2020快手短视频专题研究报告

2020快手短视频专题研1 1.1、公司简介：短视频为核心的全民生活社区 3 3 2.2、内容驱动时长迅速增长，用户粘性持续增强 6 区10 仍有提升空 2六、投资建议.............................................................................313频巨头及互动交流的平台。快手目前日活跃用户数超过3亿，月活跃用户数超过4亿，日均曝光超过千亿级别。2020年，快手加速推进商4公司。公司整体拥有员工数千人，其中80%是开发运营平台的工程联网公司引入运营、商业化高管，包括前美团点评CTO罗道锋、美团外卖高级运营总监马宏彬、腾讯手Q王剑伟等人。2020年，快手优化组织架构，马宏彬担任商业化负责人，严强担任运营负责人，场持续渗透用户规模增速放缓。2020年3月短5视频行业用户规模达8.9亿，月独立设备数同比增长率由2017年的312%下滑至2019年的18.4%。渗透率由2017年1月的14.9%持续攀升至2020年3月的73.9%。渗透率的持续提高和天花板，增量市场达到瓶颈，经历了2017年到2018年的爆发期，6分钟，接近2017Q1时长的三倍。2020年第一季度受疫情影响，7领域，短视频用户浏览单个视频的时长集中于1至3分钟，偏好情况下，2020年3月短视频用户人均使用时长同比增量61分钟，居10个细分行业之首，持续挤占其他细分行业的用户时长，用户8“两超多强”格局基本稳定。截至2020年1月，快手和抖音较于其他短视频平台更高，行业集中度CR2进一步提升。快手和抖9用户向商业化竞争扩张。2019年短视频广告市场规模达到328.1三、快手：去中心化流量体系下的“老铁经济”快手的核心价值在于帮助普通人记录、分享生活，通过去中心光1大屏模式可实现单列推荐内容，结合用户自主选择及算法推荐。从用户加速向较25岁以上人群扩张，高年龄段人群增长明显，下沉“去中心化”体系构建高壁垒的内容社区分发机制上，快手采取去但是当网红的粉丝超过100万之后，快手会对头部流量进行限流，创作比高达60%。同时，由于用户存在被限流可能，会加大用户对既有粉丝的深度运营。有超过2.5亿创作者，共计发布作品200亿，达到千亿级曝光。平是占据用户调性认知32.5%的共同标签。根据快手大数据研究院，每年约有2.3亿小镇青年活跃在快手平台，每年小镇青年发布超过的高频词，用户互动率(评论+私信量/总播放数)超过5%，活跃用户7日留存率82.9%，均远高于其他短视频平台互动率平均值。间快手的直播更多的是依托于内容主上传的短视频内容所建立的人设，将用户自然导流到直播平台，将庞大的流量转换。直播用户总数大，仅为666元的游乐园，低于其他直播平台。用户以较低的价格就可用户在消费礼物品类(如虎牙5000元的藏宝图等)方面丧失了与平民用户的差异化，造成了快手直播ARPPU值较低。2019年快手直播月流水按25亿估算，快手ARPPU约为90元。对比中国同类型直播类平台ARPPUU付费率仅为4.8%与4.0%。对比九个季度以来付费率表现，泛娱乐播为主，强社交性导致直播付费率在20%左右远高于其他平台。播用户规模及货币化仍有提升空间。快手ACG光合创作者大会上公开数据显示，截至2019年11月底，快手游戏直播日活达到5100万，超过斗鱼和虎牙在电竞领域DAU总和。2020年上半年，游戏短视频日活超过9000万快手荣耀五五开黑节直播总观看人次超过2000万。2020年1-5月，快手电竞主播开播数27.4万，占各游戏平台开播总数41%，是开播数最大游戏平台。手电商直接销售超过2000亿GMV规模，同比GMV增长率超过播通过导流粉丝的方式来答谢打赏榜一用户、电商、个体经营商户，完成流量增长，扩大其卖货市场。根据小葫芦土豪榜前99名的用户分析，快手主播与个体经营商户占据87位，普通用户仅占12位。