创新创业商业计划书（12篇）

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一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，〔上海都这样〕。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了〕，都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去〔这里的房租始终在涨〕。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同

的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光〔也就是平常所观察的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯〔平常观察的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐烦选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

创新创业商业打算书2

一．产业背景

生活中，我们会发觉，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经受身边有许多物品，没用多久，依旧很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。

2023年7月14日至2023年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的幻想。

他胜利换物的主要流程如下：

一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单〔要装满啤酒〕→一辆雪橇摩托车→一个免费度假支配→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书〔50小时录音、50小时混音制作〕→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与有名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中供应的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

二、项目简介

易物交易平台——为人们供应以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等

以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用途的东西，所以基本不会选择花费更大本钱跨越较大区域进行交换，“同城换物”事实上成为“换客”们不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更简单沟通，所得到的是一种交际的欢乐，甚至建立起友谊。

三、项目方案

前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣扬，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换胜利。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣扬，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。

公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣扬力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并渐渐建立运输网络。其次阶段，基本形成公司的完好运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成分散力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。

三、市场营销

营销宗旨

公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民群众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。

营销区域

合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣扬的客户，随着公司的进展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。

营销策略

首先，要树立剧烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的进展状况，制定战略性的进展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有许多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完好的宣扬体系，并准时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透亮化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，从而能更好的为他们服务。

其次，制定近期的进展打算，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销措施消费者的偏好也会发生改变。此时的消费者特殊理性，在购置某个产品的时候，总是会认真地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购置。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的打算。

主要运营方式

公司有限责任公司，各部门之间互相协作，责任到人，全部部门互相制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足进展。

前期，首先，要有懂得电脑学问的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简洁廉价的传单，进行宣扬，从周边开头，以高校，社区为基点，因高校生比较简单接触新事物，消费水平上比较适合，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣扬。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换胜利。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换。

后期，在前期基础上，承当运营，双方要交肯定的运营费，在肯定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。

推广策略

公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开头的聊城市及周边市县，渐渐扩大范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的伴侣。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣扬，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和熟悉。同时服务种类也随着公司的进展有所创新，交换物的种类也有所增加。

四、融资

资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性讨论中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析：

融资目的：实现公司〔或企业〕的进展打算，渐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。

资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参加经营者所持资金，收入安排时按所投多少进行安排。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，安排按投入进行。

资金用处：租赁店面，装修，购置必需品，广告宣扬等，全部资金都统一安排，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营

项目启动资金与收益

前期

宣扬，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元

流淌资金：一万元

进展期

与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积

五、竞争分析

竞争优势

〔一〕同时把握包装设计和生产加工技术，能为客户供应全面专业服务。

〔二〕经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定本钱不大，风险小。

〔三〕物物交换最大的竞争优势在于其投资小，本钱低，相对于一般的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零本钱

〔四〕易于管理，依靠有效的信息，企业运作快速。

〔五〕面对整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广阔。

〔六〕相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。

竞争劣势

〔一〕此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还需要一个过程。

〔二〕前期，由于运输方面费用较高，可能无法承当运输环节，以供应物物交换信息为利润所在。

〔三〕由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。

六、风险分析

行业风险

〔一〕运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会消失不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。

〔二〕资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是如今中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。

运作时的风险问题

首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会消失不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。

其次，资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是如今中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。

交易时的风险问题

首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；

其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止消失黑货的交易；

最好能现场检查物品能否使用。

运输时的风险

货物中不行避开的有易碎、易坏商品，因此保证货物平安保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。

创新创业商业打算书3

近年来，随着冰淇淋市场的持续火爆，开冰淇淋店成了众多创业者的选择，而冰果彩虹由于其特色的产品和优质的服务成了他们的开店首选。本文就针对这一项目进行具体的介绍，分析它的市场前景，以及投资该项目的本钱、收益及风险程度，并从店面选址、人员规划、营销策略、长期进展等方面对开冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建议，借此盼望能够对创业者有所关心。

