2023年市场部工作总结热门范文5篇

2023市场部工作总结热门范文5篇

2023市场部工作总结精选热门优秀范文1

1、促销活动筹划及执行状况跟进1、筹划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省究竟，买3000送1000”活动。

2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动筹划，南城店、东城店筹划了“买1000送100，全场通用”活动;常平店、虎门店、塘厦店筹划了以“安康爱家月”为主题的“好礼买就送，安康送到家”活动;同时还筹划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。

3、针对促销过程中发觉的问题，准时有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方案实施的畅顺。

4、通过屡次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采纳的媒体手段，进展了具体的分析，并形成《长安店开业后续推广方案》，已提交上级审核，待批准实施。

5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参与全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80%左右。

6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供给商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供给商除了作现场商品展现外，还赞助了电子安康秤等礼品。

7、组织市场筹划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进展多角度的市场调研与分析。

媒体报道与报广协作

通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约XX字，《南方都市报》投放1/2版一期、1/4版一期，《东莞日报》投放1/2版一期，《搜房网》投放旗帜广告一周，按纽广告二周。

完成装潢中心常规宣传手册的文案撰写。

存在问题

1、企划治理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性熟悉不深入，以致于促销活动难以找到较精确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及共性化程度不够也就很难对各门店的促销进展准时的指导和诊断。

解决措施：要求筹划人员下达门店进展市场调研，同时盼望各门店准时反应当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反响力量及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略技巧性不够，存在着“紧促”现象，严峻影响活动开展。

解决措施：营运系统将营运规划及企划中心的活动规划的沟通时间应相对提前，赐予选购争取资源时间充分;中心依据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清晰，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。

3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题需要进展可行性论证。(主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等)

解决措施：深入调查和分析百安居、镇兴、华丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进展评估，从而初步形成XX年度华美乐媒体推广规划和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。

4、筹划人员对消费者的心理把控力气缺乏，对消费者行为分析不够深入，以致促销活动过于抱负化。

解决措施：建议公司赐予市场筹划人员更多的关于消费者心理及消费者行为学方面的培训，同时也要求市场筹划人员提升自我素养的同时，多走一线把握最直接的消费者需求及各门店的详细销售障碍。

促销分析

1、从各个门店所反响的销售数据来看，11月份的总体活动效果显著，这是公司力度最大的一次投入，充分说明，促销对销量的增长还是有肯定的帮忙。在活动实施上旬，各门店所反响效果一般，甚至造成顾客误会华美乐，后经中心对方案做了准时调整，在后20天，各门店的销量逐步上升，最终常平店、长安店超额完成任务，其中常平店完成了569万，完成任务率的110%，与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%;塘厦店创历史新高，由10月的143万上升至193万，同比增长134%，南城店、虎门店均比上个月有了新的突破，分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见“买3000送1000”的促销活动带动了销售，使得业绩有了明显增长。

2、关于如何整合资源，做好促销，提升超市业绩的几点看法：

(1)、资源争取方式上，企划中心应协作营运系统的XX年度的营运目标，制订出整个年度的促销活动，在重点月份做重点的推广活动，并将此信息提前告之选购，将全年的资源争取提前，使得促销活动避开仓促。

(2)、促销频率问题。由于公司的系统造成了促销活动只能以当月为期限，且促销活动频繁，每月都向供给商寻求支持，从而造成各供给商苦不堪言，由此也导致促销活动启动的仓促。建议在XX年度，促销活动可否选择性启动，或者多进展短平快的促销模式，(这需要财务系统结算的支持，)使得资源能得到集中化配置，从而避开“平均用力”，活动过于平淡。

(3)、加大超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试，就拿小区促销来讲我们就做得不够全面，目前小区推广主要针对消费者，但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法，目前冠军瓷砖通过给设计师提成已有肯定效果，值得讨论。又以中惠新城为例，许多价格导向及关系导向的消费者并未找我们，而被大量的设计师左右，这个实际起作用的市场我们没有很好地开发，今后我们可以考虑集合一些特约供给商形成一个品牌集群在小区主推，通过对外面设计师的强有力政策，加大对市场终端拦截力气，并对零售终端形成更大的拉力。

(4)、加强资源配置的策略讨论，目前我们的广告资源在一些工程上应重新考量，如户外广告的投放在成熟市场可以削减，靠近门店的小区电梯广告也可削减或不做，这部份资源可用于小区及其它渠道更实效和直接的促销上。

