个人短期工作的总结与计划

个人短期工作的总结与计划_个人计划与目标

规划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。本文是小编为大家整理的个人学习短期规划，仅供参考。

个人学习短期规划篇一：

通过2个月全面、深入的培训，不仅丰富了我的理论学问，还提高了我的急救意识和监测水平。为进一步学习和娴熟重症病人专科护理学问和技能。包括专科疾病学问、护理要点、专科用药，各种仪器的根本性能和使用方法，对各种化验指标的检查和意义等，学习各种疾病安康教育的原则和方法，充实安康教育内容，提高自身力量。我制定了以下学习规划，详细安排如下：

第一个月：

1.熟识本科室的环境，物品放置，各班的工作职责，重症医学科的各项规章制度。

2.熟识重症医学科各种仪器的使用和观看，仪器的治理、清洁、消毒及保养方法。如呼吸机、除颤仪、心电监测仪等。

3.熟识重症医学科的感染掌握制度和感染监测措施。

4.动脉血气分析标本的采集及结果的分析、推断，中心静脉压的监测等。

其次个月：

1.加强本科室常见疾病的专科理论学问的学习和操作技能的培训。

2.娴熟把握专科护理常规，如气管切开病人的护理、器官插管病人的护理、胸腔引流管病人的护理、头部引流管的护理等。

3.把握意识、瞳孔的观看，生命体征的监测，昏迷病人的护理，重型颅脑损伤、颅内占位性病变术前、术后的护理。

4.连续加强护理文件书写的培训、检查工作，进一步完善护理监测记录单的内容，确爱护士准时、客观、真实、完整地完成护理记录，确保医疗护理安全。

第三个月：

1.必需娴熟把握各种重症病人的病情观看，能准时发觉病情的变化，并作出精确的推断。

2.危重患者的抢救能准时、精确、高效的协作医生完成。

3.结合ICU医疗新技术、新工程，开展相应的护理新技术。

4.协作医疗工作，学习和引进有用的护理新技术、新工程，积极在护理实践中推广应用，收集和整理护理科研资料，提高论文发表率。

个人学习短期规划篇二：

随着课程改革的深入，对教师的要求很高，因此，我要不断提高自己的理论水平和专业学问水平。按时完成学校安排的各项任务，留意提高自己的文化素养，苦练扎实的根本功，脚踏实地地抓好教师业务学习，通过自主学习来满意现代教育的需要，全面提高教学水平，依据自己的实际状况特制定个人学习规划。

一.自我剖析

(一)优势分析

1.能仔细学习新课程理念，把握新的教学方法。

2.能在教学中娴熟应用多种教育手段，能够制作教学课件，使学生感受到现代化的教学方式。

3.能够坚持学习，不断创新，大胆尝试各种教学方法，不断提升教学水平，有主动学习的意识。

4.关爱每一名学生，发觉其优点，并且不断去表扬、鼓舞，鼓励其学习的信念，在学生的不断进步中，感受教师职业的美妙。

5.能协调好学校、社会、家长的关系，帮忙家长解决教育孩子的过程中消失的问题，并赐予合理的建议。

(二)存在问题

1.注意的主要学科的教学，忽视了其他艺术学科的进展必要。

2.对于差生的鼓舞性学习机制还有待于进一步讨论。

二.学习目标

1.仔细学习领悟新课标，把握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2.连续探究生活化、情境化的创设方法，把握生活化、情境化的课堂风格。

3.使自己具备肯定的教学科研力量。多看书，多参与学校进行的各种活动，力争多出去学习。

4.树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种力量：学习力量、教育科研力量、适应现代教学力量、讨论学生力量、自我调控力量。

5.更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，不断拓宽自己的学问视野，增加自身的学问含量，持之以恒。

三.学习安排

(一)师德方面

通过学习《中小学教师职业道德标准》根本要求和教育部《关于加强中小学教师职业道德建立的若干意见》、《公民道德建立实施纲要》等条例法规，坚固树立育人先做人，正人先正己的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。坚固树立学校无小事，事事都育人;教师无小节，到处作表率的意识，以教书育人为本职，做学生、教师的表率。坚固树立宁守清贫，不损师德的意识，发扬教师高风亮节、红烛精神，廉洁从教，维护自身爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探究创新的美妙形象。

(二)业务方面

1.仔细学习新课标，不断更新教学理念，教学方法。对学生进展细致深入的分析，制定详细的工作规划并仔细执行，依据实际状况实行敏捷的手段，仔细探究好的方法，个别状况作个别辅导，通过多种途径来提高学生学习的质量。

