2023大学生实习的心得体会汇集

千里之行，始于脚下。第2页/共2页精品文档推荐2023大学生实习的心得体会汇集

2023高校生实习的心得体会汇合通过实习，让我收获了高校课堂里没有的学问，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作看法，精益求精的工作作风，同时也学会了责任。

顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会。接下来是我为大家整理的2023高校生实习的心得体会汇合，盼望大家宠爱!2023高校生实习的心得体会汇合1通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。

明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，

也让我相识到了文秘工作应支持细致认真的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

单位也培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，对实际的文秘工作的有了一个新的起先，更好地为我们今后的工作积累阅历。

我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。

我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。

利用这次难得的机会，也打开了视野

，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末消失无故缺勤。我勤奋好学.虚心谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。

并能够细致视察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。

也培育了我的耐性和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，收益非浅.现在我对这2个月的

实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，由于我明白了何谓工作。

在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。短短1个月的工作过程使我受益匪浅。

不仅会计专业学问增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。

当今社会始终处在加速的进展转变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用进展的眼光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业

更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的必要。假如是在单位，那就更必要驾驭全面的计算机学问，由于小到家庭的理财，大到相关的投资，都必要一个人有很强的理财思路。

可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去服务部实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道师傅怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面马上得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。

从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师

傅早”，那是我心底真诚的问候。

我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿支配给我任务。

其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就必要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到会计部，主任并不了解你的工作学习实力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的学问，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙

。

通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与关心，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐性必不行少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，必要你有耐性去实事求是，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。

后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的探讨，自然有些烦，但

我用我的热忱与耐性克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的阅历。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识，而在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。

在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就

和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障解除。我心里感觉很兴奋，由于我的主动，我巩固了我所学的学问，并且得到了师傅的认可。

2023高校生实习的心得体会汇合2实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。

透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

由于环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速进展，在拥有越

来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。

对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的学问，好药不断充生活中，实践中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽视真诚的力气。

记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天

早上见到他们都要微笑的说声好。

其次是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的找寻适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很快乐。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。

在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无

论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移提高自己的潜力。记得老师以前说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，同学还终归持续着同学的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系困难。得去应对从未应对过的一切。

在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老是是正确的。虽然高校生生活不像踏入社会

，但最终是社会的一部分，这是不行佛人的事实。

作为一个新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。

终归，四年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做贡献。

只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回顾实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的肤浅和在实践运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。

在学校总

以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发觉自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个高校生务必拥有的一段阅历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。2023高校生实习的心得体会汇合3我们常说:“实践出真知，全部的理论学问一旦脱离了实践，就会显得毫无好处”。因此，社会实践对于每一个在校高校生都具有特别重要的作用。

社会实践是引导我们高校生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使高校生投身于现实工作，向阅历人士学习，熬炼才能的渠道;是提升思想，修身养性，服务社会的有效

途径。透过参加社会实践活动，我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，与此同时，开阔了自己的视野，提高了自身的实际动手潜力和综合素养，为我们以后进入社会，走向工作岗位打下了坚实的基础。我觉得:对于一个高校生而言，勇于理解挑战是一种最基本的素养，但由于畏惧工作的艰辛，我一向不愿真正走进现实社会。

今年寒假，为了丰富自己的阅历，提高自身的综合潜力，我最终鼓足志气，起先了人生的第一次假期社会实践活动。

虽然这次实践活动只持续了短短的22天，但我却从中学到了很多很多，能够说是获益匪浅。这次实践，我应聘的岗位是会计助理，最终被荣县林源商贸有限职责公司所录用，被安置到了该公司所属的财务部。荣县林源商贸有限职责

公司是一家小型私营企业，所以该公司的财务部并没有太多人，只设有一名财务主管，两名会计，两名出纳。

此次负责我实习的是公司会计人员宋海燕。宋会计依据我的实习时间和现有水平，主要让我了解财务软件的运用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司接受的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是透过财务软件完成。

