市场营销学试题及答案75772

试卷一１执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是（BA．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是B）.A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会则称之（C）.A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的B），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须(C)经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（A)。A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于（D).A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是A）的结果.A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？（D).A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是(C）_。A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（B）的关键。A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（A）的一种价格策略。A．通货膨胀B．经济紧缩C．经济疲软D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中FW表(B)。A．总运输成本B．总固定仓储费1

C．总变动仓储费D．总成本14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于D)。A固定成本B准固定成本C变动成本D准变动成本15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D)。A品牌质量决策B家庭品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策试卷二1、在安索夫产品/市场矩阵中,（C）即市场渗透。A现有市场——新产品B新市场——新产品、C现有市场--现有产品D新市场—-现有产品2、下列（A）属于企业的不可控因素.A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是(C）策略。A转移B减轻C对抗D竞争4、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是（C）A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要5、在营销调研中,调研人员一般先收集（BA一手资料B二手资料C原始资料D外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下A）方面进行。A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润7、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的（C）.A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少8、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期9、下列产品（C)富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐10D）代表未来商务发展的方向.A商人批发商B制造商批发机构C超级市场D电子商务试卷三1。市场营销定义:市场营销是一项识别、预测和满足B润的管理职能。A。企业B。顾客C.员工D。管理2.服务市场营销组合策略中包含几个“P"____B_______A.12B。4C。7D。63.营业推广的主要目的是__A_____A。在短期内增加销售B.降低竞争者在产品的价格

需要，并获取利2

C.告知消费者关于新产品开发的信息D。说服消费者转而长期使用你公司品牌的产品4。下列哪项属于案头研究___D____A。调查B.焦点小组C。电话访谈D.国家统计数据5.产品生命周期的最后阶段是___C____A。产品成熟期B。明星类C产品衰退期D.问号类6。市场营销组合中涉及渠道的要素是___A____A。地点B.价格C。过程D.有形展示7.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为A.渗透定价B。撇脂定价C.心理定价D.促销定价8.下列哪一类属于无店铺零售___A____A。电话销售B。报刊亭C.售货亭D.特级市场9。调查问卷中那些用于收集被调查者个人信息的问题属于___C____A。分类问题B.是非问题C.一般问题D。多项选择问题10。将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是___B____A.经营多元化B.市场细分C.市场定位D.批发11.下列哪一类变量用于划分社会经济群体__C____A.国家/地区/城市B。对待产品的态度C。收入/职业/教育D。季节性购买12.定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____A___A.影响总收益B。影响聘用销售人员的数量C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本13。态度测量,可以反映____D___个人对产品的了解程度B。个人使用产品的次数C。产品的潜在销售量D。个人对产品的评价14。民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_C_____A.市场营销组合B。企业目标C.消费者态度D。群体购买15.补缺市场营销是指___A____A.以更细小的细分市场为目标的营销B.大量营销C。国外市场D.汽车销售市场16。在市场营销导向型企业里,谁关注顾客___D____A.市场营销部B.顾客服务部C.一线员工D.公司内所有员工17.下列那项属于B-to—B关系____B___3

某文具用品公司将复印纸卖给一家零售商店用于转售某文具用品公司将复印纸卖给一家出版公司C.耐克公司将运动衫卖给专卖店D.以上全部是18。服务营销组合中的其他3个”P"是___C____A。产品,价格,促销B.消费者,客户,沟通C。人员，过程，有形展示D.意识,兴趣，欲望19。广告的基本特点是___C____A.非付费,非人员沟通B。付费,人员沟通C.付费，非人员沟通D,非付费，人员沟通20.使消费者在相关竞争品牌中识别某一种产品的方式被称之为A。市场竞争B。产品形象c.产品定位D.初步调查试卷四1．下列不属于市场营销组合要素的是____D___A．产品B．促销C．渠道D．利润2．下列描述中属于“企业对企业营销模式”的是___C___A．麦当劳餐厅将汉堡卖给一个饥饿的男士B．药剂师卖药C复印机制造商将复印机卖给广告代理商D某学生将其教科书卖给另一个学生3．下列与企业宏观环境关联性最小的是___C____A．出生率变化的研究B．家庭储蓄率的分析C．新员工激励计划D．文化趋同现象4．下列不属于组织微观环境的是____D___A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规5．下列属于组织内部环境的是____B___A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商6．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是A．PLOT分析法B．SWOT析法C．利益相关者分析法D．员工分析法7．下列关于市场研究的描述不正确的是___B____A．案头研究可以在组织内部或通过研究机构来进行B．案头研究是在实地调研之后进行的C．案头研究比实地调研速度更快D．案头研究比实地调研更节约费用8．下列不属于市场细分变量的是__C_____A．社会经济B．人口统计C．竞争状况D．心理变量9．对于营销人员来说，采用地理—人口统计分类法的基本假设是__C____A．态度引导生活方式的改变B．生活方式引导态度的改变C．居住的地理位置影响到所购买的东西D．社会阶层与地理方位无关10．下列不属于有效市场细分原则的是___A____4