2.加强学习，把握正确的教育观点、根本规律和根本方法，进展教育实践，结合教学，教会孩子从小做起，关怀国家大事，树立远大抱负。

3.平常多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来鼓励自己，多观看、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名学问型教师。

(三)其他方面

1.充分利用网络资源，与网上的教育专家在线沟通。

2.搜集各种教学视频，提高教育教学力量。

3.选择一些优秀的教育教学案例进展阅读，特殊是名家于永正的《于永正教学实录》、窦桂梅的《窦桂梅阅读教学精品录》。

4.订阅报刊杂志选择学习，如《小学语文教师》杂志。

5.阅读一些有关教师专业进展书籍，如：《给教师的建议》、《教育的才智与真情》书籍。

6.在阅读学习各类书籍时，阅读有同感时准时加以评论并写一些随感，有时机可加进自己的日志，与志同道合者一起争论。

7.对于理论性较强的著作，应反复阅读，加强记忆。认为比拟适用于自己实际教学时，写些随感，联系实际，准时运用。

8.积极参与学校组织的小继教培训，按时完成作业。

个人学习短期规划篇三：

有人说大学生最不缺的就是时间，时间观念的淡薄，使得大多数的人都把制定学习规划的事抛之脑后，认真想想，从进入大学到现在，我们铺张了多少时间?到了大三下学期，面对学习课业和下半年实习就业的压力，才知道好好制定和落实本学期的学习规划是特别必要的。

一、学习规划

(一)这学期学习的主要科目有：高级英语、现代文秘有用文体写作、汉译英翻译课程、初级日本语、词汇学、英美文学史、英美概况共7门科目。

(二)顾好学习科目的同时，本学期要参与的考试有：

1.全国计算机二级考试(3月份)

2.英语专业4级TEM-4(4月份)

3.大学英语6级CET-6(6月份)

这学期的学科和考试都较多，必需合理安排学习和生活的时间，以到达最抱负的效果。

二、规划中的详细时间安排

对于学习科目和考试我做了以下时间安排：

周一：①预习现代文秘有用文体写作②复习全国计算机二级考试笔试局部③背英语单词

周二：①预习词汇学、英美文学史②上机操作：复习全国计算机二级机试局部③做四级阅读

周三：①预习现代文秘有用文体写作、日语、英美概况②听四级听力、fastreading

周四：①预习高级英语②背英语单词③六级cloze周五：①复习高级英语、日语②做四、六级真题

周六：去上计算机培训课

周日：做一周总结、整理笔记、复习一周功课

三、规划采纳的主要学习方法(网上学习、与教师同学进展沟通探讨、电话询问、完成作业和网上自测等)：

1.合理安排时间，抽出时间网上学习，进展网上历年真题自测等。

2.假如遇到问题准时询问教师和同学，制定一本自己的错题本，把错题记录下来，便利复习。

3.多和教师进展沟通，请教学习方法。

4.每天坚持早睡早起，坚持早上进展早读;养成良好的学习习惯，坚持正确的学习方法。

5、仔细按时完成作业做好一周整理。

四、留意事项：

1.提高学习效率切记以下几点：①要对自己有信念②擅长利用时间③把握好选题做题技巧④静下心来,排解干扰

2.三月份主要投入时间和精力在全国计算机二级考试上;四月份主要预备英语专业四级TEM-4考试;五月及六月份主要预备大学英语6级CET-6考试。

3.多关注时事，多看书看报，开阔视野。

以上各项便是我对于本学期的大体规划。仅仅制定一个规划是不够的，关键还是执行规划的力量，既然制定了规划，就要增加自己实行规划的士气。新学期，新准备，也为新的目标努力。不留圆满地过有规划的大学生活。

个人学习短期规划3篇

规划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。本文是小编为大家整理的个人学习短期规划，仅供参考。

个人学习短期规划篇一：

通过2个月全面、深入的培训，不仅丰富了我的理论学问，还提高了我的急救意识和监测水平。为进一步学习和娴熟重症病人专科护理学问和技能。包括专科疾病学问、护理要点、专科用药，各种仪器的根本性能和使用方法，对各种化验指标的检查和意义等，学习各种疾病安康教育的原则和方法，充实安康教育内容，提高自身力量。我制定了以下学习规划，详细安排如下：

