婚庆行业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态一站式婚礼或将傲视群雄

婚庆行业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，一站式婚礼或将傲视群雄

一、婚庆产业范围及历程

婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或需求点而为不同新人量身定做的婚礼。

婚庆包括：婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。婚庆产业范围

现代意义上的婚庆行业进入我国时间尚短，其发展主要可以分为四个阶段：婚庆行业发展阶段资料来源：公开资料整理

二、行业发展现状

1、结婚登记人数连续四年下降

中国传统习俗讲究“以礼立人，以婚载礼”，结婚乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪。人们对结婚的重视程度不言而喻，造成了当今琳琅满目的婚礼市场以及形形色色的婚庆公司。总体上看来，婚庆产业链充满了巨大的市场潜力。2010-2018年上半年我国结婚及离婚人口数量资料来源：民政局整理

2018年上半年，全国结婚登记最多的是河南省，达到44.78万对，是全国唯一一个结婚登记超过40万对的省份；其次是四川省，上半年结婚登记数为36.31万对；江苏省、安徽省、山东省、广东省结婚登记数也在30万对以上。2018年上半年分省市结婚人数省市结婚人数：对北

京70907天

津44464河

北231250山

西135290内蒙古94491辽

宁145440吉

林95420黑龙江147109上

海54656江

苏339507浙

江177372安

徽362346福

建147907江

西181107山

东304677河

南447807湖

北245666湖

南238102广

东360098广

西197516海

南35211重

庆146757四

川363118贵

州196754云

南203100西

藏18621陕

西158661甘

肃113936青

海28487宁

夏33376新

疆77686资料来源：民政局2010年~2017年中国结婚率和离婚率走势资料来源：民政局整理

2、结婚年龄向大龄发展

近年来，女性独立意识的增强使得女性在职场上获得更多的认可，经济实力也逐步增强，更多人选择先立业后成家，导致我国初婚年龄推迟。此外，随着人们对高学历的追求，受教育年限增加，也导致初婚年龄的推延。

3、婚礼花费预算多在4-8万之间

在婚礼城市的预算排名中，倾向于花费4-6万办婚礼的前三名省市是北京（37%）、广东（29.7%）和四川省（29%）；愿意花费6-8万办婚礼的前三省市是四川（50.5%）、江苏（33.6%）和陕西（30.8%）；愿意花费10万元以上举办婚礼的省市中，上海一枝独秀（19.2%）。大部分的省份婚礼花费预算在4-8万之间。

4、婚庆行业市场潜力巨大

尽管随着人口红利消失，结婚人口降低，由于我国人口基数庞大，相对于其他国家，我国结婚对数规模仍然较大，婚庆市场需求持续旺盛。婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。2017年~2021年中国婚庆行业市场规模走势资料来源：公开资料整理

三、行业消费结构分析

将我国的婚嫁消费结构结构、和我国一线城市，及日本、美国情况相比家，发现中国在婚宴上的花费远远高于其它两国。在与中国文化比较相似的日本，婚礼策划等领域的消费占比远高于中国。我们认为，未来中国婚庆行业的发展趋势，一方面遵循中国的现实状况，在未来较长一段时间内，还将以婚宴为核心，同时婚礼策划、摄影等消费需求将持续推高。策划摄影行业将面临重整，具备盈利能力的公司存活壮大，同时一站式婚庆公司由于具备婚宴产业链上的整合作用而享有的成本优势，也将面临较好的发展机会。婚庆四大核心业务在不同地区的消费占比资料来源：公开资料整理

四、一站式婚礼是未来主流

总的来说，传统婚庆产业链中，婚纱摄影、婚庆服务公司的获客成本很高，客单价低，竞争激烈，依靠专业人才，很难通过规模效应提升盈利能力；而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但是复制能力差，高度非标准化，因而行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌。

随着此轮婴儿潮带来的人口红利逐渐减弱，供应逐渐去化，资本布局开始，行业进入整合期间。根据海外经验和我国本土情况，产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司。