(5)、加大品牌推广力度。华美乐的进展是离不开众多品牌的衬托，公司拥有的总代理品牌是我们的优势，在整个XX年度的宣传推广中，应当处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。

(6)、加大对各门店差异化筹划，做到“一店一策”。对于南城店、常平店两个相对成熟门店，促销应大于品牌的宣传;塘厦店、虎门店则更多的需要做品牌的宣传，在当地快速的建立知名度及认知度;而对于长安店，及在筹建的新塘店，不只是大力做好品牌宣传，同时也要辅以倾斜性的促销支持。

2023市场部工作总结精选热门优秀范文2

20xx年马上过去，取得了一点收获，接近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信念也有决心把13年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟识公司产品价格体系为主。

团队建立方面；制定了具体的全国营销中心规划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作规划、团队文化等，由于公司销售人员聘请在12月不是很抱负，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建立规划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进展了逐户的生疏访问。客户访问数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20239元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不抱负。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1.产品学问和价格系统熟识程度不够，20xx年度必需加强。

改良措施如下：部门内训对产品系统逐一进展分析并进展案例对正，同时定期申请总经办进展具体的产品及价格培训。

2．客户经理工作强度不够，缺乏思索力量和目标准时间治理力量。

改良措施如下：13年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销规划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作规划表表达当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户访问数量目标，严格根据每日工作规划进展市场推动，当天未完成目标规划次日加倍，连续一周未完成目标规划的赞助50元成长基金。

3.个人气质和素养有待提高。

改良措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进展一对一的演练。由于冬季天气比拟冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

二．20xx年工作总体规划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2）健全部门建制，提高人员的素养、业务力量。

13年度，盼望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

2023市场部工作总结精选热门优秀范文3

市场部在公司领导的正确指挥、全面支持和关怀下，主管副总的带着下，部室员工的共同努力下，各部门的全力协作下，本着一切为客户效劳的宗旨，一切为生产一线效劳的中心思想。部门员工从提高公司知名度和利益最大化动身，圆满完成20xx年2.8亿销售规划，在此我代表市场部全体员工，对一年的工作进展总结汇报。

一、总体销售目标完成状况

1、销售总额状况

2、主营产品销售状况

3、各主营产品占总销售额的百分比

4、招投标状况

5、工程回款状况

以上数据结止为11月25日。

二、市场部的主要工作

（一）招投标工作

公司98%以上的工程工程都需要参与投标，虽然公司的投标只是参加却不能拿到订单，但商务组员工对此也特别重视，无论从编排、制作、打印、装订到现场参加从来不出过失；只要是我公司生产的工程技术组员工依据图纸逐一对比设备厂报价，避开报错价格公司受到损失。

1、在年初商务组员工就将所能涉及到厂家资质进展整理，归类，以新换旧，以便随时应对不断变化的招投标工作。

2、参与国网及省电力公司投标，不管有没有中标时机，我们都仔细对待，全心投入，不错过每一个细节，使其能到达最正确结果，并且每次都对投标报价进展比照分析，争取进入评标价范围内。为了赶时间且不耽搁其他工作，全体员工都自觉主动加班，不计酬劳，不埋怨。

3、为了协作销售部争取订单，参加伊敏煤矿投标四次，由于技术要求特别，内容不清楚，图纸不熟识技术员刘瑞宝想尽各种方法与对方进展技术沟通，做技术方案、寻求合理报价细致仔细，指导商务组制作标书，从各方面、各角度预备答疑资料。曾三次出差到伊敏煤矿参加投标现场，虽因价格等缘由没有取得订单，但技术资料有预先预备，技术答疑得到了用户的认可与好评，这说明只要对工作有热心就能做好。

4、参与哈尔滨电业局的投标工作366次，共计制作标书近1170余本，哈局投标形式转变，前期积压了许多需要投标的工程集中在六七月份进展，这两个月平均每天有五六个工程参与投标，购置标书、编排制作装订标书、参加投标现场，出行不便，投标时间长，人员跑不开，有人不能公开露面等一系列问题摆在我们面前，为了不耽搁工作给公司带来不良影响，我们每天下班前都会合理安排次日工作及行程，为了不延误下午的投标，市场部员工常常是不做完标书、不打完报价、不将标书封装好，中午就不去食堂吃饭，为了赶时间他们有几次都饿着肚子去投标。

5、为表达招投标工作的“公正、公证、公开”三公政策，瑞能招标公司将招标信息公布在《中国选购与招标网》上，这种方式需要提高公司信誉度，要求将公司三大证照及所涉及设备的检验报告进展公证，为保证公证书的真实牢靠，商务内勤张旭搜集哈市市公证处及各区公证处，按家走访落实，进展多家比照，打报告争得领导同意，不断督促对方，在一周内就将公证书拿到了，省去了每次投标前的招标公司资质审核带来的人员和纸张的铺张。

