综合模拟初级经济师考试《商业经济》单选题及答案二含答案

初级经济师考试《商业经济》单选题及答案

(2)含答案

初级经济师考试《商业经济》单选题及答案(2)

1.商品的社会属性是指商品具有()。

A.价值B.使用价值

C.交换价值D.社会价值

2.商品品类管理是指消费品制造商、零售商以品类为业务单元的

管理流程。通过进行消费者研究，以数据为基础，对一个品类做出以

()为中心的决策。

A.商品B.消费者

C.服务D.零售商

3.现代零售业应根据消费者的需求特征，从商品组合、购物环境、

商品配置与陈列、交易结算、销售方式以及相应的组织管理方式等方

面来寻求()。

A.经营环境B.经营目标

C.经营伙伴D.经营优势

4.连锁商店的出现改变了商业组织的形式，它的起因是()。

A.业态发展的需要B.商业竞争的需要

C.统一管理的需要D.物流配送的需要

5.在产品形式的特许经营中，转让者与受让者之间不涉及()的转

让。

A.产品制造权B.产品经销权

C.产品经营模式D.产品专利权

6.商品流通企业是独立于生产领域之外，专门从事商品流通和流

通()活动的经济组织。

A.管理B.管制

C.信贷D.服务

7.专门从事储存、运输、装卸、包装、流通加工等活动的企业是

()。

A.零售企业B.批发企业

C.物流企业D.生产企业

8.经营大宗商品买卖且买卖活动的对象是生产企业或其他商品

流通企业的商业组织中()。

A.批发企业B.购物中心

C.百货商店D.超级市场

9.商品流通企业的调节机制是以动力机制和()为基础的。

A.决策机制B.约束机制

C.内部机制D.外部机制

10.下列关于市场主要功能的描述中，错误的是()。

A.市场具有经济结合的功能

B.市场具有指导商品生产面向消费者需求的功能

C.市场具有劳动比较的功能

D.市场具有设置交换场所的功能

11.在一个行业中有许多企业生产和销售同一种商品，每个企业

的产销量只占总需求量的一小部分。这类市场大量存在于食品、百货、

服装等各个行业。这类市场属于()市场。

A.纯粹垄断B.垄断竞争

C.寡头垄断D.纯粹竞争

12.当企业决定集中力量满足某一特定顾客群的各种需要时、其

选择的目标市场模式是()。

A.密集单一市场B.在选择的专业化

C.市场专业化D.产品专业化

13.对于同质商品或需求上共性较大的商品，如粮食、食盐或一

些工业原材料，一般宜实行()营销战略。

A.无差异性B.差异性

C.集中性D.分散性

14.市场调查最基本的内容是()。

A.市场环境调查B.市场需求调查

C.资源供应调查D.竞争对手调查

15.将市场调查分为探测性调查、描述性调查、因果性调查和预

测性调查，是根据()划分的。

A.调查间隔的时间B.调查的基本方法

C.调查的目的性D.调查的空间范围

16.下列市场调查方式中，()适用于调查总体庞大，调查者能准确

地选择有代表性单位的情况。

A.全面调查B.重点调查

C.抽样调查D.典型调查

17.下列关于电话询问调查优点的描述，错误的是()。

A.电话询问调查的调查费用较低

B.电话询问调查的调查覆盖面广

C.电话询问调查收集信息速度快

D.电话询问调查的调查问题能够深入

18.下列调查方法，具有调查区域较广、调查费用较低和调查结

果真实性较强等优点的方法是()。

A.邮寄询问调查B.电话询问调查

C.面谈询问调查D.日记调查

19.下列调查方法，具有调查问卷回收率较高，回收问卷质量较

高，调查课题较深放等优点的调查方法是()。

A.典型调查B.留置调查

C.重点调查D.抽样调查

20.消费者由于生活和工作目标不同而对知识、技能等产生的不

同需求，称为()需求。

A.经济B.政治

C.文化D.社会

21.在各类购买行为中，寻求多样化购买行为的特征是()。

A.消费者介入程度低，品牌差异小

B.消费者介入程度低，品牌差异大

C.消费者介入程度高，品牌差异小

D.消费者介入程度高，品牌差异大

22.某人在夏季即将到来的时候，想买一台空调，就只注意电视

台、报刊上的关空调的促销广告，而不注意其他家用电器的广告。这

种现象称为()。

A.选择性注意B.选择性曲解

C.选择性保留D.选择性购买

23.某个企业为了保证本企业产品的质量和性能，规定只能购买

特定生产厂的一种关键材料。这种影响生产者购买决策的因素属于()