一、项目介绍

“冰果彩虹〔icegobow〕”隶属于湖南沃德福餐饮管理有限公司，源自香港，是行业内首家通过ISO9001质量管理体系认证的甜品品牌。公司历经数次的国内外考察，通过具体的讨论和对比，结合国内实际状况，首次提出“中国首家民族品牌甜品站”的概念，保存了国外甜品站“快速、健康、品质”的核心，并开创性地提出“经典、独特”等适合国内消费者的经营模式。

20xx年开头运作，20xx年“冰果彩虹”，以全新的VI系统，时尚而新锐的水果冰淇淋缔造者和代表者形象面世，引起了甜品市场空前的反响。冰果彩虹主打水果冰淇淋，并致力于打造水果冰淇淋第一连锁品牌。

二、市场分析

〔一〕冰淇淋市场前景宽阔

冰淇淋以其美观、冰凉、欢乐与甜美的感受，在中国的进展迅猛，其整体市场逐年快速递增。中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长，使目前中国人均年消费量到达1.2公斤，估计将来20xx年将会上升到6升，届时，中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国，但从人均消费水平来看，中国与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升，澳大利亚为17公斤，瑞典为16公斤，日本为11公斤，荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注，这一切都为中国冰淇淋行业的进展带来了宽阔的市场前景。

〔二〕激烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求

从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购置产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。

〔三〕季节性特征的弱化带来更大的商机

中国的冰淇淋市场进展到今日，照旧有许多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外，冰淇淋市场几乎不与季节挂钩，不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益。

三、产品介绍

〔一〕产品价格

冰果彩虹的主打产品严格来说是属于软冰淇淋，在国内比较有影响力的基本上都是国外的品牌，而且价格一般也比较高。目前软冰淇淋消费者主要集中在追求时尚的年轻人群，他们将吃软冰淇淋视为一种休闲享受。价格合理、口感不错的软冰淇淋将会是他们重点选择的对象。冰果彩虹的价位主要集中在7—15元之间，价格比较合理，而且冰果彩虹的产品独特，口感迷人，特别符合时尚年轻人的需求。

〔二〕产品特点

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一种，它在传统的冰淇淋中创新性的加入了各种新奇水果，并精确掌握单杯的重量和冰淇淋以及水果之间的比例，在满意消费者不同口味的同时，让冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解决了消费者担忧因吃冰淇淋而发胖的顾虑。此外，冰果彩虹还有甜筒系列、咖啡系列、缤纷果饮以及港式奶茶系列，满意消费者的不同需求。

〔三〕产品更新

冰果彩虹会持续进行产品研发，不断推出新产品，保证始终走在冰淇淋消费市场的尖端，引领市场潮流。公司的客服也会在第一时间将新产品的操作方法送到各加盟商手中，新产品的推出可以吸引消费者持续光临。

四、店面选址

店面的选址除高校周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等进展趋势，着眼于商圈的客流、购置力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出本钱不高、增值潜力较大的商铺。详细参考如下：

区域店址选择：

商业区购物中心/大型超市/商业步行街；

餐饮区风味美食街；

消遣区游乐场/大型消遣广场/旅游胜地；

校内区高等院校/中、学校；

商务区写字楼/CBD。

选择店铺有四大要素需要留意：

第一，客流的含金量；

选址肯定要留意人流量、消费群以及购置力等，客流的大小直接影响到收入的多少。

其次，选址的前瞻性；

关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。

第三，商铺的性价比；

不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价非常，更要留意商场的管理和经营模式。

第四，联盟化零为整；

与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节约不少费用。

另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生答应证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。

五、人员规划与管理

店面人员在三四个会比较好，分早、中、晚三班，交叉轮番。一般店面操作人员要保证两个以上，早上和晚上人流稀有，可以只支配一个人值班。针对店面的业绩状况还可以制定一个奖惩制度，依据店员的业绩来给她们适当的嘉奖和惩处，这样可以激发她们工作的主动性。

六、营销策略

在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的留意，提高销售额。在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。公司专为冰果彩虹加盟商制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，店主可以进行适当的参考。而且每逢节假日，公司还会适时推出促销方案，向加盟商无偿供应活动广告展现设计图。

七、投资收入分析

如下表：

注：以上利润分析表示总部在正常营业的条件下，进行合理性预算，仅供投资参考。详细需要各店依据当地商圈条件，例如消费水平、还有店面位置、经营方式及促销策略等多重因素作相应的调整，盼望投资者依据当地实际状况估算适合自己的投资分析！

