国际营销学(第3版)章末案例分析答案

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费列罗公司对消费者市场的深刻理解参答要：1.列公司成其高度关注消费者密不可分以费列罗公司在澳大利亚市场推广产品例司将推向市的品首先内口味测以检验消费者对产品的评价是否公的水“产量新”，于品测在利全国围内推广产品前费罗公司先一个地内行市场试销售测试不其烦做这两种测，就是为了达到紧贴终消费者的求的营销目的。2.近年少生产个人消费品的跨国司都致力于为其产品开发消费情境目是果消者在现生活中到或身类似的费境，会自然然地使相关公的产品。由于巧克力不是在中国传统甜点糖果的消费范围在加之中国统的甜点和糖果比费列巧力位较高，以公还是开礼品消费情上力。费列公司中市场开发出消费境要礼品达情之自高端生。3费列罗公司还以在中国市场由。费罗公司可以在中国市场中国中产量和实的大以全的中国费者对巧克力求会保加的而费列公司中市场的巧克产品列在加端赠品用大第章例7—2（PP.168：

宝马公司的营战略？？？1.2.同时瞄准了并对每子供同或服比体特征——世纪年取得成功而家立养因—成了SUV并3.同特了同特并了同了同了同同征每同第章例8—3（PP.187：

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苹果公司的产品略变革？？。参考答案要点：苹果公司品转移向要为从主要依赖体（件向提多样服务下苹果公司只去品行级增加周边搭配务扩重放扩大服务域围始涉足流目提包括音乐、视频、游戏新等内订阅务绑等般讲造业对品新主要围绕体品行随着科推业制造模式消费模式化新主体品向提供服务深刻化为业广泛润源环中资源业都它苹公司外环化创新调因这品转移具定普性该化趋意味着传统制造模式—将往单纯原材料件为基制造模升为信知识础业使业从造域向服域伸因采业具备加大信知识构比重件制缺乏件或无形品及品业要仿难重3.创新对社济推动讲果公司这种转移定负面作业创新从要体品转向提供服身必然味着乏推社济贡果这种转移之所定负作键于苹公司导客户锁苹态中为使件客就购买件第章例10PP.225：

五菱宏的竞争器不只廉价的EV球？“？1.EVMINI和农村都看便潜规大得多管是界最EV商全球最知牌所备优优价以小巧身符合再加渗透价策略形强力价格优势和富价形成综合力使MINIEV销中和全球超2.EV格确低优并非简单地源低价成本领先战是建立最优价基础所以能做与该长期研尝试和摸密可换言所廉优势建恰策和格策略组合础此外依最优价价格战略仅起到刺短期求战也战略价值——中销量超界大EV商畅销牌形象3.进入球机主由以下素综合构成化浪潮下许多国家和地区鼓励（如放成贴降低成等时中国业技术实弯道超形成国家优势EV质价格满足许多国小EV价求风优势易国内国仿以前和价格组合战略进入润回较响企业研入立陶宛等欧盟看你因政治素而中国企业政第章例11—3PP.245：

亚马逊中“海外购”战转型国？：1.马逊商业退中主原因三是亚马典全球没充认中与马逊他本区把日本德英国西班牙国大美国做复到机地采全化战略忽国施本土战略必；二中子商球处领地2.“淘于进宏内售微观合来类似接该减少了环了货品流转速品价于销类类品品度环3.4淘了品“““品”销销品整品进整