第一个月：

1.熟识本科室的环境，物品放置，各班的工作职责，重症医学科的各项规章制度。

2.熟识重症医学科各种仪器的使用和观看，仪器的治理、清洁、消毒及保养方法。如呼吸机、除颤仪、心电监测仪等。

3.熟识重症医学科的感染掌握制度和感染监测措施。

4.动脉血气分析标本的采集及结果的分析、推断，中心静脉压的监测等。

其次个月：

1.加强本科室常见疾病的专科理论学问的学习和操作技能的培训。

2.娴熟把握专科护理常规，如气管切开病人的护理、器官插管病人的护理、胸腔引流管病人的护理、头部引流管的护理等。

3.把握意识、瞳孔的观看，生命体征的监测，昏迷病人的护理，重型颅脑损伤、颅内占位性病变术前、术后的护理。

4.连续加强护理文件书写的培训、检查工作，进一步完善护理监测记录单的内容，确爱护士准时、客观、真实、完整地完成护理记录，确保医疗护理安全。

第三个月：

1.必需娴熟把握各种重症病人的病情观看，能准时发觉病情的变化，并作出精确的推断。

2.危重患者的抢救能准时、精确、高效的协作医生完成。

3.结合ICU医疗新技术、新工程，开展相应的护理新技术。

4.协作医疗工作，学习和引进有用的护理新技术、新工程，积极在护理实践中推广应用，收集和整理护理科研资料，提高论文发表率。

个人学习短期规划篇二：

随着课程改革的深入，对教师的要求很高，因此，我要不断提高自己的理论水平和专业学问水平。按时完成学校安排的各项任务，留意提高自己的文化素养，苦练扎实的根本功，脚踏实地地抓好教师业务学习，通过自主学习来满意现代教育的需要，全面提高教学水平，依据自己的实际状况特制定个人学习规划。

一.自我剖析

(一)优势分析

1.能仔细学习新课程理念，把握新的教学方法。

2.能在教学中娴熟应用多种教育手段，能够制作教学课件，使学生感受到现代化的教学方式。

3.能够坚持学习，不断创新，大胆尝试各种教学方法，不断提升教学水平，有主动学习的意识。

4.关爱每一名学生，发觉其优点，并且不断去表扬、鼓舞，鼓励其学习的信念，在学生的不断进步中，感受教师职业的美妙。

5.能协调好学校、社会、家长的关系，帮忙家长解决教育孩子的过程中消失的问题，并赐予合理的建议。

(二)存在问题

1.注意的主要学科的教学，忽视了其他艺术学科的进展必要。

2.对于差生的鼓舞性学习机制还有待于进一步讨论。

二.学习目标

1.仔细学习领悟新课标，把握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2.连续探究生活化、情境化的创设方法，把握生活化、情境化的课堂风格。

3.使自己具备肯定的教学科研力量。多看书，多参与学校进行的各种活动，力争多出去学习。

4.树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种力量：学习力量、教育科研力量、适应现代教学力量、讨论学生力量、自我调控力量。

5.更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，不断拓宽自己的学问视野，增加自身的学问含量，持之以恒。

三.学习安排

(一)师德方面

通过学习《中小学教师职业道德标准》根本要求和教育部《关于加强中小学教师职业道德建立的若干意见》、《公民道德建立实施纲要》等条例法规，坚固树立育人先做人，正人先正己的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。坚固树立学校无小事，事事都育人;教师无小节，到处作表率的意识，以教书育人为本职，做学生、教师的表率。坚固树立宁守清贫，不损师德的意识，发扬教师高风亮节、红烛精神，廉洁从教，维护自身爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探究创新的美妙形象。

(二)业务方面

1.仔细学习新课标，不断更新教学理念，教学方法。对学生进展细致深入的分析，制定详细的工作规划并仔细执行，依据实际状况实行敏捷的手段，仔细探究好的方法，个别状况作个别辅导，通过多种途径来提高学生学习的质量。

2.加强学习，把握正确的教育观点、根本规律和根本方法，进展教育实践，结合教学，教会孩子从小做起，关怀国家大事，树立远大抱负。

3.平常多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来鼓励自己，多观看、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名学问型教师。

