商业运营模式设计

商业运营模式设计网站实行计划网站的实行主题：“乐学网”快乐学习每天！1.网站实行（1）结合营销方式实行采用结合营销方式实行是本网站最大的营销特色。产品和书记绑定的方式销售，比方，买我们的产品可以免费赠予一本书籍（可以依照不同样人的不同样需求选择,顾客在线下单时在给卖家留言时可以依照本站所供应的书籍进行选择）（2）找寻引擎实行经过登录免费分类目录、登录付费分类目录、找寻引擎优化、重点词广告、重点词竞价排名、网页内容定位广告等方式在百度、Google等大型门户网站上获得一个比较好的排名。从而在必然的程度上打响出名度，让网民先知道“乐学网”这个词，在脑中先有个模糊的印象，其次才是对产品的认识。（3）信息宣布在国内的出名电子通知栏BBS等大型平台宣布信息（4）电子邮件实行以电子邮件为主要的网站实行手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。（5）资源合作实行争取与淘宝网交换链接、交换广告，经过内容合作、用户资源合作等方式，在拥有近似目标网站之间实现互相实行的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站接见量资源合作互为实行。同时还可以经过增加链接广度来增加在找寻引擎中被检索到的机遇。自然当当网和优秀网也是我们合作的对象，由于此类书籍网站可以与我们的产品进行绑定，推出套餐价也许会员价等一系列定价方案，实现不同样网站间的资源整合与配置，进一步实行出名度（6）网络广告实行在一些出名网站如：新浪、腾讯QQ等上刊登一些比较平时、比较简单接受的网络广告。PPS也可以考虑，由于在点击播放节目的时候都会有一小节广告，或是在其右边栏目有小广告弹出但因注意其在网页逗留时间不宜过长，由于会影响观看者的情绪一般为6—10秒。（7）教育救援方我们的产品是学习机在儿童市场的比重较大因此再教育类书籍上可以印我们的网站进行产品实行，或是以漫画也许对话的形式展现在书籍封面上会提升学生对其关注。与红十字会等慈善机构联系起来，我们的产品可以作为这些机构的发放品。（8）其他实行如短信有奖竞猜、在线优惠卷、有奖检查、针对在线购物网站实行的比较购物和购物找寻引擎等。有些甚至采用成立一个辅助网站进行实行，自然这一点在后期我们网站发展比较牢固的时候也是可以做的。资本运作方式财务是一个企业的经济命脉，因此资本的运用可否合适事关重要，在财务报告中都应该有详细的记录，好让每位股东，理事知道钱为什么用，怎么用，用在哪儿。发展实行阶段资本运作方式资本本源：（单位：万元）.新增加的办公人员第一年第二年第三年第四年第五年

实收资本500350200500长远贷款100605010080短期贷款020202020总计600430270170100新增员工职务新增员工人数收单、发货员工（包括一名部门经理）7营销人员（包括一名经理、四名员工）5库房管理、配单人员42.资本需求新增固定财富单位：万元支出项目用途数量及价格金额电脑及打印机用于库房管理以及公司内部平时文件、数据、资料以及订单的办理。电脑6台*0.8万元/台+打印机2台*0.5万元/台5.8服务器租用，预计租金2.4万/年1台*2.4万/台2.4办公用具用于新增加的员工（桌椅）16套*550元/套（资料柜）4个*500元/个1.00

电话用于新增加的营销部本员工5部*1200/部0.6办公车辆用于外联业务以及本地送货2辆*5万/辆10总计19.8已投入的固定财富总数：38.59万元行政花销单位：万元支出项目用途数量及价格金额办公租房办公用房，按150平米计算8000元/月*12个月9.6库房租房储藏商品，按60平米计算700元/月*12个月0.84电话费按每部400元/月计算10部*400元/月*12个月4.8办公费企业平时开支2500元/月*12个月3中介机构花销支付给中介机构3万元/年3汽车保险费全险2辆车*2000元/年0.4汽油费按每100公里耗油10升计算，预计平均每天跑200公里200公里/天*8升/100公里*5.1元/升*2辆*一年5.96汽车保养修养费含养路费，按200元2辆*200元/月*一年0.04