1、从需求端看，一站式婚礼是否迎合了消费升级的大趋势？

一站式无疑迎合了消费升级的大趋势，主要体现在三点：

首先，一站式婚礼主打西式婚礼，而婚庆行业在我国过去发展的30年，本身就是西方婚庆文化逐渐进入中国市场的过程。中式婚礼有很多的婚庆习俗，地区差异较大，在文革期间旧的习俗被打破，没能延续下来，同时改革开放以后西方思潮的大量涌进，造成了后来中西合璧的婚礼流行。到90年代末，开始有专业婚庆公司，引入了西方的仪式，新娘穿白纱，新郎着西装，有程式化的仪式，比如点同心烛、倒香槟塔等，温馨浪漫，得以迅速流行。西式婚礼从引进到流行，不过20年的光景，但接受度增加，与其相对简单的流程、浪漫的氛围分不开。85后、90后出生以来，主要接触的是西式婚礼、中西合并婚礼，因而从自身选择婚礼的角度，对西式婚礼的接受性强。

随着文化包容性和开放性程度的不断提高，未来西式婚礼将得到更为广泛的接收和认可。

其次，一站式婚礼符合“懒人经济”，一站式婚礼会所从婚庆策划到婚宴全程负责，可以为新婚夫妇省时省力，符合懒人经济。一站式婚礼当前覆盖的核心环节包括婚礼策划、婚宴、婚纱礼服，部分商户还提供产业链其他环节服务（如钻戒售卖、旅拍等），为新婚服务打造一站式的服务体验。

第三，明星媒体示范效应引导，追求创新、个性化的消费心理促进一站式婚礼发展。电影《失恋33天》中男女主角的设定为婚礼策划师，众多明星结婚礼场景与一站式婚礼的欧式风格一致，这些对大众消费有引导性。周杰伦和昆凌婚礼现场

个性化婚庆的逐渐盛行，也为一站式婚礼发展创造了机会，因为一站式婚礼服务会配备较强的婚庆策划团队，海洋婚礼、空中婚礼、草坪婚礼、童话婚礼、演出婚礼、旅游婚礼等形式在一站式婚礼的产品服务中都可以看到，因而有利于其开拓长尾的用户市场。

2、从供给端看，一站式婚礼可以受益于行业整合，原因如下：

由于客单价较高，足够覆盖获客成本

标准化强，有利于品牌打造和异地复制。婚庆会所给出的一站式服务透明度高，更易获取客户的信任。

打通婚庆策划和婚宴，避免新婚夫妇与多家机构的沟通，省心省力获得用户市场。

一站式婚礼本身包含婚庆策划+婚宴，有的还包含礼服出租、摄影服务、珠宝供应等环节，在行业整合趋势下，包容性更强，也更易获得性价比高的并购或者合作对象。

婚宴消费比重高是本土化特色，这就决定了婚庆服务领域的独角兽公司必将掌握婚宴资源。同时，随着我国市场逐渐向成熟婚庆市场靠近，产业链其他环节的占比将加大，具备相对完整产业链条的一站式婚礼将进一步受益。

一站式婚礼进入中国市场时间总体不久，目前还处于市场导入期，细分行业内竞争尚不激烈，目前阶段一站式婚礼的主要竞争对手是传统酒店。一站式婚礼行业竞争模型资料来源;公开资料整理

当前婚庆行业的服务模式主要包括两种：一种是婚庆公司+酒店；另一种是一站式婚礼会所。一站式婚礼会所定位明确，具有稀缺性和独特性，因而市场渗透率将会进一步扩大。从企业经营角度，婚庆公司+酒店的传统模式下，婚庆公司与酒店各自为营，酒店难以复制和品牌化，婚庆公司获客成本高盈利难；而婚庆会所专门为婚庆而打造，易于形成品牌，收入端可以靠会所数量、预定率拉动，同时还可以在非节假日通过提供商务宴会拉动利润；成本端存在一定的规模效应，婚礼服务团队多为外协人员，资本相对酒店较轻易于复制。收入、成本双视角比较婚庆公司+酒店VS婚庆会所类型收入端成本端婚庆公司+酒店酒店盈利能力强但很难复制，难以形成品牌；婚庆公司依赖人工、依赖酒店，盈利能力较差酒店成本是固定成本摊销和食物材料；婚庆公司主要是人工成本，获客成本高婚礼会所能够形成品牌，收入靠店铺数和预定率；通过提供增值服务、商务宴会等提升利润率租赁费+装修费是固定成本，存在一定的规模效应；其余资本很轻，部分婚礼服务团队为外协团队资料来源：公开资料整理

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