创意组1-a计划书120魔方家教

一．项目概 公司1.2及产品介绍 二、市场分析及定 同类产品竞争分 产品优 产品劣势 市场供求分 大学生家教市供给分 大学生家教市场需 目标市 三、商业模 运营模式结 3.2模 四、产品与推广校园推广方 社区推广方 企业写字楼推广方 推广方 合作方协助推 五、财务分 公司财务会计制 财务假 公司会计规 公司初始财务规 融资说 产销情况预 财务能力分 公司偿债能 营运能力分 能力分 发展能力分 审 外部审 内部审 六、公司管 管理团 职业道德守则（试行 公司基本制 考勤制 制 安全制 公司福利及制 福 七、公司发展7.1未来目 八．风险与应对策 市场风 技术风 融资风 经营风 法律风 一．项目概公司捷、最靠谱、高质量的家教，最有效的保护大学生的利益，们的陪伴让的笑声充满每一位家长孩子大学生心灵的角落。1.2及产品介绍 方家教目前已和师范大学勤工助学中心达成合作意向并将与众多高校校方直属合作，通过号或者官网，学生证验证、统一账号登录校方线下培训并获得校方认证后在中加V认证等多种方式确保加V教员真实性同时我们给目前非正式签合作合二、市场分析及定同类产品竞争分产品简介：教育行业有一部分产品与我们的产品同归属于学产品优与大众点评网有所合作，相互扶持，互利共赢，共户与个别机构开展合作如与NBA篮球合作发起大量投钱推出大折扣学生家教采用的是统一号码显示转播，可有效阻止客户流失或者学生客户受到不良社会人员的骚扰。产品劣势a.用户不多，活跃度不够，绝大多数关注者集中在相关客户端不够稳定，页面常常出现的状况，会带给地域划分没有进一步的精细化，对查找会带来一定的便课程包定价没有统一的标准区间，容易在学生之间形成良竞争，压价竞争 现象需要多种验证方法严明，步骤繁琐容易对新增用市场供求分大学生家教市供给分大学生这一特殊群体在家教市场中占据有举足轻重的地据数据显示，目前我国高校勤工助学岗位供求突出，学学岗位数量不到需求的10%，因而对于那些想在外找工作同时选择余时间自食其力，通过的方式获取一定的，弥补生活费的大学生家教市场需当前人们生活水平与过去相比有了明显的改善，物质不断充足。我们根据需求层次理论可知：人的各种需要可以归纳为步地实现更次的需求；最基本的生活得到保障，人们则重二十一世纪是一个知识经济的时代，广大学生要想在日益激教，如果自己不这么做的话，孩子就自然会，这样就耽误孩子教的费相对来说要便宜很多，大学生的教学质量也比较有保大学生家教问 时间：2015年7月28日 样本总数：4808份第1 您的[单选题选小比31.26%68.74%本题有效填写人第2 您所在年级[单选题选小比3.29%41.72%46.01%6.05%2.93%本题有效填写人第3 对做家教赚外吗？[单选题选小比非常感31.26%60.40%8.34%本题有效填写人第4 目前是否有在做家教？[单选题选小比12.5%14.6%58.34%14.56%本题有效填写人第5 您通过什么联系有家教需求的家长朋友？[多选题选小比12.5%31.25%身边人介绍（老师，同学，朋友56.25%中小学门口举牌自荐（创意12.5%37.5%住的社区登16.67%群，类52.08%10.42%8.33%本题有效填写人第6 作为大学生，您希望一小时合适？[单选题选小比FOR0.52%3.72%17.62%40.64%22.36%11.63%1503.51%本题有效填写人第7 您觉得每次辅导时长多久合适？[单选题选小比19.03%49.46%11.56%18.66%1.29%本题有效填写人第8题 纯公益平台）[单选题]选小比知道，已18.97%81.03%本题有效填写人目标市利用网络平台，和主推，以最方便快捷的方式让家长和大学生打成家教协议。提供服务和网上评分系统等进行分级制管理，让优秀学子参与进来，让有家教需求的家长找到最对口的老师。并将在各大扩大知名度并以良好的口碑在地点上，我们首先选择这所城市，并逐步延伸至其他城市，目前我们已有在、浙江及的合作团体准备达成合作协议，将产品推到城市。同时，我们正在网络教学领域进行拓展，以传统家教为主导，多边发展，不断创新。使的人能够更运营模式结