八、风险与风险管理

〔一〕店面投资不合理

一般好的店面转让费都比较高，少则几万、十几万，多则几十万的都有，高的转让费会削减店面流淌资金，增加投资压力。再加上店面较高的租金，假如店面的营业额缺乏以承当店面的租金的话，就会使店面不能正常运转，导致投资失败。因此在签订店面转让和租赁合同之前肯定要仔细考虑，究竟投资一个店面在短时间内是不行更改的。假如自身对这方面不是很了解的话，可以询问冰果彩虹的加盟顾问，他们会给你最专业的建议，最大程度减低投资风险，为您赢得胜利。

〔二〕合作伙伴的选择

由于投资冰淇淋店需要的资金比较多，因此，许多创业者是通过合伙投资的方式来开店的。对于这样的投资者，选择合适的合作伙伴很重要，首先要保证合作伙伴的诚信，不会中途撤资或者卷款潜逃。其次，在利益分摊上要依据各自的投资金额和个人为店面所付出的努力来进行合理支配，以维护各投资人的共同利益。利益的分歧会影响店面的正常运转，甚至带来更为严峻的后果。

九、中长期规划

一家店胜利以后，可再投资其次家、第三家……或者选择做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹拥有完善的代理政策，县、市、省各级层层递进，让你不断做大做强。

创新创业商业打算书4

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网，通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在2023年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资支配：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满足的收入。预期先投入5000元左右。

2、网店基本状况：网店名称：时尚潮地址：广东广州

3、网店的宗旨：追逐时尚，精彩你我他。

4、流程：设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易——评价或投诉——售后服务〔或进入淘宝首页注册会员——免费开店——填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务〕

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的伴侣将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。

经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大，市场竞争剧烈，需要通过新型的营销手法进行运作，快速占据市场，获得较高的客户满足度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优待，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

四、产品来源

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。

产品价格问题〔网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用〕和贷款结算方式〔有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后马上根据网店供应的用户地址和数量发货完成交易；其次是先预付给商家肯定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商协商发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱〕，保证货源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采纳直接邮寄的方式〔留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避开运输途中损坏或者泄露影响信誉〕。

货物来源：批发市场进货，训练议价力量，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满意200元的小额批量进货。

五、网店的主要进展战略目标和阶段目标

1、战略目标：我们坚决与执着于一个目标――追求时尚，精彩你我他！不断挖掘创新自己网店的珍宝。每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标：查找合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。

3、进度支配：

第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。

其次个阶段：淘宝网开店、维护；

第三个阶段：宣扬推广；

第四个阶段：进入正轨运营网店。网店用品宣扬策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友谊链接、利用网络以外的宣扬方式。

六、物流服务

物流服务拟采纳圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采纳协议价，单票6元左右。还会依据商品的购置量及优待政策，对顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依旧会存在许多风险，比方资源〔原材料/供应商〕风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易平安的风险、积压商品的风险、管理风险〔含人事/人员流淌/关键雇员依靠等等应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以查找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

八、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采纳退货给供应商的方式，降低库存压力，快速回笼资金。

创新创业商业打算书5

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的本钱较低，简单进入也简单启动，且回收本钱快、利润高，经营上轨以后简单产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以同学居多，而如今的同学大多数90后的孩子，他们喜爱特立独行，喜爱独特，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显独特。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满意他们的需求，并且如今哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有肯定的支付力量，他们是属于80后的人群，也喜爱独特和潮流的服饰来呈现自己，并且他们最求品牌，熟悉品牌，了解品牌，喜爱追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付力量，随着社会的进展，经济的进步，他们也开头对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新颖感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满意少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍旧有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有高校生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优待。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)。

2.劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，临时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：如今鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就进展来看以后中心医院四周商业区的建立为新的中心。那里如今的租金2000元/月，按如今来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。

2.店铺装修：详细装修可以根据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!