因素。

A.环境

B.组织

C.人际

D.个人

24.在生产者购买决策的参与者中，被授权进行常规采购洽谈、

执行采购计划或协议等的成员，称为()。

A.使用者

B.影响者

C.决策者

D.采购者

25.某电器商城经营的商品品种的空调、冰箱、洗衣机、电脑、

彩电、手机、照相机等。该商城这种经营商品的品种组合属于()品种

组合。

A.混合型

B.深度型

C.广泛型

D.独家型

26.与生产企业采购不同，商品流通企业采购的目的是()。

A.获取更多的使用价值

B.实现货币向商品的转化

C.从外部组织资源

D.为卖为买

27.在企业采购管理中，集中管理与分散管理相比较，集中管理

的优点是()。

A.有利于提高对供应商的讨价还价能力

B.易于调动各利润中心的积极性

C.接近内部用户，对需求反应速度快

D.更好地应付紧急需用

28.在编制计划年度商品采购计划时，某种商品盘点时的库存量

为32吨，“预计期〃发出量为12吨，"预计期”收入量为20吨,则该

种商品计划期期初库存量为()吨。

A.24

B.26

C.40

D.42

29.计划期末商品储备量是为保证()对商品的需要而建立的储备

旦

里。

A.报告期

B.计划期

C.计划期期初

D.计划期的下一期期初

30.通常情况下，用户相对比较集中、交通又很便利是()仓库选址

的主要依据。

A.自用

B.营业

C.公用

D.保税

3L在现代仓库管事中，货架不仅要能有效保护库存商品，还要

能有效利用仓库空间。因此，选择货架时要综合考虑许多因素。在涉

及商品特点的因素中，除了考虑商品的性质、库存量、包装形式外,

还要考虑()的因素。

A.单元装载

B.存货方式

C.作业特征

D.有效高度

32.以重量交货的商品，仓库的验收时一律按净量计数验收。其

中不带包装和不定尺交货的，一律全部过磅计重;带包装交货的，毛

重检斤率为()。

A.20%

B.50%

C.80%

D.100%

33.从商品本身的组成成分、分子结构及其所具有的物理性质、

化学性质和机械性质来看，固态商品比液态商品()。

A.不稳定且不易保存保管

B.不稳定但易保存保管

C.稳定但不易保存保管

D.稳定且易保存保管

34.DM公司的仓库中的5040种商品，其中A类有750种，B类

有1500种，C类有2790种。如果A类、B类、C类商品分别30天、

60天、90天循环盘点一次，那么，该仓库盘点作业每天清点的商品

数为()种。

A.67

B.78

C.81

D.99

35.企业可以采用去氧密封方式为库存物创造一个缺氧的环境以

延长保存时间，这种方式需要在密闭空间内放置()。

A.氧化剂

B.还原剂

C.硅胶

D.氮气

36.为了保证商品运输的安全，商品运输包装件的长、宽、高都

应满足所选择的()的要求。

A.商品性质

B.包装材料

C.包装方式

D.运输工具

37.同类或可以互相代替的货物的相向运输被称为()运输，它是不

合理运输中最突出、最普遍的一种。

A.对流

B.重复

C.无效

D.迂回

38.汽车运输是现代公路运输的主要形式。与其他运输工具相比,

汽车在()方面具有明显的优势。

A.直达性

B.投资

C.专用性

D.运输量

39.铁路运价按其适用范围可以划分为不同的种类。其中既可以

高于普通运价，也可以低于普通运价的是()运价。

A.特定

B.联运

C.集装箱

D.冷藏车

40.商品运价率表是在运价基数、运价率的基础上编制的。运价

基础是指()运价号的起码计算里程运价率。

A.最低

B.最高

C.平均

D标准

41.华彩公司要利用航空运输向新疆发运服装，包装为纸箱。每

件体积60cmx40cmx20cm,共5件，每件毛重7千克，则该批服装的

计费重量为()千克。

A.35

B.40

C.42

D.45

42.在激烈的市场竞争中，商品流通企业应树立现代市场营销观

念，坚持()的销售原则。