(三)其他方面

1.充分利用网络资源，与网上的教育专家在线沟通。

2.搜集各种教学视频，提高教育教学力量。

3.选择一些优秀的教育教学案例进展阅读，特殊是名家于永正的《于永正教学实录》、窦桂梅的《窦桂梅阅读教学精品录》。

4.订阅报刊杂志选择学习，如《小学语文教师》杂志。

5.阅读一些有关教师专业进展书籍，如：《给教师的建议》、《教育的才智与真情》书籍。

6.在阅读学习各类书籍时，阅读有同感时准时加以评论并写一些随感，有时机可加进自己的日志，与志同道合者一起争论。

7.对于理论性较强的著作，应反复阅读，加强记忆。认为比拟适用于自己实际教学时，写些随感，联系实际，准时运用。

8.积极参与学校组织的小继教培训，按时完成作业。

个人学习短期规划篇三：

有人说大学生最不缺的就是时间，时间观念的淡薄，使得大多数的人都把制定学习规划的事抛之脑后，认真想想，从进入大学到现在，我们铺张了多少时间?到了大三下学期，面对学习课业和下半年实习就业的压力，才知道好好制定和落实本学期的学习规划是特别必要的。

一、学习规划

(一)这学期学习的主要科目有：高级英语、现代文秘有用文体写作、汉译英翻译课程、初级日本语、词汇学、英美文学史、英美概况共7门科目。

(二)顾好学习科目的同时，本学期要参与的考试有：

1.全国计算机二级考试(3月份)

2.英语专业4级TEM-4(4月份)

3.大学英语6级CET-6(6月份)

这学期的学科和考试都较多，必需合理安排学习和生活的时间，以到达最抱负的效果。

二、规划中的详细时间安排

对于学习科目和考试我做了以下时间安排：

周一：①预习现代文秘有用文体写作②复习全国计算机二级考试笔试局部③背英语单词

周二：①预习词汇学、英美文学史②上机操作：复习全国计算机二级机试局部③做四级阅读

周三：①预习现代文秘有用文体写作、日语、英美概况②听四级听力、fastreading

周四：①预习高级英语②背英语单词③六级cloze周五：①复习高级英语、日语②做四、六级真题

周六：去上计算机培训课

周日：做一周总结、整理笔记、复习一周功课

三、规划采纳的主要学习方法(网上学习、与教师同学进展沟通探讨、电话询问、完成作业和网上自测等)：

1.合理安排时间，抽出时间网上学习，进展网上历年真题自测等。

2.假如遇到问题准时询问教师和同学，制定一本自己的错题本，把错题记录下来，便利复习。

3.多和教师进展沟通，请教学习方法。

4.每天坚持早睡早起，坚持早上进展早读;养成良好的学习习惯，坚持正确的学习方法。

5、仔细按时完成作业做好一周整理。

四、留意事项：

1.提高学习效率切记以下几点：①要对自己有信念②擅长利用时间③把握好选题做题技巧④静下心来,排解干扰

2.三月份主要投入时间和精力在全国计算机二级考试上;四月份主要预备英语专业四级TEM-4考试;五月及六月份主要预备大学英语6级CET-6考试。

3.多关注时事，多看书看报，开阔视野。

以上各项便是我对于本学期的大体规划。仅仅制定一个规划是不够的，关键还是执行规划的力量，既然制定了规划，就要增加自己实行规划的士气。新学期，新准备，也为新的目标努力。不留圆满地过有规划的大学生活。

“销售总结与规划”个人工作规划

一、本年度工作总结

07年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。

四．20xx年工作规划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，效劳网点。（建议试行）

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

5、销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

教师个人工作总结与规划

以下是小编为大家整理的关于教师个人工作总结与规划的文章，供大家学习参考！

作为专职音乐教师已有一个学期了，现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补缺乏，精益求精。

一课堂教学：

坚持以审美教育为核心，注意培育学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪才智、激发学生对美的爱好与追求。注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动（听、看、唱，争论、联想、想象及律动）中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在肯定根底上制造音乐。高中的音乐观赏课还参加了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的力量得到了熬炼。

缺乏之处是侧重了情感、兴趣的培育，略微忽视了对初三、高一学生乐理学问的传授。究竟三者是相互作用、相互促进的。把握了乐理学问才能更深层次地感受、理解音乐。

二、课堂治理：

为了使学生能轻松、开心地上音乐课，多用鼓舞的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的留意力。对于破坏课堂秩序的行为也进展了善意的批判与订正。缺乏：对于学生的一些扰乱课堂的行为批判力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正熟悉到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特殊留意赏罚清楚、把握尺度。特殊是对于坐在没有桌子、讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有，幽默力气运用不够。

三、课外活动：

为了更好地培育学生对音乐的兴趣，按学校的规划，在宝贤初中组建了合唱队和器乐队。合唱队的队员根本上是自愿报名参与的。没周一、周四的课外活动时间训练。器乐队的队员则是由具备器乐演奏根底的学生组成。每两周的周末排练。

