软件外包公司商业计划书

1 (本文档为格式下载后可修改编辑！)2 某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信高校商务的“三流”和高校电子商务平台的“三气”分析商务的“三流”分析电子商务平台的“三气”分析扩张模式台的扩张模式分析平台业务竞争分析争者分析3 业务流程信息管理4 路介入公司管理程度说明成长预测5 资回报期分析6 第章介绍了项目产生的背景，简要概信述了某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业息平台概念和模式的来源、产生和发展的原因。第章介绍了某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业对象、开展的业务、赢利模式、扩张模式等内容，得出如下结论：()它的服务对象是高校师生和在高校开展营销活动的商家；()开展的业务(或为顾客创业新闻发布和搜索、顾客进行在线双向互动、开展各类网上商业活动等内容的渠道和平台。()赢市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平台实践的理论基础。分展的方向之一。()高校(以部分大学为例)商业信息流通渠道包括：校方提报以息平台板块，网上零售板块7 争者相比，高校网络商业信息平台具有其他渠道不可比拟的优势(见表各种大学商业信息流通渠道优劣势对比)。()广域性电子商务运营商、学生创加等。()无论是个人会员还是企业会员，对电子商务平台的需求都非常迫切。流通渠道严重不畅。()企业会员向高校师生传递商业信息的总量(包括现实的和潜在的)非常大，可以形成经济规模。()如果把“信息渠道”本身看作商业事件新闻、促销、兼职、培训、租房以及其它新闻和自由新闻等。(3)供求信息发布平台。具体包括新品供求信息和二手商品供求信息。(4)网上商铺平台。(5)网上活动平台。包括各类网上活动如网上促销活动等。(6)网站向、推广的活动的设计尽量为企业会员提供参与的空间等。(3)网站推广方式结8 合的方式、广告推广、人员推广、活动推广相结合的方式等。(4)推广活动包容：()企业战略。本企业的使命是实现高校商务数字化和打造高校学生创业业信企企业核心竞争力。()业务流程分析：分析了包括网上销售、新闻板块、活动板块、企业会员、广告等业务的商业流程和工作流程。()组织结构：构建了企业的组织结构，同时列出了各部和门岗位的职责。()人力资源管理：包括建立企业兼职人才库，具体业务采取兼职形式弹性调配。()营销管理：包括市场细分、目标市场选择、市场定位、市场战略、市场策略等内容。()其他第章介绍了本项目融资的相关内容，包括()项目启动和运营资金需可转换债权、普通债权、混合投资等。()新创企业的资本构成包括：企业现有资产折股、投资方资金折股、项目折股、管理层个人顶身股。()投资者介9 督、财务审核等。()投资者收益和退出的方式随投资形式不同包括：本金和利息、股票上市、股权转让、股权回购、管理层收购、股利、股息等。(6)企收 1项目背景某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平台模式的产模式和资金流模式接受度低，且远未形成网上购物的习惯。正因为如此营者开始反思深入调查局域性电子商务这种模式的出路，这才提出了某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信息平台这一概念。建和运营提供了必要的条件。(1)网络环境好。高校作为知识密集型的单位，网络基础设施比较发达； 渠4、某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信息平台模某航软科技)电子商务平台运作模式的成功在迈进一步。 2某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务直径不超过公里，与它相对的概念是广域性和城域性，如高校校园网就是局消费者(主要是高校师生)和面向高校服务的商户。征从以上对某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平台概念的解释可以看出这种模式具有以下一些特征：动，包括、和 、与传统媒体(如电视、广播、报纸、杂志、海报等)相比，网络平台的透。。因为初期运作以一个公司为试点，网站推广难度和推广成本较低，反映速度也比较快，所以总体风险较小。目的总体运作模式易。就卖方而言，平台是一个向顾客传递信息的有效途径，就卖方而言，平台业会员与企业会员之间的交易(即B2B),企业会员与个人会员之间的交易(即B2B2C)，个人与个人之间的交易(即C2C)，其中B2B模式在区域范围内业子商务)。 。其中平台的竞争者主要包括：校内的其它局域性网站、校内的其它媒平台服务平台服务商竞争者合作者卖方供应商企业会员个人会员个人会员企业会员项目平台图平台总体运作模式图某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务运作模式服务理论上将可以是任何有形产品和可以异地产品的实地体验性和顾客对产品的熟悉程度。因为网上产品展方式示一般是图片和文字信息，很难给顾客以近距离视觉和触觉体验，对于实地体验性要求较 高而顾客又不熟悉的产品，单纯通过网上销售很难得到顾客的认可；()终端且配送成本属于变动成本；()单笔交易的毛利(注：不是毛利率)。主要是 和周边；()消费特征具有很大的共性。这些个人会员尤其是高校学生这一群熟悉某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务与广域性由于甚至是二级经销商或综合型产品代理商(即代理多种产品的代理商)，很难实的方式来解决，就是学生创业团体，网站提供平台和解决与终端客户的沟通(包括信息流、资金流和物流)。高校学生创业团体一般具有个体户的特征，在处理简单业务方面公司化运作相比具有灵活性和低成本的特点。网站对这些团体可以采取较为散的管理模式，比如按公司的需求进行弹性化作业等。同时这种外包模式也 站从中收取配送费用和中介物流信息流产品供应商产品代理商信息流个人会员图局域性务运作模式图电子商务的信息流分为三类：()产品供应商与网站之间的信息流。这类面谈等方式；()网站与顾客之间的信息流。