A．不稳定性B．殷实性C．可衡量性D．可进人性11．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是___A___A．满足顾客需要B价格差别微不足道C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的12．下列不属于产品生命周期四个阶段的是__B____A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期13．下列术语与中间商的概念最接近的是____A___A．市场代理机构B．市场细分C．分销渠道D．营销信息系统14．制造商将产品积极地卖给批发商的策略是__D____A．直接推销B．直复营销C．拉引策略D．推动策略15．下列不属于促销组合因素的是____C___A．人员推销B．公共关系C．定价D．赞助16可分割性”在服务市场营销中是指___A___A．生产和消费同时发生B．服务的无形性C．服务的有形性D服务结果的差异性17．扩展的市场营销组合(服务市场营销组合）所增加的’s是___C____A．人,利润,过程B过程，盈利性,展示性C．人，过程，有形展示D．过程，有形展示，利润18．营业推广是____C___A．营销组合要素之一B．控制价格的一个方法C．一种促销手段D营销研究过程的一个阶段19．要求所有的员工具有以顾客为中心的营销导向观念，这是___D___A．关系营销B．聚焦营销C．交易营销D．消费者营销20．对经济、收入和税收因素的分析属于____C___A．技术环境分析B．政治环境分析C．经济环境分析D．社会环境分析试卷五1年执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。A．1900B．1910C．1920D．19292、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。A．附加服务B．送货C．产品保证D．技术培训3、____A_____规定战略经营单位业务和发展方向。A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标4、某种相关群体的有影响力的人物称为____A_____A意见领袖"B道德领袖”C精神领袖"D经济领导者”5、对企业营销活动富有吸引力的领域被称为___B_____。A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁5

6、非营利组织的日常性采购的采购金额相对___B_____。A．较多B．较少C．一般D．量大7、设置_____A______，能够对企业与外部环境，尤其是与市场、顾客之间关系的协调,发挥积极作用。A．市场营销机构B．市场营销职能C．市场营销企业D．市场营销控制8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种策略。A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化9、下面哪一个不是决定行业结构的因素？____D_____A．成本结构B．销售量及产品差异程度C．进入与流动障碍D．社会变化10、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期___D______产品线反而能使总利润上升。A．增加B．扩充C．延伸D．缩减11如果企业按FOB价出售产品那么产品从产地某种运输工具到目的地发生的一切毁损都将由____B_____承担.A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司12、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少被称为分销渠道的___A______。A．宽度B．长度C．深度D．关联度试卷六1．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（C)。A个人全部收入B个人可支配收入C个人可任意支配的收入D人均国民收入2．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下A）方面进行。A．产业和市场B．分销渠道C．目标和战略D．利润3一种观点认为,只要企业能提高产品的质量增加产品的功能便会顾客盈门。这种观念就是(B)。A．生产观念B．产品观念C推销观念D．市场营销观念4．适应企业界解决问题的需要是IBM司为自己规定的(B)A．企业的短期目标B．企业的任务C．企业的经营策略D企业的计划5市场营销经理要了解顾客的态度了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的了解哪些客观因素对他们有利等等他6