A.产品导向

B.技术导向

C.市场需求导向

D.政策导向

43.企业为了激发顾客对商品的兴趣，增进“选择性需求〃，对进入

成长期和成熟前期的商品常采用()的广告。

A.开拓性

B.报道性

C.竞争性

D.提醒性

44.在公关宣传活动中，采用宴、座谈会、招待会、谈判、专访、

慰问、电话、信函等形式进行的公关活动属于()。

A.宣传性公关

B.征询性公关

C.交际性公关

D.社会性公关

45.在产业市场中，对于技术性较强、购买最大且购买者地理位

置相对集中的产业用品，经常采用()有促销方式。

A.人员推销

B.广告

C.销售促进

D.公关宣传

46.在商品价格理论中，马克思的价值价格理论认为，高品价格

是价值的货币表现，是从价值转化而来的。因此，商品价格的商低主

要取决于商品中包含的()。

A.剩余劳动量的大小

B.市场供求水平的高低

C.社会必要劳动时间的长短

D.生产者的喜好程度

47.某商品的生产成本是70元，生产企业的加成率为40%,批发

企业的加成率为15%,零售企业的加成率是20%,则该商品的批发价

格是()元。

A.98

B.105

C.112.7

D.135.2

48.某企业A产品年生产能力为100万件，估计未来市场可接受

量为80万件，其总成本为100万元，企业的目标收益率(成本利润率)

为20%,则A产品单价应定为()元。

A.1

B.15

C.1.8

C.2

49.某商品的单位成的是800元，加成率为20%,若按售价加成

定价法计算，该商品的销售价格应为()元。

A.800

B.960

C.1000

D.1200

50.在商品定价方法中，以同类商品中占有较大市场份额的某种

商品为标准，通过价格和质量比较制度本企业商品价格的定价方法是

()。

A.差别定价法

B.追随“领导企业〃的定价法

C.认知定价法

D.目标利润定价法

51.卖方利用买方竞争求购的心理，从中选择高价格成交，引种

定价方法是()。它通常用于处理土地、承包工程和出售文物。

A.密封投标定价法

B.拍卖定价法

C.倾销定价法

D.随行就市定价法

52.甲乙双方签订了一份标的额为20000元的货物买卖合同，约

定以定金的方式做担保。甲方要求乙方缴纳10000元定金，乙方不能

接受。根据合同法的规定，此合同中乙方交纳的定金数不得超过主合

同标准的额的()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%

53.运输合同的一般采用格式条款约不定期双方当事人的权利义

务。在合同履行中，对格式条款发生争议的，应当按照通常理解予以

解释。但如果有两种以上解释的，应当()。

A.采用提供提式条款一方的解释

B.作出不利于提供格式条款一方的解释

C.宣告合同无效

D.依法解除合同

54.货物运输途中由于不可抗力发生而造成货损，承运人对货损()。

A.承担全部赔偿责任

B.承担部分赔偿责任

C.不承担赔偿责任

D.不承担提供有效证明的责任

55.经确认为一般纳税人的商品流通企业，其采购商品所支付的(),

凡专用发票或完税凭证中注明的，不计入商品采购成本。

A.关税

B.消费税

C.增值税

D.资源税

56.甲企业销售一批商品给乙企业，增值税发票不注明售价

100000元，增值税销项税额17000元。货到后，乙企业发现商品质

量不合格，按照原合同的规定，乙企业要求要价格上给予5%的折让，

甲企业同意并办量的有关手续。则甲企业应确认的商品销售收入为()

°

A.95000

B.100000

C.lll150

D.117000

57.在下列计算商品销售成本的方法中，用()计算出来的商品销售

成本比较接近市场价格。

A.个别计价法

B.加权平均法

C.先进先出法

D.后进先出法

58.某商场2004年5月1日乙类商品库存100000元，当月购时

50000,当月销售收入120000元，上季度该类商品的毛利率为20%.