这类信息按内容又可以分为○网 递宣传纸、张贴海以及和网站的互动信息主要采取网上在线交流，同电子商务的物流可分为两类：供应物流和配送物流。()供应物流。供应物流的临时集散地。()配送物流。配送物流是才能够网站到顾客的物流，实质上。从物流的方向来看某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务的物流也可以分为两类：正向物流和逆向物流。()正向物流。是指流和配送物流都是正向物流，这是常规的物流过程。()逆向物流。主要是指 资金流的要素包括：资金流的主体、资金流通渠道(即付款方式)、支付按资金流的主体可以分为()网站与供应商之间的资金流。这种资金流得、可以是先货后款、定期结算。()网站与顾客之间的资金流。这种资金流的支种方式是顾客最容易接受的方式，可以减少顾客对电子商务的顾虑；()产品条款收取配送费用和中介费用。()网站与产品代理商之间的资金流。网站与产品代理商之间的资金流主要是网站向产品代理商支付货款(扣除配送费用和中介费用)。中国电子商务整个行业仍不成熟，消费者的消费习惯在短期内很难有大的转变，对顾客而言，尽管局域性电子商务与广域性电子商务相比有很大的优势，但改变和培养消费者的习惯仍然是一件很困难得事情，所以考虑到消费者购买习惯的因素，某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)有以下两种()电话销售。电话销售与网上销售的差别在于消费者通过电话与商家进行沟通，通过电话下订单。电话销售与电子商务结合后商家可以在网上展示产品，通过电话接收订单，然后在网上或网下进行交易。这种模式至少具有三点明显的优越性： ()电话下订单和网下交易与网上交易相比更符合目前中国大多数消费者的购物习惯，更容易让消费者接受；()目前中国电话普及率远高于网络普及率，电话销售符合局域性电子商务以市场渗透为主的营销策略；()随着移动 ()网下临时设点销售。网下临时设点销售主要是指网站以促销活动的形式在高校人流集中的位置设点摆摊销售，一般情况下高校对这种商业活动有一定的限制，所以这种活动大多以网站赞助学生活动为名义，通过学生组织来向学校申请。这种活动至少有以下两点好处：()宣传力度大：网站产品以明显的价格优势吸引众多学生员；()可获得一定的收益：网站作为零售商除了现场销售大量产品获得可观()免费：配送和售后服务基本上均可实施免费服务；()快捷：配送、退换货在小时内完成；()方便：顾客足不出户，可享受售前、售中和售后的所有服务；()安全：支付安全，配送及售后服务安全。局域性电子商务的这些优点可以克服目前中国广域性电子商务存在某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信息平台如果说电子商务模式仍未被消费者所广泛接受，仍处于发展期，那么网络作为信息媒体这一模式已经进入成熟期。在高校这一点显得尤为突出，据年高校电子商务调查显示的学生认为网络是信息来源最快的方式，认可。某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信息平台就是高校及其周边商业信息流通的网络平台。它存在的意义在于为高校商业活动提供一个信息流通的广阔空间，促进某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)商务信息的快速流通，尽可能的减少高校商业活动的信息不对称，使高 素主要包括：信息的主体、信息的产生和通渠道和方式。根据这些要素我们对信息平台的园及其周边的商家(即上文所说的企业会员)和校园内部的个体消费者(即山根所说的个人会员)和网络平台本身。企业会员通过平台发布相关的商业信息会员通过平台搜集相关的商业信息和发布个人的足企业会员和个人会员的需求也会在信息平台上发布相关的商业信息。其中个人会员对平台的关注度(即所谓的“人气”)是在某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信息平台上、信息平台提供的服务(信息流通渠道的构建)某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信息平台提供 。供应方既可以是企业也可以是个人，同理需求方既可以是个人也可以是企业；()网上商铺。也可以成为企业以是没有实体店的企业或个人。()论坛。为所有会员提供在线集体交流的平台。()市场分析报告。信息平台通过对个人会员和企业会员的资料和商务活销活动的欢迎度，各行业竞争程度等。()广告发布。网站开辟平面广告展位为企业提供网络广告发布服务。()网上支付。该品台为便于会员更多的进行总之商业信息平台目的在于()尽可能的为企业会员营造网上营销环境； ()进可能为个人会员提供最有价值的商业信息；()尽可能为买卖双方提员自行发布的，如供需信息、企业会员个人主页(或网上商品)信息、论坛信 个人会员提供服务的商家，主要是某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)商户，还包括针对该高校校区开展针对性营销活动的广域性服务商，如校开展各类营销活动，那么这时劲浪体育也成为业信息平台网站正是通过这些价值创造过程实现的需求决定着商业资源的流动，如果强度，而大小决定于顾客让渡价值——顾客价值减去顾客成()商业新闻的制作和发布：主要是指企业会员以商业新闻形式发布的商()企业会员的管理收费：主要是将企业会员分级管理，对部分企业会员()信息销售收费：网站对会员的各类信息进行汇总统计分析，向企业会 ()特殊位置展示收费：也可以称作信息置顶收费。网站上各种信息展示()搜索引擎：网站可以开发搜索引擎的热门搜索字段，采取人们热门字()信息平台的衍生刊物——校园商业杂志()虚拟企业会员创造模式——校园代理开发需网站来说至少有两大益处()发展网站的会员；()网站从寻求校园代理的企 新闻新闻源供应信息服务商广告服务商个人会员会员图商业信息平台模式图某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网络商业信息平台的运作模式如图所示。它致力于促进某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)商务信息的快速流通，尽可能的减少高校商业活动的信息不对称，使更多的顾客让渡价值来实现企业会员、个。