就需进行(CA．市场营销规划。B．市场营销组合设计C．市场营销调研D．预测市场需求．6．德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的核磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是(BA。一体化增长B．同心多角化C．复合多角化D．市场渗透7．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（BA．产品尽快投产上市B．提高市场占有率C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率8场营销人员把具有一种或多种共同的特征,并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为(BA．社会市场营销B．一个细分市场C．市场份额D．一个顾客基础9企业的几种定价目标中一种只能作为企业的短期目标就A)。A．度过困难目标B．市场占有率目标C．利润最大化目标D．稳定价格目标10．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时定价总是比同类产品的定价低在销售的第一年他们可能获利很小但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利他们采用的是(B)定价策略。A．撇脂定价B．渗透定价C．弹性定价D．理解价值定价11．在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(C)阶段开始出现。A．引入期（试销期）B．成长期畅销期）成熟期（饱和期）D．衰退期（滞销期）12．企业提高竞争力的源泉是（D）.A．质量B．价格C．促销D．新产品开发13某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时他们下一步的工作应该是（A).A．营业分析B．评核与筛选C。试销D．正式进入市场14小刘计划购买一辆轿车但他既缺乏汽车方面的知识又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者,企业当务之急的营销措施是A）.A．适时传递有关产品的信息B．大幅度降低产品的价格C．保证一定的存货水平D．赠品销售15个国家或地区的恩格尔系数越小映该国家或地区的生活水（C)。A．越稳定B．越低C。越高D．比较波动16．市场调查与市场预测的关系是(A)。A．市场调查是市场预测的基础B．市场预测是市场调查的基础C．二者无关系D．二者等同17某企业欲运用需求价格弹性理论通过降低产品价格提高其销售量一般情况下,这种策略对下列（B)类产品效果明显。A。产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品18．下列情况下的(C）类产品宜采用最短的分销渠道。A．单价低、体积小的日常用品B。处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D。生产集中、消费分散的产品7

19．年度计划控制过程的第一步是（AA．确定目标B．评估执行情况C．规定企业任务D．选择目标市场20．下面哪一条最准确地概括了广告的特点(D)A．公共性、人员性、新奇性等B．公共性、渗透性、培养关系、强化刺激等C．可信度高、提供诱因、放大性、直接性等D．公共性、渗透性、放大性、非人员性等试卷七1．市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（BA．18世纪中叶B．19世纪末到20世纪30年代C．20世纪50年代D．19世纪初2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制家以上的油漆商店这就叫（A）.A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D多角化3．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（DA。降低调研成本B。了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者,以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过个阶段，其中最后一个阶段是（C）.A.接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量5．新产品开发过程的第一个阶段是（D）.A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发D。提出目标,搜集构想6市场营销经理要了解顾客的态度了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的了解哪些客观因素对他们有利等等就必须进行（CA．市场营销规划B．市场营销组合设计C．市场营销调研D．预测市场需求7若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略企业则应实行(B市场策略。A．大量B．集中性C．市场开发D。无选择性8．理解价值定价法运用的关键是(A）;A。找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D。确定适当的目标利润9当生产量大且超过了企业自销能力的许可时其渠道策略应（BA．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．以上都不是10．以下哪个是报纸媒体的优点:（D）A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C．表现手法多样,艺术性强D．简便灵活，制作方便,费用低廉11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（）A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略8

C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息12据恩格尔定律尔系数越低,说明这个国家人民的生活水A．越高B．越低C．不一定D．没关系13料与设计精美的酒瓶在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D）A．配套包装。B。附赠品包装C．分档包装D。再使用包装14．以防御为核心是（C)的竞争策略.A．市场跟随者B．市场挑战者C．市场主导者D．市场补缺者15．市场营销观念的中心是（BA．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（)。A．选择性市场策略B．无选择性市场策略C．集中性市场策略D．产品开发策略18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A．深度B．广度C．相互关联性D．层次19喜汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点成为非可乐型饮料的主导者,它采取的是（B）定位策略。A．市场渗透B．避强定位策略C．专业化营销D．迎头定位策略20．柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出““kodascope等一系列商标。这种商标策略叫做（CA。有无商标策略B．等级商标策略C．家庭商标策略D．推进商标策略21．1912年（D）写出第一本以Marketing”名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A．鲍敦B．菲利普•科特勒C．彼得•杜拉克D．赫杰特齐22、某油漆公司不仅生产油漆,同时还拥有和控制家以上的油漆商店，这就叫(A)。A．前向一体化B．后向一体化C横向一体化D．多角化23．当企业面临环境威胁时,通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B）策略。A．转移B．减轻C．对抗D竞争24．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量25．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求(D）A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等26调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C）调研。A．探索性B．描述性C．因果关系D．预测性9