则5月末库存商品成本为()元。

A.24000

B.26000

C.54000

D.96000

59.下列关于商品清查的说尖，错误的是()。

A.盘盈的商品，应计入营业外收入

B.盘亏的商品，属于非常损失的，应计入营业外支出

C.商品清相通常采用实地盘点的方法，并与账面结存数相核对

D.盘盈或盘亏的商品，如在期末结账前尚未处理的，应在对外提

供财务会计报告时先进行处理

60.商品流通企业的下列支出，可以使用法定公益金的是()。

A.广告费支出

B.诉讼费支出

C.业务招待费支出

D.集体福利设施支出

l.C2.B3.D4.B5.C

6.D7.C8.A9.A10.D

11.B12.C13.A14.B15.C

16.D17.D18.A19.B20.C

21.B22.A23.B24.D25.C

26.D27.A28.C29.D30.B

31.A32.D33.D34.C35.B

36.D37.A38.A39.A40.A

41.B42.C43.C44.C45.A

46.C47.C48.B49.C50.B

51.B52.A53.B54.C55.C

56.A57.D58.C59.A60.D

初级经济师考试《商业经济》单选题及答案（1）

1、简单商品流通作为一个完整过程，可以用公式表述为（）o

A.W-G-WB.G-W-GZ

C.G-G-WD.W-W-G

2、由商业企业来专门组织商品流通全过程的商品流通渠道是（）

A.产销合一的渠道B.产销结合的渠道

C.产销分离的渠道D.产销网络渠道

3、专门经营制造商品牌或中间商品牌的商店是（）

A.便利店B.仓储店

C.专业店D.专卖店

4、某商品价格下降10%,销售量上升25%,则该商品的需求弹

性系数为（）

A.0.4B.0.8

C.1.5D.2.5

5、IRS的含义对流通企业意味着进入某一市场的主要依据是（）。

A.市场占有率B.客流量

C.市场购买力D.消费者偏好

6、运用集体决策方法易产生的问题主要是（）

A.有服从权威的倾向

B.意见交流存在障碍

C.缺乏系统的信息处理

D.看法存在较大分歧

7、承租企业如果将自己的生产设备卖给租赁公司，然后再以租

赁方式租回使用的做法叫()

A.直接购买租赁B.返租赁

C.服务性租赁D.代理租赁

8、企业形象是无形资产，良好的企业形象可提升企业竞争力，

为企业带来直接的经济利益()

A.效用性B.整体性

C.偏差性D.传播性

9、在企业形象塑造过程中，为求得良好的社会效果，就必须切

实体现（）

A.全员认同原则B.客观性原则

C.系统性原则D.差异性原则

10、在企业经营理念所构成的体系中，回答企业存在价值与使命

的是（）

A.企业精神B.行为准则

C.经营哲学D.企业价值观

11、当企业形象塑造过程中，由企业内部有关人员分析其得失、

成败的方法是（）

A.自我评估法B.组织评估法

C.项目评估法D.管理测评法

12、在企业公共关系的协调过程中，要置于首位的是（）

A.员工利益B.投资者利益

C.企业利益D.公共利益

13、如果企业的员工关系遭遇到严重的危机，宜采取（）公关举措。

A.征询型B.社会型

C.维系型D.矫正型

14、流通企业公共关系所追求的最高层次的目标是（）。

A.改变公众看法B.提升社会知名度

C.增加企业美誉度D.适应社会环境变化

15、人力资源与其他经济资源相区别的最根本属性在于人力资源

的（）

A.时效性B.不可剥离性

C.能动性D.增值性

16、在企业中为实现某一目标而从事的明确的工作行为被称为是

（）

A.职务B.职位

C.职权D.职责

17、某商场计划年度销售额为2000万元，售货员人均年销售定

额为20万元，预计定额完成率为106%,员工的出勤率为97%,则定

员人数应为（）

A.92B.97

C.103D.109

18、其配送中心有一线员工150人，制度工时为8小时，实际工

作率为85%,标准工作率为90%,其工作潜力为（）人。

A.6B.7

C.8D.9

19、位测评某些特殊岗位录用人员的临机应变能力和心理素质的

高低，宜采用的面试方法是（）

A.压力式面谈B.特殊面谈

C.非结构化面谈D.单独面谈

20、运用等差图表法对被考核员工进行定量测评的主要优点是

（）。

A.使用便捷B.准确性高

C.民主性强D.适用性广

21、物质企业经营决策的概念中所说的经营环境是指物资企业经

营有关的（）

A.发展方向和奋斗目标B.内部条件

C.各种外在因素D.人力资源

22、物资企业的总经理、副总经理、总经济师和总会计师等行政

和业务领导所作的决策，主要是（）的决策

A.经营战术B.经营战略

C.程序化D.短期

23、在四象限矩阵图中，处于销售增长率高、相对市场占有率低

的产品，形象地被称为（）

A.问题B.明星

C.金牛D.瘦狗

24、某省机电公司经销的某种产品的单价为2000元/台，单位产

品的变动成本为1600元/台，固定成本分摊为8万元，则该种产品的

保本销售量为（）台。

A.40B.50

C.200D.300

25、某物资企业为实现提高试产占有率和扩大销售额的目标，拟

定了甲、乙、丙、丁四种方案，每种方案对各目标的价值有所不同,

各项目标及其权数和各方案对各项目标的雨季价值得分如下表所示。

用综合价值系数来比较分析，选择哪种方案()

