产品规划电暖气(推介会资料)课件

2010年电暖气产品分析规划一、市场三情分析行情分析：分品类：累计销售现状分析/分月份销售现状分析/价格情况分析分品牌：累计销售现状分析/分品牌份额变化趋势/零售额分品类分析敌情分析：行业概况/产品分类与难题分渠道：累计销售额/量的月度变化趋势主要品牌的销售情况/品类结构、主要品牌网络覆盖率分析，主要品牌核心价位段分析二、海尔电暖气10年产品规划2、小太阳产品的上下市方案3、油汀产品规划4、产品图谱及产品的上市T模式1、战略定位与目标结论：1、两季时间增长，两季产品的份额在不断增加，10年统计结果中怡康320万台，预计未来市场容量应在30亿以上，市场容量巨大。2、储能式油汀以其不断成熟的技术，和自动化生产线的崛起，呈25%的速度增长，新型电暖气则通过快速升温健康取暖的理念，以22%增长，传统电暖气则在一定程度上出现明显的萎缩市场容量20亿元10.45%年增长率前景国内普及率60%80%未来普及率行业特性成熟产业MDAMT各品类均衡领先，其中辐射类，新型发热体为主，油汀主推“V”型片散热面积大主要以油汀为主，主推专利“S”型油汀炒作方向XF主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气，主要无耗氧，快速升温1.1行业概况：容量品牌电暖气行业分析油汀：25%新品类：22.5%小太阳：7%其他：负增长油汀：6亿新品类：4.2亿小太阳：3.8亿暖风机：4亿其他：2亿行情洞察：油汀

小太阳其他辐射▲油汀使用不安全，质量问题漏油，短路高压有爆炸隐患，行业不规范，表面温升超出国家标准，小房间占地面积大▲暖风机类似空调，容易形成干燥的空气，影响身体健康，同时加热塑料存在异味，让人感觉不健康●小太阳与其他辐射升温快，光照强度容易刺伤眼，产品只能对覆盖区域发热，无法提升室温，行业不规范，阻燃等级不达标，温升不合格●新品类产品毛利高，单市场需要培育，尽管销售额占比较大，但还不够集中，表现突出的是欧快和电热膜▲电热膜新型发热，产品存在明显的功率损耗，热效率高，但产品存在明显的功率衰减，欧式快热炉，加热快，降温快，缺少储能，落地产品温升行业不合格行业难题从功能需求分类1.1.2电暖气分类与难题：暖风小太阳：升温快，即需即供节能其他辐射：升温快，即需即供节能油汀：有效的储能，散热慢，不容易干燥及耗氧新型电暖气：符合型的取暖方式，对流辐射两用，即能辐射采温，又可提升室内温度暖风：加热快，有利于提升室内温度，及近距离取暖新型按种类分电暖气行业分析行情洞察：返回平均单价13311.94%31.2318220.70%28715.23%443其他辐射4820.91%585销额占比299小太阳100新品类38暖气整体平均单价油汀66从销售量（万台）分析各个品类单价及占比行情洞察：暖风67结论：油汀自始至终占据第一的位置、暖风、小太阳随着时间推移，依然为市场主流，新型的电暖气则在冬季的开始受到消费者的钟爱分品类10电暖气累计市场零售额按月份变化份额变化分析行情洞察：结论：从电暖气的品类来看，电热油汀与新型电暖气，市场份额累计有所增加，并占据前2位的市场份额分品类10电暖气累计市场零售份额变化分析行情洞察：分品牌10电暖气分品类各品牌累计市场零售份额分析结论：美的全品类发展，先锋在油汀产品已经逼近美的，艾美特则在暖风机市场逼近美的，并在新型电暖气超越美的，海尔则以小太阳在10年为突破，占据小太阳前三的市场份额行情洞察：不同渠道零售额份额变化趋势结论：家电渠道依然是渠道的主流，份额在70以上行情洞察：主要产品种类价格变化趋势结论：电暖气各品类的价位段分类比较明显，各个品类占据各个品类的主销价位段，新型电暖气与油汀的浮动在50元，具备操作空间，但传统的品类浮动较小，产品空间相对不足行情洞察：返回结论：从电暖气排名在海尔前4位品牌来看油汀是除艾美特从去年开始进入油汀外，其他品类仅小太阳与油汀2类产品占掉总销售额的60%以上，海尔要进入行业前三必须从油汀进行切入2010年3月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较敌情洞察2010年3月主要品牌网络覆盖率敌情洞察结论：目前海尔进入的网络单一，商场金额覆盖率较高的原因是，主要为国美渠道在小太阳实行主推，产品单一，国美容易突破，所以要保持国美主推的气势，产品品类不能过多，以免分散。