北京某商住楼项目推广策划

北京**大厦推广策划.前言言关于细化售楼部部环境，提升升项目品位若若干建议如果地产项目的的成败关键如如李嘉诚所言言：“第一是地段段，第二是地地段，第三还还是地段”的话，那么么售楼处环境境的金科玉律律就是“细节、细节节、还是细节节”。从以往地产市场场综合的销售售数据上显示示，大约有90%甚至更多的的销售最终是是在项目现场场发生，所以，无无论怎样强调调售楼部环境境的重要性都都是不过分的的。事实告诉我们，人人是被细节所所打动的，没没有细节的完完美，就没有有全局的完美美。衡量售楼部现场场好坏的标准准，就是买家家在此停留时时间的长短。越愿意多停留，对对项目了解越越多一点，成成交的机会无无疑也会更高高。卖房子不象卖日日常生活用品品那么简单，发发展商的成熟熟与理性，有有时就体现在在对细节的操操作上。有时时候，一个小小小的细节——售楼部门口口摆放的垃圾圾、乱停的车车辆、一句该该有而没听到到的问候语、举举手投足间该该有的谦让……，诸如此类类经常被我们们所忽略的“小细节”常常就能决决定一次购买买行为的放弃弃。反之，如果是那那样的细节——插在透明玻玻璃花瓶中的的鲜花，精美美茶具里一杯杯醇香的清茶茶，或者一杯杯香浓的咖啡啡，柔和优美美的背景音乐乐、舒适的坐坐椅，室内植植物所散发出出来的清新空空气……不经意处无无一不透露出出发展商的用用心和细致入入微，由这样样的发展商来来建筑我们未未来的生活、工工作空间，能能不令人憧憬憬吗？房子在我们眼里里的概念是每每平米多少钱钱，可是，在在消费者眼里里它是一个倾倾尽半生心血血来交换的一一个美好梦想想。尤其是对对于期房销售售，怎样多花花些功夫，能能让看楼者提提前感受到未未来的生活方方式与工作气气息，对于强强化消费者对对期房的信心心起着重要作作用。对于售楼部环境境的整体设计计和细化，从从有利于销售售的角度出发发，主要有如如下原则：★创新——个个性化★环境的细化化★服务质量的的高素质随时时随处可见★丰富售楼部部内部空间，延延长客户停留留时间一、售楼部现状状1、外包装：：整体采用银银灰色系，无无其他调和色色，致使视觉觉感受比较单单一，没有新新楼盘即将开开盘应该具有有的活跃商业业气氛，给人人的第一印象象不是个售楼楼部，而象个个类似冲洗胶胶卷的经营场场所。2、售楼部::（1）售楼部内内部已经装修修完毕，内部部缺少品牌识识别标识，色色彩搭配较为为冷感。给人人的第一印象象不是个售楼楼部，而象个个类似冲洗胶胶卷的经营场场所。（2）售楼处处内部：目前前大堂只摆放放项目外观建建筑模型，无无说明性展板板、楼书等其其他销售工具具，售楼部的玻玻璃幕墙和室室内墙体大面面积空白。（3）售楼部办办公区域内的的房间无职能能划分。（4）售楼部顶顶部为黑色，给给人压抑的感感觉，没有常常规售楼部该该有的明快、亮亮丽需求。（5）项目无宣宣传推广用语语。（6）项目现场场周边无广告告牌/指示牌，让让受众不易识识别。二、包装策略针对售楼部上述述现状，现场场整体包装策策略如下：1、针对售楼部部整体银灰色色系，用暖色色调调节整体体视觉效果。2、售楼部内每每个办公室门门口装置职能能标识挂牌3、售楼部玻璃璃幕墙上装饰饰电脑刻画的的宣传用语及及其他辅助用用语，使宣传传效果达到图图文并貌。4、在售楼部室室内进口右侧侧的空白墙体体上，制作功功能性展板。5、其他空白墙墙体，根据具具体尺寸制作作相匹配展示示牌/装饰品。6、客户接待处处玻璃桌面/茶几/前台上摆放放鲜艳的花/植物（制作作出楼书后替替换）。