年天津某住宅楼盘项目整合推广方案

[****]整合推广方案*********2005-4--18前言推广总纲推广实施（四--五五月份）推广实施（六--七七月份）回顾总结前言天津房地产市场场的的理性化日日益益催熟消费费者者的购房选选择择，面对受众日益挑挑剔剔的目光和目目前遇到的的实实际问题我们应拿出崭新新的的营销方略略，放手搏击房地产产市市场的奶酪酪。[****]整整合合推广方案1推广总纲推广纲领：媒体体营营销+产品创新——双管齐下下，扬长避避短短■媒体营销用于于达成成广泛传播播效效应，关键键在在于运作的的主主动性和引引导导性。■产品创新并不不是要要将产品翻翻新新、再造，而而而是在现有有的的基础上把把产产品结构的的优优势最大化化地地表现出来来，以更直观观的形式传达达给目标受众众，进而干预预目标受众的的购房消费取取向。[****]整整合合推广方案2推广总纲推广目的1、凝聚人气，为为销销售冲刺阶阶段段做准备；；2、与客户做亲亲密接接触，建立立产产品功能优优势势上的良好好印印象；3、挖掘多元化化产品品功能，张张扬扬楼盘形象象，塑塑造房地产产品品牌个性。[****]整整合合推广方案3推广总纲产品卖点梳理总卖点：******版块珍稀120平米户型分卖点：1、两两梯梯两户，全全速速电梯2、4.2米开间起居居室（带2.6米宽落地窗窗）3、主卧转角（落落地地窗）阳光光房房4、10平米厨厨（带落地窗窗窗）、卫5、独立餐厅6、层高3米[****]整整合合推广方案4推广实施（四--五五月份）媒体营销推广思思路路主题：：*****12200平米户型目的：：吸引引消费者到到售售楼现场具体操作：在报报稿稿上持续传传达达“120平米户型”的信息，将将房型的各各分分卖点充分分描描述，旨在在以以紧迫感和和感感性描述打打动动有购买120平米户型的的客户，但但对对两室、价价位位等敏感问问题题加以回避避，（到到售楼处解解决决）选择媒体：《每每日日新报》、《今今晚报》曝光频率：1次次//周[****]整整合合推广方案案55推广实施（四--五五月份）产品创新建议方式：：房型型创新功能能全全面演示目的：：打动动已到售楼楼现现场的客户户具体操作：做实实楼楼样板间或在在售楼处设设样样板间模型型（详详见附图），用用于空间功能能释义时间：：五月月初完成[****]整整合合推广方案6推广实施（四--五五月份）销售策略建议方式：：1、“香气四溢”计划——凡女性客户户或携女士士到到售楼现场场的的客户均可可获获赠国际顶顶级级香水一瓶瓶2、买房赠主卧卧阳光光房（或赠1/2阳光房面积积）——以返款的形形式赠送面面积积3、购房送装修修方案案，或购房房返返（创新功功能能）装修费费用用（1万元）目的：：1、聚聚拢现场人人气气，增加销销售售成功几率率2、快速促成销销售具体操作：1、“香气四溢”计划可持续续整个五月月，不不限是否签签约约2、赠阳光房活活动须须限时限量量（如如，5月1日——8日的签约客客户）3、购房送装修修方案案（或返装装修修费用）限限定定在5月9日——30日签约客户户[****]整整合合推广方案7推广实施（六--七七月份）媒体营销推广思思路路主题：：*****成熟片区的MINICOMPPAANY目的：：快速速消化楼盘盘具体操作：以价价格格优势闯出出市市场选择媒体：《每每日日新报》、《今今晚报》、DM曝光频率：报广广11次/周；DM在五月下旬旬（5月20日左右）开开始投递[****]整整合合推广方案8推广实施（六--七七月份）产品创新建议方式：：将220#楼单独包装做SOHO目的：：以绝绝对的价格格优优势争取周周边边商用楼盘盘的的客户资源源具体操作：样板板间间装修完成成后后，同时用用于于现场接待待时间：：六月月初※以20#楼楼为试点，如如如果销售情情况况乐观，即即可可把余房作作商商用包装[****]整整合合推广方案9推广实施（六--七七月份）六-七月份产品品转型成成果预测：：●120平米户户型适适合于各类类小小型公司办办公公，市场需需求求广泛，会会缩缩短我们的的销销售战线；；●将吸引更多投投资者者买房转租租，坐坐享稳定收收益益；●为楼盘增值，继继续续提升企业业品品牌和项目目品品牌；●作为一次大胆胆尝试试，为企业业后后续开发积积累累销售经验验。[****]整整合合推广方案10回顾总结以上是我们对[[*****]尾盘期推广广思路的初初步步想法，总体分为两部分分：：一、以创创新新功能演示示和和各种优惠惠政政策吸引主主力力家庭购房房二、以绝对对价格优势势在在商用楼盘盘中中拦截一部部分分客户重点：归根结底底吸吸引客户的的是是产品本身身，那那么产品优优势势的展现是是广广告推广和和销销售团