行动指南。党的最高纲领是实现共产社会制度。理解党的性质和宗旨，这是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产事业奋斗终身的必须前提，努力做一名合格____员，就从这里开场。给我印象最深的是党章提到的四项根本要求中的第三条：全心全意为人民效劳，这也是我们党的根本纲领。这一条看似容易做到，其实却是真正的考验我们对党的觉悟。一个____员必须时刻树立为共产事业奋斗终生，全心全意为人民效劳，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。____员不惜牺牲自己的一切，是为实现共产奋斗终身、全心全意为人民效劳的详细表现。因此每个党员在终身为共产事业奋斗的过程中，都要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆;在日常工作和学习、生活中，要正确处理国家、集体、个人的关系，忘我工作，锐意进取，勇于创新，创始各项工作的新场面;在对敌斗争中，在战胜自然灾害的斗争中，在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命;在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私清楚，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己，绝不允许以权谋私，假公济私，为个人捞取好处，损害国家、集体和群众的利益。全心全意为人民效劳，就要在一切工作中真心实意地想着群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，承受群众批评和监视，处处关心群众疾苦，实在为群众谋利益，甘心情愿地做人民群众的牛，供人民驱使。我们必须把以上思想深深地烙印在脑中，才能全心全意而且真心真意的为人民效劳。作为新时期的大学生，我们要努力学习科学文化知识，掌握为人民效劳的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益，从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，同时也努力进步为人民效劳的自觉性，加强党性修养和党性锻炼。通过这次培训学习，我感觉收益匪浅。通过系统学习，进步了我对党的认识程度，以及对党的政策和根本理论的掌握程度。使我更加懂得，我们的党是一个什么样的党，____员应具备什么样的条件，怎样努力才能成为一名合格的____员，也更加坚决了我为共产事业奋斗终身的信念。怀着对党无限崇敬和向往的心情，我决心在今后的工作和学习中，要努力做到以下几点：一、以本次学习为起点，进一步进步学习马克思理论的自觉性。二、要坚持理论联络实际，学以致用，掌握做好本职工作的知识和本领。三、要加强理论锻炼，以实际行动争取入党。以前大局部同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在感性认识上，通过党课学习，自己思想上有了很大的转变。可以对党的认识更为全面、深化，升华到理性的认识上来，确定为共产事业奋斗终身的政治信念，争取在组织上入党之前，做到思想上先入党。用不了几年，我就将毕业，到那时候，我将全身心投入建立中国特色社会的伟大事业中去，我相信，只要坚决自己的意志，严密地团结在中国____的周围，就能在党的领导下，和我们的人民群众一起，创造出无愧于时代的光芒业绩。市场营销专业大学生暑期社会理论心得体会每一次的暑假总有一分艰巨而富有挑战性的任务摆在我们面前——暑期社会理论。不言而喻，学校的宗旨认为社会理论是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，理解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参加社会理论活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。虽然理论下来并没有到达百分之百的成效，但是受益还是匪浅的。因为某些原因我并没有找到适宜我的理论活动，遗憾之余还是颇有感慨的!一、挣钱的辛苦“职业不分上下贵贱”“每一份职业都是神圣的”……..对于这些文字语言，我不能很理性的说我完全赞同。在我的感性世界里，许多的职业完全是用金钱来衡量的，哪怕是教书育人的老师在金钱不多的情况下也只能单纯的被称为“教书先生”，煤老板的气焰总是比之嚣张!在理论期间，也完全可以说为别人打工期间，我真正体会到为了那可怜的三十块钱，我失去了差不多十小时的自由时间，被人监视着，做错了还要挨骂，甚至还要扣我工资。有时想想，假如我不是顶着学生的身份去工作，那些老板是不是对我更加苛刻?感谢我学生的身份!当学生真好!无论如何，更让我真切感受到，知识能改变人命运这句真理!我坚信!二、人际关系至今，我还没有完全融入社会这个大染缸，总是听别人说着，当今社会是多么的复杂，黑暗。我对社会保存我自己的看法!社会说到底终究是由一个个人组成的，好人坏人都在其中，甚至如今流行的灰人。看法，不过是透露个人的信仰，你坚持的纠结的不过是你个人的态度!出淤泥而不染，我坚信这样的生活方式，我也相信，只要你眼里是简单干净的，人和人之间就是和睦单纯的。正因如此，在打工期间我并没有因为人际关系和人闹着，即使志不合道不同。虽然，“刘三好”好的不真实，但值得借鉴!三、自强自立俗话说：在家千日好,出门半招难!单身一人在外打工，苦头不用多说就可以猜到，更何况是干苦力活。我不是有钱的富二代，也不是含在嘴里的捧在手心里的乖宝宝，虽然我勉强称得上90后，但我是60后教育出来的后代，身上具备着他们吃苦耐劳，不断奋斗的精神。“是福不是祸，是祸躲不过”“塞翁失马，焉知非福”。因为吃过苦，所以心中有信念，有理想，有奋斗精神。我们只是社会的普通一员，没有殷实的家庭背景，庞大的人脉关系，但是，我们有百折不挠，自强自立的精神作为后盾!在这次理论中，我更加体会，成才是靠自己努力的结果，求人不如求己，增强自己的实力才至关重要，在我的心中已经做好拼搏的准备!