7、在墙角摆放放盆栽植物。8、在黑色顶部部放置（扎）色色彩艳丽的小小气球。9、销售人员佩佩带统一设计计的姓名/职务牌。10、在深色会会客沙发上，添添置暖色靠垫垫，烘托整体体亲和力。11、在距离售售楼部向左100米处路口，“北下关工商商所”标牌边立“**”项目的指示示路牌。12、售楼部门门口放置宣传传彩旗。13、售楼部对对面路墙上安安装户外喷绘绘广告。14、在售楼楼部门口摆放放充气拱门。15、如果条件件允许，在北北三环的入口口处立项目指指示牌。三、解决方案针对售楼部上述述现状，我们们前期推广观观点是：（1）关于创意意造梦————创意的关键键广告创意不仅仅仅是项目具有有什么，而是是要讲在这里里投资能够得得到什么，享享受什么，对对自己的事业业有什么样的的帮助与发展展。一言概之，我们们做的广告应应该为买家描描绘一个美好好的蓝图。（2）关于广告告计划造势————制制定广告计划划的关键提炼卖点，令项项目广受关注注，各类媒体体强势配合，广广告安排紧凑凑有力。凡此种种，其核核心在与造势势，予人以非非来不可、非非看不可的印印象，才称得得上是一个好好房地产广告告。（3）关于广告告计划的时期期集中考虑近3个个月内的广告告计划房地产的广告计计划会受到自自身销售业绩绩，竞争对手手，市场形势势等诸多因素素影响，长期期性广告计划划的变化较大大。在此情况况下，集中精精力考虑如何何围绕开盘期期间的广告安安排更有意义义。（4）关于广告告手法广告手法需要不不断创新房地产市场的变变化非常快速速，抱着僵化化的原则是不不可取的，只只有不断创新新，才能创造造性的引导目目标客户，才才能引导“见怪不怪”的读者。无论策划、创意意、执行、表表现皆如此，只只有富于创造造性的思维方方法才能获得得理想的销售售效果。（5）关于媒介介创新整合传播，即运运用广告攻关关，利用DM、促销、事事件行销等各各种手段。但在不同同阶段侧重点点应有所不同同。*地产的地缘性性客户特征显显著，故项目目周边的形象象推广非常重重要，尤其是是开盘时期。*地产的销售工工具即楼书、户户型单页、DM、售楼处的的氛围营造、样样板间的设计计都是促成最最终销售有利利手段。（6）房地产广广告发生作用用的过程在北京，每天都都有几十个不不同类型的项项目在进行推推广宣传。所所以，我们认认为：第一步，一个有有效广告的前前提就是让人人看见，让人人有兴趣去了了解和关注这这个项目，最最起码要引起起我们目标客客户群体的关关注。第二步，在看过过这个广告后后要产生想亲亲身了解的兴兴趣和愿望，这这依赖于广告告卖点是否与与目标对象的的购买心理及及需求相符。第三步，兴趣转转移为行动。房房地产是一个个注重即时销销售，资金快快速回笼的行行业，广告效效果直接体现现在售楼部的的看楼人流量量。（7）所以，我我们说：*形式决定注目目率，内容决决定兴趣以及及是否行动，两两者缺一不可可。从买家的角度来来看，房地产产广告效果的的好坏，关键键在于是否能能与目标买家家实现有效沟沟通。*好广告的标准准视觉的注目目性保证广告告引起注意。内容清晰易易懂，确保广广告策略得到到贯彻。提供购买利利益，保证广广告与销售紧紧密结合。整体上的美美感/个性令受众众增加对项目目的心理评判判分。一致风格保保证广告累加加效应形成项项目品牌。（8）广告组合合广告决非是单纯纯的报纸广告告，楼书、DM、房展会、户户外、POP、样板间也也都是广告信信息传达的重重要媒体，完完全依靠报纸纸广告很难达达到项目功能能述求的效果果。