瑞咨询统计，92%的受娱乐数据，2020年5月各平台直播电商主播GMV月榜中，前五十的带货达人中有35位来自快手。淘宝联盟《618达人榜》站外达人榜TOP10的达人中6位来自快手。快手主播辛巴6月14日直播回归首场带货GMV12.5亿，订单数846.77万，三款单品销售额超1亿，创下直播带货新记录。手电商推出雷霆行动，严打私下违规交易。2020年3月，快手官方进一步打击直播PK带货等行为，在保证电商产品质量的3月，快手TOP50主播中快手小店渗透率已达92%，增长显著。手广告收入约150亿，占总营收约1/3，整体延续克制发展战略，快手加强效果转化及广告主服务，未来仍有较大增长空间。据快手商业流量规模提升600%。2019年快手的商家单条收益达到1.1万，是去年的10倍，为商户带来利润占总利润比例平均为39%。2四、快手VS抖音：用户竞争长期持续，电商成战略高地，用户竞争长期持续用户规模抖音占优，快手社交互动优势显著。抖音月活用户数MAU始终保持超过快手1亿左右的优势，双方MAU环比增速互月，抖音和快手的比率分别达到76.9%和50.3%，用户重合度逐步提高。且抖音和快手在各线级城市分布逐渐趋同，二线城市(包音用户的线上消费能力整体上略高于快手，且均以小额消费为主。、快手生态扶持中腰部网红，内容持续创作能力强快手的分发体系刺激素人用户创作，中腰部网红占比较大。抖视频内容分别在初级、二级、比2.7%的视频内容占据了80%以上的流量，且抖音KOL以及MCN发布视频数量是纯素人视频数量的3倍左右。过于集中于爆中腰部网红，中腰部网红占比40%。目前纯素人视频数量仍占据平台超过60%的内容，快手腰部以及尾部内容创造者占比较高。快手在内容分发上尝试在部分品类中心化，吸引头部MCN及网红入驻，以达到用户的快速增长。快手在2018年底开始引入MCN机构，并初步尝试部分流量“中心化”，即在部分细分领域(动漫头部IP、头部娱乐明星等)给予一定流量扶持。快手在流量策略和内短视频行业用户红利趋近背景下，抖音、快手间的竞争逐步由可度、高参与度带来更高的直播转化率。快手在2016年初上线直营销领域，抖音信息流广告优势明显，商业化能力突出。抖音2016过串联字节跳动旗下今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频等多款app形成的数据、算法优势对于数据抖音在2017年9月上线了信息流广告，2018年底上线广告自助维度赋能营销。快手2017年推出信息流广告，但直到2018年初，快营销商业化进度，2019年10月快手将营销平台整合升级成为淀的价值，同时加大了广告投放频率，从2018年每天2-3条到2019年8月3%-10%的广告投放频率(广告投放频率根据用户在平台留存时间波动，老用户广告投放频率在10%左右)。另一方面，电商领域是双方未来重点争夺的方向，快手已达百万商户、千亿级GMV。快手目前仍保持大幅领先，直播带货销售额遥遥领先抖音。战略合作方面，抖音与阿里系合作，快手与腾讯系合作。抖音2019年与淘宝签订70亿年框协议，加深与淘宝电商合作，抖音TOP50主播使用淘宝明显高于其他渠道。快手2019年提高合作平台推广小店V后可获得对应的流水分成奖励，最高分成比例较原制度有大幅提升，CN尾部商家外，携手明星、网红扩大带货影响力，加大头部流量导入，素次覆盖给予短视频行业“强于大势”评级。多轮战略投资快手，基于微信生态布局直播电商腾讯控股作为绝对将近年微信生态中商家积累的海量私域流量通过直播电商形式变现，反续加剧风险等。3中国有赞(08083.HK)：加码直播电商，SaaS持续高增长中国有公司SaaS及延伸服务发展迅速，头部及腰部目标客户续签率超过80%，金额留存率超过100%。公司在大客领域持续取得突破，服务品牌商家超过900个，其中ARPU超过20万的定制大客数量在100个以上。在腾讯小程序商业化的加速以及疫情影响背景下，为