最终实现“高校商业数字化”和“高校学流”分析(1)信息流：是指商业交易前、中、后交易双方的信息流通，就卖方而言信此处 ，(2)物流：是指买卖双方完成交易后实际货物的传递过程，即产品从企业(3)资金流：是指为实现买卖双方交易在支付过程中资金的流动过程。包过的以是题。(1)信息流通渠道比较匮乏。目前高校(以川大为例)商业信息流通渠道或方式有：学校提供的户外海的校园消费杂志(已走出川大)以及各类校园活动。 构架、主要内容和主要受众都无法和商。(2)物流和资金流方式比较落后。电子商务平台的“三气”分析(1)人气：是指网站受众(主要是个人会员)对网站的关注程度，如网站(2)商气：是指商家(主要是企业会员)对网站的关注程度，如网站在商(3)财气：财气包含两方面内容，一是指网站作为平台其上的企业会员与 务推动决定决定新闻平台推动互动平台推动图电子商务平台“三气”关系图它决定了商气的大小，因为商家总业活动，这正体现了买方市场下市场导向型的商也可以带动人气，比如大城市的步行街，正是由效应，进而吸引了人气，不同的是步行街的开发靠的是政府的规划和它的地理优势。对于某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平台来说，既没有政府的介入，也无所谓地理优势，它，这样良性循环是整个商业平台得以繁荣。而财的衍生物，因为财气关注的是交易，只有人气和 新闻发布业务、包括网上供需信息发布(涵盖了业务(即网上直销)、商业业务模式)、网上商铺(或企业会员主页即模式)，其中后两类可以归结为网上互动平台业当局与性电子商务平台在第一所高校内的运作模式成熟后，网站就开始在其他高校实施扩张策略，网站的扩张模式有以下两种：连锁加盟模式和网站直投资机投资机构网站系统初始资金管理模式管理培训创业团队经营团队图高校局域性电子商务业平台连锁加盟扩张模式图 如图所示，某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商，分别是：网站的技术平台、网站的管理模式、网站运作的初始资金、网站经营的团队(即核心管理层)、管理模式的培训(即网站运营管理与经营团队的有机结合)。连锁加盟模式是指加盟网站作加盟网站的组建模式如下：由网站本部提供责网站运营管理的培训，经营团队主要由网站外部的创业团队组成(当然也可以包括从网站本部脱离出来的成员)，加盟行联系投资机构筹集；()创业团队以个人名义收集资金；()网站本部以核算、自负盈亏；()网站本部以网站技术系统、管理系统和管理培训者这些要素入股，扮演加盟网站的股东和标准制定者角色；()无论以何种方式融资 (包括网站出面融资方式)，投资方与网站本部均不产生产权关系；()加盟 管理模式管理培训初始资金经营团队投资机构图高校局域性电子商务平台自营扩张模式图指加盟网站作为网站本部的一个如下：加盟网站运作系统的五大要素全部由网站本部提供，其中加盟网站初始资金的筹集可以是以下几种方式：()网站域进行复制。而某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平 无效信息，这样就给信息受众带来了很大的该区域收集到的，这些信息很大一部分是实收集、信息编辑和信息发布这一流程将由于远程控制还会存在商家沟通不便、网站推广()区别：从这两种模式的特点就可以看出他们存在很多差别，除此自外扩业务即网上直销业务在其它校区的扩张对网站信息系统的复制要求并无法共享的是物流系统，物流解决方案分以下两种情况：()如果是同城范围就是。。式商业信息平台的扩张模式与网站整体扩张模式基本相同，这里不再赘述。 3行业分析网的序幕。我国电子商务发展过程可分为三阶段：()，开展的电子商务应用阶段；()子商务发展打基础。()织开展三金工程阶段，为电达国家电子商务实践和经验，并在认真考察中国国情的基 项目的运作起点就是四川大学望江校区和华西校区，该这一商业模式产生于川大，模式的成熟也将以川大这两校区为试验田，当该模式在川大运作成功和成熟，再向其他高校复制。所以本计划书对创业项目的分析是基于四川大学这一网站的业务本质上属于零售行业，所以所有面向相同市场(即四川大学师生)经营同种产品(目前主要是数码类产品)的零售商都是这一业务的竞争者，这些竞争者具体包括：科技一条街所有数码产品零售商以及校内及周边些零售商都属于实体店铺零售商，此外还有模式的网上直销零售商和模式的网上虚拟零售商，这两类零售商商都属于网上零售商。以下我们分别对这些竞争模式和局域性电子商务模式进行对比分零售模式与局域性网上零售模式对比传统的网上零售商，无论是模式的网上直销零售商还是模式的网上虚拟零售商，其服务都具有广域性服务的特点，所谓广域和局域是从交易双面交易的网上销售模式，现有有的网上销售绝大多数是广域服务模式，一些大型电子商务服务商在部分核心城市市场也提供面对面交易的服务，如当当服务成本高、服务范围狭小的问题，由于中国物流体系不发达，要在大范围内 商务的交易双方距离很近，本身所示，局域性网上零售模式比广域性网上零广域性网上零广域性网上零售网上、银行、邮局发货前付款邮寄、快递元单(过百免元)网站代理或供货商购物者寄回网站负有限负责或购物者全额自负局域性网上零售可在网下现金支付可货到后付款快递可免费(成本元单)小时内(一般在小时内)可由网站全权代理网站可上门取回可由网站负责(全程成本低于元)小于日模式方式方式责任归属货物返回物流成本货物在途时间对比项目支付配送售后服务表广域性电子商务与局域性电子商务模式对比()支付方式支付环节的顾客心理成本。()配送方式广域性服务在配送货物方面一般借助邮政物流系统或与专业的物流公司合作，相应的配送方式是邮寄和快递，费用一般均在元单左右(加急快递适用范围很小，且成本高，特快专递成本太高，故这两种方式均不常用)，这两种方式存在的最大问题主要是货物在途时间太长，少则四五天，多则十天元单，费用可由网站来承担，对顾客承诺免费送货上门。这样在降低顾客时间成本和资金成本方面做出了贡献。 ()售后服务售后服务是广域性电子商务最难解决的问题之一。售后服务主要包括退货、换货和维修三个方面，广域性服务网处理退、换货的方法是顾客将要退后的产品邮寄给顾客，退货处理时间天，换货处理时间天，费用由自负。