同时，必必须根据不同同销售阶段，选选择阶段性主主打广告推广广方式，灵活活运用广告、公公关、促销、行行销等整合传传播手段。（9）广告配合合广告必须与销售售紧密配合、互互动，尤其在在销售配套政政策、销售配配套工具、销销售事件促销销上都离不开开开发商的理理解与支持，而而且开发商不不能要求任何何销售与促销销毕其功于一一役，需要打打系列战，以以紧密围绕推推广核心的系系列活动逐步步达成销售目目标的完成。项目SWOT及及要点分析*SWOT分分析S（优势）*西北三环环区扭地带，城城市核心位置置，区位优势势较为明显。*北京海淀淀区大钟寺物物流中心的行行政规划，保保证土地升值值潜力。*大厦商务务功能配套齐齐全。*户型面积积比较折中，购购房总价较底底。*梯形室外外空中花园，在在本区域内较较为少见。*室内大开开间格局，功功能划分比较较灵活。*总体品质质均好，具备备了成为一个个热销楼盘的的先天条件。*与其他海海淀商住项目目相比（品阁阁2.7元/平米/月，华龙4.2元/平米/月，亿城中中心4元/平米/月），本项项目物业管理理费3.5元/平米/月的收费标标准较为适中中。*车位规划划比较合理，近300个车位基本满足每个单元一个停车位。*W（劣劣势）*产品外观观建筑形式无无亮点，外立立面比较大众众化。*期房项目目，入住时间间长，品质能能否最终落实实都成为影响响购买的阻力力。*售楼部现现场布置与该该有的工作进进度不协调。*销售工具具不全（目前前只有建筑模模型），周边边识别标志几几乎没有。*售楼部选选址较偏，没没当主要马路路。*大开间格格局增加入住住者的入住成成本（做隔断断）。*不同职能能部门间的配配合还需要更更加和谐默契契。*总套数不不足三百套，无无法形成富海海中心那样的的单体规模效效应，该项目目配备独立纯纯住宅项目作作为商住项目目的配套支撑撑。*周边（现四道道口水产批发发市场前）已已经开工的同同类型项目，面面积高于本项项目销售面积积（2倍左右），而且这些项项目的工地、售售楼部都临主主要马路，使使得受众比较较容易识别。*基于上述这点点，我们的广广告打出去之之后，如果项项目位置无法法让目标对象象易识别，那那么，容易将将他们引向周周边竞争楼盘盘，使原有意意象购房者持持币观望、比比较心理增强强。*产品更新速度度在加快，竞竞争对手竞争争能力增强，竞竞争市场压力力时时在加大大。*并非处于交通通条件成熟的的显要地段，无无公交线路直直达项目现场场，加上周边边同步新建项项目较多，很很难出现抢购购局面。*较之华龙大厦厦均价8050元/平米、亿城城中心均价8400元/平米，本项项目无单体规规模效应，定定价较高。*O（机会）*三环内地块稀稀缺*北京市商住楼楼项目市场与与需求仍在上上升期。*现在地块周边边商务、物流流领域中高档档楼盘项目出出现断档*未来大规模城城市建设的投投入*周边辐射区内内商务环境成成熟，东，马马甸商圈，南南，西直门交交通枢纽，西西，中关村高高科技商圈，北北，清华科技技园等，势必必带动本地块块的发展步伐伐。*强有力的优势势策划与推广广力量，会将将劣势、威胁胁化解至最小小程度。项目要点分析区域市场认知：：位置：考量一个个地产项目位位置的优势可可从以下几个个指标来衡量量①观念位置三环边，市市中心②相邻位置泛中关村地地产概念③环境位置大钟寺物流流中心项目④情感位置⑤心理位置⑥规划位置规划前景看看好（注：为**大厦项目之之较强优势）中档商住项目的的特性分析1、中档商住项项目的特性①有地块特色②一定规模的体体量③商务配套齐全全④性价比超值，价价格追求“好而不贵”⑤户型适中、多多样，面积追追求适宜贴身身，不追求过过分宽大⑥绿化环境优美美⑦舒适度较高2、本项目做到到了哪几点？？