长白山网上营销策划方案

做好两个共同实现无缝对接长白山(硬风采）网上营销策划方案一、序言跟着时代的进步，人们健康意识的提高，花费者日趋喜爱对人体危害较小的低焦油卷烟，国家烟草总公司也逐年增添了低焦油卷烟品牌的生产与销售力度。因为诸多原由，目前，低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低，为扭转这一局势，我公司拟采纳工商共同、网络营销与功能终端共同的方式，做好对长白山（硬风采）的有效培养，实现品牌推行与终端销售的无缝对接，创造“低焦低害"气氛、指引市场花费潮流，实现低焦文化的普及,特拟订本方案。二、品牌SWOT2。1S(优势）：

剖析2。1.1焦油含量优势：在控烟趋向愈来愈严重的局势下,降焦成了卷烟生产的重中之重。长白山（硬风采）应运而生，其焦油含量仅5mg，处于当先水平.2。1。2市场规模优势：

2012

年

YY

市零售价钱在

20—25元/包的在销的

10个品牌规格的市场份额达到10。69%。2.1。3包装外观优势:长白山(硬风采)提携式异形盒设计是一大卖点，且时髦蓝灰底色主色彩体现尊贵而不俗气的优雅气质。2.2W（劣势）：口胃偏淡，实质花费集体较小：据某市场调研公司检查，吸食卷烟带来的知足感、欢乐感是花费者最核心的花费诉求，这也是低焦油卷烟临时不为花费者接受的原由。长白山（硬风采)是一款低焦油、低危害产品，固然其质量上乘，可是口胃整体偏淡,关于一些口胃较重的花费者来说就不简单被接受。2.3O（时机):同价位缺乏“双低卷烟”,合时填充价位段空白.长白山（硬风采）售价在20—25元/包，而这一价位段基本都是焦油含量在11mg左右的品牌，为花费者供给了更好的选择；同时也使YY市“双低卷烟”体现高中低档全面布局，充分了“双低卷烟”的市场.2.4T(威迫）：长白山（硬风采）的威迫主要来自同价位卷烟的竞争，头号竞争敌手无疑就是芙蓉王（硬）。芙蓉王（硬)作为省内著名品牌，不单有极高的市场口碑和花费美名度，还有着不停扩大的忠实花费集体,是地区市场内花费者购置该价位卷烟的首选品牌,其市场领袖地位短期内难以摇动。经过SWOT剖析，不难发现20-25元/包价位段基本属于省内强势品牌的成熟型市场，长白山（硬风采）只有对准某个特别市场缝隙—-“双低卷烟”鼎力发展，才能借机进入，有所作为.三、网络营销4C剖析3。1花费者（Consumer）威望数据显示，我国网民主要集中在城镇,20—39岁的占一半以上,以有必定知识文化水平，但月收入水平集中在5000元以下,属于年青、时髦,喜爱尝鲜尝新，有必定支付能力和口胃，但又不是高档花费的集体.网民数目5.64亿较上年增添5090万普及率42。1％城镇占比72.4%乡村占比27.6%男性占比55。8%女性占比44。60%年纪段10岁以下10-19岁20-29岁30—39岁40—49岁50—59岁60岁以上百分比1.7％24％30.4％25。3%12.4％4。4%1。8％文化程度小学及以下初中高中/中专/技校大专大学本科及以上10.9％35.6%32。3%9。8％11。3％月收入8001元及以上5001-8000元3001-5000元2001-3000元1501—20001001—1500501-1000元500元以下无收入元元水平4。7％5.6％18。4％18。0%12.3%14.2%8。4%10。1%8.2％上网地址家里网吧单位学校公共场所91。7%22.4％32.4%15。7％13.3％每周上网时长20。5小时3.2成本（Cost）网络营销以其成本可控、门槛较低、精确性高的特色，遇到广大公司的喜爱。只管饱受争议，但经过花费习惯追踪系统，的确能够实现对的花费者地精确立位，进而成立有效的客户数据库，实现公司或品牌可胸怀的低成本扩充。3。3方便(Convenience）2012年，网络作为电子商务平台的功能进一步突显，一方面,中国网络购物用户规模达到2.42亿人，网民使用率提高至42.9％；另一方面电子商务类应用在手机端发展快速域整体看涨.如烟草96368一致订单平台就能够实现除电话外的网络、手机、挪动终端等多渠道交易，极大地方便了卷烟零售客户。