局域性电子商务在处理这些问题是具有明显的地理优势，由于物流的路程很短，局域性服务完全可以采取上门售后服务，退货在小时内完成，换货在小时内完成维修的货物在途时间不超过小时，全程物流成本不超过元，甚至可以承诺免费服务。这样在降低顾客时间成本、资金成本方面和体力成本方面具有明显的优势。同时在降低了顾客的心理成本方面有所贡献。尽管局域性电子商务模式比广域性服务在降低顾客成本方面有诸多先()市场空间有限。这是局域性电子商务遇到的第一个问题，也是最()供货成本高。由于产品线较宽，且同种产品销售量较小，所以供货成本相对较高，同时产品线越宽，供货的管理成本相应上升。、店面零售售模式与局域性网络零售模式对比列产品，吸引顾客上门购买，并通过店面的人员销售实现店面销售的零售模式，这种模式是最传统的零售模式，也是目前 在川大与局域性电子商务形成竞争街所有数码产品零售商以及校内数码产品零科技一条街)，而目前本网站经营的主要产品就是数码产品，所以本网站的局售模式的竞争对手中以电脑城为主。如表对比局域性网上销售模式局域性网上销售模式在线客服、配送人员多低无主动营销、在线沟通店铺网上图片信息展示不习惯模式对比项目经营场所客户服务人员经营产品种类产品价格存货促销模式企业展示模式产品展示模式顾客消费习惯店面销售模式实体店铺店员少店面人员销售高实体店铺铺面实体陈列非常习惯表局域性网上销售模式与实体店面销售模式对比从表可以看出局域性网上销售模式与传统的店面销售模式具有以下()无店铺租金：网上销售平台一旦建立起维护成本远远低于实体铺面的租金，无论是校内还是电脑城，商业铺面都是稀缺性资源，铺面租金都相当高，而网上经营可以省去这一部分成本。()顾客附加服务价值高：局域性网上销售可以提供免费送货上门服务、上门售后服务，而铺面销售模式目前都无法提供这种服务。()零库存：铺面销售采取实地看货、即时交易的方式销售，不可避免的要有陈列产品和必要的库存，而网上销售采取网上图片、信息展示产品和先 订货后交易的销售方式，无需陈列实体产品也无需库存，只需按需供货即可，()产品种类齐全：铺面销售受到铺面大小和库存资金占用的限制，产售的不足，使网上销售产品种类齐全的优势大大削弱。()产品价格较低：网上销售由于具有种种成本优势，所以与传统的铺价格低左右。()主动促销优势：传统的铺面销售一般是靠电脑城的商业集聚效应吸引人气，处于电脑城的铺面销售商一般都是待客上门，被动销售。而局域性网上零售商很多时候采取会员加盟，主动发展会员，主动与会员沟通，促销策略整体来讲比铺面销售更具主动性。()企业展示：网上销售只能通过网上图片和文字信息来展示企业，给消费者以虚拟个感觉，为企业在消费者心目中树立信誉带来一定的困难，而铺()产品展示：同企业展示一样网上销售的产品展示也只能通过产品图以是实现这一点。()消费者的消费习惯：目前消费者普遍没有网上购物的习惯，尽管网方面网上销售与铺面销售相比处于明显的劣势地位。()配送物流成本：某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)网上销售为顾客提供免费送货上门服务，免费上门售后服务(免物流费用，售 后服务其他费用与产品生产商的售后服务承诺相同)，而铺面销售目前均不提供这类服务，这类成本是局域星网上销售模式比铺面服务成本增加的成本。通过以上对比分析，可以得出以下结论：()局域性网上零售模式与广域性网上零售模式相比具有的优势：○免费：顾客资金成本低，配送和售后服务基本上均可实施免费服务；○快捷：顾客时间成本低，配送、退换货在小时内完成；○方便：顾客体力成本低，顾客足不出户，可享受售前、售中和售后的所○安全：顾客心理成本低，支付安全，配送及售后服务安全。(2)局域性网上零售模式与广域性网上零售模式相比存在的优势：场只是具有针对性的局域市场；○供货成本高：同类产品销售量小和产品线较宽导致供货成本较高。(3)局域性网上零售模式与店面销售模式相比具有的优势：○提供更多顾客附加值：如免费送货上门、免费上门售后服务等；○产品种类齐全：产品线不受铺面大小和库存资金限制；()局域性网上零售模式与店面销售模式相比存在的劣势：○企业给顾客以虚拟感；顾客在购买前无法全方位实地体验产品；○消费者没有网上购物的习惯；争分析下一些功能：局域型商业新闻发布、局域性供求信息发布、局域性服务商企业和产品展示、川 括渠道和方式)由以下几类：()川大校方提供的户外公告栏和宿舍楼下的公告张贴版；()可移动的校园展板和企业经许可后放置的展板；()校内横幅；()上门投递的单、宣传册和海报；()校园广播、校报以及学校校方网站；()校园娱乐和学习型网站——望江楼网站；(7)校园论坛网站——蓝色星空网站；(8)校园消费杂志；(9)各类校园活动，包括学生公益性这类公告张贴位都是由校方提供，它有以下一些优点：(1)免费。这些张贴位都由校方免费提供；(2)收视率较较高。这些公告张贴位都位于人流量较大的路口；(3)信息发布商的信息制作和发布成本低。在这些张贴位数量较少在 递商业信息的主要方式之一。这种方式具有以下一些优点：()不受校方管制。企业一般采取学生兼职的形式上门松，或是没有有效的方式管制。()受众面积广。只要宣传资料印制数量足够大，这种方式可以覆盖整个校园市场；()形式多样化。这种方式只要是文本资料，可以采取任何形式，如显示效果、制作样式等没有任何限制；()容量有方式也存在以下一些缺点：()成本相对较高。川大望江和华西两个校区学生数达~万，教职工万左右，如果想完全覆盖这一市场，其宣传资料印制和投放成本相对较高，少则千元，多则上万元不等；()收视比例较小：由， ，且没有在校园周边的商业系统形成较大的系统的广泛关注，平台系统公布不到两个月，企业会员(包括实体会员和虚拟会究其原因有以下几点：()网站的运营历史。由于望江楼从建站到现在其管理型人才参与。()组织能力。网站缺乏商业管理人才，导致网站商业运作作为川大网络商务平台的竞争对手，蓝色星空主要有两大特色：(1)整体(2)二手市场关注率高。蓝色星空对川大学电子商务的最大贡献在于它“跳蚤 易提供了一个广阔的信迎。但蓝色星空和望江楼一样属于学生社团组织具备商务专业性，不关注商业企业的需求，服务对象仅限于学校师生，甚至对论坛内容的商业性都作了严格的限制(在论坛里不允许法商业性铁子)。