四、专业的重要性我所学的是市场营销专业，即使这次我的专业没在我的理论中起多大作用，但，点点滴滴，看的真真切切。每一个环节，每一个程序，假如缺少了专业的程度，那么工作就不能顺利出色的完成。当然，“专业”这个词，也不能完全表达在专门从事的某种学业或职业上，更应该表达在精神层次上。每一个员工的兢兢业业，小心慎重，一丝不苟，才会有出色的成果。更因为大家都很专业，所以每个人都有职业操守，都能团结在一起，在这样的背景下，企业不前进可能么?我发现市场营销和生活还是大有关联的，消费产品总要卖出去吧，至于怎么卖就是我们学营销的来干了。虽然，我没有参与，可是我能或多或少的学到一点关于营销的方法，还是有所收获的。五、管理者的管理当然，我也看到纪律的重要性。没有规矩不成方圆!一个企业，没有奖罚清楚的制度，也是不成的。每一人都想被公平对待，每一双眼睛都盯着管理者的不厚此薄彼。这样就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好员工,下属,就像班级的管理一样。要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,也就意味着:在管理时,要因人而异!我呆在一个小厂里，人数也不多，看起来也算好管理，不过看着厂长在工作间里走来走去的监视着我们心里真不是滋味，感觉就像坐牢似的!员工干起活来也特没劲，诶，真该改改了!你说正儿八经的公司企业他们的管理到底是怎样的呢?罗曼罗兰说过这样一句话：人生是艰辛的，对不甘于平庸凡俗的人那是一场无日无夜的斗争，往往是悲惨的、没有光华的、没有幸福的，在孤独与静寂中展开的斗争我们正值年轻，年轻就是资本，年轻有着无数的梦想，可以以梦想的名义做任何事哪怕愚蠢，哪怕无知!在我们人生当中最辉煌的时代，作为年轻的我们，就应当树立起行动的旗帜，把梦想尽可能实现，不要在彷徨与迷失间蹉跎这圣神的岁月!相信已经有人把目光从80后的身上，转移到我们这代人身上，也在比拟着，也在拭目以待着，那就看着我们创造出怎样的奇迹吧!我对将来充满着期望与信念!不管怎么说，暑期理论总算到了尽头，苦尽也甘来了，折磨也停顿了，自由也恢复了!深呼吸一下，好好享受着这只属于我支配的生活!市场营销专业大学生暑期社会理论心得体会读书交流会心得读书交流会心得范文一：这周日主持一次读书心得交流会，以社团的名义，第一次办这样的活动，成功与否还是未知的。下午班级篮球赛，一开场不太想去，被说成是生活中缺乏激情的人。可能我就是这样的人吧，不爱热闹，喜欢安静。与朋友聊天，谈到了最初梦想。我的最初梦想呢？老师！英语！如今呢？是不是离梦想远了很多。对自己定的目的越来越低，只看中眼前的小幸福，如今还年轻，以后的日子还长，好好努力吧。听妈妈说家里下雪了，雪花漫天飞舞的样子一定很漂亮吧。顺便想起2次玩打雪仗的经历，一次是在读初三，一次是高2。初三的时候，有我们五人帮，还有BY，QYY，上课了还拿着雪球进教室，很冷很冷，但很幸福。高2的时候全班同学，我很聪明的，哈哈，男生们一过来我就蹲下，把羽绒服帽子套在头上，他们就欺负不到我了。哈哈。可是后来还是很傻，带着女生们向前冲，逃跑的动作慢了点，结果可想而知，衣服湿了，手凉了，但心里是快乐的，因为有一群朋友一起疯。一想起以前的朋友，心里就是快乐的。即使与他们曾经也有过矛盾，可能就是这样吧，失去的才感觉到美妙。读书交流会心得范文二：今在我们集会在这儿，交流读书的体会，用各种形式来展示了我们近段时间的读书成果，有的同学把诗歌变成了歌，有的同学把读过的书的内容变成了小品，进展艺术再加工，有的同学通过演讲的形式汇报了他们的读书感受这些充分展示了同学们的才华，也毕将使我们的读书活动向纵深方向开展，以更好的营造我们的书香校园。中国盛行儒家文化，但热爱读书的人越来越少，据统计，以色列人平均每人每年读55本书，俄罗斯人读50本书，美国人读44本书，而我们中国呢？每人每年平均读4本书，一个不读书的人、不读书的民族是没有希望的，为了改变这种状况，国家倡导国人读书，总理说：书籍是不能改变世界的，但读书可以改变人，人是可以改变世界的，读书可以给人智慧，可以使人英勇，可以让人温暖，希望同学们做一个爱读书的人，有书香气的人才是一个有素养的人。古语说：腹有诗书气自华，爱读书的同学很安静，很儒雅，而思维却很活泼。爱读书不仅能进步我们的修养，还能进步我们的学习成绩。尤其是对文科类的学习最有好处，在读书签字仪式上，我讲王卉媛的故事，今天我还要重提，王卉媛高考前还在读闲书，正是这个爱读闲书的习惯，使她的语文成绩在班里永远屹立不倒，后来她又迷上了读英文简体小说，又使她的英语成绩遥遥领先，今年以优异成绩被北大中文系录取，她的爱读书的习惯成就了她的高成绩。前段时间我去昌乐二中，该校开展海量阅读活动，高二学生利用一学期，精读名著《红楼梦》，看了他们的读书活动，我在想，学生读懂了《红楼梦》，古文还用学吗？我们七年级的同学正在精读《水浒传》，假如真正读懂了《水浒传》，古文还用学吗？同学们，鸟欲起飞先振翅，人欲上进先读书，行动起来吧！多读书、好读书、读好书、会读书，这营造我们的书香校园，让我们共同努力吧！读书交流会心得范文三：在交流会上，10位同志从不同的侧面，结合自己的审计工作实际，畅谈和交流了对阅读《于丹论语心得》一书的感悟和考虑。有的谈了读书对文明审计观念形成所起的促进作用；有的介绍了阅读对开展审计工作的指导意义；有的对审计工作过程中存在问题进展了深化的反思；开展读书学习活动作为弘扬廉政文化、审计文化的一个重要载体，使大家更加深化地认识到读书学习的重要性，并从中汲取了养分，开拓了视野，提升了思想境界，同时也增进了同志之间的互相理解，促进了审计工作的开展。主持人对10位同志的心得体会作了精彩的点评，与会的评委也从文章内容、逻辑思维、语言表达、仪表仪容四个方面，对10位同志的心得体会文章做了认真的评分，最终产生了一等奖一名，二等奖两名、三等奖假设干。局党组书记、局长朱贺明宣布了获奖，并结合审计工作、结合自己读书学习的感受做了重要讲话。