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文档简介

营销根底培训のBy:@那痴LOGO营销根底培训课程总体目标完成学习后，学员对营销能有一个清晰的认识。课程任务目标1〕描述营销的定义；2〕归纳销售的重要性；3〕列举常用营销手段。LOGO开场互动游戏2min步骤一；3min步骤二；5min步骤三；2min步骤四LOGO销售的重要性营销手段Part

1Part

2Part

3营销的定义！？LOGO1营销的定义什么是营销营销的范畴LOGO什么是营销你认为什么是营销？LOGO什么是营销

是“满足需求的同时而获利”；

既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。营销LOGO营销的范畴我们营销什么？LOGO营销的范畴效劳商品地点产权信息组织体验人物事件理念营销对象：LOGO2销售意识的重要性增加工程时机品牌提升突发事件处理LOGO全民营销销售意识第一点；第三点。第二点；LOGO销售意识1）2）3）LOGO小结复习销售的重要性营销根底销售的重要性？1)2)

3)NextPart：营销手段LOGO3营销手段互惠喜好权威稀缺承诺和一致社会认同LOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“互惠〞手段-心理根底给予是一种责任，接受是一种责任，归还也是一种责任。社会伦理道德知恩图报负债感LOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“喜好〞手段-心理根底愿意容许自己认识和喜欢的人提出的请求。投其所好爱屋及乌LOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“权威〞手段-心理根底对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威“盲目〞服从。权威的影响力，是人们无法想象的。其实，各种宗教，各个统治阶级，都在无数的岁月里面强化和宣传权威的作用。LOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“稀缺〞手段-心理根底对稀有资源的竞争：当一样东西由本身的丰富开始变得短缺，对人们的冲击力是最大的。物质维护自己的既得利益：当人们得自由选择受到威胁或限制时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。机会LOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“承诺与一致〞手段-心理根底人作出承诺或决定，将会产生维持〔实现〕这个承诺或者立场的压力，继而作出一系列保持一致的行为或想法。LOGO互惠喜好权威稀缺承诺认同“社会认同〞手段-心理根底人们往往以他人的行为和思想作为判断标准，特别是在不确定性因素的影响下〔形势不明朗、不知所措时，不知道什么是正确的行为〕；另外，我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。LOGO小结复习营销手段⑤权威心理根底：要和我们过去的承诺、所作所为保持一致。应用：1〕公开承诺；2〕人为贴上标签。⑥稀缺心理根底：对缺乏资源占有的原始冲动。应用：名额有限；LOGO喜好权威小结复习互惠稀缺社会认同承诺与一致营销手段LOGO营销根底Part3：营销手段营销根底培训课程总结营销基础Part1：营销的定义1）什么是营销2）营销的范畴营销基础Part2：销售意识的重要性1）2）3）1）互惠 2）喜好 3）权威

4）稀缺 5）承诺与一致6）社会认同营销根

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