三、商业模我们的客户群分为两块，一块是家长用户，一块是大学生员。他们用魔方家教的和紧密联系在一起。艺体类、陪读、教学等一一细化，好让家长用户方便快捷的找达到最佳匹配。在家长用户方面采用最贴心的用户管理系统，保用户的，以最优的客户体验，让家长用户能够有针对性并评价教员，用户体验比较差的还可以，我们会及时处理，我们还建立了星级制度，让优秀的教员能够优先展示，提供选择。校家教中心联合共同管理系统为每个高校搭建符合实际的家教和平台系统。3.2模魔方教育科技致力于打造最优质的大学生家教服务平到的家教信息和教员的，家长用户需登录并入会之后方可查看。以上师大的数据来看，我们每年接单量预计将简单来说，我们靠的是以量取胜，以质量保证效果，以量保证现金流，以合作挖掘商机。四、产品与推广校园推广方【前期校园推广预热【物料】海报，，2*3米高校统一定制背景板，3*3【活动】推广魔方家教的：我们考虑到我们的产品主要是，魔方家教，目的就是不用太过繁琐的或程序快速增加用户关注量。【推广方式】在各大高校进行路演扫描关注平【推广方案（一 制作2*3背景背景板的制作成本较高，考虑到路演场次较多，统（二 海报和上应当印刷出我们魔方家教的特色，如纯公益性质免收中介费等图样（三 路演现场活其他小礼品方式吸引大学生（考虑到活动现场人员较多冲印需要时间以及物料成本，因此活动仅提供证件照的电子格式存稿）社区推广方和校园推广方案类似，但因面对对象不同，采取用生活用品作为赠品来让家长主动。但主要以派发传单的方式让家长了解魔方家教并成为我们的客户。企业写字楼推广方企业写字楼是我们的重点区域，这一块有的目标群体，上推广方利用多种，让的来关注和采访我们，使得我们在网络中有一定的，给家长和大学生留下印象，打响知合作方协助目前我们已有的合作包括1、Coolkids酷基体育策划策划是一家正规、专业的青少年培训公司，严禁员有和孩子的一切行2、icloudspeaker外教英魔方家教合作伙伴：Icloud云口语。365*10小时不间断互动课程；颜值本土英语导师团；PC、移动与房地产社区app等谈合作，预植入进社区和房地产师大及其他高校等平台进行推广，让的人能了解并使五、财务分公司财务会计制财务假20%⑤留存收益的构成：按照净利润的10%提取法定盈余公积提取任意盈余公积，加未分配利润额⑥存货流转假设为采用先进先出法购款的45%。公司会计规一、认真执行国家有关的财务管理制度和制度，执行公司三、，合理使用的商业。六、会计员和出纳员责任分明，钱账分开，不得一人管，不得一人。八、企业的各项支出及临时借款需经签字后方可支付十、私存，不得私自借用十一、及时记账、对账，做到日清月结，账款相符十二、会计按年度归档分类，整理立卷，做到存放有序、查找公司初始财务规融资说公司拟吸收风险投资500万元，主要用于开发和业务、平台HTML5的制作和端口对接、多业务数据计费系统、分类系统的开发与研究、对接高校家教中心、平台推广，具体用途见下表序项金额（万元1开发和业2平台HTML5的制作和端口对3多业务数据计费系4分类系统的开发与研5对接高校家教中6平台推广7办公楼及设产销情况预测（单位：元按每年五万单来算，每单收入20元，每年订单数增加20%。（仅上第一第二累计第三累计第四累计第五累计... 第三年 累计第四年 累计第五年 累计...财务能力分公司偿债能短期偿债能力指标流动比率利润增长本年利润总额速动比率流动资产存长期偿债能力指标资产负债负债总额股东权益比率股东权益总额营运能力分应收账款周转

流动资产周转率能力分

销售毛利率资产净利

发展能力分析（以第二年为基准年销售增长本年营业收入增长额利润增长本年利润总额增长额审六、公司管管理团，魔方教育科技成立伊始将采用简洁的职能制组织形式员自上而下实行简单的直线管理，高级有首席执行官，首席运营官，首席技术官，首席财务官，首席官。，首 工作，推行公司的，获取融资途径，使本公司全体员工对业保有热情并有一致努力的方向负责公司的市场运作和管理负责协调工作建立有效的团队协作机制，维持并开拓各方面的外部关系。务，制定财务，控制和管理预算和管理控制，对具体的提案进行业务和财务评估，监督全部法律事务的及处理控制财务风险。首席官：主要分管市场部和业务部主要负责对思想进企业市场计划的执行，负责企业组织建设与激励工作。与客户保持联系，及时响应客户的需求，建立良好的合作伙伴形象根据实际发展需求再变更公司组织结构进一步完善，职业道德守则（试行和执行董事会的决议。处处为公司利益着想，要尽职尽责，要心向第二条：全体员工要严格遵守国家，遵守公司的各项规章制度，从自我做起，处处起模范作用，以身作则，吃苦，第六条来严格遵守公司的制度不该知道的不要知道，公司基本制考勤制早退，工作时间不得擅自离开工作岗位须经本部门同意。三、本公司实行做六休一，休息日由总经理统一安排，分管批准后执行。节日值班由公司统一安排。。