一、《于丹论语心得》是中宣部推荐的书籍，她把传统的经典文化用朴素的语言，结合了自己的人生、结合当前的社会，给了朴素的解答，使我们每一个同志都受益匪浅，通过开展的学、写、读的一系列活动，对陶冶情操、净化心灵和感悟人生，都有重要的促进作用。二、通过开展读书活动，尤其是阅读《于丹论语心得》，全局同志读书学习积极性空前高涨，学习态度、写作才能和分析^p问题的才能有极大进步。XX年机关党委要继续抓好读书学习活动，要精心组织，把这项活动搞的有声有色，要在全市审计系统进一步扩大读书学习的范围，必要时聘请专家学者进展评分，我们要通过读书交流这个平台，进一步加大审计宣传力度，进一步扩大审计的影响面。三、这次读书体会交流还存在年轻同志多、老同志少的现象。希望全体审计干部职工都要进步对读书学习的认识，克制工学矛盾，积极参加到读书活动中来。最后，朱局长强调，深化持久的开展读书活动，既是我局开展精神文明建立活动的一项重要举措，也是廉政文化、审计文化建立的重要载体，通过这次读书的交流和讨论，到达了局党组倡导这项活动的初衷，在全局形成了浓重的学习气氛，希望读书交流活动的开展，为促进和谐机关的建立，促进审计工作的安康持续开展起到更加积极的作用。读书交流会心得范文四：学习图书馆的读书节开读书心得交流会，我被点名叫去要发言，于是就在当天半夜爬起来，半眯着眼睛网上找了半天，参考性都不是很大，就只能自己写了。这个是初稿，我根本就不理解情形嘛，连活动主题和内容都不晓得，从来没有关心过，要讲什么，都只能凭空想象。去了之后才发现，还好不是离题太远。发言的时候半读半讲，不是因为可以背下来了，而是被我删改了一些，讲出来总比读出来好吧，在图书馆会议室享受了一个多小时的空调，冷啊。浅谈一下自己对于读书的体会吧。我所理解的读书是比拟广义的，可以是纸质的书本，可是是电子文本，可以是小说，可以是报刊杂志网络资。我把我平日里读的书分为两类，一类是跟专业严密相连的；一类是自我修身或娱乐性质的。首先，对于专业书籍。一般研究生期间最关注的是本学科最前沿最先进的东西，和最新开展动向。这些内容一般是从各种学术期刊上或许。因此对于图书馆的各种商用数据库使用较为频繁。同时对于书本上介绍的专业根底知识也在不断地被温故而知新。而我们往往会无视什么呢？那就是一些历史上的经典著作。每个学科都有假设干经典著作，理工科也不例外。这些都是每个时代人类最高智慧的结晶。每个学科都有一批大师，这些大师的著作不仅包含了科学知识，也充满了哲学智慧。其实它带给我们的不仅仅是学术成果，更是一种做研究的思维方式方法。读经典著作和大师的著作，要擅长抓住书中最有启发性、最有包孕性的东西。所谓最有启发性，就是可以启发你的智慧，推动你去考虑更深一层的问题。所谓最有包孕性，就是作者提出了某些很有价值的思想和命题，这些思想和命题有着极为丰富的内蕴，可以发生出许多新的思想。经典著作和大师著作的价值，就在于这些富有启发性和包孕性的思想和命题。这就是精华，是灵魂。而且读书一定要考虑，要擅长发现，要擅长抓住，要擅长挖掘。我发现研究生的读书方式一般是由本科时候的漫无目的变成了检索式的，需要什么就去找什么来读，这样就很有目的性，能很快获得自己需要的信息。这种方式本科同学尤其是高年级同学也需要掌握，不要等到要写毕业论文了还不知道【参考文献】：^p到哪里去找。其次，非专业书籍，包括各学科各种类的书籍甚至是杂志报纸或网络资。这些要比专业书多出很多，这样也就产生了一些问题。有人说我的功课学业已经耗用了我很大一局部精力了，哪里还有时间读其他的书，就算有时间也不想再看书了。其实读书与做人，存在一个辨证的关系，书读得越多，做人的道理就懂得越多，正所谓知书达理。读书是做到老，学到老，做人是学到老，做到老。二者相辅相成。很多人说情商和智商是第一位的，走上社会就会深化地认识到这一点。假如一个人与周围和谐相处，那就会如鱼得水；反之，那么会身陷绝境孤立无援。所以，学好与人相处是第一位的。读书并不仅仅是为了追求成绩，读书更重要的是做人,做人是为了生活的更幸福，所以，你要尽最大可能的学习生存和开展的智慧以及才能，并不断开展和完善自我。我认为，读书从根本上说，就是为了得到一个更为健全的人格！无须质疑，书能改变人的一生，包括性格、爱好、禀赋、气质、思想和观念，以及对生活的理解。尤其是女生，最重要的是什么？我认为是气质。一个女孩子可以个子不高，但是不能不独立；可以不漂亮，但是不能没有气质。脸上假如带有一定书卷气，会刷新你的气质，让你的容貌焕发出一种内在的美丽。我认为不管文科理科，各个学科上升到一定的高度时，是相通的。理科生读读文学作品，甚至略通一两门艺术，对自己本专业的研究是有利无害的。爱因斯坦从5岁起学小提琴，小提琴成为他最喜欢的乐器。他还自己学会了弹钢琴，特别喜欢即兴演奏。音乐其实是他生活的一个不可分割的局部。这些年来我国享誉海内外的著名经济学家厉以宁先生，对于经济学与中国经济改革与开展作出重要奉献。但很多读者可能并不知道，厉以宁还是一位颇有成就的诗人和诗词评论家，其诗词仅目前结集成书的就已经有三四本。据说晚年的____总会在床头放一本金庸的小说，在临睡前翻上两三页。文学艺术等非专业书籍，除了陶冶情操外可以激发人的想象外，它会带给你另一种思维方式。大学校园里理科生的科学精神是无可厚非的,但人文教育相对贫乏,可能有的理科生四年中没借过一本文科书。据说哈佛大学理工类学士学位必须修习的课程中人文学科占25%,而主修人文学科的专业课也仅占40%。以理工科著称的清华大学近年来专门推出了学生应读书目,选取了80种中外文化、中外文学的经典之作供理科生参考借阅。本次读书节的活动图书馆给出的推荐书目可以说是进步我们的自身文化修养的必读书目了。如今时兴边缘科学，社会用人讲究通才之士，一个人要在竞争剧烈的时代脱颖而出，必须知识广博，所谓读书破万卷，下笔如有神，不仅仅是指写文章；扩大开来看，读书多了，一个人在处理高深的专业问题和解决复杂的人际关系时，就可以左右逢，得心应手。各个学科的书都值得读；不过假如你的兴趣不够广泛，就读你兴趣之内的书。把你喜欢的那类书都读读，比方说与本学科相关的各种思想，各个流派，各个年代，也是很有好处的。十八大报告不是明确指出了么,要形成全民学习,终身学习的学习型社会,促进人的全面开展。人生是有限的，而知识是无限的，人要适应这个日新月异的世界，就得不断地读书，不断地学习。