建议从2-3个品类切入，原则不应该超过3类。电暖气前四大品牌销售额按价位段分布分析1、300以上占销售额的60%以上美的300元以上电暖气占销售额的66.25%，先锋60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海尔6.09%2、暖气的核心价位在300-600元之间美的占电暖气销售额45%，先锋41%，艾美特56%，格力52%3、300-600之间各品牌最薄弱的价位段应在500-600之间，应作为海尔的主攻价位段敌情洞察返回10年160超宽油汀与智能油汀系列拓宽油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀温升超标问题，将薄板油汀落地，颜色上进行突破，形成彩色油汀，突出装饰效果11年超宽异型油汀与超薄油汀12年节能复式油汀，并引进新的产品工艺混合油汀，节能新概念，纳入家庭装饰技术路线：安全、健康、舒适、时尚从行业160高端品类切入，引进并普及高端智能油汀系列，利用先进的”模糊控温“技术，昂首进入行业销额（元）价格（元）HT1001C类A类B类30万50万70万100万150万200万350万2.小太阳上下市分析-代理渠道总型号数专供A类B类C类礼品971512HF1001礼品机替换HT801与HT1003升级为卤素提升产品单价HE1001与HT1001保留HE1003与HS1001产品底座整改为封盖后期规划89139199219269359299HF1001HT801HE1005HT1003HE1003平均单价：179HS1001HE1001返回HT1062油汀产品定位：平均单价4463781.05%9%36.9%43030.7%5.5%美的先锋艾美特2.0%5.6%599448海尔11年目标海尔12年目标3.82%6%493470华生海尔10‘年目标澳柯玛格力12%49956925%销额占比油汀平均单价443油汀系列产品对阵需求代理商油汀销售情况规划分析3002829400500价格段金额（万元）4000300050015002500500055006500750065247228628324588000800600美的：1个203万先锋：无美的：1个78万先锋：2个198万先锋：1个198万美的：3个272万先锋：3个836万格力：3个147万艾美特：1个163万澳柯玛：1个39万美的：4个503万先锋：3个347万格力：2个188万艾美特：3个209万美的：6个498万先锋：4个568万格力：2个117万艾美特：1个50万3298平均单价：443海尔：2款349399海尔：2款469499海尔：5款539569588599(2款）海尔：4款669699739769海尔：2款799/899海尔油汀产品与先锋产品对阵分析图产品差异化系列规划二代卤素系列石英系列碳纤维系列居浴两用系列防霜系列储能王系列智能系列韩式小太阳欧式油汀二代小太阳阻燃更安全一句话卖点8管发热安全不伤眼一句话卖点留住温度，留住健康一句话卖点沐浴春风温暖随身带一句话卖点节能保温一句话卖点健康恒温一句话卖点舒适随心一句话卖点价位段代表产品299499199399599699799安全恒温舒适健康安全阻燃不伤眼价格799899699海尔艾美特油汀高端产品对阵智能恒温系列储能王系列LED复式储能系列机械复式储能系列差异分析7991083917669769699701826优：大VFD屏幕显示24小时预约加热劣：功率小优：LED显示，智能恒温定时预约，大功率劣：无对流优：储能长或升温快劣：升温慢或无大眼睛系列999899250海尔美的小太阳中端产品对阵249229差异分析优：阻燃，底盘大8可钢珠设计劣：价格高优：阻燃，大反射盘增加温控与熔断保护劣：价格高优：阻燃劣：无花篮石英系列台式系列花篮系列229台式系列2001