了解了自己实习的主要工作，我暗暗庆幸:幸好在校读书期间，自己利用课余时间学习了一下金蝶财务软件，对金蝶软件有一些简洁的了解，否则，还真的不明白该怎样办。

可即便是如此，在后面的学习过程中，我还是遇到了不少的困难，好在经过同事们很热心很耐性地指导后，那些难题都得以顺当解决。经过坚

持不懈的努力，我最终还是学会了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，驾驭了金蝶财务软件的基本操作。实习刚起先时，主管并没有让我干什么有技术含量的工作，每一天只是打扫一下财务部门的清洁卫生，关心部门同事完成一些日常工作。

之后主管见我很耐性也很细心，是真的全身心投入到了这次实习中，才把大批量的日常工作交给我。坦白讲，这些工作的数量和难度都很大，好在要求不高。我想:这是主管在考察我的潜力，以便让我更精确地找到自己的位置。

其实，公司里完全是按潜力来支配待遇，而不是学历。

社会的准则就是不能劳动的人便是废物，即便你是高校生、文化高、素养高、说话有水平、斯文

等等。但是，山外有山，人外有人，虚心向他人学习，拥有真材实学才是王道。学习了这么长时间的会计，我自认为对会计基本上能耳目能熟了。

有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，基本上都驾驭了。然而，经过短暂的实践后，这些似乎都只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我也只会是一窍不通，无从下手。

下面就是我透过这次实习领悟到的很多书本上所不能学到的有关会计的特点和积累以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，驾驭了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，就应没问题了。此刻才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离

开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中，我也发觉会计具有很强的连通性、规律性和规范性。其一，每一笔业务的发生都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具规律性。

其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。

每一个程序、步骤都得以会计制度为前提和基础，这体现了会计的规范性。在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记为记账凭证。然后，依据记账凭证，登记其明细账。

期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它

登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般依次和基本流程。

在实习的这段时间里，我也慢慢看到了自己诸多的不足之处。

首先，专业学问学得不够扎实、不够结实，学问量特别缺乏，很多专业问题完全搭不上话。由于这个缘由，自己的实际动手潜力变得相当弱，工作也不得法，工作效率低的不行。其次，如何和整个公司的同事和谐相处，如何让自己成为公司受欢迎的人员之一。

这对于不善言辞、性格内向的我而言也是一个不小的问题。我明白良好的人际关系是每个成功人士所务必具备的条件之一，也是我们日常生活中不行或缺的一部分。于是，在实习期间我就时时常的留意一下别人是如何和同事以

及上级相处的，并且一有空就去和同事们聊闲聊。

就这样，我交到了许多好挚友，工作起来也相当的有干劲。

最终，自己的性格过于心情化，自己老是心浮气躁的，沉不住气。在实习期间，我曾由于成天对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，最终导致雪上加霜。

但是，之后经过前辈宋会计的耐性开导和帮忙，经过一次次做账的磨练，我也慢慢适应了这些工作。觉得只要自己用心地做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲，这倒也验证了我的一句口头禅“习惯就好”。其实，我也明白要在社会上立足并不是那么简洁的事情，尤其是当今这个社会。

此刻的竞争是何等的激烈啊，企业对员工的综合素养和技术要

求越来越高，再者，社会不会要一个一无所取的人。

所以我们要更加充溢自己，尽量提高自身的技术水平和劳动素养，这样才不会被社会所淘汰。终归，物竞天择，适者生存，不适者淘汰。我们只能变更自身去适应社会，而不是让社会来适应我们。

同时，这次实习也带给了我诸多不同以往的感受。以前在校学习时，我总是认真负责地做好每一件自己该做的事，应对怀疑，总是力争得到一个满意的答案。原本以为自己学到手的这些学问已经够用了，可真正到了实习的时候，才明白自己要学的东西还很多，要走的路还很长，不能只安于现状，必需要奋勇向前。