目标市场占有率销售额

方案权数0.60.4

甲96

乙87

丙710

T59

A.甲B.乙

C.丙D.T

26、生产企业和物资流通企业在资源组织上的共同点是（）

A.在再生产过程中所处的阶段不同

B.资源组织的依据资料大体相同

C都是缘于生产性消费的需要

D.都以价值增值作为资源组织的目标

27、生产企业主要原材料需用量核算的主要依据，除任务计划外,

还有（）

A.物资消耗定额B.企业存储能力

C.计划期资金条件D.计划期初库存数量

28、企业报告年度生产某种机械消耗钢材100吨。计划年度生产

该种机械的改进型，计划产量比报告年度增加12%,每台机械消耗钢

材比原型号减少25%,则计划年度生产改进型机械须用钢材（）吨

A.28B.84

C.110D.140

29、企业在2003年9月底编制2004年物资供应计划是盘点钢材

库存量100吨，预计期（按三个月计）计划收入量450吨，平均一日需

要量5吨，则钢材2004年期初库存量为（）

A.50B.80

C.100D.120

30、在具体组织物资余缺单位的调剂时，应按（）的顺序进行。

A.由内而外B.自上而下

C.由远及近D.由设备到原材料

31、物资储备是生产资料产品离开生产过程，但还未进入生产消

费过程的间隔时间内的（）

A.延迟B.扣除

C.中断D.停留

32、库存控制是保障供应的前提下，使库存物品的数量（）所进行

的有效管理的技术经济测试

A.最多B.较多

C.最少D.较少

33、某种物资全年需要3600吨，进货周期为一个月，则经常储

备定额是（）吨。

A.80B.300

C.960D.1200

34、物资企业库存分类管理中的ABC.分析表是按（）大小顺序排

列的

A.物资单价B.物资年销售量

C.物资年销售额D.物资需求量

35、生产企业降低库存量水平的基础条件是（）

A.合理安排生产B.合理选择供应方式

C.加强库存量控制D.提高企业的计划工作水平

36、随着物流量的增加而增大，但随着物流合理化却会降低的是

物流增加的（）

A.时间价值B.空间效用

C.加工程度D.环境负担

37、为了便于物资的运输、保管，提高装卸效率和物流工具的装

卸率，推动物流合理化，应该重视物资（）包装技术的改进。

A.商业B.工业

C.标准D.单元

38、物流的流向可归纳为四种，其中根据产销关系所决定的流向

称为()流向

A.计划B.实际

C.市场D.自然

39、MA.rs是一家家电制造商，去年该公司建立了自己的配送中

心。该配送中心为了使生产线致力于生产加工，将生产每台家电所需

全部零件配齐，按生产节奏定时送达生产装配产品，这种配送称为()