（二）图纸复印、档案治理、公司文件学习、内部流程流转与接续工作：

全部下生产通知单的工程图纸都需复印存档并转入技术部做方案，由于公司复印机最大只能复印A3图，而许多工程图纸是A1、A0、A2大图纸，需要缩图拼接并复印2份，这样使复印图纸的工作量加大2-3倍，如此之大的工作量主要由商务内勤胡超羿负责，他细心仔细从未出错，为工程正常流转起了良好开端。

生产通知单、工程联系单、发货通知单、出库单、销售合同、物资签收单、出厂资料交接单、合同回款资料等与工程工程相关资料的发放、存档都由商务组负责，他们都做到笔笔有终，事事可查。

（三）工程工程技术方案制定、合理安排供、产、运工作

1、完成2.9亿销售产值，工程工程技术方案的合理制定、供货的准时性、生产通知单下达准时精确性、设备运送准时到位各个环节缺一不行。要求从源头把关，没有中标意向、没有比价手续、没有供电设备厂的订货单坚决不下达生产通知单，避开给结算带来麻烦、给公司造成不必要损失。有技术变更时，肯定与对方达成书面协议，避开设备验收时产生分歧。对此技术组员工每项工作都仔细落实，从不怠慢，收集各项技术信息，全面精确地把握工程进度，科学合理安排时间，保质保量完成工作任务，为保证公司生产良性循环、满意用户需求打下坚实根底。

2、由于生产系统人员流失大，元材料选购周期长，生产进度不能满意用户要求，各个工程的进度状况、元材料到厂状况、质检进度、仓储发货成了本部门技术组每天必做的工作。

3、质检部的出厂资料由于各种缘由不能准时预备齐全，发放不准时，市场部主动担当与用户对接，接收质检部出厂资料，发放到各用户，由于出厂资料许多互感器卡及表卡，原件丧失不行补，大量的资料收发、登记也给商务内勤、结算员带来了不少工作量及压力，对此他们没有一人埋怨还是仔细的做。

4、每个工程工程都落实到技术组个人，保证每个工程从生产通知单下达、技术方案沟通、生产环节的跟踪、成品发货、出厂后连排并柜、整改协调、现场追踪都有专人负责。

5、在生产过程中，选购部的带卡互感器迟迟得不到落实，生产不

能按时交货，对此我们为了保证正常发货先向供电设备厂借，由于量大，又通过设备厂其他人员介绍，去表所沟通，现在根本解决此问题。

（四）ERP工作的开展

公司为了正规化、系统化治理，掌握本钱，增加ERP系统，销售模块由市场部负责录入及治理，部门指派技术组关洪生负责，整体协调。他不但将本部门所负责的四个部份有序的搭接起来，第一个上线完成并能够正常运行，在此同时他不但能发觉本部门模块的问题，还能发觉其他部门模块存在的问题，准时与主导部门汇报解决，得到其他部门认可。

（五）工程工程回款及合同的履行工作

1、回款的准时性关系着公司生产经营正常运转，去年与设备厂签订合同时间长、手续繁琐、内部结转推托、不能按正常手续办理结款，只能走借款手续，拖欠发票给公司财务带来很大压力，对此我们吸取阅历教训，要求技术员把住工程信息关，只要有投标完毕，就转入结算员手中，结算员准时督促设备厂当月办理合同手续，今年根本按合同结款没有拖欠发票。

2、结算组依据工程发货进度积极办理回款事宜，总回款金额亿元，同比20xx年增长16%。结算组配员为2人，一年前后换四个人都因工作繁琐，常常在外面，而不能胜任，回款工作始终落在张静一个人身上，从预备各项回款手续、制作三家比价单、发具发票、申请运输效劳费等无一笔过失；每月对账、做各种销售月报表从未耽搁；同时还负责工厂厂房报竣工作，常常是哪有需要就到哪里。

（六）公司工程争取，应对不断变化的市场环境

今年国家大的型式变化，电业局的经营模式变化、竞争环境变化、人员组织构造变动频繁，致使我公司从台前转到了幕后，变成为供电设备厂效劳，为了能够得到更多的市场信息和工程信息，我部门人员会千方百计，运用各种方法给领导供应牢靠信息，争取到更多的工程。

