成都七匹狼品牌回顾与展望暨通仙通泰产品推介0106课件

同聚通仙情怀

共创通泰天地

7匹狼()、7匹狼()

产品推介

2011

一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施创牌起步阶段：

1995年至1999年，七匹狼卷烟品牌诞生，家族产品中最经典的七匹狼（白）、七匹狼（红）闪耀上市并取得巨大成功。巩固壮大阶段：

2000年至2005年，七匹狼品牌家族迅速扩大，借助体育营销战略实现迅猛发展，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。提升扩张阶段：

2006年至2010年，随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以释放，品牌规模迅猛增长，实现了从50万箱到140万箱的大跨越，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列，成为中国烟草最具成长性的品牌之一。跨越腾飞阶段：

2011年开始至2015年，进入532、461阵容发展历程15年是历史，也是足迹，是七匹狼品牌快速腾飞的经历以“狼的足迹”为概念，将狼爪演化为火焰，形成十五周年价值符号寓意七匹狼品牌将充满激情，以此为起点走向未来2010年，七匹狼创牌十五周年发展历程凝聚国家局的关怀、指导研发背景

6月2日，姜成康局长、何泽华副局长一行到福建中烟开展专题调研，就“七匹狼”品牌的发展作出重要指示。

1月28日，姜局长来福建调研，提出要“满腔热情，富有激情，充满智慧，奋力创新”，强调产品要脱胎换骨。

11月23日，“七匹狼上水平座谈会”隆重召开，7匹狼（通仙）正式呈现给全国商业系统领导。全力推进“七匹狼”上水平座谈会战略思考龚锦华局长“我们要贯彻好这个座谈会的精神，在四川把七匹狼销好，而且要销出水平，至少一定要达到平均均价的水平，结构上取得大的突破，大家一起共同合作，把工作做好，争取明年大家再碰面，就能够有新的成果出现！“一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施产品认知一碗喉吻润，二碗破孤闷，三碗搜枯肠，四碗发轻汗，五碗肌骨清，六碗通仙灵。产品认知“通仙”之名气质升级质感突出细节为王产品认知包装产品认知“通仙”之产品属性产品条形码主要理化指标箱条形码69焦油含量11mg条条形码69烟气烟碱量1.1mg盒条形码69烟气一氧化碳量11mg产品包装/类型烟支规格：（27+57）×24.3mm包装规格：软盒硬化卷烟类型：烤烟型目标消费群体为政界、商界精英人士等，主要由政府领导、企业高层、商界精英构成，品味高雅，追求品质与境界。产品说明目标消费人群强调“万事皆有度”的智慧，追寻天人合一的全生态境界，展现淡定豁达的气度及和谐共生的理念，使品牌诉求实现野性到灵性的升级。通仙产品产品传播语通仙产品产品主形象画面一二三四话“通仙”一个理由1234二大变化三重价值四项优势通仙产品第一款“全生态”高端卷烟“通仙”卷烟凭借原料全生态、工艺全生态、标准全生态三道重要保障，开创高端卷烟“全生态”时代。一个购买理由支撑“通仙”通仙产品“生态绵柔香”全新高端品类生态、绵长、柔和、醇香产品认知生态好，烟才好手艺精，烟才好标准高，烟才好三重“价值”塑造“通仙”产品认知生态好，烟才好汇集福建烟草五大特色专属定制产品认知22亿投资，1000多个日夜，打造5A智能工艺精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线历经三年的精雕细琢，于去年在国内率先投产。这条集世界技术之大成，现代科技之精髓的生产线，凝聚了七匹狼品牌十五年的发展能量，彰显中国烟草行业技术权威地位，并承载着福建中烟人的智慧结晶与无限希冀，以5A品质，领创国烟智能工艺。通仙产品5A生产线主画面5A线专属标志通仙产品7月-9月，《海峡烟草报》对5A生产线开展悬念式宣传。9月20日，《海峡烟草报》出版七匹狼5A线专刊。5A线相关宣传通仙产品四项优势成就“通仙”原料优势——福建翠碧一号、云南红花大金元、津巴布韦烟叶、阿根廷烟叶储备充足科技优势——全世界最先进生产线、专利技术创新、与厦大合作开展科研攻关。品质优势——包装设计独到，简约大气；内在吸味研发响应市场需求，正面评价。市场优势——市场基础越来越好、主导规格越来越全、适应性越来越高产品认知

2010年12月16日，全国评烟委员会在南京召开“卷烟上水平”工作研讨会。会上对2010年度新准产的一、二类重点骨干品牌卷烟产品进行评吸，共有7匹狼（通仙）、泰山（佛光）、利群（逍遥）等16个新品参与评价。7匹狼（通仙）产品感官质量评价名列第一