配送。

A.配套成套B.横向共同

C.分散加工D.纵向共同

40、不合理运输中最突出的是()运输。

A.重复B.分散

C.对流D.虚糜

41、某电器生产厂家在为消费者提供各种功能的家用电器的同时,

还为消费者提供包括包装、送货、信用等在内的一系列售后服务。这

些售后服务属于产品整体概念中的（）。

A.核心产品层B.形式产品层

C.期望产品层D.附加产品层

42、某空调公司宣传一种只卖999元的经济型空调，而他的高档

产品要卖20000元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影

响他们购买更高档的空调。这家公司所采用的产品组合策略是（）o

A.扩大产品组合B.缩减产品组合

C.产品线号召D.产品现现代化

43、某汽车生产厂商主要生产W品牌高档车，在消费者心目中

该高档车是高贵生活的象征。最近企业高层领导者决定增加一条中档

车的生产线，利用已有的W品牌来提高市场占有率，则该企业所采

取的产品组合策略属于（）。

A.产品线向下延伸B.产品线水平延伸

C.产品线向上延伸D.产品线垂直延伸

44、某一产品在市场上开始大量生产，生产成本与以前相比出现

下降趋势。同时，对企业来说，销售迅速上升，利润也逐步增长，则

该产品开始进入其生命周期的（）o

A.介绍期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

45、企业从消费者的角度对其产品闯一所作的描述属于（）。

A.产品描述B.产品观念

C.产品概念D.产品形象

46、新产品上市后随着时间的的推移而不被越来越多的消费者所

采用的过程被称为（）

A.新产品采用过程B.新产品扩散过程

C.新产品创新过程D.新产品渗透过程

47、某种产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产

品或服务的所有权以及帮助所有权转移的所有企业和个人构成了

（）

A.商人中间商B.市场营销渠道

C.代理中间商D.分销渠道

48、某些大制造商将其生产的产品直接销售给最终消费者，则他

们所采用的的渠道类型属于（）

A.零层渠道B.一层渠道

C.二层渠道D.三层渠道

49、某轮胎公司除了拥有一家大型的轮胎制造厂外，还拥有数家

橡胶种植园以及大量的轮胎批发、零售机构，则该轮胎公司所采用的

分销形式属于（）垂直分销系统

A.公司式B.管理式

C.契约式D.技术式

50、某便利品生产企业在北京市选择了众多的批发商、零售商来

推销其产品，则该企业所采用的分销策略属于（）

A.独家分销B.选择分销

C.双重分销D.密集分销

51、某企业对其过去广告作品的构思过程和构思方法进行了调查,

以找到可借鉴之处，该调查属于（）。

A.商品功能调查B.创作构思调查

C.广告作品调查D.表现形式调查

52、某企业为其现有产品推出了系列连续广告，重点在于介绍产

品的优点以培养消费者对这种产品的好干、偏好和信心，使现有消费

者养成消费习惯，该系列连续广告的目标属于是（）

A.创牌广告目标B.保牌广告目标

C.培养广告目标D.竞争广告目标

53、甲杂志拥有10万读者，其大16开整页广告费为3万元，乙

杂志拥有20万读者，其相同规格的广告费为5万元，则甲、乙杂志

每千人媒体接触者费用分别为（）

A.200和250B,250和300

C.250和200D,300和250

54、某企业根据企业的总目标和销售目标先具体确定广告目标,

然后再根据广告目标的要求来制定广告预算，则该企业在确定广告预

算时所采用的方法是（）

A.量力而行法B.百分率法

C.竞争对抗法D.目标达成法

55、某品牌饮料对其产品提出了如下定位构思：我是非可乐，因

为不含咖啡因。则该公司采取的广告定位方法是（）

A.抢先定位B.强化定位

C.比附定位D.逆向定位

56、广告诉求认知效果测定的目的在于分析广告活动是否达到预

期的（）

A.销售效果B.社会认同效果

C.信息制造效果D.信息沟通效果

57、在看过广告的人之中，有多少百分比的人了解企业及产品，

构成了广告的（）。

A.知名率B.好感率

C.阅读率D.接触率

58、狭义的绿色营销，指企业在营销活动中，谋求消费者利益、

企业利益与（）。

A.农业利益B.社会伦理

C.商业伦理D.环境利益

59、根据营销学中对电子商务的定义，最早的电子活动的表现形

式是（）

A.电子目录B.电子邮件

C.ED.ID.D.MIS

60、在客户关系管理中，企业通过一定的技术手段对呼叫中心或

在线门户提供实时支持，搜集顾客数据，识别、区分顾客，针对不同

顾客采取不同的策略。这被称作为（）

A.客户识别B.客户智能

C.客户管理D.客户分析

1.A

解析：商流过程从微观经济过程来看，商流在G-W（货币-商品）

和W-G（商品-货币）的转活过程中实现商品的价值。

2.C3.D

4.D

解析：需求弹性系数=需求量变动率/价格变动率=25%/10%=2.5

5.C6.C7.B8.A9.B10.D11.B12.D13.D.14.C15.B16.A17.B18.C

19.B20.A

21.C.

解析：

经营目标：

是指商品流通企业在未来的某段时期内，从事某种生产经营活动

所要达到的水平。

经营要素：

是指商品流通企业经营的内部条件，即所拥有的经营资源和经营

手段。经营资源包括人力资源、物质资源和财力资源。经营手段包括

技术水平和组织能力等。

经营方针：

是指到商品流通企业生产经营活动的行动纲领。

经营环境：

是指与商品流通企业生产经营有关的各种外在因素，包括市场因

素和非市场因素。

22.B23.A

24.C.

解析：8万元/(2000—1600)=200

25.C26.C.27.A

28.B.

解析：100*(1+12%)*(1-25%)=84

29.C.

解析：100+450-5*30*3=100

30.A31.D32.C33.B34.C35.D36.A37.B

38.C.

解析：自然流向是指根据产销关系所决定的商品的流向，即商品

要从产地流向销地。

计划流向是指根据政府部门的商品调拨计划而形成的商品流向，

即商品从调出地流向调入地。

市场流向是指根据市场供求规律由市场确定的商品流向。

实际流向是指在物流过程中实际经过的路径方向。

39.A40.C41.D42.C43.A44.B45.C46.B47.D48.A49.A50.D51.B

52.B53.D54.D55.D56.D

57.A58.D59.C

60.B.