/月计算员工培训保证企业长远牢固的发展，需要对员工共进行培训2广告宣传实行学习机传统广告：1万/月*12个月网络广告：10*0.04元/次*3000次/天*一年竞价排名：3000元/找寻站点*7个站点67.3办公人职薪水（4000元/月*3人+3000元/月*3人+2000元/月*8人+1500元/月*4人）*1251.6员工补贴员工餐费、车费补贴18人*10元/天*一年〔6.57总计85.77实行阶段发展阶段投资总数：144.15万元.支付方案.1、支付宝账户余额支付（邮政网汇e支付）：您可以到中国邮政局办理邮政网汇e业务并设定取款密码，您就可以登录支付宝账户对支付宝账户完成充值。怎么开通支付宝请浏览：/blog/static/17802504220111151051302/充值后您就可以使用支付宝账户的余额到网上购物网站排行榜（/）进行交易付款了。（外面商家迅速支付交易如用支付宝账户余额支付，需要使用支付宝数字证书）2、卡通支付：您可以开通招商银行卡通服务，查察详细信息您可以参照支付宝网站。卡通业务在各商业银行陆续开通，您还可以到中国工商银行中国建设银行中国邮政华夏银行温州银行青岛银行台州市商业银行嘉兴市商业银行常熟农村商业银行宜昌市商业银行宁波银行长沙市商业银行重庆银行徽商银行杭州市商业银行南海农村信用联社等办理“支付宝卡通”签约业务，签约后激活卡通业务即可选择支付宝卡通对您的交易进行付款操作，支付宝卡通办理网点大全可以参照支付宝网站。3、网银支付：您可以选择支付宝企业供应的十二家银行（中国工商银行、中国招商银行、中国建设银行、中国农业银行、兴业银行、广东发展银行、深圳发展银行、浦东发展银行、民生银行、中信银行、交通银行、中国光大银行）办卡并开通网上支付业务，开通网上支付业务后您在淘宝购物付款的时候可以选择相应的银行进行支付操作。4、网点支付：网点支付是支付宝推出的一种崭新的支付方式，用户只要到与支付宝充值合作的营业网点，以现金或刷卡的方式即可完成账户充值和网上交易订单付款。本服务同样支持支付宝担保交易方式。您可以直接去带有标志的营业网点，购买淘宝支付宝充值码，或为网上交易的订单直接付款。支持“现金”和“刷卡”两种收款方式。网点支付最新网点大全，可以到支付宝去查察。5、货到付款：顾名思义，就是买家收到货后再付款。是淘宝商城推出的一个新的支付方式，可以降低买家网上购物的门槛。使用货到付款服务，买家需要向物流企业支付必然的手续费:按应收货款+运费的1・5%比率收取，服务费最低不低于2元，最高不高出20元;实收金额四舍五入按元取整。货到付款的购物流程：将要购买的商品加入购物车。选择货到付款的支付方式，并确认订单。收货，并当面付款给物流企业。4540353025454035302520151050_1汇款支付□网银支付□货到付款支付方式所占比＜网上商城购物常有流程图用户选择商品填写收货信息>＜下单＞开始J4＜确认订单/审察订单＞\＜备货＞＜发货＞＜收货＞＜退换货＞〉用户确认收货可否退换货nI是判断用户支付信息选择支付及配送方式可否银行卡支付■-.否.n提交订单是快递发货客服审察订单物流/＜网上商城购物常有流程图用户选择商品填写收货信息>＜下单＞开始J4＜确认订单/审察订单＞\＜备货＞＜发货＞＜收货＞＜退换货＞〉用户确认收货可否退换货nI是判断用户支付信息选择支付及配送方式可否银行卡支付■-.否.n提交订单是快递发货客服审察订单物流/库房备货快递发货客服审察退换货申请结束物流/库房备货1).按地区的差别分类：省内，在一级市县区包邮，在二三级则安在不同样程度收取花销，价格会在顾客选择送货地址是弹出提示框省外，经过第三方物流企业配送产品，其运费一般是由买主肩负，由于本企业主要是以优惠价高质量来推出产品，薄利多销的方式实行。).按会员的级别分类：会员是依照在本网站购买商品所达到的积分来判断，不同样样级的会员享有不同样程度的优惠，因此即使你是省外的只要达到了必然的级别也是可以包邮的。).按一次性花销满足的额度分类：在本网站一次性花销满足条件(金额)我们就会免费运送产品。商业模式设计商业模式就其最基本的意义而言，就是指经商的方法，同时也是一个企业赖以生计的模式一一是一种可以为企业带来收益的模式商业模式是一个特别广泛的看法，平时所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大家：商业模式就是企业经过什么路子或方式来赚钱？简言之，饮料公司经过卖饮料来赚钱；快递企业经过送快递来赚钱；网络企业经过点击率来赚钱；通讯企业通过收话费赚钱；商场经过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包括以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。盈利模式设计（收入本源、收入分配）:企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比率在产业链中分配，企业可否对这种分配有话语权。2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户供应什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业如何向客户传达业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何成立先进的管理控制模型，比方成立面向客户的组织结构，经过企业信息系统成立数字化组织等。我们乐学网的产品主若是学习机，点读机，点读笔，学生电脑，电子词典等而其中点读机和学生电脑是我们的主打品，针对其产品特色及网络特色我们是把B2B与B2C相结合，以B2C为主，B2B为辅的商业模式经营。花销者可以在网站以较低于商场的价格直接购买我们的产品，而且质量，售后服务等各方面都有所保障，花销者可以放心狗毛我们的产品；同时一些中介商也许代理机构也可以经过我们的网站进行产品的选择性购买，而且企业也可以购买我们的产品大礼包作为奖励品奖励优秀的员工，慈善机构也可以购买我们的产品慰问贫困地区的儿童等，由于我们的产品拥有较强的合用性和合用性不同样年龄不同样阶段的人对此都有必然的需求，因此其销售范围较为广泛总体销流程it单序一店舶怕系蛰