2)灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐烦选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地。

进货支配每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我打算雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有阅历收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20000元

4.其他费用1000元

创新创业商业打算书6

一、前言

伴随着社会的进展，人们对独特时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、独特的服装，可以让你有一个很好的心情让你欢乐，如今大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的独特。

二、网店介绍

我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、颜色、价格方面都是合理的。我家店的风格是以欢乐为主让全部进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着欢乐坊三个字的图案。

我家店的经营理念：客户的需求，用户的`满足。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节省逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我要查找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、独特的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

〔1〕个人来源。指通过家庭成员、伴侣、同学或同事等个人关系获得信息。

〔2〕商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

〔3〕公共来源。通过社会公共传播得到信息。

〔4〕阅历来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

〔1〕直接观看法。我通过在校内内的多次观看，发觉有90%的同学所穿的服装是特别的有独特，其余的10%的同学穿的比较的一般。

〔2〕人员访问法。直接通过同学访问，对他们的需求进行分析。

〔3〕问卷调查法。把同学对服装的需求做成试卷，发给同学让他们填写，利用这种方法收集信息。

〔4〕网络查询。我也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

〔1〕我应当在网店内的珍宝描述要尽量多的放实物图，功能特点要具体，同时要把留意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

〔2〕店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

〔3〕店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的状况。

〔4〕我要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，特别便利与对方的沟通。当你不在电脑旁，请转变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，假如对方收到了自动回复，就知道你不在，临时就不会连续发消息给你，而假如你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

〔1〕树立品牌。以店名为品牌——可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增添竞争力。

〔2〕做散货，敏捷性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

〔3〕网络供货，降低本钱。在网络上查找两三个或更多的供货商，服装店依据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，由于不用车费，可以实行多次少量进货的方式，大大降低了本钱，能紧扣市场需求，削减库存。

〔4〕优质低价经营，占据市场。本钱降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，肯定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开拓了进展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

〔1〕伴侣推广：我可以通过周边的伴侣，宣扬我的店铺让我的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

〔2〕广告宣扬：我可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我店铺地址，来观光我的店铺。

〔3〕运用媒体：我可以运用媒体进行宣扬我的产品，提高产品的知名度，突出我产品的特色。

〔4〕促销宣扬：我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。

4、送货方式

〔1〕平邮

〔2〕快递

〔3〕送货上门

〔4〕EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要实行以下方法：

1、本钱定价法

本钱定价法是一种以本钱为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。详细做法是根据产品本钱加肯定的利润定价，如生产企业以生产本钱为基础，商业零售企业则以进货本钱为基础。由于利润一般按本钱或售价的肯定比例计算，故将肯定的期望利润比率〔百分比〕加在本钱上，因此，常被称为本钱加成定价法。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润安排原则，因此在本钱定价时必需根据行业的利润安排规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满意。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，主动性根本就不会被激发。

2、市场定价法

市场定价法，即依据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价力量较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开本钱，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我的一个客户，有一个特别好的产品，按本钱定价只有八九十元，我经过消费者调研后发觉，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购置的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元事实上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

依据顾客的购置心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

〔1〕尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置。该策略适用非名牌和中低档产品。

〔2〕整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

〔3〕声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信誉高，用户也情愿支付较高的价格购置公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

〔4〕特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，到达打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价力量，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充分，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜寻引擎GOOGLE、百度等就能找到许多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。缺乏的是由于他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优待。在开头合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。

4、吃进库存或清仓产品

由于商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有足够的侃价力量和经济力量，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你肯定要对质量有识别力量，同时能把握进展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、查找特殊的进货渠道

假如你在香港或是海外有亲戚伴侣，就可以由他们帮助，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比方你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。假如你工作、生活在边疆，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在确定是否购置的时候，很可能需要许多你没有供应的信息，他们随时会在网上提出，你应准时并耐烦地回复。

2、售后服务：退换货承诺

〔1〕服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

〔2〕服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

以下状况免费修理不退换：

1、服装开线，免费修理；

2、服装起皱，免费熨烫；

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

创新创业商业打算书7

介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是根据自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都根据自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