（七）对销售部的支持效劳工作

为了让销售部更快拿到订单，年初技术组就仔细编制培训资料，销售人员到岗时，就开头组织技术培训。销售员下市场回来后与副总一起听取销售汇报，针对市场问题快速反映，整理材料再次组织培训，并赐予支持与指导。拿回技术图纸组织报价，技术方案合理细致仔细。参加投标积极应对。

（八）公司治理制度、思想政治工作的学习

1、在销售额增长，业务繁忙时，我们从不忘治理制度和工作程序的重要性，每个月我们都会组织部门例会，仔细学习治理制度，总结工作阅历及缺乏，理顺部门间工作流程，制定下月工作目标，让我们的工作紧急而有序。

2、由于工作环境、人文环境、人员配置的变化，给工作带来了无形压力，为了稳定工作，抓员工的思想工作成了首要任务，做员工思想工作，稳定老员工，要他们学习其他专业学问，让老员工起带头作用，帮忙新员工不断成熟，喜爱本职工作，谁有困难大家帮，分散了团队精神。工作忙，但我们的思想稳定、工作程序不乱、工作规划有序。

3、公司提倡文明办公环境，人人有则，部门员工除每天例行清扫外，每周三、周五进展集中清扫。

4、积极挖掘员工潜在力量，制造力量，不断提高员工自身素养，加强处理问题解决问题的力量，为公司进展供应人力储藏。

三、工作中的缺乏

一年来的工作，虽然取得了许多成绩，也存在一些缺乏，主要表现在以下方面：

1、工作的规划性、协调性仍需加强，对市场的分析、预知性不够。

2、有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。

3、由于人员缺乏，对新市场开发预见力度不够，对销售部的培训及支持还有待提高。

4、对公司品牌、公司信誉、公司产品宣传不够。

5、外出时预备工作有时还不够到位，需加强他们的统筹治理力量。

6、对内沟通有时不畅通，需各部门对本部门员工工作赐予支持和理解。

7、还要加强员工专业技术水平和思想道德素养两个方面的提升。

四、明年的工作目标

1、确保完成公司下达的年销售指标。

2、加强培训，提高本部门员工的技能素养、专业水平、道德水准、心理素养，做到有重点、有针对性，让市场部的每一位员工都成为懂技术、懂学问、会工作的专业性人才。

3、抓治理，抓制度，理顺工作程序，使机构设置、人员调配、市场开发与公司进展相适应。

4、加大回款力度，上半年完成以往公司陈欠工作，确保公司生产经营正常运行。

5、紧抓工程工程，技术方案精确，合理准时落实。

6、加强对销售部的培训，技术支持与效劳工作，扶持销售部开拓市场，做好工程工程方案，做好本钱核算、市场合理分析，多家比照，合理报价并精确。

7、做好公司产品、品牌、企业形象宣传工作。

8、从各方面抓市场信息、产品信息，为公司进展、领导决策供应有力依据。

市场部全体员工会连续努力，不断进步，承受新的任务与挑战，与公司同进展、共进步。

2023市场部工作总结精选热门优秀范文4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，工作在公司各位领导的正确领导下和各位营销人员的共同努力下，取得了肯定的成绩（虽然离公司领导指定的目标还相差很远）。一年的工作历程不仅见证了我个人的成长过程、也见证了公司的进展过程。

一、市场部主要完成工作

市场部是负责营销业务的职能部门，是公司提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。制定营销方案起到参谋和助手的作用，它对公司疏通营销渠道、开拓市场、提高经济效益起到了重要促进作用。做好用户的宣传和解释工作，对客户进展访问，实行发放名片，电话访问等多种形式宣传，让大家放心的用上清洁、便利、环保、节能的自然气能源。

二、20xx年工作成绩

已通气的区域、北山路北片牛奶厂xx北山粮站，油橄榄基地xx邮政超市；新开用户216户，收回旧户补交费142户，安装红外线烤火炉50余个，普遍反响良好。

三、工作中欠缺，还需加强的

1、具体记录好用户的资料，建立完善的用户档案。

2、树立市场观念。目前我们的用户群体尚有肯定潜

力可挖。今后，我们将实行敏捷机灵的营销策略，加大宣传力度，拓宽集团户渠道，提高整体效益。

3、强调团队精神，相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。

4、亲密合作。主动协调与各部门做好协作工作，依据用户的要求，制造最正确效益。

市场纵有千变万变，在布满挑战的20xx年，市场部勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入公司的经营进展中去。

