新人必修锦囊优化制度

制度第1页二：建立销售经理的概念三：奖金制度细节四：成星创星破百冲寰宇添百万五：三阶段奖励旅游六：百星登峰领导奖一：换位思考、挖掘动机七：核心价值一：换位思考、挖掘动机希望成为什么样的人？如何提高自己和家人的生活品质？想帮助多少人成功？希望赚取多少收入？制度第2页二：建立销售经理的概念制度第3页销售经理1+44*20000/SR*5%=季度评估4000元/月将对方的收入目标转换为销售经理数量如新事业第一步：成为销售经理制度第4页三：奖金制度--PC-SRPC:500元ARO原价，1500元ARO八折DS:销售业绩不低于8000元/月，累计30000元SR:销售业绩13000元/月，奖金10%

销售业绩15000元/月，奖金15%

销售业绩20000元/月，奖金20%备注：取消aro业绩上传培养DS减免业绩

奖金发放在次次月10日

因减免业绩产生的奖金差额在季度评估发放

开放独立推广商制度第5页三：奖金制度--职级晋升职级简称销售业绩亲自培训SR业绩亲自培训SR数量季度评估销售主任SE150001500011资深销售主任SSE150003000022销售经理SM150006000043资深销售经理SSM1500010000064销售总监SD1500016000085资深销售总监SSD15000240000126+BB寰宇领袖TE15000320000166+BBB制度第6页三：奖金制度--晨星、开星奖职级简称20号前晨星奖金月底前开星奖金业务代表SR150001500200001000销售主任SE150001500200001000资深销售主任SSE150001500200001000销售经理SM200004000300002000资深销售经理SSM200004000300002000销售总监SD300004000400002000资深销售总监SSD300004000400002000寰宇领袖TE300004000400002000备注：SR:20000*0.9/1.17*20%=3000元+晨星开星2500元=5500元SM:30000*0.9/1.17*20%=4600元+晨星开星6000元+季度评估4000元=14600元制度第7页四：成星创星破百冲寰宇添百万培训销售经理系数季度评估14000400044000160001640006400064400025600025640001024000102440004096000五：三阶段奖励旅游制度第8页创星学院：

考核期限：每年7月至来年6月

累计4个月达标销售经理登峰海外游：

考核期限：每年1月至12月

首次达标：累计4个月达标销售经理

再次考核：职级晋升+创星寰宇领袖之旅：

考核期限：每年1月至12月，首次考核可跨年

累计6个月达标寰宇领袖制度第9页期限/条件：2014年--2017年，大中华区达成100亿美金营业额总额：3亿美金+3千万美金以2013年12月为基数增加100个SR+创星+职级晋升每个100+1=3万美金，每年发放一次100+1奖金池：3亿美元结余部分（需达标寰宇领袖）400+4奖金池：额外3千万美金（需达标寰宇领袖）六：百星登峰领导奖七：核心价值倍增透过帮助他人成功来获取自己的成功持续性资产型收入时间自由、心灵自由、人格独立制度第10页业务流程第1页第一步：全面考察如新事业第二步：相互承诺第三步：制定计划第四步：展开行动第五步：标准化工作步骤第六步：练好基本功标准化业务流程业务流程第2页第一步：全面考察如新事业1，公司和产品：产品会2，业务模式：奖金制度3，团队：参加聚会业务流程第3页第二步：相互承诺试试看：承诺服务他、确保产品出效果请他承诺介绍人来真的：承诺示范如何成为销售经理请他承诺全力配合业务流程第4页第三步：制定计划1，行动规划图2，时间管理表3，目标：SR—SM—SSD--TE行动量化配额目标商机16？人/周4-6部门产品会40？人/周25个PC列名单75-100？人/周邀约60人时间段上午中午下午晚上周一周二周三周四周五周六周日业务流程第5页第四步：展开行动1，配备决心袋2，列名单、分析名单：不算命、先近后远3，邀约：三不谈、只为见面、二选一业务流程第6页第五步：标准化工作步骤1，建立友谊2，了解需求3，切入产品会、按需求促成4，帮助对方尽快见效（通过售后服务）5，请对方介绍人业务流程第7页第六步：练好基本功1，产品会2，询问开单和产品搭配3，工作流程4，奖金制度5，NDO其他老师经验分享*工具盘整合方案产品类：产品会

询问开单和产品搭配事业类：工作流程

奖金制度

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