27．企业提高竞争力的源泉是（D)A．质量B．价格C．促销D．新产品开发28．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小他们很快就把产品打人了市场,第二、三年会大销售产品而获利他们采用的是（B）策略；A.速取定价B．渐取定价C．弹性定价D理解价值定价29．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为AA．间接渠道B直接渠道C．专营渠道D．都不是30．营业推广的目标通常是（B)A．了解市场，促进产品试销对路B．刺激消费者即兴购买C，降低成本,提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系31．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点A．产品设计B．产品销售C．顾客需要D．企业资源和能力32．目标市场营销是以下哪一种观念的体现（D）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念33．若要使购买者对定价工作增强信任感,同时感觉产品价格低廉,最好采用（A）略。A．尾数定价B．整数定价C．安全定价D．特价品定价34某种产品在市场上销售迅速增长利润显著上升该产品这时正处在其市场生命周期的(B）阶段。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期35某企业欲运用需求价格弹性理论通过降低产品价格提高其销售量一般情况下,这种策略对下列（B）类产品效果明显.A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品36．下列情况中的（A）类产品适宜采用最短的分销渠道。A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品37．市场补缺者的主要竞争策略是（C）A．阵地防御B．正面进攻C．专业化营销D．紧密跟随38事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A）A．零售商B．批发商C．运输公司D．公共机构39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D)A．重点调查法B．典型调查法C。全面调查法D．抽样调查法40．以下哪个是报纸媒体的优点C）A．形象生动逼真,感染力强B．专业性强，针对性强C。表现手法多样，艺术性强D．简便灵活，制作方便,费用低试卷八1.夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【C】10

A.潜伏需求B。充分需求C.不规则需求D。过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保"健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】A。推销观念B。生产观念C。市场营销观念D.社会市场营销观念3。在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【C】A。问号类战略业务单位B。明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D。狗类战略业务单位4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【A】A。集团多角化B。同心多角化C。水平多角化D。关联多角化5。同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足.这种追求最大子市场的倾向叫【D】A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6.在春节中秋节情人节等节日即将来临的时候许多商家都大作广告.以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【D】A。地理细分B。人口细分C。心理细分D。行为细分7.市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为【D】A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D。战略控制8捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【B】A.愿望竞争者B.一般竞争者C。产品形式竞争者D。品牌竞争者9。高机会和高威胁的业务属于【B】A.理想业务B.冒险业务C。成熟业务D。困难业务10。王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于【D】A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为11。某公司在实验设计时首先选择若干经销商并检查其每周销售情况然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是【A】A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D。阶乘设计12。为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为【】A.企业潜量B。市场需求C。销售配额D.市场潜量13。在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用【B】A.专家意见法B。市场试验法C。时间序列分析法D.直线趋势法14.企业选择复用包装决策的目的是【C】A。节约成本B。方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D。避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权【D】A。集中决策B.收缩决策C。快速掠取决策D.产品改良决策16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B】11

A.全新产品B。换代产品C.改进产品D.仿制产品17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为【D】A。互补品B。选购品C。条件品D.替代品18。某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于【C】A。现金折扣B。数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣19。有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于【D】A。直接销售B.购货服务C。自动售货D.直复营销20。一般说来，批发商最主要的类型是【B】A。经纪人B。商人批发商C。代理商D.制造商代表21。某企业选择仓库设置地点时使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为【A】A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法22。不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是【D】A。广告B。销售促进C.宣传D。人员推销23。在某一特定时期内不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为【B】A.展露的频率B。展露的送达率C.展露的影响D。加权展露数24。企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理不断改进推销陈述和推销方法终促成交易这说明人员推销具有【C】A。公关性B。针对性C.灵活性D.复杂性25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是【C】A。奖金B.旅游C.佣金D。销售竞赛26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是【A】A。能有效协调各种市场营销职能B。注重整体观念C。能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为【C】A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性28.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意,而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是【BA。偏向定价法B.牺牲定价法C。差别定价法D。阶段定价法29。为避免一些不必要的麻烦在实行外汇管制的国家,中国公司转移产品进去时宜采用【B】A.中等定价B.高定价C。转移定价D。低定价30.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是【A】A.单边与多边联盟B.互补与接受型联盟C.技术开发联盟D。多层次合作联盟12