其实，人就是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总会有方法解决。

做人不怕失败，就怕失败后无法再站起

来。必需要信任自己，由于我总是对自己说“勇敢点，挫折怕什么，风雨过后必需会有彩虹”。我信任，只要自己克服成长中的困难，坚决不移地朝着自己奋斗的目标前进，明天必将会更加完备!透过这次的实习，我也慢慢体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才蓦然发觉自己很华蜜。

由于自己还在学习阶段，还活在完备的象牙塔里，还没真正地接触社会，没真正地了解到工作的难处和辛苦。细致想起来，觉得此刻的自己还真华蜜，能在这么好的环境下安心读书，一心一意为以后的工作打下基础。真的很感谢荣县林源商贸有限职责公司给了我这一次实习机会，给了我一段终生难忘的阅历。

有人说:当你心情愉悦时，时间总会消逝的很快。

结果，22天的实习生活似乎在转瞬间就

结束了。透过这次社会实践活动，我学到了很多，也懂得了许多。在生活上，我懂得花钱简洁挣钱难，以后该节省的地方就必需要节省。

在工作上，我的专业学问有所增长，实际动手潜力有所提高，这对于我将来将会有极大的帮忙。在日后的学习生活中，我会更加地努力更加地刻苦，认真学好专业技能，多多参加社会实践活动，为以后踏进社会工作做好铺垫。我明白，机遇只偏爱有准备之人，只有胸怀会当凌绝顶的壮志，拿出百尺竿头更进一步的干劲，透过自身的努力，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，扬起志向的风帆，顺当驶向成功的彼岸。

2023高校生实习的心得体会汇合4毕业实习是每个同学走

向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为同学的我，起先了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获颇多。第一天去上班的时候，刚起先我还觉得蛮慌张的，再和他们的沟通之后，我渐渐的放松了自己。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌整理整齐，这样办公室的人一到来就能够马上投入工作。

其实，我一向认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习阅历正应了我的想法。当然，由于刚

到矿办公室，对工作惯例不生疏，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也生疏了单位的办公。我明白第一次出错并不行怕，可怕的是一错再错。

在平常，我细致地视察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。

在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，由于在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑生疏，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己明白的

是多么少，这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和办公室工作人员的教育，这是我一生中的一笔宝贵财宝。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发觉学习和沟通的重要性和必要性。

发觉一些实习生跟老师像挚友一样相处，老师有什么事都宠爱找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。

并非他们巴结或有后台。而是他们用挚友的看法相处。另一方面一个人驾驭的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也情愿帮忙你，而你的人脉也广了，驾驭的信息也越来越多。

这样就构成一个良性循环。要变更一个人的行为首

先得变更他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。

独来独往，别人不主动自己也不理睬。

把自己个在自己自己的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的看法使人更快更好的成长。

2023高校生实习的心得体会汇合5

一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手实力，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的

综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

三、实习公司简介_市_有限公司集销售、服务于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。

公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，结实树立“质量第一，平安第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康进展。

凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业

中综合实力强大的现代化企业，赢得了宽阔客户的信任和赞誉。并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第

一、质量第

一、平安第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速进展壮大。

四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。

不过，在之后的渐渐了解和生疏业务中我慢慢驾驭了这个

方面的学问，慢慢的对工作起先上路，在日复一日工作的同时慢慢生疏公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。

再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础。

对公司里的环境和企业文化有所了解生疏后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售实力，往往是听从调动，主动的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们支配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店

进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售实力的提高，使大家驾驭基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。

经理耐性教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且

要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程也有确定的了解，也让我学到一些销售技巧。

1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。

2.区分谁是购买者、谁是决策者。

在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同

时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。

3.以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。

4.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。

建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。

5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。运用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最终

用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很快乐，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温和。

不断地遇到问题不断地解决，使得自己的实力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

五、实习心得与感想通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用。

总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核

心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。

我发觉了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也慢慢开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长。

1、要有较强岗位意识作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。

每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很留意这种品质。

这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业

的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习实力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好确定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向导师们的学习