解析：客户智能

1）客户智能的第一层含义是通过一定的技术手段对呼叫中心或

在线门户提供实时支持，搜集顾客数据，识别、区分顾客，针对不同

顾客采取不同的策略，实现所谓的一对一营销或个性化服务，从而提

高客户的满意度、忠诚度、信任度和利润贡献度。

2）客户智能的第二层含义是对大量的客户数据进行收集和分析,

从而把握顾客的需求，了解市场规律，使企业有可能开发出具有市场

竞争力的新产品和服务。

初级经济师考试商业专业综合试题及答案（5）

案例分析题（答案见最后）

（-）T微波炉生产厂将连续三年获国家荣誉产品的微波炉委托地

处繁华地段的大型超市M经营。此期间超市正进行有奖销售活动，

规定每次购足百元商品者可参加抽奖一次，奖品的最高等级是价值7

万元的国产轿车。微波炉厂家也借助商场此次活动的东风，开展了买

800元微波炉送价值300元电饭锅的销售策略。一时间开业不足一

年的超市形成了以微波炉为中心的购物热潮。

1.超市销售方式属于（）。

A.门市销售B.展览销售C.代理销售D.人员推销

2.T厂采用超市销售的方式优点有（）。

A.可提供针对性的有效服务B.为顾客提供较多购买方便

C.可以保证商品安全无损D.能够发现潜在买主

3.M超市推出7万元轿车的促销方式是（）。

A.广告促销B.公关促销C.营业推厂D.服务促销

4.丁厂电饭锅促销的方式属于（）。

A.赠送礼品B.买一送一C，有奖销售D折扣销售

5.T厂根据其产品特点采取的销售决策可以认为

A.采取了推式策略B.采取了拉式策略

C.由于产品在介绍期应重在宣传D.由于产品在成熟期应重在竞

争

（二）某商场对于经营的各种鞋采用定量采购方式，由采购部负责

集中管理。该商场2007年计划采购总量为6000双鞋，其中某品牌

鞋预计采购1000双，单价为10元，年猪存费用为2元/件，一次

采购费用为10元，年储存费用为2元/件，一次采购费用为10元。

该品牌鞋厂提出数量折扣优惠条件，若一次购买250双以上，可享

受1%折扣。该商场近年实施信息化管理，准备实行网上采购。

6.该商场某品牌鞋的经济采购批量为（）。

A,150双B.200双C,240双D.肠250双

7.该有场采购批量较大，采用集中管理方式，其特点是（）。

A.采购批量大，完全可应付紧急需求

B.采购批量大，有利降低采购费用

C.集中采购批量大，不利于降低安全库存量

D.集中采购节省储存面积，由于批量大，储存费用仍较高

8.商场只在一家采购某种鞋，其相对的特点是（）。

A.管理费用较高B.经营管理稳定C.商品质量有保证D.可能

失去更有利机会

9.商场接受数量折扣，需要考虑的采购临界量为

A162双B.171双C.250双D.262双

10.若商场实现网上采购，能够带来的好处是（

A.即时交流购货信息B.降低购货采购成本

C,提高商品采购质量D.增强供应竞争能力

（三）南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。在今

年4月H厂将该厂拳头产品空调机运往100公里外的北方水陆交

通便利的大城市。首批起运2万台，全部顺利地摆在了P市各大中

型商场里。空调机随着夏季的来临顺利销售，但2万台空调机已足

够应付P市市场的购买需求。时间飞逝，转眼进人8月份。历史同

期罕见的高温闷热天气出人意料地降临P市，所有商场的空调机包

括样品都被消费者抢购一空。H厂闻听此讯，决定将刚从流水线上

下来的8000台空调机运往P市。

II.H厂在4月份运送2万台空调机，考虑到产品要运往各个

商场，应选择直达快速且运输成本低的运输方式是（）。

A.铁路运输B.公路运输C.水路运输D.航空运输

12.最适宜Hn8月份运输8000台空调机的运输方式是（）。

A.铁路运输B.水路运输C.公路运输D.航空运输

13.根据空调机的特性，结合运输方式运作特征，组织合理运输

的基本要求是（）。

A考虑运输方式的输送量和运输速度B.运输成本的高低是主要

因素

C.运输服务可靠对商品安全的影响D.运输服务能力对商品运送

次数的影响

14.适于H厂运输空调机的铁路发运方式有（）。

A.单一整车发运B.合装整车发运.集装箱发运D.零担发运

15如果空调机由H厂运往P市的过程中，中途增加了不必要