ifflk-i/矢症噩«t*ae应忤向《寸愉涯公司B2B流程图收益模式主要盈利点总体销流程it单序一店舶怕系蛰

ifflk-i/矢症噩«t*ae应忤向《寸愉涯公司B2B流程图我们主若是采用薄利多销的方式，从厂商那处获得较低的价格进货尔后经过网络这个平台把产品进行实行，让更多的人知道学习机以及学习机的作用，在必然的程度上可以理解为是网络代理商，获得的是中间差价。其他盈利点我们网站与生产厂商完成协议只要每个月销售也许每年的销售量达到某种程度就会给我们不同的返点从而可以从厂商方面获得必然的收入。•可行性解析•市场检查数码学习机行业在经历2004年的迅猛发展后，2005年各厂商都加大了广告的投放量，从而以致广告投放在2005年有大幅增加。央视市场研究股份有限企业(CTR)媒介智讯的数据显示，2004年数码学习机的广告投放总量为9.18亿元，到2005年，这个数字猛增到25.76亿元，增幅高达181%。但这种被业内称为“保健品式”营销，借助广告迅速打响出名度的做法，由于过分追求广告效应，很多企业所得收益不是投入到科研、技术改进，而是大量投放广告，产品得不到深入的改进，恶性循环，以致一部分学习机厂商寅吃卯粮，出现严重损失，最退后出市场。从2004年〜2006年第一季度广告投放量最大的前十位品牌变化看，几乎每年都有再生品牌的更替出现。进入2006年，数码学习机的广告投放热度开始有所下降。2004年1月〜4月的广告投放量为1.85亿元，2005年1月〜4月的广告投放量为7.45亿元，同比增加了303%，2006年1月〜4月的广告投放量为6.22亿元，同比减少了17%。数码学习机市场在经历了无量风光后，正进入市场整合期。主导品牌实力激烈2006年1月〜3月数码学习机广告投放排名前五位的品牌分别是好记星、诺亚舟、E百分、步步高随和易通。好记星的广告投放量最大为3.06亿元，诺亚舟为1.16亿元，E百分为0.93亿元，三个品牌遥遥当先。市场份额方面，好记星为54.68%，诺亚舟为20.79%，E百分为16.54%，三个品牌共据有了92%的市场份结合销售量和销售额来看。2006年一季度，学习机的销售量高出100万台大关，销售额则高出了10亿37.4%、17.7%、13.4%。销售额市兀大关。前三大品牌好记星、诺亚舟、步步高的销售量市场份额分别是场份额分别是37.6%、17.8%、13.3%。产品集中趋势初显端倪。从各媒体广告投放排名前十位的品牌，可以看出不同样品牌在不同样媒体的投放策略。以好记星和诺亚舟为例。诺亚舟的广告投放覆盖面最广，投放媒体包括传统的电视、报纸、杂志和电台，同时在户外的广告投放量也最大；好记星则在电视和报纸的广告投放量最大，在传统的杂志和电台媒体上并无投放，在户外媒体上投放排名第二。5个品牌，其他，关于新兴的互联网媒体，进行广告投放的品牌只有多普达、卡西欧、松奥、华硕和中恒说明这一媒体形式还没引起大家足够的重视。随着互联网的发展，未来的广告竞争也将特别激烈。注：文中所用数据均来自CTR媒介智讯部。电子词典市场份额最大学习机呈增加态势数码学习机细分产品包括电子词典、学习机和复读机。如图6所示，电子词典的市场份额最大，为83.95%；学习机的市场份额为16.01%；复读机的市场份额只有0.04%。从发展趋势看，电子词典2006年1月〜4月份的广告投放同比出现负增加，下降的幅度为32%。广告投放的减少与整个电子词典市场发展的萎缩有直接的关系。电子词典与学习习惯脱节，功能较为单一，无个性化的授课指导，无法实现使用者和内容之间的互动，造成整个市场的逗留甚至衰落，要发展就要在产品研发上下时间。与学习机市场正处在高速成长远有直接关系。学习机实现了与授课内容同步，并能互动学习，一经推出，就获得主流花销者认同。•定价方案品种价格（元）学习机798-1798点读机698-1198点读笔398-698学生电脑1198-2998电子词典198-1198市场价品种价格（元）学习机635-1560点读机1530-1078点读笔298-570学生电脑950-2398电子词典158-1028乐学网价格前五年销量表品种第一年第二年第三年第四年第五年学习机22892378249026242788点读机25632876323335683890点读笔17801986211023562469学生电脑36283927431345004798电子词典21202310250026782800收益表（万元）第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入216.78304.68378.66467.89539.64主营业务收益138.23198.03259.45313.44368.34营业收益52.4692.26153.62207.68268.97收益总数50.8790.02150.34200.56265.38净收益50.2187.89146.58190.89263.55

盈利能力指标第一年第二年第三年第四年第五年销售毛利率(%)63.7765.0168.5267.0268.25销售花销率(%)39.5634.7227.9522.618.41销售净利率(%)2