①有地块特色（√）大钟寺物流流中心②一定规模的体体量（╳）层高总共只只为13层，分户数数量不足300套③商务配套齐全全（√）项目规划较较为齐备④性价比超值，价价格追求“好而不贵”（╳）现场氛围围打造价格优优势并不特别别突出⑤户型适中、多多样，面积追追求适宜贴身身，不追求过过分宽大（√）主力户型为65--1100平米左右⑥绿化环境优美美（╳）地块周边无无规模绿化，其其他环境有待待空中花园建建成后定论⑦舒适度较高（√）项目布局规规划尚可，如如U字型整体结结构利于透风风采光。差异化分析结论论：——深度挖掘区区位的经营特特色，突出投投资者投资后后能快速获得得回报的感性性认识，强调调行政规划对对项目的影响响力是创造差差异化一个重重要的发展方方向。四、项目客户群群分析（一）项目所所在区域地产产市场特点海淀区是北京房房地产投资热热点区域之一一。**大厦所处的的大钟寺地区区已被海淀区区政府规划设设定为“大钟寺物流流中心”，周边区域域的规划及物物业管理在将将来势必会形形成规模效应应，现有的空空间格局在有有限的时间内内将会得到有有力的提升与与改观，而已已有的物流领领域集散地的的品牌意识，将将在投资者的的消费意识理理念中继续延延伸、壮大。（二）客户定位位：**大厦个体单单间40—200平米的建筑筑面积，使其其购房总价较较低，容易吸吸引中、小型型投资者的目目光，而该地地块现有的物物流版块的经经营模式，在在本案的招商商过程中，作作为主诉求，应应加以有效利利用。而作为为附属群体，审审视本地域经经营大环境氛氛围，配合地地缘上的泛中中关村地产概概念，外地各各厂矿驻京的的办事处、科科技含量高的的企业的分支支机构、个人人IT工作室也是是一个侧重点点。同时，也也可以将本项项目做为高端端群体二次投投资置业的选选择地。（其其它在此未论论及行业请指指正）（三）客户细分分：1、年龄构构成目标客户年龄段段：：25—45岁之间人士士针对**大厦户户型结构：6665平米/间约为76套；100平米/间约为200套左右，200平米/间约为10套。（共三三百套左右右）由此推断，我们们的的主力户型型在在100平米/间的户型。根据年龄结构，将将购买层细分分为65平米/间目目标客户年龄龄层层次为25-35岁人士100平米/间间目目标客户年年龄龄层次为30-40岁人士200平米/间间目目标客户年年龄龄层次为35-45岁人士针对不同年龄结结构构的消费心心理理与特点，我我我们将做出出相相应的广告告策策略。3、客户构成①第一目标群———自自用买家分分析析根据“大钟寺物物流中心”规划蓝图及及现有的物物流流经营格局局。先先期着重在在项项目周遍进进行行推广，如如四四道口水产产批批发市场附附近近，金五星星市市场周围。这这这些地区分分布布着一些中中小小规模的商商务务机构，这些机构处处于成长期期，对对于工作环环境境质量又非非常常重视，他他们们长期在此此处处工作对此此地地产生较为为深深厚的感情情，而而且更重要要的的是，企业业在在对外联络络上上可以保持持原原有的联系系模模式。他们多为首次置置业业。他们的文化层次次虽虽然不很高高，但但有股干大大事事业的决心心与与毅力。他们较大部分为为外外地人，有有着着南方商人人特特有的机敏敏与与闯劲。