正因为这些原因，它也不能成为一个合格的高校商业校园消费杂的运作模式大致如下，(1)经营管理团队：由高校学生组成的创业团队；(2)服务内容：为川大周边面向川大师生服务的商业企业发布企业务代表到川大周边商业企业处进行商业谈判；(4)信息传递模式：以杂志为载负责招商、信息(即杂志)制作和发布和信息传递(即杂志投递)，对学生采取免一市场机遇，迅速取得了成功；(2)信息内容受到学生的广泛欢迎：校园消费免费投递方式既节省了杂志受众(即川大学生)的资金成本又节省了他们的体 ：纯商业化活动、半商业化活动、纯容以公益性为主，但其形式是有商家参与(一般以赞助的形似)，活动目的除特最同时校园活动也存在以下一些问题：(1)成本高。相对于以上介绍的各种信息流通渠道来说，这种信息传递方式是成本最高的一种方式；(2)校园容量 优点受众收视成本容量可双向无政策关注有商务项目面广率高低大互动限制需求专业性公告栏等√√校内展板√校内横幅√√√√望江楼√√√√√蓝色星空√√√√√√校园消费√√√√√校园活动√√√表各种川大商业信息流通渠道优劣势对比某航软科技)网络商务平台的竞争者，但局域性服务与广域性服务相比存在以下优势：(1)局域市场渗透程度高。广域性服务网在某高校区域市场渗透程度到局 于一体，而广域性电子商务一般走专业化复杂程度比，即使及多式的专业化信()受众面广。它的受众理论上可以覆盖互联网覆盖的任何地方，但其局()容量大：网络商业信息平台的信息容量可以是无限大，是其它信息流()关注需求：信息平台不仅为企业提供供应信息的发布平台，同时还为()具有商务专业性：与川大其它局域性网站相比，局域性网络商业信息 都具有商务专业性，完全适应商业化运争者分析局域性电子商务平台作为一种新模式与以往其它商务模式相比具有很大的优越性，在模式竞争中具有很大的优势，作为开创这种模式的企业而言，其最大的竞争威胁不是现有竞争者，而是同模式的效仿者或跟进着，这是本企业最大的潜在竞争者。谁有可能成为效仿和跟进者？本文认为以下两类主体可能效不断创新，包括本文提到的模式就是属于大学生创业成果。当一种创新在实践下先决条件：(1)对运作模式的深刻理解。只有深刻的理解这种模式，理解其的效果；(3)高效的商业运作团队。虽然某某市软件与服务外包培训公司(某某平和。服 域性电子商务运作模式刚好相反，其发展模，然后在开发其它的点并深度渗透，最营商要想进入该领域必须实现运作模式长、风险大且作为领先否长期生存和发展壮大取决于他的核心竞上文对比分析了某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平台和它现有的竞争者和潜在的竞争者，可以看出作为一中创新的模式与现有竞争模式相比具有明显的优越性，市场竞争并不激烈。潜在竞争者的进入具必须培养自己的核心竞争力，不断保持和扩大竞争优势(关于企业核心竞争力的打造在第七章详细阐述)。人员，将技术工作包括平台建立和维护所有的技术工作外包给专业的网站技术服务商。公司与技术服务商建立战略联盟的关系，包括网站扩张后新局域的网务商。 网站在初期运作时广告制作业务外包给专业的广告公司，本公司无须聘请专业的广告制作人员和组建广告制作组织。本公司与广告公司(可以是多家)信息服务商是指专门收集局域性商业信息的企业，网站的部分信息可以从信息服务商处购买，但目前还没有专业的局域性信息服务商，所以这类信息的供应商可能比较分散，合作起来存在一定的困难，但随着网站的发展，会有更 4市场分析短缺和高校后勤管理水平有限，国家倡导和鼓励高校后勤社会化，同时社会各界怀疑高校后勤管理太过官僚化，也呼吁高校后勤社会化和市场化，但各大高校后勤变革仍然存在种种阻力。高校电子商务平台可以流的。类商业活动的管理比较严格，所以企业无法随心所欲的在川大开展商业活动，甚至连公告栏都有各类政策限制，这也正为网络商业信息平台提供了机遇，因为社会化的网络平台只要符合国家法律规定，高校就无国家相关机构的不完善导致一些政策难以落实，如大学生很难阵阵获得创业贷四川大学望江校区和华西校区周边商业非常发达，是典型的高校经济圈，而且这两个校区都紧临成都市南一环路和人民南路，且与成都市科技一条街和西南食品城比邻，是成都市最繁华的商业区域之一。 高校在学校的大力支持和帮助下，通过贫困生勤商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时正如上文所提到的，大学生就业艰难已经成为不容置疑的事实，正因如此高校创业热潮不断，也为社会各界所关注，川大的创业气氛也很浓，创业人才也不断涌现，比成功运作很多项目，如校园消费杂志。所以在这一环境中创业丰富。信用不足，信用体系不完善是阻碍我国电子商务发展的重要障碍。电子商故生年龄一般在岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主川大具有优良的网络环境。高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最 理学院实力雄厚，学生人数众多，网络技术个人会员是指川大望江和华西两大校区师生和这两个校区周边的部分居在局域性网络信息平台不发达的情况下个人会员了解消费信息的方式基本朋友间口碑传播。 ()学生上网时间较长。两年后的今天关于学生上网时间的现实数据已不()网络已成为高校师生获取信息的主要途径，两年前比例已达到()关注网上购物信息的比例很大。两年前的云南高校师生关注网络购物信息的比例已达到加上这几年淘宝网等电子商务网的推广和带动，高校师()普遍认可电子商务的前景。两年前的云南高校就有近一半的人认为电()高校商业信息流通渠道不畅。以上()的调查数据显示出高校师生()兼职信息、优惠促销信息、个人拍卖信息将成为商业信息平台新闻频企业会员是指面向个人会员及川大师生提供服务的企业，这些会员可以是只面向川大师生提供局域性服务的商户，也可以是面向川大师生开展针对性营存在很大的障碍，目前的信息渠道包括：()川大校方提供的户外公告栏和宿舍楼下的公告张贴版；()可移动的校园展板和企业经许可后放置的展板；()校内横幅；()上门投递的单、宣传册和海报；()校园广播、校报以及学校校方网站；()校型网站——望江楼网站；(7)校园论坛网站——蓝色星空网站； 的营销模式仍停留在口碑传播这种原始映出这种需求的迫切程度和需求总量不容低(1)蓝色星空“跳蚤市场”的人气。上文3.3.2节以对蓝色星空的“跳蚤(3)“校园消费杂”志的迅速崛起。“校园消费杂志”自2006年初第一(5)校园公告栏的“专人看守”现象。