67.王飞雁《跨过学校失败的几个陷阱》

第六十七期跨过学校失败的几个陷阱（下）分享人：王飞雁1994年，浙江大学管理学院毕业教育从业：两家美国上市教育公司任职（00-08年）2002年，江苏省启东中学网校董事2005年，101远程教育网小学市场总监自主创业：2008年，成立北京易佳教育2010年，北京直营校击败月入50万的对手在语文教研、学校运营两方面各投入了一万小时

王飞雁2战略错误选址错误资金断裂招生惨败营销落后骨干流失破局策划骨干流失团队建设三大主题招不到能人——招人培养不出人——育人留不住能人——留人团队建设——招人初创期能人为什么来你这里？招不到能人正直、进取、智慧待遇、场地、发展前景自己/学校值钱，才能招人找不到能人/招有潜力的人木棍/铁块→战斧先值钱、后赚钱有钱给钱，没钱给前途穷则以身作则，富则……团队建设——招人培养不出人一次培训——加盟的体系教学方面理念、体系、效果应试/趣味，幼/小/初/高二次培训——学校的管理每周练课6-10小时团队建设——育人时间和力度上全力投入学而思半年，有潜力3个月指望1-3个月就爆发，不评论大校小校差别，单科3人以上新科目能干的人，30-50%团队建设——育人多指导，多监测，多鼓励800人学校0小时关注=失败集体备课必不可少人与人PK，作为家长评测远大目标与个人利益结合团队建设——育人马云：一个员工离开，一定有很多原因，但其中有两条最为重要：一是给的钱不够，让他感觉自己的付出收入比不对等。没钱二是感觉跟着你混没有前途，看不到希望。没前途团队建设——留人新入职的老师，能否两年后2-4倍？特别老实的老师特别有进取心的老师发展规划骨干教师——带徒弟学科总监——带团队团队建设——留人新入职的销售，能否两年后2-4倍？正直、进取、智慧的员工你怎么对别人，别人怎么对你发展规划分校主管分学科销售主管你的竞争对手团队建设——留人没经验比有经验更好，想做一个很酷的事情，不如找些潜质好的新人。有时经验是最大的包袱。有经验的老鸟，他们总是活在过往的世界里，不愿意创新和进步，对所有新兴事物，他们总是喜欢用过往经验研判。诺基亚、朱元璋、雷军团队建设——两个常识教学上有层次教不好学生等于偷钱和抢钱！薪酬体系有层次不能让员工增值的学校留不住人好的薪酬体系比说教更有力。可以向我要《薪酬体系》的讲座团队建设——两个基础营销落后学校倒闭——营销落后？时代变迁仗势欺人/团队叛逃教学方式/网络+面授教学效果/趣味VS应试营销手段/微信VS地推免费/低价进攻学校倒闭——不仅是营销问题2014年，千万级的英特英语、戴尔英语倒闭为什么？英语退出高考的传闻改成高一就可以考英语高考了，怎么办？弄清本省高考改革动向，未雨绸缪竞争——超出你想象2015年，郑州某些中学小升初添加了语文考试，分值最高。2016年，北京80中，小升初语文难度加大。作为应试语文的老师，我很欣慰竞争——超出你想象某省会，一家上市公司把另外一家几千人学校老师两三个月连根拔起。竞争对手这么对付你，怎么办？薪酬体系，股权激励舆论进攻，微信时代不要挡在大公司前进的道路上竞争——超出你想象某分校校长带着教师和销售集体创业，怎么办？这里不重复了，看以前的讲座，自己得出结论。告诉有雄心壮志的员工，你如何对别人，别人就如何对你。校长请领跑，否则不怪别人。竞争——超出你想象比你大的学校一元/百元招你相同的学科的学生，怎么办？新开的学校一元/百元招你相同的学科的学生，怎么办？竞争——超出你想象新开的学校一元/百元招你不教的学科的学生，怎么办？分辨威胁大小专注自己的事情防患于未然竞争——超出你想象你教中考，对方用中考承诺班招生，你怎么办？要么也开中考承诺班要么等他实现后慢慢抢生源竞争——超出你想象你教英语，对方全部多媒体教学，你怎么办？你教英语，对方说他已经三个月超前一年，两年等于四年，你怎么办？英语纯面授﹤多媒体﹤网络+面授五年级以上,学一年顶2、3年很正常竞争——超出你想象周周讲座，月月活动（参观名校），微信/QQ群服务很好。永远不在你门口发传单，永远不挖你的老师，家长口碑相传，学生纷纷流失，怎么办？要么等死要么错位招生竞争——超出你想象破局策划2002年10月，西湖景区逐步开放景区免费。2001年，西湖每年2000多万门票，10年来累计2亿。杭州年旅游总收入2001年是549亿，2011年1191亿。这个时代——免费的力量腾讯的QQ和微信几亿开发成本的软件免费使用200多亿利润的公司360杀毒软件击溃瑞星和江民依靠360浏览器这个时代——免费+口碑新东方招生方法大学励志公益讲座升学率的确比草头班高学而思招生方法专注理科，专注教研，强化师训好成绩口碑相传大量免费“家长帮”活动这个时代——免费+口碑家长学生破局招生策划新班型新课程新服务回报社会，某家长服务真诚免费家庭教育讲座免费小升初讲座免费要参与人数，要口碑，忘掉招生无锡腾飞教育株洲肖校长小升初社群最好的招生：免费+口碑新班型，让对手痛苦两小时音标课免费学，送账号几万元帐号10元卖给校长有上门才有转化英语网络实验班（免费培优）3月超前1年，英语实验班全程录像，资料可以向我要要效果，不要人数最好的招生：免费+口碑新班型，让对手痛苦小升初培优班（免费升级）测验招生，免费升级，培优不补差要有品质，不要人数3、4年级期末百元冲刺班100分送电影票，95分送XBOX券，90分送读书卡最好的招生：免费+口碑新课程，让对手痛苦管理口才班（永远免费）管理故事+演讲+讨论/辩论锻炼“赏识教育，课堂控场”语数英音体美都可以教学生上课要什么？快乐、友谊、自信家长送孩子上课要什么？面子+效果最好的招生：免费+口碑新服务，让对手痛苦读书角的建立英语，点读笔+课文语文，汇本阅读+投影+讨论电影周的设置变成语文和英语招生回报社会，越多越好精力有限则学校年级最好的招生：免费+口碑无免费，不招生无口碑，无续班破局策划每次做完讲座，总有些新朋友会说学到了很多，感谢捧场。但私下认为，这个网络社会已经不再有太多的信息壁垒（历史政治除