住得好不好他们们现现在不太在在意意，他们现现在在讲究的是是用用办公环境境来来提升自己己公公司的形象象力力，以保商商业业往来中的的信信誉度。他们的生存哲学学信信奉一份耕耕耘耘才有一份份收收获。因为是外地人，他他们多年拼搏搏的过程比本本地人艰辛许许多。获得阶段成功后后，他他们想在北北京京这个大都都会会里扬眉吐吐气气一番。要达到这种效果果最最直接的方方式式就是在北北京京投资买房房，那那是展现实实力力的最佳方方式式。他们经营的商贸贸格格局制约他他们们企业的人人员员规模。他们所从事的行行业业，需要他他们们把更多的的资资金押在企企业业经营的周周转转资金上，而而而无过多现现金金来买办公公场场地。所以，他们在买房抉择择上上比其他行行业业人士更加加斤斤斤计较。因为他们信奉一一份份耕耘换来来一一份收获所以，他们也会会以以开发商到到底底为他们做做了了哪些实事事为为依据，来来衡衡量房屋的的实实际价值。此消费群在进行行购购买比较时时，以以房子的经经济济实用为主主，也也比较注重重楼楼盘的综合合素素质。他们们追追求工作便便利利感受而非非追追求豪华享享受受，这群买买家家做出购房房决决定时，房房屋屋的性价比比是是基本要求求。此类买家占***大大厦项目销销售售比例的40%-660%左右，户型型选择一般般在在100平米/间。我们先期把本地地域域目标客户户的的招商工作作做做细致、做做漂漂亮，后期期延延续工作可可以以通过一期期客客户的口碑碑传传播给我们们带带来新的销销售售业绩。②第二目标群———投投资买家分分析析他们一般不受地地域域限制，看看重重**大厦地段、环环环境、配套套设设施，看重重所所属地块的的行行政规划对对土土地价值的的提提升力度。以以以投资做为为财财富积累的的方方式，赚取取房房屋租金，或或或期待房价价升升值后转手手卖卖掉赚取房房屋屋中间差价价。楼盘在功能之外外的的政府规划划行行为作为**大厦的附加加价值，是是他他们进行购购买买择决的砝砝码码。我们前期推推广如能能“造势”成功，将吸吸引众多此此类类消费者前前来来投资。此类买家占占**大大厦项目销销售售比例的10%-220%左右，户型型选择一般般在在65平米/间以下，求求低总价低低投投入来降低低投投资风险。③第三目标群——中关关村楼盘分分流流客户这类客客户户群体的周周转转资金较前前两两类目标群群体体雄厚，他他们们有做IT行业的经验验与能力，但但但是还没达达到到在中关村村购购买高档楼楼盘盘（价格在1.5万左右）的的实力，为为了了方便工作作，把把购房目光光投投向中关村村边边缘地块上上，也也就是捎带带有有泛中关村村地地产概念的的楼楼盘上。他他们们一般注重重工工作环境与与品品质，讲究究商商务配套设设施施上的便捷捷性性、整体感感。在在价格认定定上上比较宽松松，只只要觉得这这个个楼盘比在在中中关村买楼楼便便宜多了就就认认可，进而而产产生实际购购买买行动。但是，他们在物物业业管理、商商务务配套的服服务务态度上，比比比①②类目标群体体苛刻，我我们们相应的在在广广告推广上上适适当将物业业管管理与服务务细细节做为一一个个侧重点来来推推广。此类买家占***大大厦项目销销售售比例的10%-115%左右，户型型一般选择择在在100平米—200平米。五、宣传策略从广告基本原理理分分析，产品品利利益点构成成目目标受众的的吸吸引力，即即产产品能给买买家家什么样的的实实用利益。该利益点可以是是产产品本身的的功功能利益，也也也可以是时时尚尚、品位、显显显贵、服务务内内涵、区域域规规划能力等等附附加价值。