所谓活到老，学到老！为自己订个读书方案吧，假如你说那样高深的文学著作我看不懂，也没时间研读，那么心灵鸡汤，读者，青年文摘之类的也可以放在手边，闲来翻一翻。但是，经典是不容错过的哟。一旦你读透了，喜欢上了某部经典著作，你就会发现即使语言再晦涩背景再复杂也不会成为你继续阅读的障碍。一部对自己人生有长久启示的书，一部对自己专业有指导价值的书，还可以反复阅读，甚至阅读有关该书的研究论著，以吸收别人的研究成果。给自己读书创造最良好的环境，比方适当的灯光或一杯咖啡，我觉得与繁重的学业和实验相比，这是轻松而又愉快的一下午。找一个自己喜欢的笔记本，把觉得精彩的片段抄录其中，把自己的感想，见闻之类都可以随手写写，那就是你用文字描画心灵的地方。或者把它搬到网上在博客中，晒晒所读的书和心得，与各类朋友就此互相交流，会有一种别样的快乐。读书交流会心得范文五：202_年7月5日下午4点，正当烈日炎炎，克区各小学语文老师相聚在第十小学，参加由区教育局组织的精彩纷呈，砥砺共进市特级老师、学科带头人、骨干老师教学观摩系列活动。短短的一下午，让我们聆听到来自各小学12名优秀语文老师的读书交流心得，有感触，有鼓励。一、领略名师风采本次活动中有不少语文老师都是教龄在10年以上的骨干老师，作为学科带头人、市级老师的她们，在本次交流活动中，分享了她们在读书时的感悟；教学过程中的困惑、方法；结合学生实际进展的改良，以及从细微处对学生的关心和理解。无不让我这个只工作了三年的青年老师为之感动。二、青年老师厚积薄发本次读书交流活动，有三名青年老师让在坐的语文老师们眼前一亮，她们是来自十四小和南湖小学工作仅有一年的丁娟和文佳老师，还有来自六小有着三年教龄、教学成绩突出的周晔老师，从他们的读书心得中，让我们感受到青年老师在教学道路上的努力与付出。周晔老师以ppT的形式展示了这三年来每次公开课细心修改的教案，和语文书认真备课的内容，如此细心之举，让我深受感触。只有努力、用心了才能有同等的收获。本次读书交流会让我受益匪浅，作为老师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们老师需要加强各方面的修养来进步自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。读书交流会完毕了，但是读书的生活却没有完毕，书是一道风景。读书就是让你走进景区，寻找自己的感受。风景是别人的，感受是自己的，我愿和学生们一起做个快乐的读书者！市场营销专业学生实习心得体会我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被xx酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖分开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸可以参加202_年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢。大学生市场营销实习心得体会实习给了我很深的体会，明白了打好根底非常重要，因为根底知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定间隔的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，随意推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。收获：关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。大学生市场营销专业实习心得体会〔4篇〕市场营销专业的同学在进展实习的时候有了哪些实习心得体会?下面为大家整理一些大学生市场营销专业实习心得体会范文，!大学生市场营销专业实习心得体会(一)通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深化的理解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落!自从开场实习后便开场选择合适的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，羽形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高程度的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的理解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，效劳态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及施行和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的筹划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。二、工作有方案，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用挪动时间。三、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。四、我平时负责销售三部的帐目及日常方案等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来去向都要清楚。市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足那么是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它与推销、销售具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动那么不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目的的商务活动过程。