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文档简介

渠道人员工作职责及魅力-----职责及虚拟角色定位一、渠道人员工作职责及魅力渠道部--渠道方面的工作重点在于对经销商/大客户全面的开拓、管理输出，以实现年度销售任务。对我们渠道每一名人员而言，是一种挑战。毫不夸张的说：“如果我们将渠道工作做到了位的话，我们每个人都将具备一个小型公司总经理所必需的条件”这正是渠道人员职责及魅力所在。二、世界上最成功的连锁机构是什么？1、也许大家众说纷纭，哈，对了，就是传教士。传教士对东西方文化交流起到了很重要的作用，当年欧洲的传教士以医辅教来到中国，使得国人对西方文明有了全新的认识。作为渠道人员，我们要将保千里的企业使命传播给我们的经销商/大客户，让他们加强对保千里的认同感。2、管道疏通工我们渠道人员好比是管道疏通工，责任就是建立管道、疏通管道、维护管道。最重要的是管道的通畅性、安全性、快捷性。3、医生医生：诊断→病历→处方→开药→愈全/恶化我们：渠道走访→问题记录→纠正通告（整改通知）→核实整改实施→合作/终止

4、雷锋习近平指出:雷锋身上所具有的信念的能量、大爱的胸怀、忘我的精神，正是我们民族精神的最好写照。我们渠道人员需要拥有的是雷锋服务的信念,这种信念是将我们的渠道商视为我们付出真诚服务的对象。5、广告人秉承准确,时效,扩散传播的原则，指导经销商/大客户确定宣传投放内容、投放形式、投放时间。6、警察渠道规程的维护者！7、销售人员渠道人员最基本的职能:是一名专业的销售人员，要充分掌握销售人员礼仪、销售技巧、产品专业知识、销售全程服务规范、销售通路、销售人员管理等，这是销售示范和销售指导培训的前提条件。8、运动员道人员经常出差，车旅劳累，饮食起居没有规律，还要独立完成所有任务,具备良好的身体素质是基本,并且要保持连续性与突破性的冲劲与热情。

13、老师（最新政策、销售方法）在经销商/大客户的日常经营管理工作中，我们要对经销商/大客户做关于市场,产品,销售、服务、宣导等各方面的指导和培训。14、父母对于渠道商而言,公司总部就像是他们的父母,特别是新建渠道商,他们太需要公司的支持,从各种流程的细心指导到产品培训,市场信息分析,竞争协助.正是因为这些点点滴滴关怀与支持才能滋生他

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