的装卸，这被称为（）。

A.隐蔽对流B.无效运输C.运力选择不当D.重复运输

（四）甲公司与乙公司签订了买卖水泵的合同，双方约定由甲公司

向乙公司提供100台水泵，于8月31日以前交货并负责运送至乙

公司仓库;乙公司收到货物后10日内付清货款。7月28日，甲公

司与负责运输的丙公司订立运输合同。8月1日，丙公司先运送70

台水泵至乙公司，乙公司收货后于8月8日付清70台水泵货款。

8月26日，甲公司通知丙公司运货，在运输途中，由于发生交通事

故，30台水泵毁损。由于到期未能交货，乙公司要求甲公司承担违

约责任。

16.根据甲公司与乙公司合同约定，8月1日运送货物后，若

水泵发生毁损，承担风险的是（）。

A.甲公司B.乙公司C,丙公司D.都不承担风险

7.甲公司于8月26日发送的货物，丙公司运输途中发生毁损,

承担风险的是（）。

A.甲公司B.乙公司C.丙公司D.甲公司和丙公司

18.丙公司运输途中导致货物毁损，乙公司主张违约责任的相对

方是（）。

A.丙公司B.甲公司C.甲公司或丙公司D.甲公司和丙公司

19.丙公司运输货物发生交通事故导致全部毁损，丙公司的责任

是（）。

A.可免去赔偿责任B.不能免去赔偿责任

C.应当全部赔付甲公司损失D.应当全部赔付乙公司损失

20,对于上述三公司之间的纠纷，下列表述正确的是（）。

A.甲公司应当独自承担毁损责任B.甲公司可以拒付丙公司的运

费

C.丙公司可以变卖毁损物减少赔偿责任D.1丙公司可凭事故证

明免去赔偿责任

参考答案：

Ml.A【解析】本题考查人员推销的形式。该企业是在固定地

点的超市，由销售人员接待进入门市的顾客，推销商品。属于门市推

销（又称柜台推销）。（教材P156）

2.BC【解析】本题考查门市推销的优点。门市推销由于商品种

类齐全，能为顾客提供较多的购买方便，并且一手交钱一手交货，当

面清点，可以保证商品安全无损。

3.C【解析】本题考查促销的方式。以7万元轿车的抽奖鼓励购

买销售产品，是面向消费者的营业推广（又称为销售促进）。

4.A【解析】本题考查面向消费者营业推广的具体方式。电饭锅

是以免费的形式送出的商品，应该属于赠品。

5.AD【解析】本题考查促销组合策略的分类和运用。该企业是

运用销售促进的方式将微波炉推向市场;同时营业推广是产品成熟期,

企业为与竞争对手抗衡一种有效的促销方式。

6.B【解析】本题考查经济批量的计算。Q=100（双）

7.BD【解析】本题考查采购集中管理的特点集中采购可以获得

数量折扣优惠，节省运输费用等有利降低采购成本;集中存储;可以

节省存储面积。

8.CD【解析】本题考查一家采购的特点。一个供应商生产的商

品质量应该是比较稳定的;没有同其他供应商比较可能失去对本企业

更有利的供应商。

9.D【解析】本题考查临界采购批量：Qa=262（双）

10,ABD【解析】本题考查网上采购的优点是及时的信息交换；

直销形式有利于降低采购成本;可以比较广泛的选择供应商。

11.B【解析】本题考查基本运输方式汽车运输的特点。直达快

速的是汽车运输方式。

12.A【解析】本题考查铁路运输的特点。8月运输方式应通过

铁路快速的一次性的运往P市。

13.ABC【解析】本题考查合理运输的原则。及时，安全，经济。

14.AC

【解析】本题考查铁路发运的方式。8月的8000件要快速发往P

市有整车和集装箱两种。

15.D【解析】本题考查不合理运输的情况。中途不必要的装卸

应是重复运输。（可以用排出法选择答案）

16.B【解析】本题考查买卖合同标的物的风险承担。标底物风险

在在约定的履行地点交付时转移。

17.A【解析】本题考查买卖合同的履行。8月26日发货毁损由

甲公司承担没按期交付风险。

18.B【解析】本题考查买卖合同当事人的权力和义务。出卖人

未按照约定期限交付标的物买受人可以要求其承担违约责任。

19.BC【解析】本题考查承运人的权力义务。承运人有保证货物

安全的义务，非不可抗力，货物本身自然性质等造成的损失，承运人

应承担赔偿责任。

10.C【解析】本题考查买卖合同和承运合同所涉及的三方的权力

义务。丙公司有权变卖毁损物以所得价款减少赔偿责任。

初级经济师考试商业专业综合试题及答案（4