一：创业背景

在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱标新立异，别出心裁，他们不满意于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself〔DIY〕”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验制造的欢乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合独特的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很宽阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热忱奔放、思想活跃、富于幻想、喜爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新奇，喜爱购置一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带着下，消费时尚也就会渐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，剧烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我独特。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜爱购置一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能表达自己的独特特征，对那些一般化、不能表现自我独特的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热忱高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情.作为亲情礼物，如今人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特殊符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手力量的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。3友谊，主要关注同学、伴侣之间礼品市场的开发，同学情意，伴侣情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、伴侣之间的礼品馈赠，珍贵与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满意这种友谊传递的深层需求。友谊类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特殊是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士独特化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是由于心情的需要。对于追求时尚的年青一代的高校生们，以上几个方面是他们生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里开一间这样的店铺市

场进展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可依据自己的想法，随心所欲的把自己喜爱的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避开走在大街上与别人撞衫的遭受。富有个人特点的图案无疑是独特主见的最正确代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，信任你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及帮助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：高校城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000〔已有〕，打印机〔六色〕一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件〔批发还可再廉价〕，热转印纸A3,5元每张，A43元每张，画笔0.9元。营业答应证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣扬费：海报宣扬50，传单宣扬100，网络宣扬〔自己做〕日常流淌资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。〔另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些〕

五：市场预报：

在高校城周边，总计高校生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半同学月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出高校校内市场已经具备了相当可观的进展前景。

高校城调查问卷如下：

〔1〕调查人数为100人，男占37%，女占63%。

〔2〕调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

〔3〕调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

〔4〕调查消费者平常着装的类型〔可多项选择〕，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜蜜的占9%。

〔5〕调查情愿选择DIY服饰的占88%，不情愿的占12%。〔6〕调查消费者选择DIY服饰的目的〔可多项选择〕，追求新奇时尚的占35%，满意奇怪   心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

〔7〕调查消费者情愿在服饰上印的图案〔可多项选择〕，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的独特文字或句子占55%。

〔8〕调查消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属的独特DIY服饰，特别情愿的占30%，有点爱好的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。

〔9〕调查消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候情愿选择哪种，DIY服饰的占74%，一般衣服的占14%。

〔10〕调查消费者情愿接受的DIY独特服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

〔11〕调查消费者会接受对哪些物品进行DIY独特装扮〔可多项选择〕，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%〔饰品，丝巾，袜子，披风等等〕

〔12〕消费者对DIY服饰的看法调查结果显示：

〔1〕对DIY服饰感爱好的女生居多。〔2〕调查的消费者也许都在21-25岁。

〔3〕消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。〔4〕消费者平常着装类型是休闲的居多。〔5〕消费者大都情愿选择DIY服饰。

〔6〕消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新奇时尚。

〔7〕消费者大都情愿在服饰上印上自己设计的独特文字或句子。〔8〕消费者大都对自己动手绘制一件专属的独特服饰有点爱好。

〔9〕消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候大都情愿选择DIY服饰。

〔10〕消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

〔11〕消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

〔12〕消费者对DIY服饰的看法：价格要合理、质量要保证、创意要新奇、款式多样化、要表达独特、要可以自己动手制作、要简洁时尚等等。

由调查问卷可得，高校城市场，DIY创意服装店，有很宽阔的市场，有很好的前景！

六：风险与规避

对于高校生这个特别的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销打算。初步打算，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校内团体服装印刷业务，DIY杯子〔情侣杯〕制作，销售创意饰品等！

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查高校城有许多卖衣服的店铺，北高校城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，由于国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入本钱低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消

费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜爱的服饰和饰品。

因此肯定要避开与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，觉察自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，群众的不肯定是最和自己的心愿。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻许多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满足程度才是确定成交的最大因素，既是“小店”，陈设和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难进展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于独特，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点信任肯定能规避风险，获得胜利！

七；营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上制服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取肯定数额的服务费，最终依据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：依据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满意顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，供应顾客所需要的服务。

3、广告宣扬：我们的宣扬方式主要有宣扬栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣扬形式。另外，还可以招高校生兼职，穿上独特的自制服装在校内里活动，注意人与人之间的口碑相传！

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！

创新创业商业打算书8

一、项目介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃进展的大前提，依据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热忱，快捷、便利、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了削减资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上肯定要下工夫，给人剧烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐烦选择衣服的！

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必需谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。