川大有为数很少的几处可以自由张贴海报的户外公告栏(就是原来的黑板)，在这些公告栏每天都有发布信息企(6)学校墙壁上的“牛皮癣”。学校各类建筑和围墙随处可以看到胡乱张DM已产生了麻木和厌恶感。 从以上对四川大学的环境、校内师生和学校周边商家的分析可以的除如下()川大学校政策、经济、文化和技术环境非常适合开展校园网络商业平()无论是个人会员还是企业会员，对电子商务平台的需求都非常迫切；()企业会员向高校师生传递商业信息的总量(包括现实的和潜在的)非()个人会员在网上收集商业信息和发布需求信息的需求也很大；()企业会员在网上收集消费者信息的需求也存在，这一点没有直接的论()如果把“信息渠道”本身看作一种产品或服务的话，那么，在川大这 5网站构建铺、活动大厅、个人会员和网站论坛七大板块，各板块主页均为首页链接下的二级网页，各板块均作网站论坛网站论坛个人会员活动大厅网上商铺供求信息新闻频道网上商城图网站整体结构图以及网站自身介绍和声首页的内容包括：网站标识、广告栏、主菜单、新闻板块精华、商城板块精华、供求板块精华、网上商铺板块精华、网上商业活动精华、会员注册、网站导航、站内搜索、网站声明、网站自身介绍的链接以及网站二级板块子模块 广广告栏服务声明商品搜索交易界面商品列表分类链接主打产品订单界面声明界面商城首页图网上商城结构图分类链接和商品搜索的二级界面是目标商品的列表，商品列表(包括商城首页展示的主打产品列表)的下一级页面是目标商品的详细信息和购买商品的入交易界面或购物车，如果交易完成，就自动进兼职、培训、租房以及其它新闻和自由新闻。其中自由新闻是指由会员自己发 闻的最新消息的分类列表，主页还包等。新新闻频道信息分类列表详细内容新闻搜索商业件它新闻图新闻频道结构图供求信息频道实现的主要功能是展示各类供应信息和需求信息，并提供供供求信息和二手产品供求信息。每大类又分为供应信息和需求信息两小类。每小类又按商品或服务的品类进行分类管理。供需信息主页的二级页面就是供求外供求信息主页还提供广告栏和本板块服务声明链接，它们的下一级界 服务声明服务声明声明内容广告栏广告内容信息列表产品列表信息列表产品列表供求信息信息内容分类列表品求供求图供求信息板块结示各类网级页面是商铺列表，商铺列表的下一级页面就是商铺的内容(或叫企业个人主页)，包括企业信息展示和企业产品或服务展示以及在线交流区。分类列表商铺注册商铺注册容商铺商铺列表商铺内容业列详细内容网上商铺模块结构图实商铺 ，二级页面是这些活动的具交流的平式或采用通用的形式，其内容根据顾客的需求不 6网站推广会来广网站。具体来讲就是网站开发各类个人会员感兴趣的活动来刺激企业会员兴趣，进而通过让企业会员参与推广活动来推广网站，网站作为活动主办方活动平台提供方自然是最大的受益者。这样既为个人会员带来了价值，又使业会员得到了很好的宣传效果，同时提高了网站的关注率，达到“三赢”的 网站的推 益性活动，同时也受到校方的支持。网创业代表展开研讨，这样交流会就具有了网种活动受众面较小，但它具有成本低，推广，如果网站能借此造势，扩大影响，那么推(1)活动发起：由网站发起并组持；(2)嘉宾：邀请一些学生创业人士作为嘉宾法；(3)听众：对创业感兴趣的学生；(4)活动推广方式：通过网下海报及网上发布信息等方式；(5)交流形式：以创业人士的现身说法为主，嘉宾与听众互动交流；(6)交流内容：以网站本身创业人员为首的创业人员各自介绍自己的创业(7)辅助方式：为了达到吸引更多学生参与和推广本网站的效果，交流会(1)学校审批：一般通过赞助学生活动的方式来换取在校园内现场展示和(2)地点：校园内人流量较大的地方，一般是食堂门口；(3)时间：每次活动一般在2~3天；(4)人员：一般是网站自身成员，部分是临时招聘的兼职人员；(5)产品：网站商城经营的产品；；(8)宣传内容：网站商城的产品和服务等，同时可以搭配宣传整个网站。 ，颁发奖品的活动。网站举办这种(2)发展网站的个人会员和企业会员：活动规定只有在网站注册的个人会(3)借助企业会员的资金推广网站：企业会员参与活动的方式是提供奖品 给网站)和题目，这些题目一定是与企业相关的题目，(4)四是让个人会员熟悉网站的服务：题目与企业个人主页挂钩，即题目(1)发起和主持：由网站发起和主持，及其整个运作全部由网站负责；(2)活动经费：由参与活动的企业会员提供；(3)题目来源：也由参与活动的企业会员提供；(4)答题人：网站的个人会员；(6)奖品设置：兼顾中奖率和中奖额度，设立较少的高额奖项(如设立一(8)答题方式：在网站注册后，在线作答，答案全部可以在网站的企业会(9)阅卷和中奖公布：由电脑自动阅卷，中奖结果在预先指定时间在本网 (10)中奖者产生办法：先按答题的准确率排列，如有并列则随机抽出中(11)奖品领取：由中奖者自行到网站规定的地点和规定的期限内领取；(12)中奖者的奖品兑现方式：中奖者领取消费券后可持该消费券到本次现金，但必须在规定的期限内使(13)商家收到消费券后兑现方式：收到消费券的商家可以在收到消费券(14)该活动的最终解释权归本网站所有。台而发行的杂志性刊物，可以是非正规(1)发起和主持：由网站自己发起和主持；(3)杂志内容来源：由参与此次杂志的企业会员提供；(4)杂志内容：企业会员的企业介绍或产品服务介绍等商业信息；(5)杂志为受众带来的价值：商家的代金券，各类商业信息等；(6)杂志设计和印制：由网站外包给广告公司设计和印制；(7)杂志经费：从参与的商家按版面位置和大小及设计效果等标准收取；(8)杂志受众：主要是川大望江和华西两大校区学生；(9)杂志的投递：由网站配送人员或临时招聘兼职人员免费投递到学生寝室。室达到促销目的。网站开展这类活动的好处在于：(1)借力宣传网站。活动开展订货都必须登录网站，这样就借活动宣传了网站；(2)发展会员。个人必须注 和支付，所以举办这类活动也有益于企业个人会员的发展；(3)增加赢利。