根据上（第五）项项分析结果，**大厦的目标标客户群体属属于中、小规规模企业的业业主，年龄为为下限25岁，上限45岁人士。中、小公司司由于受所持持资金额限制制，一般选择即即能满足便利利办公需求，又又不至造成太太大资金压力力的场所作为为经营场地。鉴于此，宣宣传用语上，应应包含创业投投资回报快的的理念。年龄下限设为2255岁，目的是是培养后续续购购买者，没没有有哪个项目目是是建好就马马上上卖完的，我我我们的大厦厦才才施工，到到首首批业主入入住住还有段时时间间距离，在在这这个期间，25岁的目标客客户在成长长，也也许一段时时间间后，他们们就就会是我们们项项目销售过过程程中占有一一定定比例的尾尾房房的购买者者。而而且这个年年龄龄段的人士士比比较热衷传传播播市场动态态与与讯息，吸吸引引他们的注注意意力，可以以建建立第二传传播播渠道，即即口口碑传播。独特销售主张（UUSP）一个热销售项目目，需需要一个独独特特的销售主主张张，其指向向必必须为消费费者者提出一个个独独一无二的的说说辞，这个个说说辞是你独独有有的，或者者是是第一个提提出出来的，而而且且这个独特特销销售主张对对目目标买家而而言言是有实实实在在在利益的的，即即消费者通通过过你的表达达，看看见你确实实能能给他带来来实实实在在的的好好处。具体要求如下：：统一性（形象的的整整合，推广广策策略中始终终不不变的核心心）连贯性（整个全全程程营销过程程保保持连贯，包包包括广告风风格格/述求的可延延续性）差异性（个性化化识识别的系统统的的建立，独独一一无二，他他人人无法替代代）作为本案的各强强势势卖点与辅辅助助卖点，需需要要提出一个个系系列核心，将将将其统率起起来来。因此，本案的核核心心创意就需需创创造出一个个新新的口号（SOLOGGN），导入并并树立以此此口口号为核心心的的品牌形象象。并并以持续不不断断的卖点不不断断丰满和完完善善本案品牌牌形形象，以波波动动或间断高高潮潮式的营销销方方式及推广广节节奏吸引目目标标买家，从从而而实现最终终销销售。整合营销传播（一）关于传播播，我我们将它的的核核心主要表表现现在三个方方面面：①将项目核心竞竞争优优势美观、清清清晰、准确确的的传达给目目标标对象，产产生生鲜明印象象。②在具体操作上上，注注意掌握节节奏奏，配合营营销销创造快速速的的销售成绩绩。③在传播中形成成项目目统一、明明确确并具有延延展展性的广告告风风格。一个成功的宣传传推推广，应整整合合运用广告告、公公关、事件件营营销、POP、促销、DM等手段，全全方位立体体传传播。（二）各营销阶阶段段策略要点点：：针对本案所所针对购购买群体的的需需求形态、特特特征、心理理，制制定相应的的推推售单位策策略略、户型策策略略、价格策策略略、付款方方式式策略、促促销销策略、广广告告策略（具具体体相应策略略详详文见后）。做做到“集中兵力，直直击目标消费费群体”。首期传播节节奏1、准备期：现现在至至8月底，项目目包装及销销售售工具基本本到到位2、新品牌形象象树立立及概念渗渗透透期：9月初至9月中旬4、首论销售高高潮期期：9月下旬至10月房展会期期间（三）具体营销销方方案建议：：*针对***大大厦的主打打客客户定位，让让让**大厦给目标标客户以四四面面八方都能能够够财源广进进的的第一认识识。