家纺床上用品销售技巧汇总

家纺床上用品单品、套件的各种摆放知识-促进床品销量的技巧。写在前面：陈设床上用品是一门非常专业的学问，适宜的摆放技巧可以起到展示床上用品、刺激销售、方便购置、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。商场导购人员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格。床上用品陈设的根本方法：床上用品摆设的区域要分布明显。接到床上用品后，将各类床上用品分大类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。必须同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系列、材质放置在同一版面。床上用品正面要一致对外，颜色搭配要协调，整体陈设整齐、漂亮。床上用品摆设要显而易见。不应有顾客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈设在货架上，还要考虑陈设的高度，以方便顾客的随手可取。床上用品摆放次序要有章节。出样时，一般情况是自上而下，体积小、材质轻、厚度较薄的床上用品放上层；体积大、材质重、厚度较厚的床上用品放下层。越下层，床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品，只能在平视或往下看的情况下，才能看清床上用品的性能者，床上用品就应该放在与视线平行的那一层或往下放。床上用品陈设要注意人流潮向人流的潮向决定版面的优先次序注意人流的潮向，价格标签统一贴在一个固定的位置并正面迎客。越大的标签越有廉价的感觉，价格标签应大小适合。新品及畅销品，放在最正确或端头位置，争取展销时机，端头以摆放站立床上用品为主。排好的版面，除了近处检查，更注意站在左右及远处来欣赏陈设效果。床上用品陈设要注意版面的新鲜感及季节变化。导购人员要灵活机动，根据季节的变化、床上用品的销售情况，经常更换版面。节日期间要营造节日送礼气氛，使家纺店面，永远保持新鲜、漂亮、吸引新老顾客。展台床上用品注意色彩协调性，台上床上用品不宜过多过杂。南通床上用品批发网提醒您新鲜感非常重要哦。床上用品陈设要突出季节性，当令床上用品贩售时间较短的应出在最显眼的位置，同时要注意库存量的控制在季节结束前一个月放低摘购量并迅速出清，如季节结束后仍剩余较大库存应及时申请退仓。床上用品陈设要展示出新产品。柜上接到新品通知后即考虑摆放位置，调整版面，主题床上用品或系列增加单品应将其归类；增加整个系列时要了解所在大类、材质划分、日常功用再行安放。端头床上用品陈设须考前须知：☆必须是同一系列床上用品☆最新的系列床上用品☆床上用品上架后，观察一周，如有不动销之床上用品，且业绩无提高，那么须考虑快速调整以刺激提高业绩。毛巾陈设考前须知☆折叠方法：折叠缝处应朝里，从外看是非常整齐的。☆花色及颜色必须对正归整完好☆同一花色、颜色、浴面巾必须放置在一起。床上用品陈设周边要求，保持店面干净、陈设整洁是一个根本要求。1.环境类：导购人员应每日早晚两次对专柜内的地面进行清洁，做到地面无灰尘、印痕、纸屑、地台贴脚无黑痕〔应用清洁剂擦拭〕，亲爱的会员朋友，南通床上用品批发网告诉您，一定要让您的店员保持好，这是形象工程。2.货架类中岛、壁柜、工作台，应使用清洁剂清洁、特别注意挂件床上用品背后〔例如浴帘，纺织品等〕的槽板及凹槽的清洁。主题灯箱与地台交接处的凹槽、桌脚、椅脚等卫生死角应特别注意。在清洁玻璃时应选用专业的玻璃清洁剂和干净的抹布。3.床上用品类上柜床上用品应保持外部清洁无污胀、瑕疵品不上架、内部无积灰、标签不乱贴、样品先销售。展示床上用品做到没有折痕，铺放整齐或者折叠规整方正。4.展示架各类展示架应和床上用品一样每日保持清洁，对于压克力材质的展示架可戴白手套后用丝绒布轻擦，其他那么可用干净的抹布擦拭。5.价牌注意标价牌的清洁、字迹整齐清晰。6.外包装带外包装出样的床上用品应用抹布清洁外包，对其他有外包装的床上用品应保存其外包，统一存放不胡乱涂鸦。床上用品陈设的根本原那么：1.陈设显眼原那么。运用床上用品陈设手法营造区域亮点，把最新床上用品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。2.陈设生动原那么。床上用品陈设活泼生动，上下错落有致，花型表达完整，营造鲜明的气氛。3.陈设提升原那么。表现床品档次，并善于利用高档道具，