实用的营销计划模板汇编九篇

第页实用的营销计划模板汇编九篇营销安排篇1

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，方可有备无患，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们依据实际状况做出以下展工作方案：

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1.电话号码是*******，热线电话的接听标记着公司的服务水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气柔软，热忱主动的向客人举荐公司的产品。

2.仔细记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并仔细制作下发预订单。做好团队到店前的各项打算工作，为团队的顺当接待做好基本保障。

三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销供应全面、真实、刚好的信息，以便市场部制定营销决策和敏捷的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人举荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求看法和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等特性化服务。以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的熬炼，已基本驾驭预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺当高效地实施，部门还须要通过关于景区学问、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。

六、亲密合作，主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密协作，依据客人的需求，主动与其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，创建最佳效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，创建最佳效益。

20xx年，我们将会朝着这些目标奋勇前进!加油!

营销安排篇2

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的爱好和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品特别丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。

适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；高校旁边就卖一般日用品；如在科技市场旁边就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来确定。

摆友实战阅历谈

摆摊VS城管

城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特殊是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。望见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来便利，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映特别慢，根本不想跑。我从起先摆摊起就在想怎么应付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于平安的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，详细状况详细对待。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。假如城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在平安距离即可。假如是开车来的话，发觉目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。假如你能在前面两家被收的状况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。假如你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没方法，嘴软点就行，一般都可能过关。假如东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好打算一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的状况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为状况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有许多摆友，在布上穿上绳子，这样更便利。

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交爱护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。

总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足打算了一个礼拜，询问了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人。

下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是许多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也起先加速，因为立刻就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也特别的激烈，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算平安。

起先摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的珍宝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的美丽美眉过来了，她蹲下看我的珍宝，我惊慌得都不敢抬头看，嘴里始终念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只，说了一句“这个挺适合我的，要两个?”

卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊？哪进来的？”，我说是托挚友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。”我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。

就这样我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不行思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得抓紧走?

总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美妙，值！

其次次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有许多人才中介公司。我背着包起先转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。可起先考察起来就没想象中那么简洁了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，许多人漫步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了，这样好的地儿没人利用，我瞻前顾后发觉不远处有辆白色的轿车停在树丛中，细致一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。

于是我到了地铁口，可发觉地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最终一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就确定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次安静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时时常的叫卖两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发觉对面人流量增大了，细致一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，立刻就要高考了，学生正须要手表，一个奇妙的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，其次天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣扬牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成果！广告一打出来，学生慢慢围过来??后面的销售状况怎么样，不说大家应当都知道了。

这次摆摊，我总结了以下几点心得。

销售一种产品要有四个条件：

1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；

2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；

4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。

摆地摊的5个最重要的阅历（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）听了我的这些从实践中总结的阅历，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很简单找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

其次：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样便利别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为假如你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不须要到你这里来。假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，便利顾客找到自己最喜爱的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。假如须要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会信任你，喜爱到你这里来买东西。

把价格一步降到位，要依据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—101％以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜须要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们须要买的时间就会主动来找你的。

第五：做小生意的人起先往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物许多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。选择的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满足的一个。资深摆摊族24小时摆摊攻略

时间：5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜爱摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种消遣场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要留意平安。

赚钱没有想象中的那么难

我20xx年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚决了我摆摊的信念。从今以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆摊：要有技巧

同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，肯定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时须要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中渐渐摸索。摆摊：要创新

依据我6年的阅历，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。20xx年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了101多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于肯定领先的位置，当然你要对城市熟识，还要考虑城市的消费实力，人挪活，树挪死，在许多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。

天时，地利，人和

天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没方法阻挡的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻挡我对金钱的渴望。”

地利：找位置的确是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置须要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得20xx年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共打算了300个，准备七天卖完，结果我第一天早上十点起先到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子唯恐是很难遗忘了。

6年来我每到一个城市就是干脆去那个城市最喧闹的地方摆，因为那里总会有我须要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最起先在外面摆的那3

年，我对他们的看法是：“命可以不要，东西必需留下”，在这种状况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，