包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是第一个同时推行ERp、通过ISO9001国际标准认证以及HACCp食品卫生平安控制的企业，秉承不断创新、引导市场、打造需求、创造流行的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活程度的进步及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个方案之前要目的确立、资料齐全无误之后，才可以制订方案。在这一步骤中，先介绍工作包(WBS)的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的互相关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是理解这个产品，理解产品的性能和优缺点，理解产品的所有信息;尽量理解这个产品的市场的开展起和如今、以后的开展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的探索和理论，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，理论出真知。尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我理解到如何定价，策略：(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，桔祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价风格整到低于价目的价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的理解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的理论活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推广方案，什么事都要快对手一步。。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多理解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提早一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提早告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常兴旺的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。大学生市场营销专业实习心得体会(二〕一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务开展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建立与施行，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值效劳，是重庆市政府定点供给商重要产品提供商和技术依托方。先后与众多IT巨头进展合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富-士-康、MSN(微星)、ECS(精英)等电子产品提供商;与山特电子、ApC、科士达、AMp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建立方案。来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中理解计算机相关行业的开展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;理解网站建立与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建立并且理解单位营运方式、工程分工、如何进展管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也根本圆满完成所有的实习任务。二、实____结：1、工作流程及作息时间：202_年7月伊始，在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开场了我们为其一学期的顶岗实习，直至九月。报到之后首先简单的理解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开场了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心忠诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好浅薄，好少好少。2、工作任务：拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基矗任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在理解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可防止的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要纯熟的掌握产品的维修、调试方面的知识在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了，三个字更不会，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进展的操作，所以根本没什么实际的感官印象面对残酷的且必须承受的现实，唯独只有一个方法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的理解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到稳固、充实和完善3、我的工作任务和状态：报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;除了之前说到的理解各类产品的性能、用处及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。