,领3。4交流（

Communication）一方面，网络平台能够更加生动的展现商品，包含图片及文化背景、原料特色、烟支特色等大批信息，帮助花费者成立更加立体而生动的商品印象；另一方面，网络平台还可以够及时地认识到花费者对商品的建议、建议、诉苦甚至是投诉,为提高产质量量供给支撑。四、营销目标经过以上剖析，不难看出,网络营销目标对象的行为特色、渠道特色等与长白山（硬风采)品牌特质有很大的共通性，将会是卓有成效的品牌营销方式。4。1经过品牌营销,计划在2013年12月尾,实现长白山（硬风采）城网零售客户上柜率80％以上,基本完成全面覆盖的要求。4。2经过品牌营销,计划整年销售长白山（硬风采）10，000条(含2013年1—4月已销售的1215条)，实现月均销售833条，同比增添62。05％.2013年长白山（硬风采）营销目标：销售状况（条）销售目标（条)同比（%）2012年9月10572013年5月700-34％2012年10月1812013年6月850370％2012年11月2692013年7月1000272%2012年12月5502013年8月1100100%2013年1月6962013年9月120072%2013年2月1652013年10月1250658%2013年3月-2013年11月1300-2013年4月3542013年12月1400295％合计32728800169％五、营销策略长白山（硬风采）引入我市已有6个月，品牌在地区内已惹起了零售客户与花费者的注意，但上柜率、重需率等动销指标仍在低位彷徨,亟待经过有力的销售促使，推进其由导入期向成长久顺利转型.为此，我司联手吉林中烟从零售客户和花费者双方面展开品牌培养工作.5。1针对零售客户的营销活动5。1。1丰富形式内容优化培养新阵地目标集体：卷烟零售客户活动频次：商品展现为长久,精选介绍可每个月介绍一周经费物料：由中烟工业公司与平台营运机构接洽活动时间：2013年5月至12月以图片文字流传品牌知识。借助96368一致订单平台，经过生动的画面对品牌进行有形的展现.由吉林中烟工业公司与平台营运机构接洽，在“商品展现"目录下增添长白山（硬神韵）品牌，使客户不单可直观地看到卷烟的包装,在点击图片后还可以够认识对应的品牌知识、文化背景等。这样一来,客户不单对该品牌有感性的认知，还可以在更深层面上认识其文化内涵、产品特征.以精选展现突出品牌形象.在96368一致订单平台首页的“精神介绍”栏目中体现长白山（硬风采）品牌，使零售客户产生长白山品牌能够与芙蓉王、白沙品牌并肩的印象,经过比附定位，吸引省内烟零售客户特别是芙蓉王(硬）的零售客户转向销售、花费长白山品牌。5。1.2创新交流方式

活化客我互动目标集体：卷烟零售客户活动频次：客户答复为长久,短信推行可每个月介绍一次经费物料：无活动时间:2013年5月至9月经过在线咨询、投诉，采集客户建议和建议.由客户经理对零售客户在96368平台的在线咨询、在线投诉等进行实时答复，并踊跃参加到对长白山（硬风采）品牌评论的过程中，认识客户对品牌上柜存在哪些顾忌、对怎样实现由试试向常常购置的转变的心得等信息，充散发挥网络平台在客我关系保护上的优势.经过网络短信功能，实现线上线下交流互补。利用目前OA系统所拥有的零售客户网络短信功能,实现上线下交流互补，实现信息交流的无缝链接，知足那些想发解品牌信息，而又苦于不可以随时上网的客户的要求,实现长白山（硬风采）品牌全方向网络推行.供给评吸交流提高网络“黏性”目标集体：核心零售客户活动频次：市局本级展开3场，各县展开经费物料:品抽烟20条，烟灰缸200个活动时间：2013年6月至8月

2场培养品牌花费建议领袖，实现网上营销落地销售。在零售客户经过网络平台认识到品牌信息，有了必定的销售经验后，经过工商共同的方式，举办长白山（硬风采）评吸交流会，一方面，让零售客户更加直观的感觉什么是“低焦低害”、什么是“东方风采"、什么是“提拔式异形设计"，另一方面经过零售客户之间的交流，总结经验,概括技术，使在网络上的如火如茶的品牌营销活动转变为实质的落地销售。5。2针对卷烟花费者的营销活动5。2.1做好工商共同扩大网络平台影响

.目标集体：花费者、零售客户活动频次：全市展开50场经费物料：宣传资料10000份，打火机10000个活动时间：2013年6月至9月与零售客户多集中在订单交易平台不一样，卷烟花费者一般没有固定的卷烟网络信息渠道，这意味着他们的渠道面更广,对不一样渠道信息的接触度和依靠度有也不同样。目前的烟草在线、烟悦网、烟草客等都是较好的宣传推行平台，在工业公司保持此刻网络推行力度的同时,商业公司要经过印制宣传资料、人员推行等方式，进一步提高这些烟草网站在地区内的著名度。网络共同终端普及低焦文化。目标集体：花费者活动频次：全市选择“功能店"30户经费物料:宣