产品认知“通泰”命名源自《周易》，意为“通往泰然之境”。《周易》有道：“泰”，大也，通也；大即天地，“通泰”寓意着“广阔天地、相融相生”、“处之泰然，运筹帷幄”的超然境界。“通泰”还隐含保持“泰而不骄”的理想心境。产品认知“通泰”之名品质出众金色醒目烟标，彰显超凡品质气质儒雅浓郁棕红铺底，质感跃然眼际风韵雍容金属拉丝边纹，打造低调奢华内涵深远矩形边框布局，寓意天地人和产品认知包装产品条形码理化指标产品包装/类型箱条形码69焦油含量12mg烟支规格（27+57）×24.3mm条条形码69烟气烟碱量1.2mg包装规格软盒硬化盒条形码69烟气CO量12mg卷烟类型烤烟型通泰产品通泰产品基本属性产品认知价格类别二类烟统一批发价160.00元/条指导零售价180.00元/条批零毛利率11.11%“通泰”之“通仙”传承通泰产品传承“7匹狼”品牌和谐生态的产品理念；传承“吐纳有度，通仙情怀”的文化内涵。7匹狼（通泰）”所倡导的生活理念和人生境界与人生、事业处于上升期的中产阶层不谋而合，这些中青年商务人士拥有殷实的生活和工作背景，在不断奋斗中开创自己一片天地，并对生活品味和质量有着独特视野，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。目标消费人群产品说明产品传播语吐纳有度作为7匹狼“通”系列的核心诉求，强调“万事皆有度”的智慧。“7匹狼（通泰）”倡导人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境，助精英人士回归泰然之境。通泰产品。以蓝天、白云承接全生态理念，展现“生态绵柔香“高端体验；无垠的蓝天与翻涌的云层，寓意吐纳有度的人生态度；天地之间，飞机呼啸而升，直上霄云，携精英人士通往泰然之境；七匹狼品牌于脱胎换骨之后，迎风而上，乘势腾飞！产品主形象画面一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施总体原则行动方案布点扩量稳价销售营造口碑形成稀缺实现溢价营造口碑市场布局策略行动方案

塑造形象、突出重点重在精、重在口碑营销。以“价格可控”作为首要选择标准，主要面向商业公司直营店投放，贵精不贵多。

全面铺市、重点突破重在实、重在扩量销售。遵循“二八原则”，做好20%重点零售客户的上柜、宣传、培育工作。事件营销终端精细化营销文化营销体验营销工业旅游营销网络营销培训营销营销推广手段营销推广的“七种武器”行动方案创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。培训营销营销培训外部渠道培训内部培训烟草公司相关人员培训重点零售户培训区域经理重点培训员工普及培训消费者培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线营销人员快速熟悉相关产品知识。行动方案借助商业公司网络传播：基于商业公司网络，结合产品形象展示、植入专题宣传片，开展趣味网络游戏，如在福建烟草网举办“通仙博饼活动”。借助网上订货平台传播：利用各地商业的网上订货平台，开展产品网络传播，开展形式多样的网络传播，加深零售户的认知度。可利用有奖知识问答或互动游戏等形式吸引零售户参与，并辅以品牌广告、产品专题片加强宣传效果。网络营销行动方案商业社区—品牌直通车品牌直通车：将七匹狼品牌及系列产品植入品牌直通车，展现品牌故事及发展历程、产品资讯等。行动方案精细化选点：选取行业直营店或者配合度好、销售力高的零售户作为新产品投放点，以价格可控作为选点首要标准。工商双方共同指定精干人员定期、定点跟踪产品销售事务。终端精细化营销行动方案终端生动化展示：对售点进行全面包装，尽可能多展现产品元素及诉求，营造氛围。旅游线路安排：（一）“5A梦工厂”之旅组织参观七匹狼5A生产线及闽西红土地精品旅游。（二）福建生态之旅组织游览、体验世界自然文化双遗产武夷山风景区，饮通仙茶，品通仙狼。工业旅游营销行动方案“5A梦工厂”鸟瞰图武夷山景区意见领袖品鉴：有意识寻找具有影响力的对象作为消费意见领袖，定期寄送样品烟，通过样品体验扩大新品认知范围。高端会议营销：重点抓住政府两会、招商会议等高级别会议，在现场或客房或会议宴席赠送品吸烟，营销造势。高端场所体验宣传：可通过当地公司，主动联系高端人士常出没场所，如高尔夫球场，或奢侈品专营店，或高端会所，提供一些品吸烟，并争取产品获得展示机会。体验营销行动方案主题音乐会：可联络举办高雅音乐会，以“通仙”冠名，展现产品诉求，扩大影响力。选择渠道关键人员或高端人士赠送音乐会门票。举办“通仙”名家讲坛：邀请财经名家举办冠名专题讲座，向关键人士或高端目标人群提供门票。将专家精彩言论编辑成小册子，扩大宣传影响。事件营销行动方案“通”系列文化营销通文化征文活动：通过权威媒体以“通”文化为题面向社会公开征文，广泛征集各方真知灼见，充实品牌文化内涵。并将入围作品编订成册，在相关渠道中赠阅。通文化短信创新大赛：可在短信写手圈内征集与“通”有关短信、彩信，或诙谐、或哲理、或趣味，丰富文化传播。建立品牌文化博客：1、与知名文学院校或杂志社合作，共建品牌文化博客，以高端人士关注话题为着眼点，以精品吸纳眼球，以互动引发流行，植入“通”系列品牌元素或诉求。2、在互动博客的基础上，定期选取精品文章，编辑成册，派赠至高端人士出没场所，引起更广泛关注。行动方案一、发展历程二、产品认知三、行动方案四、保障措施