网站举办这类活动可以向供货商收取物流配送(1)活动发起和主持：由网站负责；(2)活动招商方式：由网站发出邀请函邀请或商家慕名参加；(3)活动周期：一般一星期为一个活动周期；(4)前期宣传：通过网上网下结合的方式进行宣传；(4)活动展示：通过网上图片和文字信息展示活动内容和相关的产品信息(5)产品供应：由参与促销活动的商家提供，并按销售需求送到网站配送(6)产品配送：由网站配送系统完成，免费送货上门；(7)零售交易方式：网上支付或活到后现金支付；(8)与供货方交易方式：由商家铺货，活动结束后结算；推 7企业运营本章主要介绍本企业运营和管理系统，包括企业战略、企业组织模式、企企业的愿景和使命(1)实现高校商务数字化：把高校相关的所有商业信息数字化和网络化，(2)打造高校学生创业平台：本企业可以在以下几个方面为高效学生的创(1)在高校商务数字化的进程中推动高校后勤的变革；(2)为局域性电子商务网运作模式树立楷模；(4)培养消费者网上购物和企业网上营销的习惯、为加快整个电子商务的的发展战略本企业是以高校市场为圆心，以网站平台为舞台、以商业信息为边界开展骤企业运作模式完善并储备必要的人力才以备之后的扩张(2)之后采取自营连锁的方式(2.4节已有介绍)向成都网络和商业比较较大的几所高校(大约有5所左右)扩张，时间预计需要1~2年，其它城市扩张。扩张的模式采取特许加盟或自营扩张或二者结(4)在市场扩张的同时企业不断的创新，开展新业务，提供新服务，提高企业创新企业创新(服务、质量、效率、成本)样板模式模式全国高校成都高校图企业战略发展步骤图的竞争战略本企业竞争的对象由两类：(1)高校信息流通的其它渠道和模式：前文3.2节中详细介绍了四川大学现有的信息流通模式和渠道，它们都属于本企业的替代品竞争者，正如前文分 析，这些模式与某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平，所以这些模式并不是本企业最大的竞争对(2)模式效仿者：这是本企业的潜在竞争者，当局域性电子商务平台这一为本企业最大的竞争者(关于这部分内容也在3.2节中详细阐述)。(2)服务：谁提供的服务更能满足顾客的需求，谁就能在同一高校占领更理的解最透彻，已形成了比较完善的理论体系和运作模式，本企业对该模式关键要素非常清楚，所以在运作过程中失误的机率也较小。而后来效仿的企业开排他性，当一个平台被广泛接受以后，后来产生的相同平台就很难取代它，除者具有明显的优势；视的 (1)差异化战略：某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子场上长期存在和发展的必然途径(关于本企业培养和增强核心竞争力在第8章供求信息发布和论坛等，以下对这些业务的流程进行分析，业务流程主要分析该业务的商业流程和企业实施业务的工作流程。其中商业流程是指该业务的相关商业主体之间信息、货物和资金的流动程序；业务的工作流程是指企业完成间的逻辑关系。、本网站和在网站购物的顾客，流程包括信息流、物流、资金流。该业务的具体供供应商顾客物流信息流反向物流流图网上销售业务商业流程图2、工作流程图。网上销售业务工作的流程如图7.3所示： 商商业洽谈产品库存订单管理投诉管理顾客投诉渠道开发产品采购客户服务产品配送投诉执行线下交易图网上销售业务工作流程图板块业务流程其其它信息源新闻平台企业会员个人会员信息流资金流图商业新闻发布业务商业流程图 信息源开发信息搜集信息筛选信息采购点击量研究信息发布信息分类信息编辑图商业新闻发布业务工作流程图涉及到活动的发起(又叫主办)、组织(又叫承办)、策划、实施、报告和评策划机构企业会员个人会员物流图广告公司网上活动业务商业流程图 开发策划实施报告评估图网上活动业务工作流程图员管理企业会员管理实现的功能主要是会员开发、会员注册和会员管理维护，企行免费注册，但部分企业不熟悉网络营销方式或没有专人负责，所以为了扩大企业会员的范围，网站有必要按企业的需求开展网络营销培训和帮助企业会员会员开发会员开发人员调度企业反馈企业需求企业指导图企业会员管理工作流程图告公司、网站平台和广告受众(即个人会员)。该业务有两种运作模式，分别 企业会员个人会员广告公司信息流信息流广告务商业流程图设计设计外包效果评估广告发布广告招商广告需求商业洽谈图广告业务工作流程图理其它信息板块主要是指供求信息板块、论坛板块和个人会员板块等，这些板块的信息基本上全部由企业会员或个人会员自行发布，网站只需对这些登录销售和信息服务两个事业部，分别负责网上销售和信息服务两块业务的管理和股东股东会董事会总经理企划部人力资源部财务部技术部销售部副总信息部副总采购部仓库网上销售事业部配送部活动部信息部商务部分析部信息服务事业部客服部图企业组织结构图负责供货渠道开发、商业洽谈、采购等负责产品入库、出库、库存管理及相关账目管理等负责客户沟通、订单管理、投诉管理等张贴、单发放等负责网上销售事业部总体管理(计划、组织、协调、控制)负责企业客户和合作商的开发、沟通和商务洽谈等负责商业信息的采集、编辑和发布等负责网上活动的实施和管理，参与各种活动的策划等负责各类商业信息的监督、相关数据分析和报告等负责网上销售事业部总体管理(计划、组织、协调、控制)负责公司各类策划，包括战略发展、业务创新、组织完善、营销策划等负责根据各部门需求对员工进行招聘、培训、考核和激励等采购部仓库客服部配送部销售部负总商务部信息部活动部分析部信息部负总划部人力资源部负责负责公司的资金管理和财务核算，包括投融资和财务会计等负责网站的技术维护和升级等负责公司的总体运营管理和公司重大决策的方案制定等负责公司重大决策的制定，对总经理进行监督、考核和任免等最高决策机构，选举董事会和董事长财务部技术部总经理董事会股东会表公司各部门职责表(1)网上销售部负总经理：由总经理理暂代；(2)企划部：由两个事业部副总主持，组织员工发挥创造力共同完成企划(4)分析部：暂时由信息部负责其工作。(1)业务流程标准化、模块化；(2)员工尽量在学校招聘，尽量减少正式员工数量，具体业务工作尽量让公司核心人员正式员工正式员工正式员工兼职员工正式员工实习生兼职员工正式员工业务部负责人采购部负责人仓库管理人员客户服务人员配送人员商务部负责人员商务部业务人员信息部负责人员 信息部实习生兼职员工实习生财务部正式员工技术部正式员工顾问正式员工名计实习生兼职员工表公司创立初期员工需求预测表公司尚空缺的岗位有：信息部负责人、商务部负责人、活动部负责人、专(1)四川大学校内招聘(2)人才市场招聘(3)网上招聘(1)基本能力考试(2)面试(3)试用 (1)让新招募的员工尽快适应岗位的工作；(2)让老员工提升工作技能；(3)员工轮换岗位或晋升后尽快适应新岗位的工作；(1)公司总体状况：公司战略、组织结构、从事的行业、开展的业务(2)部门基本状况：员工所在业务部门或职能部门的基本状况，包括部门(4)业务能力提升：为员工进修提供机会。(1)部门负责人；(2)外聘培训师；(3)公司创立者。