基于性格色彩的销售话术与客户心理详解

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红色：客户沟通心理分析

情绪波动大起大落开玩笑不分场合疏于兑现承诺这山望着那山高当前9页，总共62页。红色

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拥有高度乐观的积极心态，把生命当作值得享受的经验，容易受到人们的喜欢和欢迎。才思敏捷，善于表达，是演讲和舞台表演的高手。在工作中能够激发团队的热情和进取心，重视团队合作的感觉。

本性局限：

情绪波动大起大落，比较容易情绪控制人而非人控制情绪。口无遮拦，很难保守秘密，吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。工作跳槽频率高，这山望着那山高，缺少规划，随意性强，计划不如变化快。当前19页，总共62页。黄色沟通密码行动迅速目标导向不感情用事当前20页，总共62页。

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把生命当成竞赛，自信、不情绪化，而且非常有活力，敢于接受挑战并渴望成功。说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角，直接抓住问题的本质。能够承担长期高强度的压力，善于快速决策并处理所遇到的一切问题。

本性局限：

在情绪不佳或有压力的时候，经常会不可理喻与独断专行。毫无敏感，难以洞察他人内心和理解他人所想，态度尖锐严厉，批判性强。对于竞争结果过分关注而忽略了过程中的乐趣。

当前31页，总共62页。蓝色沟通密码：思想深邃默默关怀他人敏感而细腻计划性强当前32页，总共62页。

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思想深邃，独立思考而不盲从，坚守原则，责任心强。能记住谈话时共鸣的感情和思想，享受敏感而有深度的交流，默默地为他人付出以表示关切和爱。做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行，强调制度、程序、规范、细节和流程。本性局限：

太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。不太主动与人沟通，以为别人能够读懂自己的心思。过度敏感有时很难相处，对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。当前45页，总共62页。绿色沟通密码：温柔祥和为他人考虑与世无争善于协调当前46页，总共62页。绿色客户沟通心理分析：拒绝改变胆小被动没有主见缺乏创意当前47页，总共62页。当前48页，总共62页。当前49页，总共62页。当前50页，总共62页。当前51页，总共62页。当前52页，总共62页。当前53页，总共62页。当前54页，总共62页。当前55页，总共62页。四色分析绿色性格:当前56页，总共62页。当前57页，总共62页。当前58页，总共62页。当前59页，总共62页。当前60页，总共62页。天赋潜能：

天性和善，做人厚道，有温柔祥和的吸引力和宁静愉悦的气质。善于接纳他人意见，是最佳的倾听者，极具耐心。能接纳所有不同性格的人，处处为别人考虑，不吝付出。对待工作以人为本，尊重员工和同事的独立性。

本性局限：

按照惯性来做事