在这个学期里：举办了宝贤中学第一期音乐会（器乐专场）；组织学生参与了我校与香港加拿大国际学校沟通的联欢会演出；进行了附中高中的“三独竞赛活动；在校领导、教师们的共同努力下较胜利地举办了一年一度的“宝积山之声大型文艺汇演。

缺乏：没能实现在高一组建管乐队的规划。学习器乐是一种很好的艺术实践。对于音乐课少、学习紧急的高中生来说，学习演奏一些乐器对他们的学习和生活是大有裨益的。市里许多所中学（包括几所重点）都有学生的管乐队。报告已递交，信任不久我校也能组建自己的管乐队。没有参与市里的合唱竞赛，使学生失去了一次呈现自己的时机，学习、熬炼的计会。心里着实内疚。

关于“宝积山之声文艺汇演。以为只是年末师生同乐、喜迎新年的一个大型活动，在节目把关上不是很严格，从而影响了整台晚会的质量和效果，哨显冗长了。主持人更是不能将就的，应经过严格选拔，以保证晚会质量。还应做好文艺汇演前的预备工作。如：场地、音响、工作人员及其负责工作。节目得事先在演出场地彩排。

四、考试：

为了是音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个根本的了解，这学期的音乐考试我采纳了：（宝贤初一、附中初三）让学生选择一种表演方式，即唱、奏、舞等来表现。（附中高一）每人写一篇字左右的文章，内容是关于音乐的，可以是鉴赏、评论，音乐功能的试验或调查报告等。

五、少先队工作：

宝贤初一的建队仪式；宝贤初一的音乐会。

六、其他：

我常常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很留意自身的学习。如：参与市里的音乐教研活动；练习专业技能；阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志；上英特网里上的教育工作站与各地的中小学教师进展沟通。但做得特别缺乏的是听课太少，使我失掉了许多直接学习的时机。

自觉做事还算细心，但考虑太多缺乏魄力。还有不太会运用学生会、校团委的力气开展活动。凡事都要有规划，重要的得做具体规划。还有一个较重要的是，在交际方面，还应多学习。处理事情要敏捷。这写力量都有待提高。

音乐教学规划

面对新学期的到来，我真正体会到了肩负重任的感觉，相反，却给了我更进一步搞好工作的动力，为了工作的有序开展，使个人工作和学校工作同时起飞，充分发挥自身力量，特做如下规划：

一、学科内容与学生概况本学期我任章驮完小1-6年级音乐课和5年级的思想品德课。依据校区的安排及个人状况，我将在任好音乐课的同时仔细学习和讨论思想品德，不能局限于音乐专业，在工作中不断完善自己。

下面我将重点介绍一下低年级学习音乐的状况：小学生再入学前，尚未经过听宾辨、比拟等听觉训练，往往会产生不同程度的差异性。他们在唱歌时常会走调。节拍、节奏也不稳，在唱音阶时也常易走音。这些现象都说明白低年级多数学生他们尚不具备精确的音高、时值概念。因此我将针对学生教育“先入学为主”的特点准时地培育学生精确的音高，时值概念，则将有利于以后的学习使他们具备敏锐的听辨力量。固然，这种音高、时值概念的培育，必需遵循学习音乐的感知规律。留意学生的趣味[“文秘港”还有更多精彩文章等着您！]性和可承受性，使教学方法既符合教学原则又符和音乐学科的特点，从而取得良好的教学效果。

二、工作要求与设想为保证教学工作的实施，再工作中自我要求

1、端正教育思想，面对全体学生，全面了解学生的思想品德，安全，学习和生活、深入了解和引导学生。

2、为人师表，言行得体大方，积极协作学校教育教学工作，仔细完成学校临时交给的任务。

3、深入课堂，充分调动学生学习音乐的主动性和积极性，留意启发和诱导学生的参加性参加性。

4、参加学生活动，留意观看并引导局部“不出头的学生”。鼓舞他们参加各项活动，从而促进学生的身心安康。

5、在课堂中渗透思想品德教育与政治教育，不断培育和提高学生的思想道德素养和文化素养，时期在的德、智、体美等全面进展。

6、积极参加学校及其校区进行的各种有益的活动，并进展记录与总结。

7、在工作中不断总结与思索，虚心听取和请教各位教师以及有关领导的意见和见议。

以上是我对本学期的初定规划，不当之处，望各位领导赐予指出。

销售个人工作总结与规划

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。

二．下半年工作规划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。

根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解规划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售规划。

2、完善促销制度，加强促销员的治理。

促销治理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

3.敏捷运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

三．我的建议