严格请销假制度员工因私事请假1天以内（含1天），由部门批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天批准。请假员工事毕向批准人销假批准而擅离工作岗位的按旷。五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按论处超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处六、1个月内、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3月起留用察看基本工资每月累计旷工6天以上（含6天者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天理；当月累计3次的，按旷工3天处理事请，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到；资料报总经理批准批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基；十一、经总经理或分管批准，决定假日加班工作或值班的每天20元；夜间加班或值班的，每个10元；节日值班每天补助40元。批准，值班人员不得空岗或，空岗者，视为6.3.2制为保守公司，公司利益，制订本制度一、全体员工都有保守公司的义务。在对往和合作中，须特别注意不公司，更公司。围的员工知悉的事项。公司包括下列事项：1、公司经营发展决策中的事项2、人事决策中的事项3、专有技术4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件5、重要的合同、和合作6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号7、董事会或总经理确定应当保守的公司其他事项，负责印制收发传递保管非经批准复印摘抄文件、，的员工，批准向他人。非接触公司的员工，不准打听公司。六、对保守公司或防止泄密有功的，予以表扬、本规定故意或过失公司的视情节及危害予行政处分或经济处罚，直至予以除名八、应定期检查的情况安全制为正常的工作秩序，确保财产安全，特制订本制度一、安全工作，要认真责任制。总经理是公司安全署，对本公司的安全工作负全责。成员的安全工作小组，定期检查安全工作，发现问题，卫工作，切实负起安全责任。要按规定期限更换灭物；防火通道必须保持畅通，严禁堆放任何五、抓好安全用电1、电线、电器残旧不符合规范的，应及时更换2、严禁擅自私接电源和使用额外电器，在办公场所使用炉六、防盗措施1、财务室要安装防盗门窗和自动器，下班时要接通器3、公司财物不得随便放置，重要文件及贵重物品必须锁好4、车辆停放时应采取必要的防盗措施成事故的，一律责任；情节严重构成的，移交司法部门成事故的，一律责任；情节严重构成的，移交司法部门公司福利及制福1、提供员工中餐和晚餐，每日标准15元（员工每月餐费扣元/人）人每月水电缴费20元）。3、加班超过23时，免费提供宵夜4、按国家规定享受法定假期。如：元旦、春节、五一、庆、5、员工在公司连续工作满两年以上，可享受探亲假7天4000公里以上可享受10天，公司可报销单程火车票期生活每月800元。7在公司连续工作一年以上可享受带薪婚假丧假7天（直系亲属8、交通，业务人员因公对外联系业务，市内交通费每次往返10元。9、通信：业务人员因工作需要，通信费每月元。（指定人员10车、火车为主，出差每天30元，住宿费标准每天80元11、误餐：业务人员因工作需要不能回公司就餐，每餐15元设立年度全勤奖，为800 、早次以上者取消年度全勤奖 事假、病假、旷工、产假、婚假、不享受全勤奖七、公司发展7.1方便快捷、最靠谱、高质量的家教，最有效的保护大学生的通过我们的陪伴，让的笑声充满每一位家长、孩子、大学生心灵外的福利来维持客户资源数量逐步完善我们的和 ， 平台采用HTML5制作在不断完善过程中改良用户体验，性公司会不定期邀请曾消费过的客户参加线上线下的有奖问卷等活动并评选出顾客心中最喜爱的教员、希望在哪些方面能有型者地位。中期公司会在尽快的和各高校达成合作，一方面本公司的部分目标将指向二三线城市通过在一些经济较为发达以通过客户来发展的客户，逐步扩大市场。，未来目层次服务，对不同的消费者不同的情况采取互不相同的服务,深化本公司在消费者心中的地位，设立扩大公司规模c长期目标推出针对个人量身定制的个性化家教产品魔方教育科技是一家具有创新性的互联网020家教服O2O市场杀出道路。八．风险与应对策市场风公司在各方面(如水平、目标客户等)受到。