(1)业务人员考核：业务人员主要是兼职人员，一般主要考核完成工作的(2)部门负责人考核：部门负责人一般是公司的正式员工，考核指标主要(3)业务部负责人：业务部副总经理的考核指标是该业务部的整体绩效、 资与企业绩效、部门绩发展和赢利的增加会不断速发展本身对的提升提供一本文按以下几个维度对市场进行细分：本网站的受众目标市场是高校社区市场，即高效师生；企业市场主要是面向该校师生的社区服务商和针对该高校开展营销活动的商家；网站最终将囊括 所选择的高校市场必须具备以下一些要素：(1)校内网络发达；(2)校内师生规模在2万以上；(3)校园周边商业发达。个人会员定位：商业信息服务商，为个人会员提供完美的高校消费信息搜企业会员定位：网络营销服务商，为企业会员提供在高校进行网络营销的由于某某市软件与服务外包培训公司(某某航软科技)电子商务平台这一模式本企业首创，所有本企业是这一模式面市初期当然得市场领先者，所以市场领先者战略是本企业主要的市场战略思路。在这一战略思路指导下的市场策略包括：(1)在现有市场中不断渗透，提高现有市场的关注率；(2)扩大总现后保护已有的市场份额。业不断保持市场领先者的地位必须不断加强自己的核心竞争力，关于市场推广分为三个层面：企业推广(网站推广)、业务推广和活动推广，具体(1)企业推广企业推广有以下两个目的(1)提高企业客户和潜在合作商对本企业的认知度和 也包括个人会员，其中前者广基本推广本身就有对企业推广有促进作用；相反，企的推广，他们是整体与部分的关系，只是侧重点(2)业务推广、供求信息发布、网上商铺出租、网广告、活动营销广告、公关广告、公关广告、人员推广、活动营销网上招标、拍卖人员招商、活动营销借势推广个人会员个人会员、企业会员个人会员、企业会员个人会员、企业会员企业会员个人会员、企业会员个人会员商业新闻发布供求信息发布区网上商铺出租网络广告表网站业务推广策略表(3)活动推广 发布新闻性商业信息的渠道发布供应信息和搜集需求信息向沟通在人流量较大的位置突出展示企业的某类特殊信息获得超出常规的关注高校网络营销的整体解决方案获取购物及相关服务的渠道区域性商业新闻搜索供应信息搜索和需求信息发布网上浏览商家的信息，与企业双向沟通了解企业想传达给顾客的关于企业的某些特殊信息超出常规的顾客价值会员之间的交流商业信息搜索、发布平台商业新闻发布供求信息发布区铺出租表网站各类业务的顾客价值表定定价策略竞标方式或按点击率定价受众欢迎程度与信息发布价格成反比自行注册免费，网站协助注册按工作量收费一般会员免费，接受增值服务的会员收费根据信息量和信息的获得的难易度定价视具体活动形式而定与该板块的点击率成正比途径网上零售货物差价广告的制作和发布商业新闻的制作和发布企业会员注册收费企业会员管理收费信息销售收费活动组织收益信息置顶收费表网站服务定价策略表 信息平台开通的第一季度信息发布(如新闻发布、会员注册等)采取免费站公布初期只能借助现有的宣传渠道推广(1)广告促销。(2)人员促销。(3)公关促销。(4)销售促进。告 尚未完成开发，网站开发采取技术外包的方式，交由专业的网站开发公司来完维护人员，负责日常的网站技术维护，必要时与专业的大学校内网，外层有教育网和校内网的安全系统，网站络技术专业的本科生，负责网站技术检测、维护、应用培训和部分网站系统的开发以及和外部技术供应商的沟通等工作。循环，()确保公司财务正常运作和良性循环。财务管理部门要通过对公司资金及时报告经营管理层和董事会。()加强费用管理，严格控制不合理、不必要的费用支出。费用控制是确 ()依照国家财务会计的法律法规，编制符合国际规范的会计凭证和会计管公司所有财务会计资料。()同银行、政府部门等中介机构建立良好的合作关系。()与公司经营管理相关的其它财务会计方面的工作。岗位目标责任制度的设置原则是以责定权、责权分明、严格考核、有奖有惩。财务会计人员在明确自己职责的前提下，要从整体利益出发、相互协有确 8企业核心竞争力构建企业核心竞争企业核心竞争力运营成本运营效率员工发展支撑要素：文化、战略、组织、制度、创新服务内容服务质量服务营销图企业核心竞争力理论模型 实现企业自身价值，这三个。 9项目执行计划项目项目策划项目融资公司重组硬件升级推广策划合作商沟通期招商始推广公司正常运营项目启动工作流程图系统升级人员到位图(1)项目策划：主要是指项目调研和商业计划书的策划；(2)项目融资：指为了项目顺利启动和运营筹集的必要的资金； (4)系统升级：主要指新业务的技术开发和网站整体的重新规划；(5)硬件升级：包括服务器的升级以及新增人员办公设备的购置；(6)网络升级：是指提升网络的接入速度；(8)推广策划：在网站正式发布之前完成网站推广的策划工作；(9)合作商沟通：在网站业务开始正常运营之前完成合作商的选择和沟通(10)网站前期招商：在网站正式向川大师生推广之前，尽可能吸引企业(11)网站初始推广：指网站正式运营后面向企业会员和个人会员作集中(12)正常运营：公司初始推广完成后网站进入正常运营期。图项目启动干特图段各项工作基本上全部由创业团队的核心成员完成。从项目策划到人员招聘、培训其间所有工作均由核心成员分工完成。人员到位后，网站项目启动期从公司重组(6.21)算起到网站初始推广结束(9.30)为止，周开发的系统质量不同，费用式机，如有必要购置一台笔记本电脑名正式人员，工作期个月，第一月试用培训二个月正式上岗元具体的业务量而定表川大商业信息平台项目启动经费测算表() 正常运营的费用预算以季度.1~2007.12.31)为工资加奖金，每人每月平均共人业务量而定品、水电、通信、差旅、招待费用等用按工资额的计算支出金额(单位：元)表项目季度运营费用预算表6、在公司赢利前员工(包括核心成员)工资均按1500元/.月算；营 本章分析了项目启动和正常运营的资源需求状况包括人、财、物、时间和6、正常运营期(是指从公司创立到模式成熟后进行大规模扩张之前这一段时期)为半年到一年时间。 购置不必要的固定资产：如交通工具等； (2)企业策划尽量由企业内部人员完成：公司现在完全具备这一能力； (4)网站推广尽量采取赢利性活动的方式进行：公司已有很多这类活动可(5)尽量争取国家和校方对学生创业的优惠政策：如税收优惠政策和免费 本次融资的目的在于启动和运营川大网络商业信息平台，所以资金将使用万元人民币(不计在此期间的企业收益)，预计半年后开始赢利。投资机构投资该项目的形式有以下几种：表