试卷九1。市场营销学产生于(B)（A)十九世纪末（B）二十世纪（C）二战末期(D）本世纪五十年代2企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）(A)无差异市场营销战略(B）密集市场营销战略（C)差异市场营销战略（D)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时对某些问号类业务单位单位欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C)（A)保持（B）收割（C)发展增大(D）放弃4。机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于C）(A)理想业务(B)困难业务(C)冒险业务(D)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是C）（A）生理需要（B)安全需要（C)自我实现需要(D)社会需要6。产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D）（A)直接购买(B）冲动购买(C)往返购买(D）互惠购买7。指出下列哪种市场是不可扩张市场(D）（A）儿童玩具市场（B）家用电器市场（C）烟草市场(D)盐市场8创新产品同原有产品只有细微差别,对消费模式的影响也十分有限这种创新属于（A)(A)连续创新（B)非连续创新(C)动态创新(D）动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅贵享誉中外国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）(A）声望定价(B）基点定价(C）招徕定价(D）需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称C)（A水平渠道冲突（B)垂直渠道冲突(C水平渠道竞争(D)渠道系统竞争11。不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是(B)（A)报纸（B）电视(C）广播（D）杂志12。以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D)（A)市场营销情报系统（B）市场营销研究系统（C)市场营销分析系统(D）内部报告系统13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是B)(A)固定薪金加奖励(B）佣金制（C）浮动工资（４)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于（D)（A）固定成本(B）准固定成本（C）变动成本(D）准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为4)(A）品牌质量决策（B)家庭品牌决策(C）品牌扩展决策(D多品牌决策13

试卷十1、除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？A)A、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的2、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是A）A、推销与广告的方法B、如何提高生产效率C、如何改进产品质量D、制定适宜的产品价格3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（C）法定价。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价4、向最终消费者直接销售产品和服务，用语个人及非商业性用途的活动属于（BA、批发B、零售C、代理D、直销5、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（A）A、舒肤佳牌香皂B、金利来牌衬衣C、古董D、精工牌手表6、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为D)。A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广7、以下哪一种是探究性购买的特点？（C）A、商品差异不大B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历D、商品购买频率较高8、以下哪一项不是批发商的职能？（D）A、集散商品B、沟通产销信息C、承担市场风险D、延长产品的生命周期9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D)A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装10、市场营销调研的第一步是（D）A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定问题研究目标11、主张人是社会的人,人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是(C)A、经济学模式B、传统心理学模式C、社会心理学模式D市场营销刺激12分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少被称为分销渠道的（B）A、长度B、宽度C、深度D、关联性13、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（C）A、通过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大14、产品——市场管理型组织的主要缺点是（A).A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划与实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息14

15、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（B）A、推进商标策略B、家族商标策略C、等级商标策略D、类似商标策略16、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（B）A、环境B、文化C、组织D、个人17、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（DA、直接渠道B、短渠道C、窄渠道D、长而宽的渠道18、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（CA、换代产品B、仿制产品C、全新产品D、新牌子产品19、同一细分市场的顾客需求具有(BA、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性20、消费者的购后评价主要取决于（B）.A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D他人态度试卷十一1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于Ａ)A.传统的观念B。经济学家C.营销者D.制造商2。市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(Ｄ)A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D。市场中心3吉芬商品"随着收入的增加，消费量在(Ｄ）A.增加B。不变C.加速增加D.减少4。供给弹性ES值一般是（Ａ）A.大于零的B.小于零的C。等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（Ｄ）A.政府B。物价部门C。卖方D。市场的供求关系6。需要层次理论的提出者是(Ｃ）A。庇古B。马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?（Ｄ)A.空间结构B。层次结构C。竞争结构D。商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散(Ｂ)A。市场风险B。价格风险C.交易风险D。商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？Ｃ）A.导入期B.成长期C。成熟期D衰退期15

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ）A.全新产品B.换代产品C。改进产品D。仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略？（Ｂ)A.密集分配B。选择性分配C。独家专营D。经销和代销12。在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该Ａ）A。有选择地挑选几个中间商B。中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(Ａ）A。公共关系B.广告C。人员推广D。营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（Ｂ)A。导入期B.衰退期C.成长期D.熟期15。最古老、最普遍、最直接的推销方法是Ｃ）A。广告B.公共关系C。人员推销D。营业推广16。什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试（Ｃ)A。广告B。公共关系C。营业推广