我们的宣传口号号是是：八方商机聚揽财富从**大厦的外外部环境、内内内部配套中中，我我们总结出出的的资源优势势是是：*“四面”聚揽揽黄金商圈之之气气“四面”体现项项目自身优越越越地理位置置及及区域环境境，体体现天时地地利利之旺势“一面”南接西西直门大型交交交通枢纽，地地地铁、轻轨轨，架架构多元交交通通网“二面”北邻清清华科技园，中中国科学院，八八大院校，尽尽享学府的浓浓厚人文氛围围“三面”西靠中中关村高科技技技商圈，迅迅速速带动周围围经经济发展，提提提升区域整整体体档次“四面”东倚迅迅速成长的马马马甸商圈，中中中国科技会会展展中心*“八方”亲历历完备服务之之本本“八方”从项目目本身出发，挖挖掘项目自身身特色能带给给业主的置业业优势“一方”高瞻远远瞩的规划前前前景“二方”功能多多样的综合势势势能“三方”完善齐齐备的配套功功功能“四方”绿色共共享的自然生生生态“五方”随意调调配的弹性空空空间“六方”知名专专业的物业管管管理“七方”无可估估量的升值潜潜潜力“八方”历史悠悠久的商业文文文化如上所述，我们们努努力用一种种新新鲜的视觉觉感感受，来擦擦亮亮受众的眼眼睛睛！八、案名策略在案名上，也相相应应连接商业业氛氛围浓厚的的前前/后缀名，要要求突出在**大厦能够抢抢占获取财财富富捷径的意意识识给目标群群体体，我们设设计计的前/后缀名是：：金谷..***银滩..***金区..*****..先先机九、报刊平面广广告告策略：以大色块、鲜明明的的文字吸引引投投资者，简简约约、时尚而而有有格调。我们要找出***大大厦与其它它项项目相比我我有有他无的优优势势，提炼出出来来，加以强强势势推广。十、开盘期推广广策策略及首次次大大规模媒体体投投放期策略略开盘期间，推广广上上针对目标标群群制定充满满诱诱惑力的“纳金计划”。*“纳金金计计划”之一围绕投资理财概概念念，制定投投资资**大厦的低投投入高回报报的的推广核心心。比如，我们可以以先先期联系一一些些租赁客户户前前来租赁房房屋屋，等大厦厦建建好后，将将租租约无偿转转给给购房者。在在在媒体上可可以以描述：我我们们的房子是是带带租约销售售的的。让客户形成这里里已已经租赁抢抢手手的观念认认识识。*“纳金计划”之二开盘当天，针对对前前来落定买买房房的客户提提供供全套精装装修修，在购买买发发生时，可可以以通过交谈谈询询问客户在在空空间设计的的喜喜好，设计计不不同风格的的装装修标准。装装装修材料与与人人工成本，作作作为开发商商具具有集团背背景景优势，所所费费并不是很很多多。推广手法上可以以描描述为：你的商务空间，由由你来设计！！附带可以详细说说明明活动的具具体体计划及安安排排，让真正正成成交的客户户在在接受我们们的的服务后，感感感到满意，带带带动他们在在第第二宣传渠渠道道上的自主主性性。*“纳金计划”之三开盘前后，提出出低低首付概念念。比如，在开盘报报广广上，告诉诉目目标群，在在开开盘后壹星星期期内（或者者其其他时限内内）前前来购房者者将将享受5%（或者10%）的低首付付政策。目目的的是增加项项目目渗透力，促促促成销售，提提提高项目人人气气——我们都知道道，地产项项目目如果没有有人人气，将会会是是市场的牺牺牲牲品。我们要做市场的的先先驱，而不不是是先烈！说明：以上活动动计计划，客户户只只能从中选选择择一个优惠惠计计划，而不不能能多种选择择。A、现阶段推推广建议：：1、根据目目标标客户分析——（客户细分/来源结构/第一目标群/自用客户）分分分析中表述述，首首批客户就就在在附近，故故项项目现场包包装装及地域周周遍遍户外广告/路标标识将将是广告重重点点。2、DM直效广广告的制作