试论基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力

试论基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力试论基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力

随着市场经济的快速开展，农村体制的不断健全，农村中介组织是市场经济快速开展的一种产物，在新农村建设中得到了快速开展。在实际工作中，农村中介组织不仅可以加快农村经济开展速度，还可以维护市场秩序，为农产品的流通提供了便利条件。也就是说，农村中介组织不仅可以提升农产品商业化水平与农业综合生产力，还可以强化农村基层组织建设。

一、利基营销优势定位

〔一〕掌握市场，节省本钱

随着市场需求的不断变化，如果农村中介组织一直处在追逐市场的状态，就会被淘汰，只有当先市场，才会占据主动地位。为此，农村中介组织作为市场开展主体，必须具备超前意识，适应、驾驭、掌握市场变化规律，这样才可以使自己处在市场当先地位，得到了一定的开展与进步。一般而言，利基营销的目标市场非常小，并且模式比拟单一，能够让农村中介组织快速了解市场需求，从而掌握市场信息，为工作决策提供有用依据，制定合理的市场营销策略，进而减少市场开发本钱，提高组织竞争力。

〔二〕细化市场，明确定位

一个组织在确定目标市场前，需要在分析内外环境的前提下，明确自身在市场中的优势与劣势，之后找出其在市场中的最正确位置。一个市场组织应力求在自身资源许可的根底上，进行专业化开展，在相对狭小的市场空间占据较大市场份额，进而获取丰厚利润。在明确目标市场之后，就要抓住不放，坚持到底。利基营销核心就是了解竞争企业舍弃与无视的消费群体。这些消费群体一般均是通过组织细化予以明确的，将自身经营优势和消费群体特殊需求进行结合，明确目标市场。

〔三〕创新市场，提高地位

随着社会的不断开展与进步，市场需求成为了市场营销的核心。在剧烈的市场竞争中，农村中介组织要想充沛激发消费群体的购置欲望，就要对目标客户群予以锁定，并且提供一些特殊效劳与产品，获取最后的胜利，全面提高效劳与产品的地位。利基营销主要就是在特殊市场需求的根底上形成的。其可以有效抵御竞争风险，减轻竞争压力，对提高市场地位、形成特色经营模式有着非常重要的意义，必须予以高度重视。

二、影响农村中介组织竞争力的因素

〔一〕资源培养力

农村中介组织能力主要来自资源，其不仅包括信誉资源、人力资源等无形资源，还包括技术资源、实物资源等有形资源。只有在具备这些资源的情况下，农村中介组织才可以通过培养与整合，提高自身战略价值，形成了具有竞争性的核心能力，此种能力不易被竞争对手模仿与理解。从客户角度分析，是独特不可模仿的。此种核心能力在农村中介组织中脱颖而出，充沛体现了组织的特性，在一定程度上实现了效劳与产品的增值。

〔二〕市场拓展力

农村中介组织能够生存与可持续开展的根底就是用户和市场，只有加强用户和市场的连接，才可以在保证农户需求的根底上，细分市场，实现市场的拓展与创新。对农村中介组织而言，因为其具有独特的资源优势，能够充沛掌握主动权，把握时机，为拓展市场奠定坚实的根底。对于农村中介组织市场拓展力而言，能够从高层次了解客户需求，进而促进农村中介组织市场竞争力的提升，形成滚动效应，实现农户经济效益的最大化，减少交易本钱，促进农村中介组织市场竞争力的进一步提升。

〔三〕实践效劳力

随着市场竞争规模的不断扩大，在战略层面具有竞争优势的组织，可以满足客户的实际需求，在市场中得以长远开展。同时，打造一流的客户效劳力已经成为了市场竞争的核心内容。从某种意义上而言，农村中介组织实践效劳力指的就是真正做好一件事，并且积累知识经验。通常情况下，此种知识经验是无法编码的，并且是非常隐蔽的。要想学习此种知识，就要不断的练习与领悟。为此，要想掌握更多的知识经验，就要进行不断的实践，这样才可以到达预期的工作目标。农村中介组织主要就是以农户为根底，以市场为导向，通过资源优势，可以更好的提高效劳与产品质量，找寻特殊效劳目标，展开不断实践，培养差别化优势能力。

三、基于利基营销策略的农村中介组织竞争力的提升

〔一〕拓展渠道，对特殊群体予以锁定，形成竞争优势

在农村中介组织中，拓展渠道指的就是通过细分渠道，形成特殊群体，并且予以锁定，结合组织经营优势与农户需求，建立特定目标市场。目前，在农业及农村经济快速开展的形势下，私营业主、个体户等越来越多，其在社会主义新农村建设中发挥着至关重要的作用，必须予以高度重视。然而，因为农村市场开展比拟滞后，相关特定群体均是各自开展，在不足市场信息了解的根底上，降低了交易效率，加大了交易本钱。为此，联合众多农户，建立新的组织形式，进而发展信息收集、合同签订、价格谈判、纠纷处理、产品运销等工作，之后在市场交易规模不断扩大、交易次数逐渐减少的形势下，合理调整市场交易费用，在剧烈的市场竞争中，全力维护自身的合法权益，实现自身市场的快速开展。通过拓展效劳渠道，明确农户实际需求，进而对特殊群体予以锁定，形成竞争优势。同时，通过自身资源与能力的优化，满足用户的实际需求，从而掌握目标市场变化情况，进而创新市场效劳形式，形成不可言传的专业诀窍与默会知识，形成规模经济，促进自身竞争力的提升。

〔二〕优化市场，对特殊目标予以锁定，提高经济效益

在农村中介组织中，优化市场指的就是寻找被忽略的小块市场，进而结合具体情况，为其提供专门效劳，将其看作是特色经营的主要理念，从而满足农户的需求，逐渐成为此领域的专家。目前，农村市场经济开展还不够健全，普遍存在着地方爱护形式、地区封锁形式等。如果农村市场开展比拟落后，市场、企业、农村均会出现脱节，在一些农产品中基本找不到市场，普遍存在着农产品缺乏的现象。与此同时，在将特定市场需求信息传输给特定农户之后，可以促进特定市场和特殊农户信息交换的拓展，进而焕发出更大的能力。

〔三〕点线效劳，形成差异化竞争优势

在农村中介组织中，点线效劳指的就是在农户与市场考察的情况下，提供一些专业、细致的效劳，加强点式扩散和线性延伸的结合，形成一种特色经营模式，不断提高自身效劳水平，进而抬高市场门槛，使其在市场竞争中处于不败之地。在剧烈的市场竞争中，农村中介组织要想脱颖而出，就要发展详细、扎实的市场调查，明确效劳对象的需求情况，对市场予以细分，进而满足市场开展需求，同时，获取独特的竞争力量，提高竞争力，获取利润。

四、结语

随着社会主义市场经济的快速开展，新农村建设水平越来越高、建设规