2023市场部工作总结精选热门优秀范文5

20xx年立刻就要过去了，回忆这一年的工作，有成绩，也有缺乏，我们在确定工作成绩的同时针对问题提出改良措施，在明年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高工作效率和治理质量，为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的奉献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结，请公司领导和同事们审核。

一、数据回忆

截止20xx年12月20日签订合同138份，合同总额677.6万元，完成全年任务2500万元的93%，其中：

1.环评工程113个，合同额415万元，与去年同期相比增加45万元。环评工程中报告书18个，合同额196.8万元，报告表(登记表)95个，合同额218.2万元，与去年同期相比分别报告书削减4个。

2.职评工程15个，合同额236.6万元，职评工程中预评价工程6个，合同额84.4万元，掌握效果评价工程3个，合同额54万元，现状评价预评价工程6个，合同额98.2万元，与去年同期相比分别增加181.55万。

3.职业卫生检测工程15个，合同额236.6万元，环境监测工程15个，合同额236.6万元，环境验收代办工程15个，合同额236.6万元，可行性讨论报告编制工程15个，合同额236.6万元，环境应急预案工程15个，合同额236.6万元。

4.安全标准化工程15个，合同额236.6万元，安全隐患排查工程15个，合同额236.6万元。

5.能评工程1个，合同额8万元，与去年同期相比-13.1。

6.房估测绘工程9个，合同额41.8万元，与去年同期相比-6.8万。

20xx年合作工程14个，合同额115万元，占公司合同总额的16.9%。

20xx年参与投标工程15个，其中中标个，中标率%，中标合同额236.6万元。

20xx年猎取工程信息149个，有效跟踪141个，签订合同138个，签约率为92%。

截止20xx年12月20日合同履约率为82%，工程逾期率为18%，与去年同期相比降低了30个百分点。在工程启动后，因工程资料不全或其他客户方面缘由收到工程暂停回复函(延期回复函)8份。

二、突出成绩

作为市场部，立足本职工作，把市场开拓工作放在首位是我们应尽的责任，在领导和各部门对市场部的支持和关心下，市场部的人员在成长、在壮大、在更替，我们有分散力，我们脚踏实地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额完成，但是市场部的努力大家是看得见的。

1、20xx年4月新疆天地源环保科技进展有限公司和田分公司和奎屯分公司在领导的支持下成立，分公司的成立在肯定程度上节约了工程本钱，拉近了与分公司地区政府相关部门的距离，有利于分公司地区市场开拓。

2、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评工程，法国液化空气集团在华全资子公司液化空气(中国)投资有限公司与乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)和伊泰集团正式签约，在甘泉堡工业区投资建立大型工业气体生产装置，此次合作成为推动开发区(头屯河区)进展的重要里程碑，该工程的职业病危害预评价和掌握效果评价工作由我公司担当完成，总合同额76.8万元，是我公司职评业务领域的标志性工程。

3、完成了阿克苏地区、哈密地区、阿勒泰地区、巴州安监局和兵团安监局的职评备案，在自治区安监局及乌鲁木齐市高新区、开发区(头区)安监局成为安全标准化工作职评推举单位。

4、完成了塔石化、中石油新疆销售公司、吐哈石油的入围年检，完成了克拉玛依新疆油田公司的环评和职评入围，连续办理了HSE准入和单项准入。

5、在公司OA系统发起工程流程164个，同时完善工程预警制度，提高工作效率和工程履约率，对资料不全及其他缘由造成暂停(延期)的工程实施客户回函的制度，(例如吐哈石油配液站工程，因工程资料不全客户发了暂停回复函，为刘总和客户申辩时供应有力依据)加强了与客户的沟通，提升工程负责人对责任的认知度，在工程逾期问题得到改善的同时也提升公司在市场中的信誉，为尾款回收打好根底。

6、在和田分公司和市场部的共同努力下，在公司领导的大力支持下，签订了和田北京工业园的规划环评工程，在公司环评业务领域有肯定突破。

7、在新疆农科院居民棚户区改造工程建立安置区房屋建立招标工作中，市场部协同房估部参与招标会并且中标。在新疆新捷燃气新捷股份年度工程招标中标，签订了框架协议，赢得新捷燃气加气站的工程优先权。

8、市场部是公司的龙头部门，在公司领导和各部门同事对市场部的支持和关心下，市场部的人员在成长、在壮大，市场部团队建立方面取得肯定成绩，我们实行记工作日志、自定市场开拓规划(批准后执行)的治理形式，逐步提高个人业务力量的同时加强团队协作，市场部人员遇到问题解