产品推广手册

------------------- ┈┈┈夜视宝汽车夜视防眩仪座海亚汽车电子有限公司 ------------------- 第一篇公司简介 3 第二篇产品 4 第三篇市场 7 第三章推广计划 9 务 13 ------------------- 第一篇公司简介上海银座海亚汽车电子有限公司商。2003年6月公司注册成立，致力于汽车视觉安全系统的研发2003年6月上海晶都汽车电子科技有限公司成立,在上海奉贤区建立生产地2003年10月上海晶望工业设计有限公司成立，进行汽车视觉安全系统匹配设计。2006年10月上海理工晶望研究所成立，与上海理工大学共同进行汽车视觉安全系统的深度研发。的第一笔风险投资，速成长阶段。产品研发：开创了汽车视觉环境自动保护的新领域，研发能力处于国际领先水平。成为上海市科委重点扶植的“百家科技企业”之一研发的项目列为上海市高新技术成果转化A级项目通过国家机动车质量监督检测中心(上海)的检验成为中国汽车工程学会团体会员成为上海汽车工程学会团体会员荣获第七届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖荣获香港国际专利发明博览会专利发明金奖荣获德国国际技术发明博览会金奖 ------------------- 领先于全球的20余项国际、国内专利拥有一支100多人的专业研发队伍通过国家机动车质量监督检测中心(上海)的检验一、建立有效、健康的小区域独家代理体制二、帮助代理商和经销商在这一体系中获取最大化的利益这一宗旨已为银座海亚及全国各级代理商所熟悉，银座海亚将通过对终端渠道建第二篇产品策略领域的领跑者！第一章夜视宝—汽车夜视防眩仪简介是上海银座海亚汽车电子有限公司自主研发，经上万次国际专利的一款专业解决夜间汽车会车时远光灯对驾驶者侵害的产 ------------------- 光学领域的革命性突破“晶望夜视宝”安装使用非常方便，不改动车内任何线路与内饰，自动“晶望夜视宝”使用年限高达三十年，高于汽车报废年限。一大独创：晶望夜视宝的诞生开创了一个崭新的汽车视觉安全领域市场，是全球首创精准捕光：夜视宝的高敏“采光眼”，运用仿生学原理，模仿人眼采光功能，自动识别和分析夜晚光线的强弱和远近，精准捕光。巧妙锁光：夜视宝能将不同车型、不同路况下，来自不同位置的大光灯及高分子转向从而实现快速自动变光。超清透光：夜视宝的透光屏拥有超大的透光率，会车过后会自动恢复超清透明，视线完全通透，保障驾驶员观察前方路况。第二章目前市场上防眩产品比较镜，防爆膜等。 ------------------- 无无只能在夜间亮化很好的城市道路使用易损坏无夜晚几乎无用一次性夜间透光率使用寿命第三章产品规格稳定的性能，低微的功耗W章产品包装配置第三篇市场第二章市场政策 ------------------- 第一章市场分析端这 ------------------- 成熟、规范的城市级小区域独家代理政策(市、县级小区域指：按地理概念划分的共同投入共同发展的原则2、媒体选择：当地有影响力的报纸、电视、交通电台等不低于两个通栏。价之日起这部分产品中尚未售出的部分(包括在途货物和经销商库存)进行价格保护， ------------------- 第三章推广计划央视卫视树品牌省级媒体造声势地方广告出销量一、中央以品牌建设、渠道维护为主；指定的媒体、指定的版面、指定的内容进行投放；式(详细计划在产品正式上市前公布) ------------------- 第四章销售模式针对目标用户群集中的地方(加油站，停车场，娱乐场所、车管所，驾校等)开展1)热线接听：树立每个热线电话是有成本的理念，设立经过培训的专职热线接听人员(以电话登记率和顾客上门率考核)3)信息跟踪：未成交顾客的后期跟进3)所选点必须能按照我们的终端要求进行店内店外的布置；4)要牢固树立精品店的概念，要求建一个、活一个、成一个。2)店内：进店内能看到夜视宝的展示柜台；内：必须配备电视、VCD，进行夜视宝功能片的播放； ------------------- 4)人员：有专人能熟练讲解夜视宝功能卖点；5)演示：必须有具备标准的夜视宝样品。1)专职销售队伍2)单独考核体系3)组建直销网络经理(1人)；热线接听(2人)；市内网点(1-2人)；客服(2人)；直销(3-5人点数量而定)。2)有车族的产品信函邮寄；3)与汽车保险员，汽车销售员等有客户资源的人士合作；4)产品展示会。销售方法：试用、电话销售、信函销售销售语言切入点：夜晚安全驾车的保护神费能力②有很强的影响力③喜欢消费接受新事物能力强 ------------------- 销售方式：汽车团体会员团购，电话直销(这部分销售比例相当高)，车险员，驾校识，免费为用户正确安装。第五章合作基础1、强烈的市场需求，庞大的市场容量和增长速度，一朝点破、顷刻爆发。2、雄厚的研发实力，专利技术和原材料采购双重壁垒，赋予了该产品强劲的生命力。作及终端方案进行强化培训，力求各级代理商、经销商取得满意的经济效益。4、严格的小区域独家代理政策保障谁耕耘谁收获，而且能最大限度发挥渠道的主观能5、严格的价格政策保障渠道利润。6、严格、成熟的渠道管理保障市场秩序和共同的利益。7、区域经理队伍保障最快的总结各地经验，帮助其他代理商少走弯路。8、完善的销售管理培训保障代理商进入健康良性的发展。9、全程价保、高品质的产品保障最小的经营风险。第四篇服务 ------------------- 第一章招商程序二章如何订货 ------------------- 商务部接收到《订货申请单》后，与财务进行核对，确定货款是否到账。务部核对无误后开出订单传真至生产中心，并通知相关部门办理发货。三章运输及费用1.根据各地差异银座海亚为保障物流已于多家物流公司签定了合作协议。2.正常发货费用由银座海亚承担。到达，但请在《订货申请单》上注明，加急费用由代理商承担，如代理商没有培训服务，销售技巧培训，及疑难问题解。.在全国