五、人力规划

创业初期削减本钱，熬炼个人力量。不预备雇服务员，由我〔安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易〕、董羽〔网页维护、到韩国后进货〕、王硕〔进货〕、张维佳等同学〔店面服务员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000。

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000。

3、其他店面内费用1000元。

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内。

5、余下4000做流淌资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销。

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

2、长期进展营销策略。

〔1〕、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，假如运营得当可以渐渐适当拓宽销售范围。

〔2〕、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制。

〔3〕、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

〔4〕、方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

增加顾客购置的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息。

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等。

③依据顾客购置的金额设置累计嘉奖机制。

创新创业商业打算书9

一、商机及产品介绍

这是一个信息年月，而根据淘宝对外公布的数据，2023年淘宝成交额超过4000亿元，而到2023年马云公布流淌资金已达1万亿，目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜爱逛街类的消费群体，结合了广阔消费群体需求。

二、环境分析

1.实体店的优势：不仅满意对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

2.网店优势：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，需要空出特地的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间本钱，交通本钱等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的选择，其余的本钱都节约了，价格相对来说也会比商城的优待。可谓既省时间，又省金钱。

三、综合分析

1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费劲更加大于女性，男性通常在购置衣服时很少会还价，常常选择等习惯，而男性更加注意

自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。假如将实际购置者和购置决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的进展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。网店的信誉是最重要的，不管实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采纳实体店与网店结合起来运营。

四、营销策划

1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，关心进行合理配货，全方位服务模式。

〔1〕实体店将选择城郊，由于启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。

〔2〕网店营业期间，需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

付款方式:网上支付、货到付款、信誉卡支付

货运方式：快递

创新创业商业打算书10

一、概述

互联网是一个可以在瞬间制造亿万财宝的地方。随着互联网技术的进展，尤其是电子商务的消失，互联网所制造出的经济价值快速增长。而网络文学通过对数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读进展、无线阅读进展等多种模式，培育和进展了有自身特色的赢利模式。并用过与嬉戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。网络文学强大的用户需求，保障了其宽阔的市场，随着3G时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满意读者的阅读需求。我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所忽视的环节，确定自身的进展方向，以避开强大的资金竞争。并借鉴一些胜利的新模式，对心语中文网进行进展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化进展，形成一个发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的浩大产业链。

二、产品/服务简要

心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团绽开合作，相互宣扬推广，以期到达资源互通，人才共享。

心语中文网将始终为优秀文学爱好者供应网络文学发表的平台，发掘优质网络，并进行经典作品的收集管理。逐步创建VIP阅读制度，实现与网站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，帮助作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的嬉戏软件开发等。

三、市场分析

1.经济价值大

互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到进展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，中国的网络文学的进展并没有与世界拉得太远。如今网络文学迅猛进展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不行估量。

2.市场需求大

网路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满意于吃饱穿暖，人们的精神需求快速提高，再加上技术发面的进展，人们不再仅仅满意于纸质书本的阅读，开头将目光投向拥有海量资源的互联网，整个社会阅读量快速增大。随着3G时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部MP4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。

3.产品来源广

网络文学的创作，本钱小，门槛低，对而言VIP阅读中的绝大部分收费均为的收益，以及点击率上升后图书出版和剧本改编嬉戏制作带来的经济效益推动着网络写手的创作。

四、竞争分析

A、专业网络团队分析：

目前网络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文网、晋江原创文学网、红袖添香文学网，榕树下，以及小说阅读等网七家网站，占有网络原创文学95%的市场份额，凭借盛大网络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个网络文学市场。然而盛大的进展模式过分追求商业化运作，忽视了一些详情的管理。

1.商业性广告投放过多。

在盛大旗下网站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联网行业都开头注意优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了网络文学龙头老大的地位。

2.网络写手生存现状不容乐观。

由于过分商业化，网络文学看似一片繁华，实则弊端多多。网站为了留住，避开竞争对手挖人，通常会与签约。签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约全部的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对有了种种不合理的限制，包括每天必需更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入VIP，据调查VIP有许多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个网站每年能依靠稿费生活的也就50人左右，而网络写手有近40万，各个站点的人气加起来也只占了个零头，更多的底层写手始终处于弱势状态。随着人气的提高，限制会越来越多。任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。全部都没有平安感，生活时