对策建立完善的服务体系和先进具有创新的模式先把我们的品牌，出去，让的大众接受、认可，解决大学生想做家教而找不到有需家教中心管理系统通过 应有的，这就达到我们的目的。我们要把这个目的到我们的会很好的应对市场竞争另一方面通过专业的和评估公司，，技术风技术问题是根本性的大问题，有技术则风险是免不的司中专业并不多其中很多运营减压的项目有蛮多需要的是有专业知识的来进行全程的指导与陪护那么我们的专业要招得客的不满和流失，其损失之以预见。对策融资风（国有制中小企业获得国有银行的信贷支持是非常有限的创造了30%GDP的国有企业获得了70的银行而创造了70%GDP的非国有企业却只获得了30%的银行这是极的在当前业时顾虑重重生怕中小企业赖债而使自己难脱干系相比较而言国有银行向国有企业即使出业也不愿向效益好的中小企业所以在的周转方面向银行很是。再就是我公司的服务性项目和公司体运营过程中如果不的得到的回报也将造成我们后期整体的规划和发展。合理安排资本结构最佳资本结构是指成本最低、企业价值最大的资本结构企业根据经营规模所拟定的需要量可以用多种筹资方式进行筹资在总额既定的条件下各种筹资方式不同的额就构成了不同的资本结构方案分别计算各筹资方案的平均成本然后对其进行比较选择其最低的筹资方案从而优化资经营风企业经营风险是指企业在经营管理过程中可能发生的系列的机构对家教平台有硬性的要求会破坏我们的整2、风险：本公司的服务怎么推向给大众，在市场推销上是3、财务风险：是指企业因经营管理不善，造成周转、甚至资本结构资产负债率应收应付款及现金流问题等）创业团队风险的防范尤为重要。创业团队风险创业团队解体风险，是指由于造成创业团队，使团队的作用无法发成功起着举足轻重的作用。然而，创业团队的人员流失率之高是个普遍现象，据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的发现其中有一半的创业团队无法在公司的头5年顺利存活。多数情况下创业团队创业企业也随之因此谨慎分析、对待、防范创业团队风险，对于创业者成功创业非常重要。创业团队靠感情建立，而不是基于契约很多创业企业是由亲朋好友或道扬镳的根源之一。创业企业无明晰的制度和团队分配制度创创业团队随创业企业规模扩大而出现随着创业企业的成长、业从不规范到正常经营管理的过渡创业团队中的许多很容易暴在这种情况下，创业者如果降低他们的待遇，他们就会；如果不降低，对企业发展又不利。因此就会越来越激烈，最后导致企业元气大伤甚至。创业团队成员之间缺乏沟通而出现和客观上讲，每个人的与方式不一致是客观存在的。如果创业创业团队成员之间因为性格、个性、不合而出现裂痕在创业团员之间的接触还处于表面，且创业初期团队成员创业都较高，团沟通，团队成员性格、个性、、观念不合的裂痕就会慢慢显现。甚至还可能存在互相的斥力，造成的结果是1＋1<2效果。这种情况必定会导致创业团队的。是指团队问题及员工、流失和对策司的业务模式，逐步跟进，顺应形势，把握机遇，把化为转机针对风险，扩大服务种类，提高服务质量。完善销售流程，强化销售队伍管理，在工作中不断摸索，理顺流程，并积极向其销售行为，建立多层次、多的销售网络，明确高校市场、次要市场和补充市场，次、多方位的做好工作；针对财务风险，加强财务预算管理选择适当的筹资方式、期限、利率企业应强化预算方面制度的建设。在保持合理负债比率的前提下根据生产经营和基本投资需求来确定需求总量合理安排自有和借入的比率企业可根据自身的实际情况考虑各种筹资方式所能筹集到的数量期限成本以及所需办理手续的繁简程度等因素掌握好筹资时间使得筹资时间和的运用以及转化紧密衔接努力降低的占用额缩短生产周期降低应收账款的回收期使企变动带来的筹资风险应认真研究市场的供求情况根据利率走势期在利率处于由高向低过度时期也应尽量少筹资不得不筹集的应采用浮动率的计息方式利用财务杠杆原理降低风险财务杠杆是把“双刃剑”它既能对企业有着积极的作用也能产生消极的影响在企业预测投资率大于利息率的前提下无论企业息税前利润多少利息都是固定的当息税前利润增加时在利息不变的条件下息税前利润越大财务杠杆系数针对团队风险，建立明确的制度和分配方式以华帝公司为能在不同的发展阶段建立与之相适应的、明晰的现代制度。华帝公司最初是邓新华等7名一起长大的同乡共同成立的。当初华帝7子在结盟之际就以清晰的结构为依托以人尽其能人适其职作为岗位界定的支点，为今后的华帝打下牢固的根基。在股下的707人平分，各占10％，其中2人以知识入股。华帝清晰的制度同时也明确了分配方式轻松在国内许多企业看