⑴门市的日常工作：平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。⑵送货上门时：说到送货上门，很多人的第一反响就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象(特别是新开拓的商家)在日后的工作中至关重要，假如商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算根本建立了，该客户(商家)日后就会在你手中进出货，而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么⑶温和的态度、诚恳礼貌的待人：说大是在建立渠道关系，进展产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何进展人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，假如语言及方式方法不当那么会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞⑷培训会：不管是工作还是学习中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实习期间就参加过华硕重庆公司的培训，H3C的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步理解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益;如何使利益的最大化等等。三、实习心得体会和其他情况：几个月的实习期很快就完毕了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、考虑，也获得了不少的心得与体会，也算是根本圆满的完成了各项实习任务：1、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切时机学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。2、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开场时，由于他们的工作很忙，因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，到达互相学习、帮助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧挪动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。大学生市场营销专业实习心得体会(三)一、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的理论性教学环节之一，是理论与理论相结合的重要方式，是进步学生政治思想程度、业务素质和动手才能的重要环节，对培养坚持四项根本原那么，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，理解当前茶产业开展现状，可加深理解并稳固所学专业知识，进一步进步认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。实习第一站：一楼的一个专柜，XX开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习第二站：XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。实习要求⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;⑵保守商业机密，服从实习单位工作人员的安排;⑶平安第一。实习期间注意人身平安、财产平安、公司各方面平安。二、实____结及心得体会1、制定目的辛勤播种在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比冲动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟悉，这期间又快乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目的：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经历，时刻做好经营管理店铺的准备。好的开场是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。大学生市场营销专业实习心得体会(四)一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实____结或体会202_年6月7日到6月19日，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持以人为本的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，进步品牌意识为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充